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資料來(lái)源：了解筆記（dongdong_note）

在利基品牌中掙扎的美麗人物正在上岸。

11月19日晚，小米集團(tuán)在2018年第三季度財(cái)報(bào)中宣布與美圖簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米將收購(gòu)美圖手機(jī)品牌及相關(guān)成像技術(shù)，以及大部分智能硬件30年。獨(dú)家全球許可證。小米在公告中表示，此舉有助于提升相機(jī)體驗(yàn)，贏得更多女性用戶(hù)。

事實(shí)上，這個(gè)“決賽”最近幾個(gè)月已經(jīng)在水戶(hù)上展示了各種線(xiàn)索。

回顧過(guò)去六個(gè)月，美圖的各種搖曳和四處走動(dòng)，顯示出明顯的生存欲望。但是一系列的公告和財(cái)務(wù)報(bào)告，就像一個(gè)冷酷的打頂：

4月25日，美圖發(fā)表聲明，宣布終止與BEC美國(guó)連鎖企業(yè)的合作，并重申其不會(huì)也不會(huì)發(fā)行任何數(shù)字貨幣;在2018年5月，美圖宣布將以現(xiàn)金儲(chǔ)備開(kāi)始股票回購(gòu)。回購(gòu)股票不超過(guò)1億美元，但股票回購(gòu)對(duì)美圖股票的推動(dòng)作用有限; 6月1日，有關(guān)部門(mén)采訪了“美女槍殺”，相關(guān)負(fù)責(zé)人，提出嚴(yán)厲批評(píng)，下令全面整改8月21日，美國(guó)集團(tuán)公布了2018年半年度財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示虧損總收入不盡如人意，引發(fā)股價(jià)大幅波動(dòng)。

在半年度報(bào)告公布后，美圖的股價(jià)在第二天開(kāi)盤(pán)后暴跌。根據(jù)當(dāng)日的收盤(pán)價(jià)，其總市值已達(dá)不到176億港元，與歷史最高水平相比已經(jīng)蒸發(fā)了800億港元。到目前為止，美圖的股價(jià)一直徘徊在4至4.5港元之間。

在小米收購(gòu)其手機(jī)業(yè)務(wù)的同時(shí)，11月14日，美圖美（Meitu的電子商務(wù)平臺(tái)）宣布暫停營(yíng)業(yè)公告。根據(jù)該公告，由于梅圖美容平臺(tái)業(yè)務(wù)的調(diào)整，美圖的美容業(yè)務(wù)將于11月30日后停止?fàn)I業(yè)。

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小眾手機(jī)品牌的凜冬 被“收”絕非壞事

全球和中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的出貨量持續(xù)下降是眾所周知的。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前五名之外，寡頭幾乎都是排名中的其他人，這可以說(shuō)是困難的。在這種情況下，如何創(chuàng)建利基手機(jī)品牌是一個(gè)無(wú)法回避的話(huà)題。

對(duì)于品牌效應(yīng)，品牌效應(yīng)，上游供應(yīng)鏈的整合，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的優(yōu)化等，已成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。理解筆記并認(rèn)為討論小米和美圖更加活躍，但只有在美圖的發(fā)展中，才能融入小米的品牌和生態(tài)鏈系統(tǒng)，特別是在供應(yīng)鏈的整合中，依靠其原有的特點(diǎn)。帶來(lái)更多價(jià)值。這可能是美圖投資者的最佳結(jié)果。

美圖誕生于面子之外。這家公司成立于2008年，曾經(jīng)從工具，產(chǎn)品，社區(qū)，硬件（智能手機(jī)）等方面將“美麗”的可能性帶到了極致。我一直希望自己建立自己的“美麗”。美容生態(tài)學(xué)”然而，到處狩獵的結(jié)果是它最初是撞墻，甚至其核心業(yè)務(wù)已被其他朋友超越，導(dǎo)致年復(fù)一年的業(yè)績(jī)下滑。

根據(jù)美圖2016年和2017年財(cái)務(wù)報(bào)告，2016年和2017年的年收入分別為15.786億元和45275億元，凈虧損分別為5.41億元和19.732億元。營(yíng)業(yè)收入占總收入的6.6％和17.4％，智能硬件部門(mén)的收入分別為14.73億元和37.44億元。

根據(jù)2018年上半年的財(cái)務(wù)報(bào)告，美圖2018年上半年的收入為人民幣20.52億元，同比下降5.9％;凈虧損為人民幣1.274億元;以前有利可圖的頭 - — —智能硬件收入14.8億元，同比大幅下降23.4％;與2017年底相比，美圖的月活躍用戶(hù)（MAU）大幅下跌16％，其中美國(guó)MAU下跌56％。

財(cái)報(bào)中唯一的亮點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)占收入的27.9％，網(wǎng)絡(luò)廣告收入增加244.8％至2.849億元。

美圖的新季度收益報(bào)告很快公布，但根據(jù)美圖早期公布的盈利報(bào)告，2018年的盈利仍然令人擔(dān)憂(yōu)。特別是最重要的收入來(lái)源——智能硬件收入急劇下降，讓人感到不堪重負(fù)。也許這也是美圖和小米終于達(dá)成“合作”的重要原因。

這就是今天Mito手機(jī)的情況，它確實(shí)有點(diǎn)令人震驚 - ——為什么手機(jī)業(yè)務(wù)依賴(lài)各方資源下降？

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原本要激活業(yè)務(wù)鏈的智能手機(jī) 為何難以為繼

自2016年底美圖上市以來(lái)，包括手機(jī)業(yè)務(wù)在內(nèi)的智能硬件一直是其現(xiàn)金流的主要來(lái)源。在上市初期的總收入記錄中，手機(jī)貢獻(xiàn)了超過(guò)90％的收入，直到最近的2018年中期報(bào)告顯示它仍然貢獻(xiàn)了超過(guò)70％的收入。

美圖手機(jī)擁有大量忠實(shí)的女粉絲，但客觀上，美圖手機(jī)的性?xún)r(jià)比受到了批評(píng)。隨著今年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)的逐漸飽和，美圖發(fā)布的新機(jī)型在技術(shù)，設(shè)計(jì)和功能方面缺乏足夠的亮點(diǎn)，未能像以前那樣引起瘋狂購(gòu)買(mǎi)。

根據(jù)2018年半年度財(cái)務(wù)報(bào)告，美圖的智能硬件業(yè)務(wù)收入繼續(xù)下滑，降至14.8億元。與去年上半年19億元人民幣的收入水平相比，美圖的手機(jī)大幅下降，下降了23.4％。由于缺乏強(qiáng)大的產(chǎn)品支持，Mito Mobile似乎一直專(zhuān)注于今年的花式營(yíng)銷(xiāo)。

在此期間，包括與五月宮文化公司的深層戰(zhàn)略合作，以及與大英博物館聯(lián)合推出的大英博物館V6限量版; 7月宣布將推出新版《流行花園》電視劇“F4”成員，并與Angelababy簽約同時(shí)，還有一款限量版手機(jī)與蘭博基尼跨境合作，與頤和園進(jìn)行深度知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作，推出T9系列手機(jī)等。

然而，一些業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，頻繁選擇與知名知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合作，在一定程度上表明了美圖手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的焦慮以及當(dāng)前市場(chǎng)的不確定性。 “無(wú)論是尋找新的發(fā)言人，還是尋找知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作，都是為了（手機(jī)）銷(xiāo)售。 ”的

而Mito和Xiaomi的“全面合作”賬戶(hù)模式可能會(huì)給雙方帶來(lái)更大的利益。據(jù)報(bào)道，合作分為兩個(gè)階段：在第一階段，銷(xiāo)售的手機(jī)將提供美圖10％的利潤(rùn)份額，持續(xù)五年;在第二階段，手機(jī)銷(xiāo)售固定后，小米每年都會(huì)給它。 Mito保證1000萬(wàn)美元，手機(jī)外的智能硬件每年除以15％。對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，這款美圖手機(jī)品牌的相應(yīng)資源將增強(qiáng)其在女性細(xì)分市場(chǎng)的影響力，并增加部分產(chǎn)品系列的利潤(rùn)。

相比之下，小米除了在手機(jī)硬件方面擁有自己的技術(shù)實(shí)力外，還要盡快吸收柔美力量的融合，在“美女拍攝”中，還將提供“雙保險(xiǎn)”，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。拋棄手機(jī)硬件的美感后，它可以輕裝嗎？

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依托手機(jī)和App入口引流電商和美拍 為何受挫

事實(shí)上，對(duì)于美圖而言，未來(lái)可能真正關(guān)注不斷增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和其他業(yè)務(wù)收入，如廣告服務(wù)和美國(guó)直播業(yè)務(wù)。至于決定性廢棄的美容項(xiàng)目，這無(wú)疑是一個(gè)明智之舉。

如果美圖能夠平息這款手機(jī)的行李，它將在展示中國(guó)其他小型手機(jī)品牌方面發(fā)揮一定的作用。特別是那些不斷嘗試多元化的手機(jī)品牌，應(yīng)該有更多的價(jià)值。

Mito希望通過(guò)其核心功能Beauty&rd。連接各種業(yè)務(wù)。但為什么最初的手機(jī)業(yè)務(wù)無(wú)法保存自己的電子商務(wù)平臺(tái)？為什么不促進(jìn)MAU的持續(xù)增長(zhǎng)？這些問(wèn)題都是手機(jī)泥潭未來(lái)的精美圖片，而其他依舊陷入困境的小眾手機(jī)品牌也必須思考。

Mito Beauty于2017年10月正式推出，其吸引力在于與AI技術(shù)相結(jié)合的自營(yíng)電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)模型被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)公司最常用的流量貨幣化方式。它對(duì)手機(jī)資源的美感和美感寄予厚望。

美圖首席運(yùn)營(yíng)官程浩此前曾表示，自營(yíng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)是試圖將水戶(hù)的實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。從去年年底開(kāi)始，在人工智能的幫助下，轉(zhuǎn)變老粉絲并吸引新客戶(hù)的舉動(dòng)顯然不被市場(chǎng)所接受。水戶(hù)美容主要基于跨境商品，物流采用B2C直郵和B2B2C保稅倉(cāng)庫(kù)模式。然而，在2017年，跨境電子商務(wù)已開(kāi)始進(jìn)入低谷，天貓，京東，網(wǎng)易和唯品會(huì)等巨頭將超重跨境電子商務(wù)領(lǐng)域，使美圖難以實(shí)現(xiàn)，電子商務(wù)的新手。我希望依靠應(yīng)用和移動(dòng)電話(huà)的流量門(mén)戶(hù)，通過(guò)所謂的“智能護(hù)膚”，“智能推薦”等手段創(chuàng)造美容電子商務(wù)的想法最終將于11月14日結(jié)束。

那么，將Mito的智能手機(jī)業(yè)務(wù)推廣到自己的“美女”多少錢(qián)？為什么美國(guó)拍攝的MAU顯示急劇下降？

自2008年成立以來(lái)，Mito已經(jīng)通過(guò)照片工具，相機(jī)軟件，短視頻平臺(tái)和智能手機(jī)打造了完整的Mito印刷品，并贏得了數(shù)以?xún)|計(jì)的忠實(shí)粉絲。隱藏在巨大粉絲背后的是無(wú)盡的流量，因此像美國(guó)拍攝的短視頻應(yīng)用程序最初被稱(chēng)為“金鑰匙誕生”。寶貝，美圖也希望使用手機(jī)，短視頻應(yīng)用，美容電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)廣告。企業(yè)等形成共振和增加的效果。

了解QuestMobile發(fā)布的筆記《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018 半年大報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，截至2018年6月，中國(guó)的短視頻用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到5.05億，并且仍在高速增長(zhǎng)，而在用戶(hù)使用時(shí)間方面，短視頻目前已占據(jù)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總數(shù)8.8％的使用期限。

美國(guó)拍賣(mài)公司成立于2014年，是第一代探索短視頻行業(yè)的公司。它的日常生活也以數(shù)十億計(jì)算。然而，隨著短視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加上內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化，大規(guī)模生產(chǎn)難以及風(fēng)扇不易沉淀的事實(shí)，公司的流動(dòng)優(yōu)勢(shì)逐漸消失。在極光大數(shù)據(jù)《2018年Q3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》中，美國(guó)的滲透率為第六，日常生活排名第九。

雖然美國(guó)電影的改進(jìn)開(kāi)始大力發(fā)展泛娛樂(lè)界，并開(kāi)始贊助節(jié)目，邀請(qǐng)代言和廣告，但沒(méi)有強(qiáng)大的資金支持，缺乏核心業(yè)務(wù)支持，美國(guó)拍賣(mài)的未來(lái)利潤(rùn)之路仍然需要探索，繼續(xù)前進(jìn)。

【結(jié)束語(yǔ)】

最近，Jinli，Hammer，360和美圖等小眾品牌經(jīng)常遇到困難，市場(chǎng)份額進(jìn)一步集中到前四大廠商。一位業(yè)內(nèi)人士告訴我理解這些筆記。目前，頭腦中有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)是技術(shù)創(chuàng)新，每個(gè)人都在努力建立研發(fā)。第二是供應(yīng)鏈。只有當(dāng)規(guī)模達(dá)到一定水平才能支持供應(yīng)鏈。從這兩個(gè)角度來(lái)看，小眾品牌之間的差距越來(lái)越大，因此未來(lái)的形勢(shì)更加悲觀。

在Mito的多次突破失敗后，與小米的合作是第一次成功登陸小眾品牌。其他小眾品牌呢？下一個(gè)行業(yè)是否會(huì)有很大的整合？

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