移動(dòng)APP公司如何繼續(xù)開(kāi)發(fā)并使其產(chǎn)品使用有限的預(yù)算來(lái)突出這種資本殘酷且開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況？

由Pinway Business Review主辦的企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新大會(huì)（ESIC）于2016年7月5日在清華大學(xué)舉行。此次大會(huì)由專業(yè)投資者組織，講解企業(yè)服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，并討論企業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商。服務(wù)的業(yè)務(wù)邏輯，創(chuàng)新點(diǎn)和開(kāi)發(fā)中的關(guān)鍵問(wèn)題。

Qimai Technology的首席執(zhí)行官徐歡也應(yīng)邀出席并發(fā)表了題為《關(guān)于App運(yùn)營(yíng)推廣你不知道的事》的精彩演講。

別忘了最初的心 - ——促進(jìn)宣傳

ASO100是Qimai Technology的子公司，是中國(guó)最大的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。它可以實(shí)時(shí)跟蹤世界上160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的200多萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序的應(yīng)用信息，并累積了超過(guò)6年的排名變化，以及100多種語(yǔ)言的各種語(yǔ)言。一萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字搜索結(jié)果。

徐歡表示，ASO100目前為中國(guó)近20萬(wàn)開(kāi)發(fā)商提供服務(wù)，并在全球6個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)放并查詢了6年的列表數(shù)據(jù)，包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，包括關(guān)鍵詞覆蓋，下載，用戶評(píng)論和跟蹤。每個(gè)版本都可以幫助公司制定更好的促銷策略，并幫助公司讓更多人看到APP。這是奇邁科技的開(kāi)始。我希望數(shù)據(jù)非常接近，包括希望國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商，投資者或許多不了解促銷的人，知道ASO是什么，以及ASO可以為每個(gè)人做些什么。這是許歡今天講話的主題。 。 ASO100正在幫助我們的開(kāi)發(fā)人員以更低的成本獲得高質(zhì)量，高質(zhì)量的用戶。這是我們的使命。

你知道VS你不知道

談到Android市場(chǎng)的概念，之前的Android推廣需要維護(hù)十幾個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)，產(chǎn)品適應(yīng)，資源對(duì)接，應(yīng)用程序上傳等，這會(huì)消耗巨大的人力和物力。今天，Android市場(chǎng)流量正在聚集，第一梯度是三大巨頭，百度91系列，360，阿里巴巴，再加上阿里巴巴收購(gòu)?fù)愣苟骨v，徐歡表達(dá)了祝福，此舉既是雙方的戰(zhàn)略雙贏。派對(duì) 。除了這三個(gè)平臺(tái)外，手機(jī)廠商的應(yīng)用市場(chǎng)也逐漸興起，以華為手機(jī)，小米手機(jī)和Oppo手機(jī)為主導(dǎo)。此外，Android市場(chǎng)的免費(fèi)資源正在逐漸減少，更多的是銷售形式，這也符合應(yīng)用市場(chǎng)的生態(tài)，并且確實(shí)存在實(shí)現(xiàn)和獲利的壓力。因此，對(duì)于大多數(shù)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該注意保持20％的關(guān)鍵市場(chǎng)。

相比之下，App Store平臺(tái)在全球范圍內(nèi)具有相對(duì)統(tǒng)一的審核標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用推薦資源相對(duì)充足，主要是看產(chǎn)品。另外，iOS用戶的質(zhì)量相對(duì)較高，徐歡建議開(kāi)發(fā)者應(yīng)該關(guān)注App Store平臺(tái)。

AppStore2016大數(shù)據(jù)首次公布

在會(huì)上，徐歡首次公開(kāi)分享了2016 AppStore平臺(tái)的大數(shù)據(jù)報(bào)告，讓客人看到了真正的AppStore。

截至2016年6月30日，AppStore總數(shù)據(jù)已超過(guò)200萬(wàn)。其中，僵尸APP高達(dá)125萬(wàn)。所謂的僵尸應(yīng)用程序是指自2016年1月1日起無(wú)聲且未更新的產(chǎn)品。許寰猜測(cè)僵尸APP背后的原因可能是關(guān)閉該項(xiàng)目。蘋(píng)果審查機(jī)制也可能變得更加嚴(yán)格。這些數(shù)據(jù)還反映出2016年整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不容易。

抓住變量——了解移動(dòng)應(yīng)用推廣的新趨勢(shì)

機(jī)會(huì)通常與口號(hào)和變量有關(guān)，因?yàn)槿绻麤](méi)有新的變量，老玩家已經(jīng)積累了所謂的品牌優(yōu)勢(shì)，流量?jī)?yōu)勢(shì)，時(shí)間優(yōu)勢(shì)，只有當(dāng)一個(gè)新變量出現(xiàn)在一個(gè)行業(yè)中時(shí)，作為一個(gè)新的參賽者有機(jī)會(huì)爆發(fā)。

其中一個(gè)新趨勢(shì)是推廣大數(shù)據(jù)。隨著資本的平靜，企業(yè)晉升預(yù)算緊縮，制定明確的指標(biāo)和數(shù)據(jù)管理（即關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）非常重要。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要清楚地跟蹤每個(gè)渠道，例如今天需要帶多少流量，以及接受每個(gè)下載流量的預(yù)算成本，以便我們可以清楚地知道我們每天花多少錢(qián)以及花多長(zhǎng)時(shí)間錢(qián)可以被燒掉。這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。徐歡認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)正在做一個(gè)算術(shù)問(wèn)題。

推動(dòng)新趨勢(shì)2是市場(chǎng)渠道的整合。在現(xiàn)場(chǎng)，徐歡分享了朋友的印象和客戶圈營(yíng)銷案例，這不僅帶來(lái)了市場(chǎng)品牌的改善，也帶來(lái)了新的下載。市場(chǎng)渠道的背后是產(chǎn)品的產(chǎn)品通信鏈設(shè)計(jì)，需要市場(chǎng)化，產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷部門(mén)的多方合作。當(dāng)用戶傳播系數(shù)大于1時(shí)，結(jié)合熱點(diǎn)事件，單點(diǎn)突破，就有可能產(chǎn)生突發(fā)效應(yīng)。

推動(dòng)新趨勢(shì)三是ASO。 Apple還在WWDC大會(huì)上分享了這一消息。目前，超過(guò)70％的用戶下載和下載應(yīng)用程序，搜索帶來(lái)的用戶也往往是準(zhǔn)確和高質(zhì)量的。如何使用搜索門(mén)戶來(lái)提高產(chǎn)品曝光率是一個(gè)專業(yè)和重要的主張。

演講時(shí)間有限，雖然ASO命題也很大，徐歡也簡(jiǎn)單地分享了經(jīng)驗(yàn)和技巧。她解釋了關(guān)鍵詞的關(guān)鍵篩選維度——搜索索引，相關(guān)性，競(jìng)爭(zhēng)程度等，如何選擇適合產(chǎn)品用戶級(jí)別和產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞。

事實(shí)上，移動(dòng)應(yīng)用推廣是每個(gè)企業(yè)家真正關(guān)注的問(wèn)題。好的產(chǎn)品是第一步，更多的是關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身。如何讓更多的用戶使用它，這是七小麥，ASO100團(tuán)隊(duì)可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做好。讓促銷更簡(jiǎn)單，解釋數(shù)據(jù)背后的規(guī)則，讓每個(gè)開(kāi)發(fā)人員找到合適的促銷策略。許歡說(shuō)，他們的路還很長(zhǎng)，并將繼續(xù)努力。 7月底，奇邁科技和ASO100將在CJ大會(huì)上宣布“國(guó)際市場(chǎng)移動(dòng)推廣服務(wù)”，幫助國(guó)內(nèi)優(yōu)秀開(kāi)發(fā)商拓展海外市場(chǎng)。

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