隨著中國人均收入水平的提高和中產(chǎn)階級的迅速崛起，對消費(fèi)市場的需求日益細(xì)分，創(chuàng)造了一個(gè)新的電子商務(wù)藍(lán)海。

9月22日，由阿里巴巴集團(tuán)營銷平臺Ali Mama組織的2016年“智能營銷中國之旅”系列的第二站在杭州啟動。作為中國領(lǐng)先的電子商務(wù)營銷平臺，阿里媽媽依靠阿里大數(shù)據(jù)和淘寶和天貓的媒體矩陣優(yōu)勢，為電子商務(wù)客戶推出全國性的旅游營銷活動。本次活動的主題是“市場市場反擊”，探索細(xì)分市場機(jī)遇，關(guān)注智能營銷的發(fā)展趨勢，構(gòu)建電子商務(wù)客戶溝通與溝通的互動平臺，共同推動智能營銷的發(fā)展。后續(xù)還將推出雙11特別活動，涵蓋更多電子商務(wù)發(fā)展的一線城市。

準(zhǔn)確定位細(xì)分市場的第一部分

從淘寶數(shù)據(jù)分析來看，過去一年的消費(fèi)升級后，產(chǎn)品細(xì)分的趨勢十分明顯。除了女性服裝的主導(dǎo)地位外，增長最快的是百貨商店和食品行業(yè)，零食，堅(jiān)果，特產(chǎn)，食品飲料行業(yè)和其他行業(yè)的增長率超過50％。

根據(jù)阿里母親的觀察，對產(chǎn)品的需求逐漸從實(shí)際消費(fèi)的生存轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)的享受。也就是說，現(xiàn)在每個(gè)人都在談?wù)摰南M(fèi)升級是基于最原始的產(chǎn)品功能需求。 ，細(xì)分了個(gè)性化需求的發(fā)展。無論是傳統(tǒng)品牌還是淘品牌，甚至是市場上并不引人注目的個(gè)人店，其定位越明確，其競爭力就越強(qiáng)。

阿里媽媽營銷總監(jiān)吳昊告訴記者，在糖果小姐的情況下，一兩年前，化妝品類尚未形成鮮明的品牌格局，而指甲油是一個(gè)非常垂直的領(lǐng)域，它非常微妙。油這個(gè)產(chǎn)品。這讓Candy小姐有機(jī)會脫穎而出。她堅(jiān)定地控制了指甲油的單一產(chǎn)品。在短短一年時(shí)間里，它成為這一類別中的第一個(gè)，而且增長速度驚人。

電子商務(wù)的快速發(fā)展培養(yǎng)了大量“聰明”的消費(fèi)者。他們越容易獲得信息和產(chǎn)品，他們就越聰明。電子商務(wù)不再是通過簡單的價(jià)格戰(zhàn)獲得交通的時(shí)代。然而，中國的消費(fèi)升級充滿了電子商務(wù)，消費(fèi)者追求高價(jià)或奢侈品并不聰明，但他們有能力在他們愿意承擔(dān)的價(jià)格范圍內(nèi)找出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，他們希望獲得最好的產(chǎn)品，他們會關(guān)注商品的綜合性價(jià)比，如品牌，外觀，質(zhì)量，口碑，音調(diào)等。

因此，只有當(dāng)企業(yè)明確定義自己的位置并為自己的商店的受眾繪制準(zhǔn)確的圖像時(shí)，才能使?fàn)I銷更精確。

智能營銷可幫助企業(yè)準(zhǔn)確定位

無論是賣50瓶Miss Candy，還是賣10元，20元一塊Madiel Bar冰，他們都有自己的目標(biāo)人群，價(jià)格落后，是產(chǎn)品質(zhì)量，健康和時(shí)尚，使用心理等加入 - ons價(jià)值的體現(xiàn)。吳昊總結(jié)道：“價(jià)格不是唯一的衡量指標(biāo)，但它是一個(gè)重要的人群聚集指標(biāo)。 ”的

因此，對于處于細(xì)分市場的商家，營銷方也應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)升級進(jìn)行升級。從大規(guī)模的人群覆蓋，品牌曝光，大規(guī)模經(jīng)營的大規(guī)模運(yùn)作，到分割和定位的智能化。數(shù)據(jù)營銷。從簡單地關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)格需求到全面考慮消費(fèi)者的多種需求，利用技術(shù)和數(shù)據(jù)來預(yù)測消費(fèi)者的需求和準(zhǔn)確的營銷細(xì)分。

阿里姐妹朱順燕認(rèn)為，企業(yè)需要隨時(shí)隨地充分利用無線機(jī)會來刺激消費(fèi)者的興趣。需要通過多年的消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀來獲得這種興趣。阿里媽媽是幫助那些目標(biāo)明確的企業(yè)匹配精確的細(xì)分群體，“使用新的營銷產(chǎn)品來幫助過去的商家‘人們找到信息’到‘信息和人物自動匹配’智能時(shí)代轉(zhuǎn)型，利用技術(shù)創(chuàng)造新的營銷變數(shù)。 ”的

世界上絕大多數(shù)的數(shù)字營銷和推廣平臺都是基于興趣，屬性和其他人群標(biāo)簽，圈出的人是針對性的，而阿里媽媽則是基于阿里巴巴的大數(shù)據(jù)，自我營銷數(shù)據(jù)沉淀和多維度數(shù)據(jù)應(yīng)用場景，創(chuàng)建最優(yōu)集成和實(shí)時(shí)反饋的自動定位模型實(shí)時(shí)調(diào)整算法模型，自動增加和消除人群，并隨時(shí)保持動態(tài)人群，以便商家可以隨時(shí)訪問最準(zhǔn)確的流量。

自今年5月武林會議以來，阿里媽媽推動了智能營銷技術(shù)在顯示營銷和搜索營銷領(lǐng)域的普及，用智能算法和技術(shù)推動了整個(gè)智能營銷行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，賦予商家權(quán)力，允許商家擁有更多的自由空間，建立準(zhǔn)確的人群模型和產(chǎn)品場景，并與用戶聯(lián)系，通過更人性化的方式給消費(fèi)者留下深刻印象。

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