在這個(gè)消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代，年輕消費(fèi)者會(huì)越來越多地表達(dá)自己。這反過來又對(duì)品牌提出了更高的要求：品牌需要是一個(gè)為消費(fèi)者提供有趣內(nèi)容的平臺(tái)，在這里找到一群愛好相同的人，讓消費(fèi)者和品牌共同創(chuàng)造UGC，從而豐富品牌的傳播維度和內(nèi)容。

第一

什么是共同創(chuàng)建UGC？

互聯(lián)網(wǎng)營銷和過去的品牌營銷最大的區(qū)別就是一直是百家爭鳴。觀眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求不僅僅是單純的獲取信息，更是渴望從旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者，他們的發(fā)言意愿越來越強(qiáng)。

于是，UGC模式應(yīng)運(yùn)而生。UGC(UserGeneratedContent)是指用戶創(chuàng)建的社交內(nèi)容。聯(lián)合創(chuàng)作UGC一般指品牌和用戶創(chuàng)作的可傳播內(nèi)容。之所以一起創(chuàng)建UGC是互聯(lián)網(wǎng)營銷的必由之路，是因?yàn)樗腔ヂ?lián)網(wǎng)營銷的基本邏輯。

2號(hào)

為什么品牌營銷需要一起打造UGC？

1.用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)和分享是品牌推廣的最佳方式

UGC最大的特點(diǎn)是用戶主動(dòng)參與度高，互動(dòng)空間更大。通常，用戶獨(dú)立生產(chǎn)內(nèi)容后，容易進(jìn)行自發(fā)的二次傳播，導(dǎo)致爆炸性的關(guān)注和跟進(jìn)，產(chǎn)生病毒傳播效果。

2.品牌營銷引導(dǎo)教資會(huì)產(chǎn)出，為營銷“火上澆油”

品牌營銷引導(dǎo)UGC的輸出，千用戶的精彩創(chuàng)意靈感反作用于整個(gè)營銷鏈條，為營銷火上澆油，帶來更豐富的內(nèi)容，促進(jìn)傳播。

互聯(lián)網(wǎng)以90后和90后為主要受眾，他們的大腦和創(chuàng)作內(nèi)容有時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。

3.參與式互動(dòng)營銷是未來的主要方向

用戶都青睞有參與感的營銷，互動(dòng)是主要方向。共同創(chuàng)建教資會(huì)正好迎合了這種需求。

當(dāng)品牌將過去的單向營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兪降膬?nèi)容傳播營銷模式，成為當(dāng)時(shí)最具優(yōu)勢、最有效的品牌營銷手段。

品牌營銷如何引導(dǎo)用戶一起創(chuàng)建UGC？哪些方法最常用？

3號(hào)

讓太平鳥品牌營銷案例告訴你

按標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建教資會(huì)的秘訣

近年來，中國時(shí)尚品牌以前所未有的新姿態(tài)回歸大眾視野。尤其是以太平鳥，為首的以新生代為重點(diǎn)的品牌，不僅成為社交媒體的熱門話題，還引起了中國消費(fèi)者的情感共鳴，激發(fā)了購買“國貨”的欲望。通過品牌營銷和消費(fèi)者共創(chuàng)，太平鳥表達(dá)了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)不再只是潮流的代表，更多的是通過對(duì)設(shè)計(jì)的理解來傳達(dá)對(duì)未來美好生活的熱愛。

根據(jù)我們今年觀察太平鳥品牌傳播和營銷活動(dòng)的案例，太平鳥，的這一波操作，尤其是創(chuàng)建UGC的案例，在互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷方面非常前沿和有趣。

1.熟悉掌握受眾特點(diǎn)，以共情為導(dǎo)向，表達(dá)“聲波中的青春態(tài)度”。

2020年，為了與年輕人有更多的共鳴，太平鳥今年以“實(shí)驗(yàn)的姿態(tài)”開啟了2020年，摒棄了傳統(tǒng)的營銷觀念進(jìn)行產(chǎn)品營銷，旨在為服裝注入更多的開拓和探索精神，并聯(lián)合微信官方賬號(hào)的年輕人喜歡的概率論。太平鳥邀請(qǐng)了許多來自不同行業(yè)的先鋒年輕人，用詩歌構(gòu)建一個(gè)和平與愛的世界。有了詩歌，

這是以詩意的方式創(chuàng)建UGC的第一步，從感性層面獲得年輕人的共鳴。此后，太平鳥一直通過這樣一種“音速”的編制方法獲得青年教資會(huì)。今年10月，該品牌與青年先鋒平臺(tái)“BIE他者”合作，收集并發(fā)布“一個(gè)聲波里的青年態(tài)度”，幫助觀眾進(jìn)入受訪者的內(nèi)心領(lǐng)域，最終展現(xiàn)青年群體的完整故事。

從品牌營銷的角度來看，這種創(chuàng)意發(fā)布參與和獎(jiǎng)勵(lì)的雙重設(shè)計(jì)，不僅帶動(dòng)了受眾和消費(fèi)者共同參與，也有效增加了品牌的持續(xù)傳播和曝光機(jī)會(huì)。這種操作，從傳播的角度來看，是非常巧妙的，甚至一些看似完全自發(fā)的UGC內(nèi)容操作，實(shí)際上往往是由企業(yè)先投入一些“種子”營銷預(yù)算，讓擁有網(wǎng)絡(luò)量的KOL可以乘勢達(dá)到擴(kuò)散的可能。

從這種探索方式中，太平鳥對(duì)自己的受眾有著非常清晰的判斷和理解，品牌方表示“做參與者，做幫手，用青春文化創(chuàng)新自己，探索時(shí)尚新表達(dá)”。

其實(shí)早在2018年，太平鳥就明確了青年文化的核心價(jià)值，正式提出了“太平y(tǒng)outh”的概念，進(jìn)一步明確了品牌的身份和價(jià)值觀。品牌將“太平青春”定義為擁有清醒的頭腦、平靜的內(nèi)心、堅(jiān)定的堅(jiān)持，扔掉青春的野性外表，專注于內(nèi)心自我的成長。他們年輕、獨(dú)立、勇敢。

以這一理念為出發(fā)點(diǎn)，多年來，太平鳥一直專注于青年文化的創(chuàng)造。一方面，太平鳥通過舉辦展會(huì)、聯(lián)合合作、線下活動(dòng)等方式不斷吸引年輕消費(fèi)者的目光。另一方面，品牌一直在文化內(nèi)涵和內(nèi)容營銷方面進(jìn)行各種嘗試，引領(lǐng)行業(yè)潮流。

2.深入洞察，了解青年生活場景，創(chuàng)新產(chǎn)品策劃理念。

太平鳥一直用年輕人熟悉的語言與他們保持雙向?qū)υ?。以年輕消費(fèi)者喜聞樂見的跨界合作為例，太平鳥是國內(nèi)最早嘗試并取得顯著成效的時(shí)尚品牌之一。聯(lián)名品牌，包括新老國貨和國際超級(jí)Ip，享受吃喝玩樂，衣食住行?？此瓢_萬象，實(shí)則揭示了太平鳥在內(nèi)容創(chuàng)作上的操作邏輯，即深入洞察——品牌價(jià)值共享的跨界本質(zhì)。

在太平鳥看來，Ip合作的核心理念是從Ip的精神內(nèi)核中選擇與品牌相匹配的價(jià)值，以產(chǎn)品展示進(jìn)行多元詮釋，以內(nèi)容觸達(dá)年輕消費(fèi)者的心智。

今年，太平鳥，飛躍、紅雙喜等帶有運(yùn)動(dòng)基因的國潮品牌跨界，讓太平鳥聯(lián)名的命名邏輯更加清晰。太平鳥與中國，傳統(tǒng)體育項(xiàng)目紅雙喜，以“合拍”為主題共同創(chuàng)作，見證了Z世代視角與民族體育的碰撞。是乒乓球與球拍的合拍，是紅雙喜與太平鳥，的合拍，是民族場地與潮流文化的合拍，是運(yùn)動(dòng)精神與時(shí)尚內(nèi)核的合拍。致力于建設(shè)青年共同體，表達(dá)這個(gè)時(shí)代的青年精神。

通過“超級(jí)中國”的品牌策劃，何玥聯(lián)合品牌系列聚焦電競、武術(shù)、女團(tuán)、跑酷等多元青年身份，將我們傳統(tǒng)上用來定義英雄的“超級(jí)”放在新生代年輕人平凡而緊張的代表身上，以群體呈現(xiàn)的方式，揭示一個(gè)屬于“我們”的時(shí)代正在開始。

太平鳥服飾CEO 陳紅朝，非?？春媚贻p人將潮流融入運(yùn)動(dòng)場景的偏好趨勢。在打造UGC的輸出上，通過與飛躍、紅雙喜，的跨界，品牌更加多元化，表明品牌重視年輕消費(fèi)者的活力，將品牌的潮流感和互動(dòng)性嵌入到年輕人的生活場景中。今年，太平鳥也在產(chǎn)品上開始了“民主設(shè)計(jì)”的嘗試，通過與時(shí)尚博主的合作，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)的需求最大限度地體現(xiàn)在最終的產(chǎn)品呈現(xiàn)上。新的pEACEBIRDXMarie徐老師系列還邀請(qǐng)了時(shí)尚博主徐在深夜參與合作。“作為頭部博主，徐老師對(duì)粉絲的著裝和生活喜好有著深刻的理解，數(shù)據(jù)顯示，太平鳥的消費(fèi)者和徐老師的粉絲有很大的重合?！?/p>

不難發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)太平鳥的發(fā)展有著深刻的理解這源于其內(nèi)生的發(fā)展基因，服務(wù)于消費(fèi)者。基于太平鳥對(duì)當(dāng)代青年當(dāng)下生活狀況的深刻洞察，太平鳥認(rèn)為每一次轉(zhuǎn)型都與年輕一代在全球化浪潮中尋求自我坐標(biāo)的探索過程同步。他們喜歡借助服裝來展現(xiàn)自己的生活態(tài)度，更愿意為符合自己屬性的文化標(biāo)簽買單。

3.開啟城市親善計(jì)劃，與不同城市的消費(fèi)者進(jìn)行定制化對(duì)話。拓展話題傳播的地理區(qū)域和人群廣度，將品牌傳播上升為對(duì)未來的思考，為共同創(chuàng)建UGC創(chuàng)造了很多可交流的點(diǎn)。

與以往在紐約和巴黎，舉辦的時(shí)裝周不同，今年的太平鳥選擇在國慶前的9月29日晚，在寧波總部的太平鳥時(shí)尚中心舉辦“超級(jí)中國”主題2020發(fā)布會(huì)。

大會(huì)由未來科技的“未來”、體育力量的“力量”、青年文化的“年輕”和中國元素的“超級(jí)中國”四個(gè)主題組成。展覽的建筑靈感來自于建設(shè)一個(gè)神奇的未來城市的規(guī)劃。

在節(jié)目預(yù)熱傳播之前，太平鳥選取了五個(gè)具有代表性的城市地標(biāo)(西安、北京，武漢，上海、重慶)，巨型生物在這里涌現(xiàn)，將現(xiàn)實(shí)與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，用城市方言作為文本語言，構(gòu)建未來的魔幻感。

與此同時(shí)，在本次發(fā)布會(huì)上，由獨(dú)立藝術(shù)家苗晶設(shè)計(jì)的LED屏裝置包圍了整個(gè)展會(huì)。預(yù)熱前出現(xiàn)在各個(gè)城市的錦鯉魚、鹿、熊貓等中國，形象，與城市方言構(gòu)建的街景霓虹燈共同構(gòu)建了沉浸式的時(shí)空視覺效果?！熬拖瘳F(xiàn)代人每天生活的環(huán)境一樣，一半是虛擬世界，另一半是現(xiàn)實(shí)世界，在不同的狀態(tài)下切換”。

以上幾點(diǎn)是創(chuàng)建UGC輸出的特點(diǎn)。太平鳥多年的精準(zhǔn)定位和品牌力讓太平鳥今年在社交媒體上的表現(xiàn)非常搶眼。作為典型案例，你不知道get的要點(diǎn)嗎？

4號(hào)

共同創(chuàng)建教資會(huì)要點(diǎn)總結(jié)

1.洞察受眾群體特征，了解精準(zhǔn)消費(fèi)者觸達(dá)率最高的媒體。找到準(zhǔn)確的定制語言(如KOL或城市人群內(nèi)容定制)進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)規(guī)劃和輸出。

2.互動(dòng)性、娛樂性、參與感是創(chuàng)建教資會(huì)必須考慮的因素。

3.導(dǎo)購活動(dòng)的策劃一定要減少或隱藏營銷，增加有利于表達(dá)的渠道，比如圖片分享、視頻分享、音頻分享、文案分享等等。

4.創(chuàng)建UGC時(shí)，品牌必須在大平臺(tái)、大渠道上給予持續(xù)指導(dǎo)，為傳播“埋下種子”。

文章來自微信官方賬號(hào)：品牌幾何(UD: Brand-Vista)，作者：米可怡

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