摘要：有交通的地方，有生意可做。還沒有聽說過《偶像練習(xí)生》？然后你可能錯(cuò)過了在95之后獲得一個(gè)圓圈的機(jī)會(huì)。

文/天下網(wǎng)記者劉卓然

4月6日晚，新浪微博的熱門搜索列表屬于流行的背靠背女孩《偶像練習(xí)生》。

4月6日晚，《偶像練習(xí)生》播出了最后一期。

“恭喜個(gè)別實(shí)習(xí)生蔡旭坤C登場！他贏得了總共4760萬張選票！ “全名制片人”，代表張義興的聲音剛剛落下，現(xiàn)場的粉絲尖叫著淚水交織在一起。在微博上，“蔡旭坤C-登場”，“林艷君黑馬”等《偶像練習(xí)生》相關(guān)搜索在整個(gè)熱門搜索中占據(jù)主導(dǎo)地位。

第二天，“在C首次亮相是什么意思？”爬到微博熱門搜索的頂端

《偶像練習(xí)生》是由愛奇藝創(chuàng)作的偶像男子團(tuán)體比賽，形成一個(gè)真人秀，三個(gè)月前首次播出。根據(jù)節(jié)目設(shè)置，作為“國家制片人”的觀眾，可以通過投票手中的101個(gè)參賽者中的9個(gè)最終首次亮相。

根據(jù)愛奇藝指數(shù)，95后，觀眾占73％，成為絕對(duì)的主要觀眾。截至目前，《偶像練習(xí)生》相關(guān)微博熱門話題已超過125億。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，《偶像練習(xí)生》的熱播意味著中國歡迎偶像團(tuán)體的第一年。

《偶像練習(xí)生》觀眾肖像

在強(qiáng)勁的“粉絲經(jīng)濟(jì)”下，巨大的回報(bào)不僅是三個(gè)月前不為人知的學(xué)員，也是那些對(duì)95后的偏好非常敏感的學(xué)員。品牌商。

《偶像練習(xí)生》無處不在的農(nóng)夫泉

不可小覷的“粉絲經(jīng)濟(jì)”

在《偶像練習(xí)生》贊助商名單中，最有可能的好處是農(nóng)夫泉的獨(dú)家稱號(hào)。除了在展會(huì)上曝光的各種形式的產(chǎn)品外，農(nóng)夫泉還向天貓旗艦店介紹了熱門IP帶來的爆炸性流動(dòng)。

“誰想喝農(nóng)夫春？找到我！“”江蘇地區(qū)一直無法買到！“”我已經(jīng)從農(nóng)夫泉送了20箱水。“”去水票！有門票！ ”……

《偶像練習(xí)生》粉絲搶購農(nóng)夫泉維生素水

從3月23日開始，農(nóng)夫春天天貓旗艦店被《偶像練習(xí)生》粉絲“帶走”。因?yàn)槌藧燮嫠嚨墓俜酵镀蓖?，粉絲還可以從天貓購買《偶像練習(xí)生》有限量的維生素水和礦泉水，購買獨(dú)家代金券農(nóng)夫泉，獲得額外的投票券，這是粉絲口中的“水票” 。 &rdquo ;.

“這些粉絲表明，支持的專業(yè)性超出了我們的預(yù)期。他們將在不同的地方組織和工作，以支持球員。農(nóng)夫泉的負(fù)責(zé)人說，通過《偶像練習(xí)生》項(xiàng)目，農(nóng)夫山泉首次與粉絲群和候選人建立了聯(lián)系。粉絲社區(qū)強(qiáng)大的組織和運(yùn)營能力使Nongfu Spring能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以與年輕消費(fèi)群體直接溝通的渠道。

粉絲團(tuán)體的強(qiáng)烈吸引力吸引了農(nóng)夫泉的注意力

隨著事件的不斷升級(jí)，含有“水票”的農(nóng)夫泉維生素水和礦泉水在某些地區(qū)曾一度缺貨。僅在4月6日的決賽中，蔡旭坤，陳立農(nóng)，范偉，賈斯汀，林艷君，朱正婷，王子怡，蕭貴，尤長靖等9位首秀成員的累積票數(shù)接近150百萬。

“在這段投票期間，農(nóng)夫春天天貓旗艦店的銷售情況良好。 ”農(nóng)夫山泉相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《偶像練習(xí)生》，原本打賭《天下網(wǎng)商》這個(gè)綜藝節(jié)目，看上去就是巨大的年輕粉絲群?？紤]到粉絲團(tuán)體更年輕，更沖動(dòng)，Nongfu Spring已經(jīng)在天貓旗艦店限購。 “如果您不購買，產(chǎn)品銷售額估計(jì)是現(xiàn)有銷售額的2倍或更多。 ”的

擁有投票代碼的農(nóng)夫泉水曾一度缺貨

《偶像練習(xí)生》總決賽前一周，農(nóng)夫春電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)也進(jìn)入了ALL IN準(zhǔn)備階段。 Nongfu Spring的負(fù)責(zé)人表示，為了《偶像練習(xí)生》，農(nóng)夫山泉申請(qǐng)了專門的供應(yīng)商渠道和優(yōu)先交付的高級(jí)處理，以最大限度地提供天貓旗艦店。

除了Nongfu Spring之外，運(yùn)動(dòng)品牌SKECHERS天貓旗艦店也因贊助而有一個(gè)斷貨《偶像練習(xí)生》。在產(chǎn)品評(píng)論頁面，粉絲直言，購買運(yùn)動(dòng)鞋和毛衣是有偶像。

同款運(yùn)動(dòng)鞋以699元的價(jià)格，粉絲們在購買偶像促銷后還在評(píng)論區(qū)內(nèi)

多元化營銷模式

《偶像練習(xí)生》它不是第一個(gè)流行的網(wǎng)絡(luò)超級(jí)品種，也不是Nongfu Spring的第一個(gè)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)IP。

超級(jí)網(wǎng)絡(luò)的歷史可能要追溯到四年前。 2014年底，馬東工作室《偶像練習(xí)生》在第一季度創(chuàng)造的辯論真人秀節(jié)目，觀眾人數(shù)突破2億。當(dāng)時(shí)，美特斯邦威公司的獨(dú)家冠名，贊助了5000萬元。在去年第四季度《奇葩說》，小米花了1.8億贊助費(fèi)來獲得獨(dú)家冠名權(quán)。

雖然在《奇葩說》的贊助商名單中沒有農(nóng)夫泉，但在過去的一年里，農(nóng)夫山泉被迫進(jìn)入另一個(gè)現(xiàn)象級(jí)別的網(wǎng)絡(luò)——《奇葩說》。在該計(jì)劃正式啟動(dòng)前兩個(gè)月，Nongfu Springs首先更換了2011年推出的Vita Water的新包裝，而這款Vita Water也是今年的主要飲品《中國有嘻哈》。

“農(nóng)夫山泉一直在尋求多元化的消費(fèi)者溝通渠道。 Nongfu Spring的負(fù)責(zé)人告訴《偶像練習(xí)生》，過去兩年的網(wǎng)絡(luò)變化是農(nóng)夫山泉營銷的渠道之一。

事實(shí)上，成立于1996年的農(nóng)夫山泉可以說是廣告營銷行業(yè)的模仿對(duì)象，因此有一種說法是“有杜蕾斯的副本，廣告看的是農(nóng)夫山泉”。從早期多風(fēng)的街道和小巷，“農(nóng)夫山春天有點(diǎn)甜蜜”，“自然的Portourers”，2014年開始拍攝的水源紀(jì)錄片，從傳統(tǒng)媒體到新媒體，擅長講故事Nongfu Spring總是找到通往告訴別人的心。

農(nóng)夫山泉水源宣傳片

此外，農(nóng)夫山泉還經(jīng)常進(jìn)行跨境合作。去年4月，農(nóng)夫山泉與網(wǎng)易手機(jī)游戲《天下網(wǎng)商》合作，推出了《陰陽師》式神系列包裝。消費(fèi)者可以通過掃描代碼獲得手持道具，以換取周圍的福利。

Nongfu Spring和《陰陽師》聯(lián)合產(chǎn)品

去年11月，農(nóng)夫泉甚至選擇了日本護(hù)膚品牌養(yǎng)生堂，并“不想做生意”出售面膜。在新聞發(fā)布會(huì)上，農(nóng)夫山泉宣布了三種基于樺樹汁的保濕護(hù)膚產(chǎn)品，包括面膜，清爽和保濕乳液。到目前為止，這家樺樹保濕面膜的銷量已經(jīng)超過了生生堂天貓旗艦店的10萬多件。

去年11月，農(nóng)夫泉和養(yǎng)生堂聯(lián)合推出了樺樹汁面膜

Nongfu Spring的野心似乎不僅僅是出售一瓶水。

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