5G手機(jī)市場(chǎng)即將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。企業(yè)必須明確自身定位，從“戰(zhàn)斗配置、戰(zhàn)斗參數(shù)、降價(jià)”的舊夢(mèng)中清醒過(guò)來(lái)，看到占領(lǐng)市場(chǎng)的正確路徑。

一點(diǎn)金融劉亞杰|作者

如果2019年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是紅海，那么2020年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將是一片血海。

信通院， 中國(guó)，數(shù)據(jù)顯示，截至2020年5月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量?jī)H為1.24億部，同比下降18.0%，其中5G手機(jī)累計(jì)出貨量為4608萬(wàn)部，占整體的3703.354萬(wàn)部。市場(chǎng)失去了增長(zhǎng)速度，5G替代浪潮未能帶動(dòng)大幅增長(zhǎng)。

上半年，榮耀和華為搶占了48.7%的市場(chǎng)份額，成為唯一逆勢(shì)增長(zhǎng)的品牌。其中，榮耀，以13.8%的份額和22.3%的增長(zhǎng)率，不斷縮小與vivo和OppO的差距，離成為中國(guó)前兩大品牌越來(lái)越近，在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力非常重要。榮耀， 趙明，總裁表示：“我們不依賴海上戰(zhàn)術(shù)(宣傳)，而是通過(guò)產(chǎn)品鋪路，讓產(chǎn)品‘說(shuō)話’?！?/p>

7月2日，榮耀30青春版和榮耀X10Max兩款新品在夏季5G新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布，進(jìn)一步完善5G手機(jī)的產(chǎn)品矩陣。

01

5G后的青春誰(shuí)說(shuō)了算？

5G時(shí)代的后浪是什么樣的群體？

“年輕人追求時(shí)尚、快節(jié)奏、高效的生活。購(gòu)買(mǎi)商品解決問(wèn)題時(shí)，要看能否持續(xù)解決問(wèn)題，帶來(lái)更長(zhǎng)期的高品質(zhì)體驗(yàn)”，為了進(jìn)一步理解經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐，提出的觀點(diǎn)，年輕人更傾向于按照個(gè)人消費(fèi)預(yù)算上限購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)商品，從而獲得最終的可持續(xù)體驗(yàn)。

可見(jiàn)年輕用戶有著獨(dú)特的認(rèn)知邏輯：追求個(gè)性和時(shí)尚，向往科技和創(chuàng)新。因此，熱門(mén)產(chǎn)品必須先通過(guò)視覺(jué)測(cè)試，再通過(guò)功能測(cè)試?？梢哉f(shuō)年輕用戶既是顏值派又是功能主義，喜歡好看又好用的產(chǎn)品。然而，對(duì)于許多制造商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)，但必須非常注意。

然而，榮耀青春版從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)，在美學(xué)設(shè)計(jì)和功能體驗(yàn)之間找到了很好的平衡點(diǎn)。趙明說(shuō)：“從榮耀8開(kāi)始，每一代青春版銷(xiāo)量可達(dá)1000萬(wàn)。”

2018年底，榮耀10青春版跳出傳統(tǒng)純色設(shè)計(jì)，通過(guò)漸變色彩重塑手機(jī)外觀。此外，這款手機(jī)還采用了1300萬(wàn)AI雙攝像頭，為同檔位產(chǎn)品的消費(fèi)者帶來(lái)了出色的拍照體驗(yàn)。因此，榮耀10青春版自推出以來(lái)就受到了眾多年輕用戶的追捧，即使在2019年，依然會(huì)衛(wèi)冕京東平臺(tái)首日銷(xiāo)量冠軍。

在此基礎(chǔ)上，榮耀滲透進(jìn)了更深的細(xì)分圈子。2019年11月推出的榮耀20青春版，采用全新冰島奇幻配色，全升級(jí)4800萬(wàn)-800萬(wàn)像素后置三攝攝像頭，贏得更多女性用戶，成為榮耀又一熱門(mén)車(chē)型

新發(fā)布的榮耀30青春版在更新配色設(shè)計(jì)的同時(shí)，采用了9層玻璃背板，還集成了原本旗艦機(jī)型使用的180Hz/90Hz(觸控采用率/刷新率)流暢全速屏、5G通訊體驗(yàn)、高靈敏度、超清美顏拍攝等配置，以1699元的入門(mén)價(jià)格實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)與技術(shù)的“雙下沉”。

可以看到，榮耀青春版系列頻頻爆款，與其低價(jià)改變市場(chǎng)，同檔產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和功能上都有競(jìng)爭(zhēng)力。作為榮耀青春版首款5G手機(jī)，榮耀30青春版將助力榮耀進(jìn)一步滲透5G浪潮，接觸更多不同圈層的年輕人。

02

5G生存：全價(jià)位細(xì)分覆蓋，滲透細(xì)分層

榮耀30青春版的發(fā)布，也讓榮耀5G手機(jī)的矩陣更加完善。

根據(jù)信通院， 中國(guó)， 2020年的數(shù)據(jù)，5G手機(jī)出貨量占比將始終保持在25%以上，5月份將達(dá)到46.3%。據(jù)此，StrategyAnalytics斷言，2020年下半年，中國(guó)5G市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段。\"

未來(lái)，5G手機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)將從金字塔頂端的少數(shù)高端用戶轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)的快速滲透，”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《一點(diǎn)財(cái)經(jīng)》。這種真正的增長(zhǎng)不僅來(lái)自一線高端用戶，也來(lái)自縣鄉(xiāng)兩級(jí)下沉市場(chǎng)消費(fèi)能力有限的二線甚至普通用戶。

這意味著廠商需要面對(duì)身份更多、需求更復(fù)雜的群體，這顯然不是某一款爆款產(chǎn)品所能達(dá)到的目標(biāo)。他們必須覆蓋每個(gè)價(jià)格段，完善產(chǎn)品序列，以免落后。

在榮耀30青春版發(fā)布之前，榮耀已經(jīng)發(fā)布了榮耀V30系列、榮耀30s系列、榮耀30系列、榮耀X10系列、榮耀Play系列等5G手機(jī)，價(jià)格區(qū)間在2000-5000元。

“1500到2000元的檔位是下一個(gè)起點(diǎn)?！壁w明表示，榮耀30青春版的發(fā)布，完善了榮耀， 1500-5000元的全產(chǎn)品線布局，推動(dòng)5G技術(shù)向更多細(xì)分領(lǐng)域滲透，從深度和廣度兩個(gè)維度加速全民5G時(shí)代的到來(lái)。

雖然價(jià)格區(qū)間只有500元，但這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品可以幫助廠商下沉到四到六年級(jí)市場(chǎng)，也是廠商增加銷(xiāo)量、樹(shù)立口碑的關(guān)鍵價(jià)格區(qū)間。趙明說(shuō)：“我們相信，不僅是一、二、三線城市，四、六線都可以進(jìn)入普及化時(shí)代?！?/p>

03

大變局背后的反增長(zhǎng)邏輯

如果整個(gè)產(chǎn)品線成功建成，榮耀還能坐視不管嗎？

縱觀整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，同樣以年輕人為目標(biāo)的廠商不在少數(shù)，比如OppO、vivo、Redmi、iQOO等等。銷(xiāo)量下滑迫使他們把更多的精力和資源投入到年輕用戶身上，——加價(jià)降價(jià)促銷(xiāo)，各種手段都用盡了，但困難還在眼前。

CounterpointResearch最新調(diào)查顯示，手機(jī)行業(yè)已進(jìn)入存量時(shí)代，疊加疫情影響加深。超過(guò)30%的受訪者表示，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)新手機(jī)時(shí)會(huì)將預(yù)算減少20%以上。

年輕用戶沒(méi)有增加，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有減少；市場(chǎng)熱情依舊，但消費(fèi)意愿在下降。由此看來(lái)，5G市場(chǎng)目前正處于“狼多肉少”、“動(dòng)力不足”的大變局階段。在這種背景下，榮耀如何保持高增長(zhǎng)？

“榮耀正在一步步打基礎(chǔ)，不急于求成?！闭劦轿磥?lái)的發(fā)展，趙明說(shuō)，榮耀不急于實(shí)現(xiàn)一步一個(gè)腳印。面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的快速變化，榮耀總能做出前瞻性、精準(zhǔn)性的判斷和把握，所以每前進(jìn)一步都能達(dá)到預(yù)期的效果。

同時(shí)，得益于與華為技術(shù)的同源，榮耀也具備了融合5G通信基站、芯片、終端所有鏈路的能力，從而更順暢地接入5G環(huán)境。這些基礎(chǔ)幫助榮耀有效控制生產(chǎn)成本，同時(shí)加快技術(shù)發(fā)展的步伐。

以新發(fā)布的榮耀30青春版為例，它不僅實(shí)現(xiàn)了5G雙模全頻段支持，還通過(guò)天線信號(hào)增強(qiáng)技術(shù)、4 * 4MIMO技術(shù)等創(chuàng)新，增強(qiáng)了5G網(wǎng)絡(luò)連接的穩(wěn)定性和可靠性。入門(mén)價(jià)格僅1699元。按照市場(chǎng)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格只能買(mǎi)到realmeX2，目前只支持4G網(wǎng)絡(luò)。

在1699元的價(jià)格上，榮耀30青春版可支持5G網(wǎng)絡(luò)，配置4800萬(wàn)場(chǎng)景AI 三攝，刷新率和觸控采用率均高達(dá)90Hz和180Hz。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，OppOReno4的價(jià)格已經(jīng)打到3000元檔了。

同價(jià)位段的性能更強(qiáng)，同價(jià)位段的性能價(jià)格更低，所以榮耀產(chǎn)品可以在“錯(cuò)位conf

5G手機(jī)市場(chǎng)即將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。企業(yè)必須明確自身定位，從“拼配置、拼參數(shù)、砍價(jià)格”的舊夢(mèng)中清醒過(guò)來(lái)，看到占領(lǐng)市場(chǎng)的正確路徑：作為以“好看”和“好用”為購(gòu)買(mǎi)原則的用戶，技術(shù)家族的厚度、產(chǎn)品實(shí)力的強(qiáng)弱、行業(yè)整合的能力是最終成敗的關(guān)鍵。

榮耀已經(jīng)從4G時(shí)代的追趕者變成了5G時(shí)代的引領(lǐng)者。正是因?yàn)檫@些能力的不斷融合，榮耀保持了穩(wěn)定的發(fā)展步伐，即使大勢(shì)不景氣，也能逆勢(shì)增長(zhǎng)，煽動(dòng)5G手機(jī)的普及。

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