無論是小品牌還是新品牌，它都將面臨行業(yè)中大品牌的競爭壓力。對于這個問題，許多小品牌或公司經(jīng)常采用錯誤的策略，導(dǎo)致最后的重大失敗。

讓我們來看看許多小品牌或公司經(jīng)常使用的策略：

“我們的手機(jī)品牌手機(jī)比蘋果好！”（更好的策略）

“我們將取代BAT（百度，阿里，騰訊）！ “ （替換戰(zhàn)略）

“大品牌做什么，我該做什么！”（遵循策略）

這些話相信你會聽到更多或更少。你認(rèn)為實施的可能性是什么？

我認(rèn)為可能性非常小。

我經(jīng)常聽到一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在一些創(chuàng)業(yè)路演或其他方式中喊這些話，經(jīng)常觸動很多人，成為所謂的鼓舞人心的故事。但結(jié)果往往是——盡管他們通過創(chuàng)業(yè)競賽贏得了大量資金，但他們很快就會因失敗而消失在市場中，然后他們得出結(jié)論：“嘿，醫(yī)學(xué)博士，都?xì)w咎于BAT的大品牌。壟斷市場……”

事實上，許多品牌失敗的原因并不是它們被英美煙草這樣的大品牌所壟斷，而更多的是它們是由自己錯誤的策略造成的。

一個好的策略通常決定一個品牌的成敗。雖然成為一個品牌或執(zhí)行公司的執(zhí)行很重要，但如果策略顯然是錯誤的，那么失敗的概率很高。例如，前三句中顯示的策略顯然不符合小品牌或初創(chuàng)品牌的策略：

“我們的手機(jī)品牌比蘋果好！””

既然你比Apple好，為什么用戶不選擇你呢？你知道，產(chǎn)品的好壞，不是制造品牌或產(chǎn)品的人，而是用戶是否知道并接受你的產(chǎn)品是否真的好。只有這樣。正如您撰寫的文案不好或不好，并不是說您有最終決定權(quán)，而是用戶已經(jīng)看到是否采取有效行動。

“我們將取代BAT（百度，阿里，騰訊）！

對于像BAT這樣的公司或品牌，用戶的思想已經(jīng)深化，幾乎不可能改變用戶的心理狀態(tài)。以前，有一個比淘寶更大的品牌戰(zhàn)略“越來越多的類別“，但用戶的”更大，更多類“的電子商務(wù)平臺，首先想到淘寶天貓，很難撼動用戶”大平臺，淘寶多類別“。這種固定的認(rèn)知，所以這種策略并不好。

“大品牌做什么，我會做的！”

盲目模仿大品牌的所謂成功實踐并沒有考慮成功背后的前提條件 - —品牌認(rèn)知度，財務(wù)實力和整體營銷策略不一致。就像之前版本的鴨脖子模仿杜蕾斯的品牌名稱有負(fù)面影響，也就是說，品牌沒有考慮到杜蕾斯在用戶中的品牌知名度和產(chǎn)品特性。

那么，面對大品牌的競爭壓力，小品牌應(yīng)該采取什么樣的策略？

有很多好的品牌策略。最重要的是要根據(jù)自己品牌的實際情況來思考，而不是盲目地模仿或遵循大品牌的策略。下面我將為您提供三種有效的品牌策略供您參考：

1.坦率的策略

2.逆向戰(zhàn)略

3.犧牲策略

　　1.坦誠策略

正如前一篇文章中提到的例子，如果您的品牌沒有占據(jù)用戶的頭腦，您將不會改變當(dāng)前用戶中其他品牌的心理狀態(tài)。如果你能正確認(rèn)識到你的品牌的優(yōu)點和缺點，并正確認(rèn)識到自己的不足，那么它可能比故意隱瞞事實更有效。

就像我的媽媽經(jīng)常教我說實話，有時作為一個品牌。

例如，當(dāng)蒙牛成立時，眾所周知，內(nèi)蒙古乳業(yè)的第一品牌是伊利。那時，很多人都不知道蒙牛有一個小品牌。如果蒙牛當(dāng)時說“我們的產(chǎn)品比伊利好”，我相信沒有多少人會關(guān)注它，這對蒙牛來說不是一個好策略（就像前面的文章一樣），這比Apple的手機(jī)。

當(dāng)時，蒙牛采取了“坦率的策略”，并且 - mdash;—承認(rèn)他不是乳業(yè)的老板，自稱是“內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌”。用戶并不覺得蒙牛不好。這一策略使蒙牛迅速發(fā)展。

但是，應(yīng)該注意的是，在采用“坦誠策略”時，面對用戶質(zhì)疑產(chǎn)品的不足或大品牌的競爭壓力，您對品牌產(chǎn)品的誠信必須是我們公認(rèn)的事實，而不是涉及產(chǎn)品的核心賣點。

例如，在漱口水市場上，Lisdrin品牌的漱口水產(chǎn)品已經(jīng)吐出來，聞起來很糟糕——但不足之處并不涉及其“良好的殺菌效果”的核心賣點。面對這個問題，Lisdrin當(dāng)時采取了坦誠的策略，承認(rèn)他的漱口水不好，自稱是“每天兩次憎恨的漱口水”——后來用戶解釋了這不會引起怨恨。相反，它感覺像消毒水一樣的氣味會破壞細(xì)菌并改善產(chǎn)品銷售。

因此，面對自主品牌的缺點，如果缺點不涉及產(chǎn)品的核心，坦誠承認(rèn)自己的缺點，但隱藏的事實可以得到用戶的認(rèn)可。

　　2. 逆向策略

我們總是喜歡研究大品牌或成功品牌的優(yōu)勢，但很少考慮這些品牌的劣勢。如果你能發(fā)現(xiàn)大品牌背后的劣勢，這種反向思維的結(jié)果可能是小品牌可以采用的發(fā)展戰(zhàn)略。

正如一個人更強(qiáng)大，他也有自己的缺點;同樣，弱者也會有自己的優(yōu)勢。例如，怪物第一森認(rèn)為演講并不壞，但唱歌很難聽。所以演講不是我的好男孩，但在聚會和晚會等場合，我會更受女孩（用戶）的歡迎——因為他們唱得比我好，唱歌是我的劣勢！

在Google（谷歌）時代，當(dāng)時的搜索引擎使用雅虎（雅虎）作為最大的領(lǐng)先品牌，而且?guī)缀鯖]有任何品牌可以動搖它。但是Goolge發(fā)現(xiàn)雅虎和其他搜索引擎擁有最大的功能之一——都在搜索頁面上添加各種各樣的東西，比如各種網(wǎng)站和廣告。如果谷歌做同樣的事情，肯定不會發(fā)揮。之后，谷歌又創(chuàng)建了一個只有一個搜索框的頁面，然后在準(zhǔn)確搜索時做廣告。另一方面，這種逆向策略具有較高的收入，從而獲得了自己的市場機(jī)會。

例如，東京有一家非常熱門的書店叫做“夢港書店”。一般來說，大型書店不斷增加書籍?dāng)?shù)量和數(shù)量，但相反，聲稱“一周只賣一本書”。在市場反應(yīng)之后，現(xiàn)在人們真正需要購買的書籍是消除外部干擾并認(rèn)真讀書?？梢钥闯觯@種策略非常有效。

應(yīng)該指出的是，這種反向思維策略最終是一個真正的市場機(jī)會，需要隨后的驗證。我不會在這里解釋太多。但這種逆向策略的最大幫助是，您不僅可以盲目地遵循大品牌戰(zhàn)略，因此您可以獲得更多戰(zhàn)略參考。

　　3.犧牲策略

在人性中，通常認(rèn)為越多越好。因為這可以在短期內(nèi)帶來明顯的好處，對于許多重視KPI的公司來說，這種方法非常受歡迎。事實上，對于資源優(yōu)于大品牌的小品牌和公司而言，學(xué)會犧牲短期利益是一個長期的解決方案。

這里提到的犧牲策略意味著犧牲企業(yè)中一些非必要的市場布局，并將更多的資源集中在最重要的地方。

商業(yè)史上最著名的例子是20世紀(jì)90年代的蘋果案例。當(dāng)時，蘋果面臨破產(chǎn)危機(jī)（不像目前的情況，面對微軟這樣的大品牌的壓力，當(dāng)時只是一個小品牌），然后喬布斯回歸蘋果，這是挽救的主要方式Apple要犧牲戰(zhàn)略——將15個產(chǎn)品型號和其他業(yè)務(wù)的數(shù)量減少到大約一個，并將有限資金等資源集中在最重要的一兩個產(chǎn)品上。

喬布斯還向策略師Rummelt表示，我們的產(chǎn)品線太復(fù)雜，而且公司也要花很多錢。

我記得在我的中學(xué)的中文教科書中有一個類似的例子，叫做“天極賽馬”。田吉的馬比奇威的馬情況要糟糕得多。一般來說，田吉迷路了。但那時，田吉的軍事部門（當(dāng)前的顧問）采取了犧牲策略 - — mdash;放棄了劣質(zhì)馬的勝利，用來調(diào)整王偉的優(yōu)勢馬;然后用優(yōu)質(zhì)的馬將魏王的中馬與中等的馬對齊。馬與王的下馬對齊。在最后三盤中，兩場勝利，田基贏得了比賽。

如果你是一個品牌的茶，面對資源豐富的市場競爭對手，如喜茶，貢茶等。如果你打開更多與這些品牌和更盲目的商店，你可能會更快關(guān)閉。 。如果你采取“犧牲”策略，首先放棄一些不能帶來最大價值或長期利潤的產(chǎn)品，集中資源做一些最重要的產(chǎn)品，然后再考慮其他品種，這個策略可能是更有效（這個想法僅供參考）。

可以看出，當(dāng)資源與大品牌不具有可比性時，放棄某些不重要或不利于長期發(fā)展的產(chǎn)品業(yè)務(wù)比盲目多元化資源更為有效。

　　總結(jié)

面對大品牌的競爭壓力，小品牌不要盲目采取“跟隨大品牌”的戰(zhàn)略選擇，而應(yīng)該根據(jù)自身品牌的實際情況多考慮。你自己的策略。在文章中，Monster Xiansen談到了小品牌可供參考的三種策略：

1.坦率的策略— —不涉及產(chǎn)品核心點，有時承認(rèn)他們的缺點對用戶更具吸引力。

2.逆向戰(zhàn)略——不要總是關(guān)注大品牌的優(yōu)勢，但想想這個優(yōu)勢背后的缺點是發(fā)展有利于他們的機(jī)會。

3.犧牲策略——開發(fā)的產(chǎn)品越多，不適合資源有限的小品牌，但應(yīng)犧牲一些不太重要的產(chǎn)品線或業(yè)務(wù)，將更多資源集中在最重要的產(chǎn)品上，更有可能贏得用戶市場。

說明:品牌的成功除了策略和其他因素外，肯定涉及其他方面的合作與考慮，本文僅提供三種策略供參考，并不代表所有品牌都適合

引文：《哈佛最受歡迎的營銷課》（Yanmi· Moon），《22條商規(guī)》（Ai· Reese，Jack· Trout）。

本文來自:微信公眾號[Monster Xiansen]

作者: Monster Xiansen，一位致力于營銷更簡單，更實用的營銷人員。

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