不久前，快手提交了IpO招股書，并計(jì)劃在港股上市。

快手招股書所有數(shù)據(jù)都非常亮眼，營(yíng)收從2017年的83億增長(zhǎng)到2019年的391億。但最吸引我的是電子商務(wù)的數(shù)據(jù)。今年上半年，快手電子商務(wù)交易額達(dá)到1096億元。

在快手提交IpO前后，我接受了《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《時(shí)代財(cái)經(jīng)》等媒體的采訪，對(duì)其電商交易額的快速增長(zhǎng)感到驚訝。要知道，快手電商業(yè)務(wù)是2018年才起步的，當(dāng)年商品交易總額為9660萬(wàn)元，兩年間增長(zhǎng)了1000多倍，遠(yuǎn)超同期阿里， 京東和拼多多的發(fā)展速度。

我保守預(yù)測(cè)，今年快手電商業(yè)務(wù)交易額將超過2000億元，這是一個(gè)可怕的數(shù)據(jù)，“阿里直到2010年才實(shí)現(xiàn)2000億元的交易額”。

長(zhǎng)期以來，很多朋友認(rèn)為快手是一家“做短視頻”或者“做直播”的公司，其電商業(yè)務(wù)一直存在“存在感低”的問題，這其實(shí)是一種片面的認(rèn)知。在過去的幾年里，我的主要工作是訪問農(nóng)村地區(qū)，并在互聯(lián)網(wǎng)上就選定的主題做大量的報(bào)告。走訪中，我深深感受到快手電商屬性在下沉市場(chǎng)中被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，越來越多的年輕人把快手作為電商購(gòu)物的主要渠道。

雖然我只是一個(gè)第三方行業(yè)觀察員，但我覺得我有權(quán)利談?wù)摽焓蛛娮由虅?wù)。近年來，為了研究快手，下沉市場(chǎng)電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我走訪了幾十個(gè)縣市，行程超過10萬(wàn)公里。研究對(duì)象包括縣級(jí)互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù)中心、農(nóng)村農(nóng)業(yè)合作社、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、扶貧創(chuàng)新園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭在農(nóng)村布局的店面。

今天，基于我在各地的訪問，我將再次談?wù)劄槭裁创嬖诟械偷目焓郑娮由虅?wù)能夠成功，為什么能夠創(chuàng)造一個(gè)新的快手

快手：電子商務(wù)崛起的基礎(chǔ)下沉市場(chǎng)的“三路”正在到來

電商在快手？有多火半年1096億的數(shù)據(jù)可能不太直觀，還是給幾個(gè)我走訪關(guān)注過的案例吧。

山西-臨縣有一個(gè)網(wǎng)紅縣縣有7萬(wàn)人在玩快手，還舉辦了快手培訓(xùn)班。副縣長(zhǎng)攜手群眾線上名人帶頭賣紅棗，為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電商打開了門路；今年4月，我又做了一件事，“摸排”互聯(lián)網(wǎng)逐戶發(fā)展。我了解到，新時(shí)代很多農(nóng)村網(wǎng)友甚至把快手作為首選購(gòu)物渠道；阿迪達(dá)斯首次在快手平臺(tái)與快手，主播李宣卓，合作進(jìn)行直播“推貨”，單場(chǎng)銷量突破210萬(wàn)，全場(chǎng)單場(chǎng)爆款超過1萬(wàn)件，其中阿迪達(dá)斯經(jīng)典貝殼頭球鞋僅5秒就賣出600多雙。

為什么快手電商這么火？當(dāng)然，原因包括快手在人才、資源、流量、資本等方面的優(yōu)勢(shì)，以及通過直播賦能。但除了這些眾所周知的因素之外，還有一個(gè)原因是下沉市場(chǎng)的“三路”正在打通，而主要依靠下沉市場(chǎng)發(fā)展電商的快手，則獲得了\"三路\"的完美紅利。

這里提到的三路是：路、網(wǎng)路和腦路

道路：交通物流逐步完善，非山區(qū)的鄉(xiāng)村快遞可以送到你家門口。即使在貧困縣鎮(zhèn)，平川的村快遞也可以送到配送中心(村長(zhǎng)家、小賣部、電商服務(wù)站等)。)甚至送到家里。我去過的每個(gè)縣以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)立了電商服務(wù)站點(diǎn)，品牌有供銷E家、樂村淘等。

網(wǎng)路： 4G終端和4G網(wǎng)絡(luò)的普及。近年來，我走訪了靜樂，赤城，代縣，嵐縣，臨縣，等幾十個(gè)貧困地區(qū)。即使在山區(qū)，4G也能順利接入，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民幾百元就能買到一部4G手機(jī)。4G信號(hào)的覆蓋，意味著農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向上進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品成為可能。

腦路：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，下沉市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)和新經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)意識(shí)全面覺醒。在下沉市場(chǎng)，除了微信，三大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是電商、游戲和短視頻。這些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在低端市場(chǎng)的普及，打開了村民的腦路，通過互聯(lián)網(wǎng)接觸互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)的農(nóng)民比例大大增加。當(dāng)我訪問農(nóng)村時(shí)，我經(jīng)?？吹睫r(nóng)民在田間耕作時(shí)使用快手進(jìn)行直播。

因此，在某種程度上，快手電商服務(wù)能夠在短時(shí)間內(nèi)崛起，得益于這個(gè)偉大的時(shí)代。這些成就是依靠中國(guó)社會(huì)主義制度的優(yōu)越性，群策群力做大事。

快手：電商交易額與收入對(duì)比之謎放水養(yǎng)魚造大生態(tài)

快手電商在半年內(nèi)有著1096億元的搶眼交易額。有多少收入會(huì)進(jìn)入快手的錢包？招股書顯示，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲和增值服務(wù)計(jì)入“其他收入”，2020年上半年“其他收入”約為8.1億元，僅占總收入的3.2%。換句話說，來自快手1000億交易的收入不到8.1億。

快手電商業(yè)務(wù)交易量巨大，但為什么營(yíng)收在整個(gè)業(yè)務(wù)版圖中占比如此之?。渴遣皇且?yàn)榭焓蛛娚虪I(yíng)收能力不好？在我看來，恰恰相反，交易量和收入的反差如此之大，顯示了快手電商背后的價(jià)值：把利潤(rùn)給了產(chǎn)業(yè)鏈上的廣大合作伙伴，寧愿犧牲自己的利益！

電商的低收入也證明了快手在電商交易中的比重較小，證明了更多的商業(yè)主播和消費(fèi)者受益于快手事實(shí)上，對(duì)于現(xiàn)在的快手來說，如果你想通過電商賺快錢，隨時(shí)都可以做到。不過，快手并不急于通過電商賺錢，更多的是一種放水養(yǎng)魚，把生態(tài)做大的心態(tài)。

有很多數(shù)據(jù)和行動(dòng)，可以證明快手做生態(tài)的決心。今年6月，快手電商宣布與京東達(dá)成合作，并推出100億元補(bǔ)貼。不久前，快手啟動(dòng)了116購(gòu)物狂歡節(jié)。在10月31日至11月11日的“快手116購(gòu)物狂歡節(jié)”期間，快手電商持續(xù)提供大量現(xiàn)金補(bǔ)貼中小企業(yè)。

熟悉這個(gè)行業(yè)的人都知道，其他電商巨頭主要靠頭部品牌和巨頭企業(yè)補(bǔ)貼，而中小腰企支付的紅利其實(shí)很少。但是，快手長(zhǎng)期堅(jiān)持普惠政策，不會(huì)把流量、資源、資金集中在頭部玩家和網(wǎng)絡(luò)名人明星身上，而是將差異化但盡可能精準(zhǔn)的流量和資金分配給更多普通機(jī)構(gòu)、個(gè)人和企業(yè)。

所以我們可以看到，很多沒有背景和資源的企業(yè)在網(wǎng)上帶貨的時(shí)候首先想到的是快手，而不是其他高冷的電商公司。之前，我參觀了一個(gè)小型農(nóng)業(yè)企業(yè)。他們生產(chǎn)的紅棗燒餅通過了快手平臺(tái)，電商模式得到檢驗(yàn)。7分鐘內(nèi)，售出了2600份訂單，一半的倉(cāng)庫(kù)裝滿了待發(fā)送的包裹。這在其他平臺(tái)上是難以想象的成就。

快手電子商務(wù)在資本市場(chǎng)的想象：重建新快手

雖然目前快手電商在快手總營(yíng)收中占比很小，但我最近在接受媒體多次采訪時(shí)表達(dá)了快手電商將打造新快手的觀點(diǎn)。

這個(gè)觀點(diǎn)要從資本市場(chǎng)的高度來討論。對(duì)于資本市場(chǎng)來說，是否會(huì)看好快手，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不在于快手現(xiàn)在能做多大，而在于這個(gè)企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，這個(gè)企業(yè)是否有發(fā)展的天花板。

顯然，快手，尤其是快手，的電子商務(wù)遠(yuǎn)未看到增長(zhǎng)的天花板。就我的訪問分析而言，快手在下沉市場(chǎng)的潛力是巨大的。兩年增長(zhǎng)1000多倍的背后，只是快手電商爆發(fā)的開始，我甚至有預(yù)感，用不了多久，快手就會(huì)成為中國(guó)第四個(gè)年網(wǎng)上交易額突破萬(wàn)億元的電商平臺(tái)。

快手在資本市場(chǎng)的估值也取決于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抖音的對(duì)比看起來，6億的抖音日活比快手，高但快手有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和更深的歷史積淀，快手電商和短視頻也開始相互合作，不容忽視。

同樣重要的是要強(qiáng)調(diào)，快手得到了他的對(duì)手騰訊，的支持和授權(quán)。眾所周知，騰訊是快手，的核心大股東，除了資金之外，已經(jīng)給了快手很多支持。未來，騰訊的資源和價(jià)值可以進(jìn)一步發(fā)揮。

快手商業(yè)之外的社會(huì)價(jià)值也是首都高度重視的一個(gè)因素?！霸搭^好貨”“直播電商”的快手模式，成為各縣市土特產(chǎn)上線的主要抓手，間接帶動(dòng)了數(shù)百萬(wàn)新增就業(yè)崗位，為“六?！薄傲！甭涞靥峁┝藞?jiān)實(shí)注腳。

PS:本文作者丁道師，歡迎來信討論本文所述觀點(diǎn)，微信：丁道師

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