首先，貨幣計量只有在有流量的情況下才能測試。如果你的店鋪本身就是一家老店，有一定數(shù)量的老客戶，比如女裝、男裝、女包、女鞋等客戶粘性大的品類，而且店鋪有很大的粉絲群，很多老客戶都維護著，你可以直接看老客戶回購的轉(zhuǎn)化率或者收集加的購買率(加)。那么這個利率通常高于多少？根據(jù)類別會有一定的變化。一般來說，加的購買率應(yīng)該高于轉(zhuǎn)化率。當然，并不是所有的新產(chǎn)品一上來就不會轉(zhuǎn)型，但有些產(chǎn)品在沒有基本評價和基本銷量的情況下就會轉(zhuǎn)型。(非常罕見的案例)當然，很多朋友都屬于客單價高的一類，在加的購買率可能更低。這時，我們的第一個考核指標是點擊率，然后是平均訪客值。如果你想在這個時候衡量金錢，你應(yīng)該注意一個事實，你絕對不是在衡量一個。因此，在多次測量的情況下，只要基數(shù)足夠大，就可以判斷出相對最好的一個或幾個。

加的收藏率=(在加)購買的收藏數(shù)量/訪客數(shù)量(點擊量)

加的購買率=游客在加/number的購買次數(shù)(點擊)

游客的平均價值=支付金額/游客人數(shù)

游客的平均價值用來計算引流成本：游客價值*毛利率(利潤/銷售價格)=引流成本。如果要計算返還利潤的排水成本，則為再利用排水成本*(1-收益率)=盈利排水成本。

產(chǎn)品定位：簡單來說就是產(chǎn)品叫什么(關(guān)鍵詞)，什么樣的人會買(人)。只有確認了這兩點，加才能配字，加才能配人。如果這個詞不確定，試著在淘寶，搜索，看看這個詞搜索的產(chǎn)品和你的一樣不一樣。如果有專業(yè)版的業(yè)務(wù)人員，我們可以搜索人群，在我們使用的關(guān)鍵詞下看到對應(yīng)的人群。如果人群確定了，可以直接去加如果店鋪很多，可以看業(yè)務(wù)人員訪客分析。如果沒有的話，我們可以看看單個詞的流量分析來大致看看行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)。只有我們確定了產(chǎn)品的定位，才能對這樣的數(shù)據(jù)進行操作和測試。

直通車的測量：

直通車中我們主要看兩個值，點擊率和收藏加的購買率(轉(zhuǎn)化率)，只要這兩個值比較好，產(chǎn)品一般都沒有問題。但這兩個值受類別的影響，比如匹配、詞位、時間段、人群、創(chuàng)造力等等。比如大家都知道，標準產(chǎn)品的點擊率會受到位置的影響。如果在衡量付費時默認直接出價，點擊率肯定不會高。如果絕對標準的產(chǎn)品做得比較廣泛，那么進店的話可能就不允許了，這個時候出來的數(shù)據(jù)會更差。如果不規(guī)范，就是拼款式拼產(chǎn)品。在計量支付的過程中，我們會用更多的關(guān)鍵詞來暴露給我們的客戶群體，因為每個詞都是一個流量入口。

下面詳細介紹直通車繳費測算的幾種方法：標準計劃繳費測算：適用于所有品類，因為是你手動操作的，所以一定適用，但這里我主要講一下非標準產(chǎn)品的操作。

非標產(chǎn)品設(shè)置：如下圖

1.非標產(chǎn)品通常字數(shù)較多。因此，當加用詞時，我在這里的操作是三個金錢衡量計劃。比如女裝，一個計劃有10個錢，一個錢在加，有200個關(guān)鍵詞，10個錢有2000個詞，那么三個計劃就是6000個關(guān)鍵詞。這種操作是為了讓我們的產(chǎn)品更加暴露，便于快速支付計量。在前期，大話盡量不要加。在換季或新店的情況下，盡量選擇與我們產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)度高的詞。搭配一般比較廣泛，除非是有特定屬性的產(chǎn)品，比如純色T的長度等。想要精確定位的測試可以是精確的，但在大多數(shù)情況下應(yīng)該通過廣泛的匹配來完成。如果你出價，你通常會參考行業(yè)平均水平設(shè)定一個統(tǒng)一的出價。pC出價是0.05，目的是先拿到演示文稿。如果分數(shù)低，應(yīng)該高于行業(yè)平均水平；如果分數(shù)高，可以低于行業(yè)平均水平；如果分數(shù)不高也不低，出價為行業(yè)平均水平。非標產(chǎn)品的投標只是一個粗略的預判，一般不會那么準確。剛剛制定的新計劃應(yīng)該每半小時左右看一次。如果你跑不動，你會在加，被降價，如果你跑得慢，你會被降價。該范圍基于實際跑步量。

2.很多人說不需要加人來衡量金錢。這要看情況。比如非標產(chǎn)品，個人建議一定要用加人。例如，當文字不能反映年齡時，就沒有加人。那么你認為你的數(shù)據(jù)會準確嗎？結(jié)果不言而喻。人群設(shè)置是根據(jù)自己覆蓋的人數(shù)。當然，當?shù)赇伻巳簻蚀_時，系統(tǒng)也可以打開。如果喜歡smart pull新產(chǎn)品、喜歡店內(nèi)新產(chǎn)品的訪客是我們這邊測試后數(shù)據(jù)比較好的人(當喜歡類似寶物訪客的人或者店內(nèi)長期有價值的人占比太大，反饋不好時建議暫停)，如果新店的溢價在30-50%，這些前期建議可以更高。店內(nèi)還有四個群體：購買過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過店內(nèi)商品的訪客、收集過店內(nèi)商品的訪客、將店內(nèi)商品放入購物車的訪客。這些建議有100%的溢價。加建成后，要看人口覆蓋率高不高。如果太低，數(shù)據(jù)就不準確。建議再觀察幾天(人口覆蓋率=人群頁面顯示/計劃的一般顯示)。當然，我們也可以在加，添加一些自定義的群體，比如性別年齡、性別筆單價、性別消費力等。來縮短我們計劃的冷啟動。

3.創(chuàng)作影響力同上?？梢灾苯佑弥鲌D紙的思路來測試。如果有好的，我們會單獨做一個測繪方案，方便我們快速操作。如果預算有限，我們也可以用四個思路來測試，就是量錢量圖的同事都會做。時間段模板建議在0-8:30設(shè)置30%；8:3-20:30套100%；\' 20:30-24:00設(shè)置90% \'

4.用聰明的計劃來衡量金錢也是可以的，但一般對新店或標準產(chǎn)品的反饋不好，數(shù)據(jù)無法衡量。非標老店都可以用，主要是省事，而且話不需要自己加加直接跟著系統(tǒng)就行了。一般來說，如果你太忙，你會使用智能。智力會根據(jù)寶寶的一等品類給出詞語，所以這可能會比較混亂。比如你推羽絨服，很有可能給他們。不要擔心人群，有智力的人，但你就是看不見他們。

映射：

單獨制圖更重要：地圖作為外部展示，會受到計劃本身的文字和人群的影響。也就是說，標準產(chǎn)品下位置的影響會導致你的地圖點擊率高低。如果位置低，點擊率低，無論你怎么換地圖，都會低。另外，在非標產(chǎn)品的情況下，你需要是一個人群，當人群標記的時候，(很多人應(yīng)該知道最終人群主要集中在系統(tǒng)上。)前期可能啟動系統(tǒng)的人點擊率會比較低。這個時候，地圖上的點擊率無論如何也不會高。閱卷后，會有明顯的變化。只有在這個時候才能說是最準確的。這么多人都問，怎么才能把錢量出來？

其實初期計劃的點擊率，尤其是非標產(chǎn)品，在行業(yè)中只需要不要太低。不要使用與產(chǎn)品不符的神奇人物。比如老板娘跑了也沒用，不能完全體現(xiàn)產(chǎn)品本身的特點。簡單一句話總結(jié)，標準產(chǎn)品前期可以映射，點擊率低的時候可以更改；可以先測量非標準產(chǎn)品，然后映射；只要點擊率不太低，先保持，最后保持最佳點擊率。

文章來源：陶三藏論壇，原創(chuàng)鏈接：/thread-18857-1-1.html

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