不久前，亞馬遜推出了智能購物車“DashCarts”，這讓無人零售再次成為大眾討論的焦點

以免被計時

DashCarts采用“條碼掃描重力感應(yīng)”的識別方式，有人認為宣告了以AmazonGo為代表的機器視覺路線的失敗。其實不是。畢竟，亞馬遜越來越開放了。今年年初，第一家AmazonGoGrocery門店總面積約966平方米，可容納近5000種商品，幾乎是AmazonGo的10倍，證明了技術(shù)的飛躍和商業(yè)化的成熟。DashCarts更像是技術(shù)成熟后的商業(yè)考量，使用不同的產(chǎn)品形態(tài)來適應(yīng)各種場景下的不同需求。

其實全球第一家純視覺無人店并不是AmazonGo，而是由2017年AI零售技術(shù)提供的商視達Sandstar和海航酷店聯(lián)合打造。當時中國掀起了無人零售的狂潮，追逐市場的創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。每個人都在努力獲得更多的融資籌碼和品牌曝光。熱錢的涌入，讓競爭像燒火的食用油一樣激烈。但是，在亂花錢的表象下，有很多劣幣驅(qū)逐良幣，幫助年輕人的故事。在這樣浮躁的環(huán)境下，企業(yè)很難靜下心來打磨技術(shù)和產(chǎn)品。

如今投機者隨風而散，賽道上真正注重技術(shù)和商業(yè)價值的孤家寡人屈指可數(shù)。他們堅信，AI可以極大地賦能傳統(tǒng)零售業(yè)。剛剛獲得新一輪融資的Sandstar就是其中之一。對于這些人來說，現(xiàn)在是最好的時機。

2020年，一場突如其來的疫情對很多行業(yè)造成了很大的沖擊。然而，對于無人零售來說，這也帶來了需求和機遇。為了防止疫情進一步蔓延，各國都在不遺余力地減少人際社交接觸，這無形中催生了無人零售和無接觸購物的巨大需求。

以智能集裝箱為例，從存量市場來看，目前我國約有50萬臺自動售貨機，未來完全可以被用戶體驗更好的智能集裝箱所取代。增量市場更值得期待，預(yù)計市場規(guī)模超過400億元。

根據(jù)智研，整理的數(shù)據(jù)，與智能售貨機發(fā)達的日本、美國相比，我國智能售貨機的市場滲透率、利用率和功能服務(wù)還遠遠不夠。日本每25人擁有一臺自助售貨機，年人均消費2270元。美國每48人擁有一臺，消費金額910元，而中國7277人才擁有一臺機器，人均消費僅為5元，仍有巨大的增長空間。

疫情下的短期需求為無人零售解決方案提供商在實戰(zhàn)中的實踐創(chuàng)造了更多的機會，也在一定程度上培養(yǎng)了用戶習慣。這肯定有利于無人零售技術(shù)的長遠發(fā)展，大大推進無人零售市場的爆發(fā)。綜上所述，我們有理由相信無人零售正在迎來它最好的時代。

無人零售之路

成立于2016年底的視達Sandstar是中國最早的無人零售技術(shù)解決方案提供商之一。當它成立的時候，它用YITunnel這個名字把技術(shù)和商業(yè)聯(lián)系起來。近日，視達Sandstar宣布獲得數(shù)億元的B系列融資，投資方為泰國領(lǐng)先電信企業(yè)、泰國正大集團子公司TrueCorporation數(shù)字分公司truetric Group(TDG)此前，公司還獲得BV 百度創(chuàng)投、昆仲資本、峰尚資本、國鵬資本和墨白Capital的投資。

經(jīng)過三年的大浪淘沙，視達Sandstar能夠一路走到現(xiàn)在，成為國內(nèi)無人零售賽道的領(lǐng)頭羊，與其對無人零售本質(zhì)的深刻理解密不可分。

在創(chuàng)始人吳一黎，看來，無人零售的重點不是無人化，而是能否通過技術(shù)手段幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效?！盁o名小卒”只是零售終端數(shù)字化升級到一定程度后的自然外在表現(xiàn)。

無人零售興起之初，技術(shù)路線之爭：RFID、重力感應(yīng)、靜態(tài)識別、動態(tài)識別，這是最好的技術(shù)方案。其實只要認清無人零售的本質(zhì)，答案就很明顯：雖然RFID、重力感應(yīng)、靜態(tài)識別在一定條件下可以完成無人結(jié)算，但數(shù)據(jù)采集的粒度遠小于動態(tài)識別，在成本上沒有優(yōu)勢。從數(shù)據(jù)驅(qū)動和降本增效的角度來看，動態(tài)識別自然是更好的選擇。視達的桑迪之星從正確的方向出發(fā)。

遵循這個思路，無人零售技術(shù)的本質(zhì)是什么？通過人臉識別和商品識別算法，將人貨場里的“人”和“貨”在線化、數(shù)字化，從而更好地匹配?；谶@個價值點，無人零售技術(shù)被廣泛應(yīng)用，不僅限于智能集裝箱和無人便利店。未來在消費者畫像分析、貨架陳列優(yōu)化、智能提醒補貨、產(chǎn)品選擇定價策略制定等方面還有很多工作要做。

目前，這些應(yīng)用已經(jīng)出現(xiàn)。以視達Sandstar擁有的AI智能集裝箱為例，客戶反饋數(shù)據(jù)證明，智能提醒補貨可以幫助降低40%的補貨成本。同時，智能集裝箱的分析功能可以幫助優(yōu)化產(chǎn)品選擇、定價、展示等一系列業(yè)務(wù)策略，從而幫助供應(yīng)商提升30%的銷售業(yè)績。

由于巨大的想象力，近年來零售商不斷增加對人工智能的投資。在埃森哲分析，預(yù)計2022年全球零售商在人工智能技術(shù)上的支出將達到50億美元。到2035年，依靠人工智能技術(shù)，零售和批發(fā)的盈利能力將提高60%。

在國內(nèi)市場，艾瑞咨詢的一份報告指出，2019年國內(nèi)AI零售市場規(guī)模達到6.5億元。未來隨著數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施水平、算法精度和穩(wěn)定性的提升、落地效果的打磨和方案成本的優(yōu)化，預(yù)計2022年市場規(guī)模將達到26.7億元，2018-2022年CAGR將達到44.6%。預(yù)計到2022年，零售企業(yè)對AI技術(shù)的投資將達到42.6億元，無人零售技術(shù)解決方案提供商將有機會分享大份額。

視達的“星空藝術(shù)”

未來是光明的，但道路也是崎嶇的。由于中國特殊的創(chuàng)業(yè)和資本環(huán)境，誕生了一大批玩家，但真正的技術(shù)水平參差不齊，建立客戶認知、培養(yǎng)消費者習慣需要時間。在這樣的背景下，視達的Sandstar開創(chuàng)了一條獨特的科技出海之路。

創(chuàng)始人吳一黎認為，海外便利店市場——，尤其是北美和東南亞，已經(jīng)趨于飽和，對科技賦能提高經(jīng)營效率的需求更強?？蛻舻闹Ц兑庠负湍芰Ω鼜?，更寬松的市場環(huán)境對公司的成長非常有利。

因此，在2017年國內(nèi)市場還很火熱的時候，吳一黎制定了科技出海戰(zhàn)略。2018年初，他漂洋過海出席在美國，舉行的NRF會議，全面吹響進軍海外市場的號角。如今，視達星的技術(shù)已經(jīng)登陸全球12個國家和地區(qū)，服務(wù)了20多家世界500強企業(yè)，其中不乏可口可樂、利華， 聯(lián)合等大眾，熟悉的國際巨頭

在海外市場取得巨大成就后，視達星越來越受到國內(nèi)零售企業(yè)的認可，先后與萬達，超市發(fā)、中石化等多家知名企業(yè)達成合作

視達Sandstar的成長路徑無疑為國內(nèi)同行提供了一種新的思路，但要付諸實踐并取得成績并不容易。無人零售相關(guān)技術(shù)落地海外最大的痛點是實施難度大，交付成本高。

眾所周知，零售是一個極其分散的場景，——家門店分散，行業(yè)分散，區(qū)域分散。不同的行業(yè)和門店有不同的環(huán)境，所以定制化實施必須雇傭?qū)I(yè)的團隊。即使是同一品牌的店鋪，也往往分散在各個城市和地區(qū)。光是覆蓋一個國家的市場都是不小的挑戰(zhàn)，更不用說在全世界制造更多的鮮花了。

為了做好落實和交付，在2019年完成近1億元人民幣的B輪融資后，視達Sandstar開始加大海外支持體系建設(shè)力度，同時打造自己的團隊，與當?shù)赜袑嵙Φ钠髽I(yè)合作，共建生態(tài)環(huán)境。目前，視達Sandstar已先后在北京、美國，設(shè)立分公司，其中美國分公司還邀請了無人零售圈資深行業(yè)專家MikeKiser擔任總經(jīng)理。

在加入視達，的Sandstar之前，MikeKiser在零售銷售和運營方面有32年的經(jīng)驗。他曾是美國，最大的自動售貨機運營商食堂的首席執(zhí)行官，也是CMO人和財富500強公司康柏集團的董事會成員。此外，MikeKiser曾是北美自助行業(yè)協(xié)會的董事會成員。

視達的Sandstar在海外市場取得如此突出的成績，得益于其國際化的團隊基因。核心成員多有海外留學經(jīng)歷或在財富500強外企工作經(jīng)歷。

新的旅程

正是卓越的業(yè)績和團隊給了資本和市場足夠的信心。

視達， sandstar的最新投資者TDG是泰國正大集團旗下true corporation(泰國電信和數(shù)字服務(wù)提供商)的子公司。是東南亞，最具實力的B端綜合數(shù)字服務(wù)提供商之一，在人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)領(lǐng)域?qū)嵙π酆?、資源積累廣泛。

據(jù)報道，在達成這一戰(zhàn)略合作之前，視達已經(jīng)與TDG的正大集團合作了2年多。在兩年的合作中，視達不斷打磨市場領(lǐng)先的無人零售技術(shù)，不斷更新迭代產(chǎn)品，積累了越來越多的客戶資源，展現(xiàn)了作為一家不斷拼搏創(chuàng)新的科技公司的特質(zhì)。

與正大集團、TDG建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，也將為視達在AI零售領(lǐng)域提供豐富的市場支持，進一步確立視達在全球AI零售行業(yè)的領(lǐng)先地位。

可以預(yù)見，隨著新一輪融資的到位，彈藥充足的視達， Sandstar將充分利用當前的特殊機遇，加速在全球的市場布局。

無人零售正在迎來它最好的時代，視達Sandstar也將迎來它最好的時代。

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