4月21日，完美日記母公司逸仙電商公司正式公布2020年度業(yè)績(jī)報(bào)告。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司規(guī)模和效益均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)：營(yíng)收達(dá)到52.3億，同比增長(zhǎng)72.6%；實(shí)現(xiàn)毛利33.6億，同比增長(zhǎng)74.5%；DTC消費(fèi)者規(guī)模達(dá)到約3230萬(wàn)，同比增長(zhǎng)38.0%。

2020年疫情之下，各行各業(yè)都受到了一定程度的沖擊。對(duì)于美容市場(chǎng)來說，一些國(guó)際美容集團(tuán)業(yè)績(jī)大幅下滑，國(guó)內(nèi)美容公司面臨更大的發(fā)展挑戰(zhàn)。在這樣的大環(huán)境下，逸仙電商年報(bào)數(shù)據(jù)所反映的雙升毛利潤(rùn)的記錄引起了很多關(guān)注：成立才短短幾年，這樣的成績(jī)單是可以在疫情的考核下交出的。逸仙電子商務(wù)發(fā)展的秘訣是什么？

事實(shí)上，逸仙電商的毛利增長(zhǎng)是公司努力的結(jié)果：

一是“多品牌”“擴(kuò)品類”戰(zhàn)略快速落地

在國(guó)際美妝巨頭實(shí)力雄厚、眾多新品牌競(jìng)爭(zhēng)的美妝行業(yè)賽道上，逸仙電商通過內(nèi)生延伸戰(zhàn)略，快速落地多品牌戰(zhàn)略，打造新的增長(zhǎng)曲線。

截至年報(bào)發(fā)布期，逸仙電商品牌已拓展至彩妝護(hù)膚多個(gè)品類，覆蓋大眾平價(jià)至中，高端，延伸客戶生命周期的需求覆蓋。在保持第一品牌“完美日記”高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，其他新品牌也呈現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)速度。

公開資料顯示，2020年天貓累計(jì)銷售額突破6億元，連續(xù)兩年蟬聯(lián)天貓雙11彩妝銷量第一；小奧汀天貓旗艦店銷售額突破1億元，是2019年雙十一期間的30倍，沖進(jìn)天貓妝單前十；首戰(zhàn)告捷后，自成立以來，共有14萬(wàn)用戶參與產(chǎn)品共創(chuàng)。該品牌官方宣布，第一個(gè)月在天貓銷售額突破800萬(wàn)元，2020年首次參加天貓雙十一，銷售額突破3500萬(wàn)元。

同時(shí)，繼先后收購(gòu)國(guó)際護(hù)膚品牌科蘭黎、EveLom后，逸仙電商將進(jìn)一步提升品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品研發(fā)能力，也將助力其培育護(hù)膚領(lǐng)域新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

第二，在DTC模式下，在全渠道創(chuàng)新并繼續(xù)合作

毫無(wú)疑問，其子品牌的快速增長(zhǎng)能力主要得益于逸仙電商的DTC模式，使其能夠在目標(biāo)用戶群體中保持高頻品牌曝光，提升品牌商譽(yù)。同時(shí)，在DTC模式下，逸仙電商也加快了線下渠道的布局。截至2020年12月31日，逸仙電商共有線下體驗(yàn)店241家，覆蓋全國(guó)110多個(gè)城市，全年總訪問量達(dá)2400萬(wàn)人次，為4500多名用戶提供業(yè)余轉(zhuǎn)化服務(wù)。

基于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和技術(shù)支撐，逸仙電商不斷優(yōu)化線下門店的用戶體驗(yàn)，為用戶提供一站式美容解決方案，實(shí)現(xiàn)線上線下雙向賦能。

第三，對(duì)R&D的投資和品牌升級(jí)持續(xù)增加

根據(jù)年報(bào)，2020年，R&D對(duì)電子商務(wù)的投資在

同時(shí)，逸仙電商在廣州設(shè)立了面積1896平方米的先進(jìn)R&D實(shí)驗(yàn)室，還與多家國(guó)際頂級(jí)化妝品原料合作伙伴建立了多方位的原料創(chuàng)新和應(yīng)用合作，聘請(qǐng)國(guó)際知名品牌的化妝品專家組成專業(yè)顧問團(tuán)。

無(wú)論是從“多品牌、擴(kuò)品類、全渠道\",”的戰(zhàn)略布局，還是從對(duì)產(chǎn)研能力板塊的重視程度來看，逸仙電商取得的成績(jī)，都不能僅僅歸功于運(yùn)氣的“偶然”，而是不斷沉淀、多方努力的“必然”。這個(gè)前沿美團(tuán)正以實(shí)際行動(dòng)在美容市場(chǎng)閃耀！

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