性是中國人在公共場合難以談論的話題，但正是人類的確切需求，許多企業(yè)家都在瞄準這種創(chuàng)業(yè)方向。經過多年的發(fā)展，隨著中國社會對該領域態(tài)度的逐步開放，一批有趣的電子商務品牌終于浮出水面。

其中最好的是網易春風，它只上線了一年。它剛剛在有趣的電子商務道路上突破了1億元的銷售額。這一成就的實現取決于網易的整體形象和卓越的品牌營銷能力。網易春風成功開啟了電子商務的興趣，吸引了更多玩家進入或越過邊境。

總體而言，中國有趣的電子商務產業(yè)的發(fā)展并不順利，電子商務領域的利益損失嚴重。產品營銷，產品質量和品牌文化存在諸多問題。行業(yè)中的品牌沒有壟斷，這意味著這個領域有機會，但中國杜蕾斯并不容易脫穎而出。

情趣產業(yè)為何掀起小波高潮

無論什么時候發(fā)生重大事件，杜蕾斯總是會有一種存在感。憑借強大的復制品，杜蕾斯已經在中國工作了20年，從“無法形容”到成為中國消費者心中的高品位知名品牌。在這個領域，除了杜蕾斯和一些知名的外國品牌外，這個名字可謂，而國內品牌則更難以看到。

1、沉睡的剛需市場，產業(yè)規(guī)模不容小覷

“愛”，產品在中國一直很難擺上桌面，但它是人們的基本需求，顯然只是需要的大市場。《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》今年發(fā)布的艾傳媒咨詢公司稱，2017年中國有趣的電子商務市場規(guī)模達到188.7億元。預計到2020年中國有趣的電子商務市場規(guī)模將超過600億元，整個中國性玩具市場的規(guī)模也將被打破。 1300億元。與線下銷售相比，電子商務具有一定的隱私類型。在這個未開放的洪水流量區(qū)域，互聯網流量被認為是洪水，一旦行業(yè)規(guī)模開放，就不容小覷。

2、政策逐漸明朗，產業(yè)蛋糕亟待瓜分

只是等待市場被資本推遲，很容易在這個行業(yè)產生政策風險。如果它跨越政策邊界，當電子商務品牌更大時，它將不會很酷，以前的投資將會流動。這可能是資本觀望的一個重要原因。但到目前為止，市場上已有六大六大有趣的公司，如萬德福，北方科技，情人，味，桃花塢，春水堂等，這意味著性產業(yè)上市已成趨勢。但是，這些公司僅在新三板上市，其規(guī)模影響非常有限。沒有行業(yè)獨角獸，新玩家有很大的空間。工業(yè)蛋糕迫切需要雕刻。

3、資本持續(xù)投入，情趣行業(yè)初具規(guī)模。

雖然性行業(yè)的融資情況并不像O2O和在線教育那樣受歡迎，但它是長期的贏家。到目前為止，該行業(yè)至少有30家公司獲得了融資，許多知名投資機構都參與了投資。融資總額已超過10億元。除了這些靜悄悄的電子商務企業(yè)從零開始，網易，京東等電子商務企業(yè)也開始跨界布局，興趣行業(yè)已初具規(guī)模。其中，網易Spring Breeze的強大營銷浪潮迅速刷新了消費者對性玩具的內在印象，并對國內性玩具行業(yè)產生了一定的影響。

網易春風用文藝掩面低調放浪情趣市場

“味央”;豬肉為網易開辟了個性化電子商務的道路，并提出利用電子商務重新創(chuàng)建一個網易，在這個副業(yè)互聯網上輕松回歸并做出一種風格，電子商務業(yè)務凈收入已突破1000億。 “在春風中睡覺更好”，網易獨特的文案，接過“豬肉文化”的旗幟，將原來的成人性玩具品牌“春風”推到了前面。 Spring Breeze于2017年10月25日在網易考拉，網易和京東正式推出。

1、生活電商孵化春風，“軟”切入情趣市場

Spring Breeze品牌正在網易的嚴格挑選中醞釀，生活電子商務推出性玩具并不奇怪。然而，網易Spring Breeze的品牌營銷有一些與眾不同的東西。網易切入了有趣的市場，并不希望每個人都將性玩具與日本AV的感覺聯系起來，因此無論是在公關傳播還是交通入口都非?！败洝边M入市場。例如，在上海成人展上，請在V上直播，與網易和CC Live合作做一些合作項目，但產品不太涉及產品展示和性玩具。與此同時，網易春風的主要入口是嚴格選擇特色區(qū)二級通道的春風廳。更加克制的促銷活動獲得了高度認可，春風在一年內銷量突破1億。

2、低門檻高利潤，嚴選模式規(guī)范產業(yè)

網易跨界趣味電子商務，非常值得期待整個行業(yè)。根據Ai Media 2017至2018年中國興趣電子商務市場研究報告，從計劃生育用品到性玩具，可分為避孕套，懷孕檢查用品和其他計劃生育用品，延時噴霧，延遲領，潤滑劑，按摩油和其他保健產品，有趣的制服，飛機杯，振動棒和其他有趣的產品。這些產品障礙低，利潤高，因此行業(yè)參與者眾多，產品質量不統(tǒng)一。質量可靠，讓消費者可以對整個電子商務行業(yè)留下好印象，促使消費者在嘗試后回購。 Spring Breeze遵循網易嚴格的選擇模式，強調質量和用戶體驗，可以為整個行業(yè)發(fā)揮一定的示范作用。

3、線下價值輸出，敲擊年輕人群認知

在今年5月的上海成人展上，網易創(chuàng)造了一條“春天的街道”，讓整個場地都煥然一新。沒有性感的模特，沒有明確的海報，網易的簡約風格已成為展臺的風景。此外，春風還與著名的茶葉品牌Teasoon“18禁茶店”合作。在不久的將來，這是睡眠世界旅行社的高調發(fā)布。 “身體和靈魂，總有一種方法可以走在路上?！本W易春風將品牌對兩種文化的態(tài)度從網絡轉向線下，從生活到公眾。滲透并感知年輕人對性的看法。 Spring Breeze品牌向用戶出口其品牌態(tài)度，并更貼近用戶。嘗試以微妙和優(yōu)雅的方式重新定義市場。

成為中國杜蕾斯仍有不可言說的隱痛

雖然電子商務業(yè)務被視為十億美元的市場，但在網易春風的出現之前并未引起市場反應。該領域品牌的發(fā)展實際上并不順利。根據已經登陸新三板的電子商務公司發(fā)布的報告，我們可以了解到Lovers Health，Chunshuitang和T ...等50％至80％的主要電子商務平臺，但都表現出了損失。

電子商務的發(fā)展時間還不算太晚。早在2010年，春水堂就獲得了數千萬的A輪融資，但經過多年的發(fā)展，整個電子商務領域并沒有多少改善。雖然資本投資略顯理性，但也在不斷進入。一個幾乎有利可圖的行業(yè)是無利可圖的，有許多值得討論的問題。

1、情趣難言說，宣傳需低調

需要認真掌握電子商務電子商務的規(guī)模，過分強調性行為很容易陷入“色情”的框架。除了獲得公眾認可的困難之外，電子商務業(yè)務的早期階段窗口有限，而建立垂直電子商務的自建平臺在網站運營和廣告投入方面的成本很高。昂貴的流量使得這些垂直電子商務不利，并被迫選擇在其他電子商務平臺上安裝產品，或尋找另一個尋求突破的切入點，這很困難。隨著近年來直播的流行，有趣的電子商務接受了直播已經獲得了大量的流量，但品牌推廣總是少一點風味。網易春風，以藝術與封面，小清新為賣點，雖然它是很多愛情產品，但這樣的宣傳仍然低調，需要時間才能成為民族品牌。

2、產品靠代工，競爭門檻低

性玩具的主要識別仍然來自商標，因為整個行業(yè)依賴于代工廠，產品之間幾乎沒有差異。例如，深圳巨人塑膠有限公司是一家性玩具鑄造廠，年生產能力1000萬件。其加工包括6個品牌的海外品牌，如The Screaming，NMC，LOVE TO LOVE，以及國內的春水堂和臺灣品牌Winlove。這說明性玩具的技術門檻不高，一個工廠足以帶來大部分品牌，差異可能只是材料的質量。

而利率電子商務的開源和節(jié)儉，再加上消費者的消費觀念，使得市場普遍是低端產品。雖然春風采用嚴格的選擇模式，但它本質上仍然是鑄造廠，鑄造廠的范圍有限。因此，春風產品及其品牌難以產生很大差異。產品質量對產品品牌是否重要？事實上，產品銷售最終會落入質量和消費體驗中。產品的同質化和低競爭壁壘已經在這個行業(yè)中誕生了一個好品牌。

3、品牌沒文化，流量無渠道

目前，整個電子商務行業(yè)仍處于混合階段，行業(yè)品牌競爭力不夠。即使網易春風依賴網易的嚴格選擇，考拉的購買和京東的交通，其交通入口也非常有限，而且輻射人群仍然很少。其他有趣的電子商務品牌的流量收購壓力更大，進入品牌價值輸出的核心比擁有網易形象的春風更難。

作為全球性玩具行業(yè)的領先品牌，杜蕾斯在中國性品牌需要學習的營銷方面具有一定程度的奉獻精神。杜蕾斯被網友們譽為擁有一百萬個撰稿人。他長期通過社交媒體與消費者建立聯系。同年，Didi + Uber=DUDU” DiDi + Uber=DUDU”文案使杜蕾斯脫穎而出，無論他在哪里都可以利用它。有杜蕾斯的數字。此外，杜蕾斯在線開設了藝術畫廊，線下標題活動繼續(xù)讓消費者感受到品牌溫度。經過很長一段時間，杜蕾斯擁有了當前的品牌形象。很難看到中國電子商務品牌的結果超過杜蕾斯。

目前的中國電子商務市場不再是停滯不前的水，而是一陣漣漪。雖然有很多障礙，但一旦你成為域獨角獸，你就可以享受巨大的市場份額。其中最有可能成為感興趣領域的主導者的是網易春風，但看看國際品牌杜蕾斯的品牌影響力。網易Spring Breeze仍然是一個復雜的系統(tǒng)項目，以獲得相同的認可。

作者：沙水，互聯網觀察員，178個游戲工作室（http://www.ar178.cn/）專欄作家。 Exchange可以添加微信：shashui007

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