[ 億歐導(dǎo)讀 ]如果你只留在辦公場(chǎng)景的表面，這樣的無(wú)人貨架“l(fā)dquo;該死的”因?yàn)椋魏尾话褕?chǎng)景視為“測(cè)量標(biāo)尺”的“裁縫”都不是“無(wú)人貨架”。

圖片來(lái)自“ 123rf.com.cn”

無(wú)人駕駛的架子很冷。這是傳聞中的阿里“跳躍”“rdquo;郭小梅，騰訊領(lǐng)導(dǎo)了天津等地的日常優(yōu)秀便利和小型電子商店“摩擦熱”丑聞，而今年年初“內(nèi)部員工”則認(rèn)為“內(nèi)部員工”打破了新聞“大撤退”。

風(fēng)口易過(guò)，但需求不變。消費(fèi)升級(jí)，新一代互聯(lián)網(wǎng)原住民的崛起成為新消費(fèi)的主力軍，移動(dòng)支付，人臉識(shí)別等人工智能技術(shù)的普及正變得越來(lái)越成熟，所以各種好處實(shí)際上都是無(wú)人值守的貨架。

只是，如果只停留在辦公場(chǎng)景的表面，這樣的無(wú)人貨架“該死”。因?yàn)?，任何不以?chǎng)景為“量衣尺”的“裁縫”都不是好“無(wú)人貨架”。

當(dāng)然，無(wú)人貨架仍然局限于辦公場(chǎng)景的原因主要是考慮到貨物損壞，使得開(kāi)放式貨架難以有更多場(chǎng)景停靠。而隨著整個(gè)無(wú)人貨架行業(yè)都在加大智能貨柜的研發(fā)和布點(diǎn)，這種有人臉識(shí)別+移動(dòng)支付支撐的低貨損技術(shù)解決方案，則為無(wú)人貨柜進(jìn)軍更多場(chǎng)景成為可能。

本文重點(diǎn)介紹七種情景的可行性和潛力

1、寫(xiě)字樓

辦公場(chǎng)景是無(wú)人貨架的“原始地方”，也是當(dāng)前的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。然而，在一個(gè)封閉的空間里，雖然只是需要辦公場(chǎng)景，但是不可能“阻止”白領(lǐng)在辦公樓樓下給便利店老板打電話，或直接打開(kāi)美國(guó)集團(tuán)，餓了，等等外賣(mài)APP訂單。你想要的東西可以在半小時(shí)內(nèi)送達(dá)。此外，SKU更豐富，可選空間更大，價(jià)格不一定比前臺(tái)的無(wú)人貨架更貴。

更糟糕的是，辦公場(chǎng)景不錯(cuò)，貨架成本低，卻無(wú)法真正解決虧損和利潤(rùn)問(wèn)題。想知道每天可以在無(wú)人貨架上出售多少GMV？據(jù)4月25日消息，小梅首席營(yíng)銷(xiāo)官胡冠中表示，為應(yīng)對(duì)全國(guó)業(yè)務(wù)或?qū)⑼磺埃耗壳?，水果小貨架碼頭數(shù)量已接近10萬(wàn)臺(tái)，日均交易量已超過(guò)100萬(wàn)元。我們不會(huì)討論這10萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)有多少水可用，但我們會(huì)計(jì)算每天100萬(wàn)的GMV，一個(gè)出口將是10元的GMV。這是一天，這只是一個(gè)你需要看的場(chǎng)景嗎？

事實(shí)上，辦公場(chǎng)景略有擴(kuò)展，這就是辦公場(chǎng)景。在非地級(jí)辦公大樓地下停車(chē)場(chǎng)開(kāi)設(shè)便利店的老板娘告訴我，在過(guò)去的冬天，只有紅薯被烤了8000多個(gè)。這比無(wú)人貨架的10元GMV更可靠。

任何不賺錢(qián)的無(wú)人貨架都是流氓。從辦公室搬到辦公樓的高頻空間，如公共廁所和電梯，可以打破辦公場(chǎng)景的障礙，用戶(hù)的規(guī)模將從三十五到一百甚至更多。

此外，更重要的是，這個(gè)類(lèi)別不再局限于均質(zhì)的休閑和便餐，而且還可以打開(kāi)大腦。

2、社區(qū)

除了辦公場(chǎng)景，社區(qū)是另一個(gè)無(wú)人貨架的世界。當(dāng)時(shí)，與關(guān)閉辦公樓相比，社區(qū)是開(kāi)放的，有許多夫妻和妻子。然而，在中高端社區(qū)，它不僅是一個(gè)開(kāi)放空間，如步行街，還有電梯，快遞柜，小公園和健身設(shè)施等空間。

雖然沒(méi)有關(guān)閉，但辦公室場(chǎng)景沒(méi)有行政前臺(tái)，智能社區(qū)可以用基本的共識(shí)取代簡(jiǎn)單的貨架。事實(shí)上，社區(qū)足以與辦公場(chǎng)景相媲美。而且，對(duì)于AT巨頭來(lái)說(shuō)，在線下交通的競(jìng)爭(zhēng)中，辦公樓的白領(lǐng)和社區(qū)的“貴族”都是高質(zhì)量的交通。

一方面，社區(qū)是母嬰所在地，除了3C之外，母親和嬰兒是最重要的電子商務(wù)類(lèi)別。當(dāng)然，社區(qū)中有幾代兒童與世代隔離，但90后的孩子已經(jīng)出生，而他們的祖父母智能手機(jī)和移動(dòng)支付也發(fā)揮了666，因此，只有先發(fā)兒童交通的原因，這足以支持無(wú)人貨架以智能集裝箱的形式進(jìn)入社區(qū)市場(chǎng)。

該社區(qū)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是它可以與辦公場(chǎng)景高度互補(bǔ)，并成為捕捉白領(lǐng)交通的制高點(diǎn)。這樣做的原因是，每天上班后的19:00到22:00，白領(lǐng)工人在社區(qū)活動(dòng)的時(shí)間，如果從辦公場(chǎng)景到社區(qū)家庭的場(chǎng)景可以“看一下“，它會(huì)形成一個(gè)白領(lǐng)。該組的全天候報(bào)道。這里的值空間不需要描述。

3、醫(yī)院

很少有人能將無(wú)人貨架連接到醫(yī)院。但這是無(wú)人貨架場(chǎng)景的“意外庫(kù)存”。一方面，它是門(mén)診大廳。目前，友寶等傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)制造商已經(jīng)布局了布局。這也在一定程度上解釋了醫(yī)院門(mén)診大廳是一個(gè)很好的交通場(chǎng)景。

另一方面，它是病房建筑，甚至是醫(yī)院的病房。這是一個(gè)比辦公場(chǎng)景更封閉的優(yōu)勢(shì)空間。這一點(diǎn)在這個(gè)程度上得到了擴(kuò)展，基本上可以說(shuō)是某個(gè)地區(qū)乃至整個(gè)國(guó)家的獨(dú)特交通資源池。特別是在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和大健康戰(zhàn)略時(shí)代，智能容器無(wú)人貨架的醫(yī)院場(chǎng)景布局也是其中之一。

4、學(xué)校

學(xué)校是另一個(gè)消費(fèi)群體的主要場(chǎng)所。以大學(xué)和高中為例。這兩件可以說(shuō)是未來(lái)消費(fèi)的主要消費(fèi)者。雖然他們?cè)趯W(xué)校的總體消費(fèi)能力不如白領(lǐng)和母嬰家庭，但三點(diǎn)線下的消費(fèi)需求強(qiáng)勁。

此外，學(xué)校仍然是一個(gè)社會(huì)交通和口碑傳播效應(yīng)充足的小社會(huì)。因此，深入到學(xué)校場(chǎng)景的能力也是無(wú)人貨架的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，學(xué)校也是一個(gè)開(kāi)放空間，但通過(guò)使用可刷臉的智能容器，這個(gè)問(wèn)題基本上已經(jīng)解決了。

通過(guò)與學(xué)校的后勤部門(mén)合作，可以有效地實(shí)施評(píng)估的鋪設(shè)和對(duì)目標(biāo)人群的有力覆蓋。辦公室場(chǎng)景無(wú)法做到這一點(diǎn)。

5、地鐵

毋庸置疑，地鐵站的情景。智能集裝箱位于地鐵站的入口和出口附近，可以想象的空間就在那里。

6、影院

沒(méi)有必要更多地談?wù)搫≡旱膱?chǎng)景。然而，如何在劇院中實(shí)現(xiàn)與爆米花平衡至少50％的利潤(rùn)率，而不影響現(xiàn)有的爆米花經(jīng)濟(jì)，但同時(shí)覆蓋這一優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景，沒(méi)有人貨架公司需要考慮問(wèn)題。

可以說(shuō)解決問(wèn)題的一個(gè)方法是，不賣(mài)小吃或賣(mài)水。具體銷(xiāo)售的是什么，可以通過(guò)劇院的調(diào)查研究，來(lái)補(bǔ)充類(lèi)別，不影響劇院現(xiàn)有的利益，也可以與劇院實(shí)現(xiàn)雙贏，這就是突破。

7、購(gòu)物中心

購(gòu)物中心本身就是購(gòu)物的地方，許多超市都有F-1和超市。但是，為什么自動(dòng)橙汁機(jī)和咖啡機(jī)能夠在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等商場(chǎng)開(kāi)火？

問(wèn)題是購(gòu)物中心越來(lái)越大，人們需要購(gòu)買(mǎi)水并在100米范圍內(nèi)購(gòu)買(mǎi)零食。購(gòu)物中心的特征決定了它不能每100米完成一次。提供產(chǎn)品服務(wù)。

這是無(wú)人貨架的另一個(gè)機(jī)會(huì)。

無(wú)人貨架改造將面臨的問(wèn)題

1、將無(wú)人貨架升級(jí)為智能貨柜，從之前的成本區(qū)域數(shù)百美元的架子到智能容器，至少7000+的成本急劇增加。但是從解決損害和切入社區(qū)，學(xué)校，醫(yī)院等開(kāi)放場(chǎng)景帶來(lái)的巨大商業(yè)價(jià)值的角度來(lái)看，這仍然是值得的。

2、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院等都有既有的夫妻老婆店存在，如何與他們不沖突，而是互補(bǔ)，甚至讓這些夫妻老婆店也從中受益。這是供應(yīng)鏈資源整合和補(bǔ)貨模型的問(wèn)題。你可以更開(kāi)放你的大腦。

3、巨頭的加持，是必然的。無(wú)論是方便購(gòu)買(mǎi)每日特價(jià)還是有興趣投資小梅的阿里（目前的情況是阿里跳票），這意味著巨人實(shí)際上看著無(wú)人貨架的業(yè)務(wù)。但可以確定的一點(diǎn)是，騰訊和阿里都沒(méi)有任何直接從SKU銷(xiāo)售中賺錢(qián)的計(jì)劃。他們正在關(guān)注交通，交通和交通。

對(duì)于無(wú)人機(jī)架平臺(tái)，如何在巨人最終發(fā)揮其力量之前識(shí)別不同場(chǎng)景，在窗口期間快速占據(jù)位置，然后進(jìn)行一個(gè)或多個(gè)場(chǎng)景甚至所有場(chǎng)景的精細(xì)操作。要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，依靠整個(gè)場(chǎng)景中的話語(yǔ)權(quán)來(lái)強(qiáng)制供給鏈模式的革命，那么現(xiàn)場(chǎng)賦權(quán)，未來(lái)就會(huì)到來(lái)。

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