如果你做了更多的推廣，你會(huì)經(jīng)常遇到相關(guān)的問(wèn)題。為什么你們的價(jià)格比別人貴，為什么不比他們的便宜？這種情況真的太普遍了。用現(xiàn)在的話說(shuō)，你喜歡做還是不喜歡做？不過(guò)，富尼恩還是要厚臉皮笑一笑，因?yàn)檫@年頭站著掙錢沒(méi)那么容易。

以上只是日常與客戶打交道時(shí)遇到的常見(jiàn)現(xiàn)象。今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)吧。為什么大多數(shù)客戶都有這種想法？貪小便宜是人之常情。他們想要的不是促銷效果，而是純粹的低價(jià)！

我們來(lái)談?wù)凷EO優(yōu)化排名市場(chǎng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，SEO已經(jīng)悄然進(jìn)入3.0時(shí)代。估計(jì)用過(guò)去的思路去打現(xiàn)在的營(yíng)銷業(yè)務(wù)就更難了。隨著每年獲客成本的上升，企業(yè)主們一直保持清醒的頭腦，沒(méi)能參與到SEO推廣中來(lái)。即使少數(shù)人開(kāi)展業(yè)務(wù)，也會(huì)在某個(gè)階段被客戶抹殺掉。原因是什么？

1.獲得客戶的成本很高

21世紀(jì)最貴的是什么？流量是最貴的，野心勃勃的老板一定在互聯(lián)網(wǎng)流量周圍挖了五六尺。每年都很難，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做，所以背景競(jìng)爭(zhēng)關(guān)乎技術(shù)實(shí)力和資源優(yōu)勢(shì)(誰(shuí)有錢)，能笑到最后的人大多是有錢的主兒，因?yàn)樗麜?huì)有更廣的選擇，更多的路徑可以嘗試，成功的概率更高。一旦獲得客戶的成本很高，沒(méi)有錢的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者可以把錢扔進(jìn)去。在疫情明朗之前，多花點(diǎn)錢在上面就相當(dāng)于堵住了自己的后路。因此，業(yè)主要設(shè)法開(kāi)源節(jié)流。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是從服務(wù)商入手，讓對(duì)方一次次做出讓步。這讓我想到了一段話：一個(gè)顧客想去桑拿，從上次的198元降到了19.8，服務(wù)沒(méi)有變，但是效果大打折扣，你可以自己彌補(bǔ).

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)止境的利潤(rùn)

有時(shí)候，我不怪顧客?；靵y的市場(chǎng)也導(dǎo)致了行業(yè)的病態(tài)發(fā)展。主要原因是服務(wù)商沒(méi)有底線，沒(méi)有紀(jì)律，為了贏得訂單而提前做出承諾。當(dāng)顧客付錢時(shí)，他們的角色會(huì)立即改變。這將成為一個(gè)大叔叔。當(dāng)顧客買單時(shí)，他們發(fā)誓未來(lái)一定會(huì)有好結(jié)果，但與預(yù)期相反，買家秀和賣家秀的差距，唉，又是被套路。唉.像這樣的案例太多了，客戶要么在被套路，要么在去被套路的路上，總之，警告客戶一定要盯緊，不能盲目以價(jià)格決定服務(wù)商，因?yàn)槟阈枰獢?shù)據(jù)和結(jié)果說(shuō)話，否則你的老板可能會(huì)覺(jué)得錢浪費(fèi)了，自然會(huì)對(duì)你的工作產(chǎn)生不信任。我們不能做撿種子丟西瓜之類的事情。

那么，我們應(yīng)該如何為企業(yè)或客戶選擇SEO服務(wù)商呢？

選擇一個(gè)SEO服務(wù)商無(wú)非就是幾點(diǎn)。我們可以簡(jiǎn)單地通過(guò)提問(wèn)和傾聽(tīng)來(lái)理解它：

1.看看——關(guān)鍵詞查詢

看什么？在選擇沒(méi)有品牌效應(yīng)的服務(wù)商時(shí)，需要依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行搜索，查看公司的情況，搜索關(guān)鍵詞是否能找到，公司的業(yè)務(wù)形式和介紹等。從而為以后與服務(wù)商的具體溝通打下良好的基礎(chǔ)。

2.聞——口碑

聞到什么？那就是聽(tīng)口碑。在業(yè)內(nèi)，口碑是一種無(wú)形資產(chǎn)。好的服務(wù)商更注重口碑。他們不一錘子買賣，等于殺雞取卵，得不償失。因此，優(yōu)秀的服務(wù)商會(huì)更加注重口碑傳播，不會(huì)一味迎合客戶單純的賺取利潤(rùn)。即使能在短時(shí)間內(nèi)拿到單子，也等于擋住了自己的路，因?yàn)轭櫩涂傆X(jué)得有更便宜更好的家，這是人性的特點(diǎn)，所以我們作為服務(wù)商應(yīng)該敢于說(shuō)不。

3.詢問(wèn)——需求溝通

問(wèn)什么？說(shuō)到這，你已經(jīng)基本開(kāi)始找好服務(wù)商了，但還需要完成以下程序。光是理解還不足以涵蓋方方面面，你還得和他們進(jìn)一步溝通。網(wǎng)絡(luò)世界比較奇怪，虛擬的和現(xiàn)實(shí)的都有，不小心很容易栽跟頭。因此，你需要擦亮眼睛，通過(guò)詢問(wèn)與對(duì)方安靜地交流，這是理解清楚的關(guān)鍵點(diǎn)之一。你具體想問(wèn)什么？可以談?wù)剬?duì)方的案例和方法論，這些都是直接關(guān)系到對(duì)方實(shí)力的核心要素，比如：最常見(jiàn)的溝通方式，對(duì)方是否給你發(fā)過(guò)一系列相關(guān)的企業(yè)介紹文件，比如ppT等。不要小看這份不起眼的文件，但其實(shí)它是對(duì)方公司是否正規(guī)的表現(xiàn)之一，因?yàn)樯婕暗胶笃诘臄?shù)據(jù)反饋，所以需要驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。

4.切割——并在地面上執(zhí)行

完成前三步后，下一步是如何進(jìn)行落地。最起碼客戶可能不明白對(duì)方公司是個(gè)人主體還是公司。但作為行業(yè)從業(yè)者，這也是圈內(nèi)的正常情況，在支付方式上可以看到一些蛛絲馬跡。沒(méi)有這些因素，恭喜你找到了一家可靠的優(yōu)化公司。當(dāng)然，這不是絕對(duì)的。主要看你和對(duì)方的溝通協(xié)商結(jié)果。

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