第25屆中國國際廣告節(jié)在哈爾濱“冰城”舉行，主題為“長期新時(shí)代，智慧秉承”。 9月28日，小米營銷受邀參加此次活動(dòng)。小米公司廣告銷售部全國營銷中心總經(jīng)理鄭子拓，小米公司廣告銷售部國家計(jì)劃部總經(jīng)理賈斌發(fā)表主題演講和現(xiàn)場行業(yè)品牌。領(lǐng)導(dǎo)者在AI技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)下分享新媒體的營銷探索和體驗(yàn)。

鄭小拓，小米公司廣告銷售部全國營銷中心總經(jīng)理

小米公司廣告銷售部國家規(guī)劃總經(jīng)理賈斌

硬件紅利、媒介拓展、技術(shù)深挖，

觸發(fā)媒介新思考

在8月份發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告中：2018年第二季度小米手機(jī)的銷量為3200萬臺，同比增長43.9％;小米平臺上連接設(shè)備的數(shù)量已超過1.15億臺;小米電視的全球銷量同比飆升350％。 MIUI月活躍用戶為2.07億，同比增長41.7％。

隨著小米用戶數(shù)量的增加，小米的多元化硬件生態(tài)正在上升，可以看到一系列的增長。值得注意的是，當(dāng)許多隔離的硬件相互連接和相互作用時(shí)，就形成了一種新的媒體生態(tài)。

鄭子拓說：“小米營銷正在橫向擴(kuò)大媒體聯(lián)系，利用技術(shù)深入挖掘媒介。 ”通過不斷的探索和整合，這些新媒體展現(xiàn)出更具活力的營銷機(jī)會。

AI智能助理“小愛同學(xué)”，一步解決主動(dòng)需求

目前，小艾學(xué)生每月活躍人數(shù)已突破3000萬，累計(jì)喚醒人數(shù)已超過50億。用戶經(jīng)常使用“小愛同學(xué)”，更重要的是，已經(jīng)成為連接智能設(shè)備和內(nèi)容服務(wù)的高頻入口。 “小愛同學(xué)”可以通過語音控制和人工智能技術(shù)整合各種場景中用戶的巨大需求。

在世界杯期間，小米營銷基于“小愛同學(xué)”的創(chuàng)新營銷，使優(yōu)酷世界杯收獲市場占據(jù)主動(dòng)。用戶可以通過“小愛同學(xué)”撥打世界杯的數(shù)百個(gè)關(guān)鍵詞，獲取游戲信息，參與足球話題等。在此過程中，不僅會有380萬次喚醒，還會增加650多萬新增內(nèi)容。到優(yōu)酷下載。

OTT大屏營銷，打通全平臺

從電視銷售的角度來看，小米OTT已成為市場上最具競爭力的媒體。賈斌說：“小米OTT是開放系統(tǒng)層，平臺層和內(nèi)容層的唯一廣告平臺?！边@種宏觀思維使小米營銷能夠在基于技術(shù)的基礎(chǔ)上增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造出更多元化的營銷方式。/p>

在哈爾濱啤酒與小米營銷的合作案例中，我們可以看到焦點(diǎn)視頻，圖片，引導(dǎo)廣告，主頁推薦等形式，以及嗓音的震撼效果。這種多層次的報(bào)道不僅增加了曝光的機(jī)會，而且與觀眾形成了深刻的互動(dòng)關(guān)系，有效地提升了品牌的善意。

此外，還有許多基于OTT的資源格式，除了上述高曝光屏幕，還有聚焦視頻，電子商務(wù)組件，定制影院，自定義頻道和其他形式的小米。

新技術(shù)、新媒介、新用戶日以增量，

整合將使?fàn)I銷變?yōu)榉?wù)

在過去的一段時(shí)間里，小米營銷不斷探索新媒體的特點(diǎn)。一方面，它受益于媒體擴(kuò)張和技術(shù)，并不斷提供新的維度和新的營銷模式。另一方面，它也試圖采用各種模式。結(jié)合形成具有全尺寸的資源矩陣，以實(shí)現(xiàn)更深入的集成服務(wù)。

在移動(dòng)，OTT，物聯(lián)網(wǎng)和新零售等新媒體中，不斷產(chǎn)生多樣化的流量，集成和使用這些流量還有很長的路要走。賈斌認(rèn)為：“新媒體將讓我們重新思考營銷，從流量到銷售，從廣告到綜合服務(wù)，并成為品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。 ”的

基于龐大的資源系統(tǒng)，小米營銷為品牌提供綜合服務(wù)。一方面，利用大數(shù)據(jù)，產(chǎn)品開發(fā)等技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)對品牌的準(zhǔn)確獲取，另一方面，利用快速應(yīng)用，新零售等平臺實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)合作，并打開整個(gè)從在線到離線。

運(yùn)用整合思維，與雀巢一起運(yùn)營一個(gè)產(chǎn)品

今年早些時(shí)候，小米營銷為該用戶產(chǎn)品創(chuàng)建了雀巢的“營養(yǎng)與健康智能平臺”。該平臺集成了小米的物聯(lián)網(wǎng)功能，小米的移動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)能力以及Nesten多年積累的用戶健康數(shù)字資產(chǎn)。

因?yàn)樗钌畹貪M足了消費(fèi)者的健康需求，消費(fèi)者成為服務(wù)的積極參與者，然后成為品牌用戶資產(chǎn)，最終促進(jìn)品牌開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品，圍繞消費(fèi)者的實(shí)際需求，形成良性循環(huán)。

覆蓋消費(fèi)者感知場景，與德芙聯(lián)合打造爆款

精品和爆炸產(chǎn)品是小米一貫的產(chǎn)品策略。每種爆炸性產(chǎn)品都是一種可以吸引流量的廣告產(chǎn)品。今天，小米營銷已成功將這一理念應(yīng)用于Dove品牌。在最近的七夕節(jié)期間，小米營銷和德福共同為小米6X手機(jī)+鴿子玫瑰巧克力創(chuàng)作了一個(gè)定制禮盒。

這個(gè)爆炸禮盒是在300盒的第一天推出的，并在1小時(shí)內(nèi)售罄。在爆炸性產(chǎn)品的背后，一方面，將為小福的熱銷硬件提供德福產(chǎn)品，并整合在線OTT，移動(dòng)資源，小艾同學(xué)，微博，H5等與用戶溝通，并建立小米之離線。家庭主題商店，以涵蓋消費(fèi)者感知的場景。

可以說，這兩種情況利用資源的全面整合，營銷不僅可以實(shí)現(xiàn)高流量，高曝光效果，還可以轉(zhuǎn)化為高粘性，高度認(rèn)知的用戶服務(wù)。

持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新必然會改變營銷形式，形成創(chuàng)新的趨勢。小米營銷將充分發(fā)掘媒體形式和媒體能力的優(yōu)勢，通過三大入口+三大技術(shù)的有效整合，不斷擴(kuò)大營銷服務(wù)的可能性。

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