2019年底，社區(qū)收購(gòu)洗牌，中小玩家退出市場(chǎng)，頭部企業(yè)進(jìn)入整合期。這一年，隨著一場(chǎng)疫情，公司繁榮優(yōu)選，同路同行，陸續(xù)獲得融資。滴滴、菜鳥、美團(tuán)、贊麥源選相繼宣布進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。似乎岌岌可危的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，似乎被資本打了一針強(qiáng)心劑。

2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重新出現(xiàn)，似乎并不是資本的“虛火”，而是資源整合和運(yùn)營(yíng)效率的競(jìng)技場(chǎng)。Fastd發(fā)布的《2020年上半年中國(guó)生鮮電商行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示，2020年生鮮電商用戶粘性飆升，生鮮消費(fèi)的線上習(xí)慣正在快速養(yǎng)成。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種基于社區(qū)與鄰居之間信任關(guān)系的零售模式。這種“賣買買”的“反向定制”模式，可以最大程度地降低成本。就像“微信業(yè)務(wù)”和“拼多多”一樣，繼承了社交裂變的特點(diǎn)，使得流量成本最低，避免“壓貨”，按預(yù)售來(lái)分配商品，保持了公司負(fù)責(zé)人的個(gè)人Ip和溫度。是一種優(yōu)秀的社交新零售形式。

疫情再次為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了榮耀。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一種基于社會(huì)裂變的“預(yù)售”模式，給生鮮之家?guī)?lái)了最具性價(jià)比的商業(yè)模式，但目前收獲最多的卻是集團(tuán)負(fù)責(zé)人。以當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的黑馬平臺(tái)贊麥源選，為例，為了快速打開市場(chǎng)，搶占優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)資源，贊麥源選在9月推出了社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)推薦獎(jiǎng)。除了原來(lái)10%-15%的傭金外，每次成功推薦新團(tuán)長(zhǎng)，推薦人可獲得1000元獎(jiǎng)金，完成訂單任務(wù)的團(tuán)長(zhǎng)每次可獲得50-200元的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

晚上十一點(diǎn)左右，趙女士半夜在微信群里下毒。榴蓮千層的照片和視頻逗得大家胃口大開?！岸《《　笔謾C(jī)不停震動(dòng)，女士睡前再次收到一波訂單。加入贊麥源選，不到四個(gè)月，趙就已經(jīng)加入了兩個(gè)500人的微信團(tuán)購(gòu)，成為了杭州\".一個(gè)知名的“小區(qū)負(fù)責(zé)人”

“我是從贊麥源選平臺(tái)創(chuàng)立的，并成為他們的負(fù)責(zé)人。用戶基本上是社區(qū)的所有者?！壁w女士社區(qū)團(tuán)購(gòu)依托自己的快遞代收點(diǎn)，方便業(yè)主取快遞前一天買的生鮮帶回家?！翱蛻魜?lái)源比較穩(wěn)定，做起來(lái)也沒(méi)那么費(fèi)力。就像開了另一條上超市線，大家都在網(wǎng)上下單，第二天提貨。我是這里的接應(yīng)點(diǎn)?！?/p>

除了方便，品質(zhì)好、價(jià)格低也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)能引起大火的主要原因。趙女士以贊麥源選的山竹、獼猴桃、土雞蛋等果蔬為例。超市里的山竹賣十多元一磅。在贊麥源選；買只需要7.5元在徐香獼猴桃小程序里，8.4元是三斤，超市里最便宜的獼猴桃也是五六元一斤；6塊土雞蛋，超市價(jià)格在9.9元，贊麥源選平臺(tái)只要4.99元。

“水果、蔬菜和超市的質(zhì)量一樣，甚至更新鮮，價(jià)格依然便宜。買過(guò)的用戶會(huì)一次又一次下單?！壁w說(shuō)，社區(qū)用戶之間的口碑傳播比任何廣告都更可靠。被用戶認(rèn)可后，大家都會(huì)拉熟人進(jìn)去一起買。

手里有兩個(gè)500人的趙，女士，月收入穩(wěn)定在1.5萬(wàn)元左右。“每次開一個(gè)群，有幾十個(gè)訂單，幾百個(gè)訂單，平均一天六七十個(gè)訂單?！壁w說(shuō)，由于大部分是生鮮、糧油產(chǎn)品，單日成交量波動(dòng)很大?！安坏?2000元，一萬(wàn)多元。特別是節(jié)假日，水果禮盒訂單量大，單日營(yíng)業(yè)額可達(dá)1.2萬(wàn)元左右?！?/p>

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