想著今天的分享，腦子突然一片空白，不知道說什么好。我調(diào)出了關(guān)于巴，的聊天記錄，選擇了我和商家聊過的問題，整理如下。

一、如何提高店鋪的競爭壁壘？

我之所以提到這個問題，是因為有一個廠家問我，所有從他那里拿貨的店鋪都賣得比他好，我的心痛得無以復加。

廠商有廠商的優(yōu)勢，但也有自己的負擔。他們的優(yōu)勢是可以限制生產(chǎn)成本，但前提是需要大量訂單。

和一些帶貨的店鋪一樣，他雖然不能降低生產(chǎn)成本，但采用輕資產(chǎn)的模式，有很多貨源可供選擇，俗稱小船好掉頭。而且?guī)ж浀牡赇伕私馄脚_規(guī)則和產(chǎn)品的消費者，能夠第一時間感知風向并做出調(diào)整。

但是，無論是廠家還是帶貨的店鋪，要想不被市場的洪流吞噬，就要不斷提高自己店鋪的競爭力。

提高競爭力的最好方法是個性化。當然，這種個性化并不是有個性的產(chǎn)品，而是為一群有相同喜好的消費者設計的產(chǎn)品，以滿足特定群體的需求。

就像昨天我們小組一起聊天一樣，我們的一個小伙伴想買一個電子產(chǎn)品，但是不想買電腦。畢竟他沒那么熱愛自己的工作，所以想買一個可以玩游戲(這是重點)也有一些辦公場景的工具。

我們首先想到的是ipad，尺寸剛剛好，可以玩游戲，攜帶方便。但是如果配備了鍵盤，有些辦公操作就沒有電腦“習慣”了，畢竟都被Windows“濫用”了。

最后我們討論了surface更適合，平板和電腦模式可以相互切換，可以滿足他想要的使用場景。當然價格也漂亮。

通過上面的例子，我們只想說我們自己的店也是一樣的。如果不是標準產(chǎn)品(強調(diào)價格和銷量)，一些個性化的設計需要滿足一些人的場景需求，讓消費者想到這個場景就想到自己的產(chǎn)品，這樣即使同行想要搶占市場，也不容易打破門店既定的競爭壁壘。

就像米粉一樣，這是一個品牌最大的資產(chǎn)。因此，在選擇產(chǎn)品時，我們有時不得不判斷特定人群的產(chǎn)品需求，以及我們的產(chǎn)品是否能滿足這種需求。

當然，如果我們需要小眾，那就要看我們能否以最少的成本到達這個目標群體，讓消費者購買，就像之前沖上熱搜的“圈子”，一張圖賣7萬，小眾是小眾，但也有市場。

第二，整個店鋪分四個階段銷售

我想和大家分享的第二節(jié)是全店銷售，也就是提高門店的競爭壁壘。單次爆炸的抗風險能力太低，只形成一個門店產(chǎn)品群。這樣的產(chǎn)品爆炸，可以帶動店內(nèi)其他車型，一個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)波動，不會對店內(nèi)數(shù)據(jù)造成毀滅性的打擊。

店鋪銷售全店需要以下四個階段。

第一階段：門店定位和門店人群準備。首先要了解我們產(chǎn)品面對的目標人群，做好門店人群的基本標簽。

第二階段：新階段，現(xiàn)在流量從增量上升到存量階段，也就是這100個人之前不喜歡，我們可以在下一個池子里找100個人，現(xiàn)在要賣給第一批100個人。產(chǎn)品，第二批產(chǎn)品，第三批產(chǎn)品.

并且產(chǎn)品不斷更新，這是激活和沉淀訪客最有力的方式。

就像家里的害群之馬，總少一件衣服。

第三階段：通過第二階段的改造，通過測繪和貨幣計量，篩選出潛在的爆炸模型。

第四階段：優(yōu)化推廣第三階段選擇的風格，重復第二-第三階段。

3.如何提高門店的自然流量？

首先要明白，任何平臺的流量都不是大風造成的。如果系統(tǒng)偏愛產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品需要被消費者喜歡，給平臺帶來更多價值。

這種愛和價值可以從兩個方面來理解。

平臺上的新產(chǎn)品，也就是平臺上的這幾億消費者每天都會產(chǎn)生新的購物需求，而這種需求需要通過新產(chǎn)品來滿足。

還有，我們可以看看手機里的購物應用，可以看到它們展示的產(chǎn)品有很大的不同，但是作為消費者，他的購物偏好和需求是不變的。

能帶來價值，就是在同一個坑里，你的產(chǎn)品能比其他產(chǎn)品帶來更多的坑產(chǎn)量(銷量)。比如接手我們之前經(jīng)營的一家店的經(jīng)營后，很簡單，一直在測繪地圖，然后流量自然就提升了。

為什么呢？

也就是同樣的展示位置，原圖只能吸引10個客戶，新圖可以吸引100個客戶，這就是效率的碾壓，而店鋪的點擊率和點擊量上去了，再優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn)量自然就上去了。

所以，要想提高門店的自由流量，首先要思考在拿到競爭對手的坑位后，如何產(chǎn)生更多的坑產(chǎn)量，這是我們優(yōu)化的方向。

文章來源：陶三藏論壇，原創(chuàng)鏈接：/thread-19244-1-1.html

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