“我們這一代實際上是從初中開始學習英語。對于大學來說，它仍然是偏向的。啞巴’英語。學習英語，語言練習環(huán)境非常重要。當時，我在思考，我們必須引進優(yōu)秀的外籍教師使用互聯(lián)網(wǎng)技術，并變得普及，讓每個中國家庭都能負擔得起。這是我們51Talk的初衷。我們走吧。 ”的

在12月9日的《天天向上》廣播中，作為51Talk的創(chuàng)始人，黃佳佳的演講引發(fā)了期待已久的掌聲。在改革開放四十年的潮流中，他提到了“外國英語”。慧“毫無疑問，戳了無數(shù)父母和學生的心。教育行業(yè)考慮到社會和經(jīng)濟的雙重利益。這個行業(yè)的自然屬性注定不是“讓我們贏”的人，而是眾多企業(yè)家進出。 51Talk致力于業(yè)務的開始，并正在向行業(yè)“戰(zhàn)爭”邁進。 。

“網(wǎng)紅”學員

10后一張嘴80后快哭了

清華校長黃佳佳和《天天向上》的英國兒童一起飆升。我的孩子，錢鋒，人們不禁想要站出來為自己的英語語言感受：在女王的菜單中“l(fā)dquo; Moonlight Fairy Rabbit”這道菜，成年人渣仍在思考“月亮”;和“rubbit”如何結合，他們脫口而出“月光下的仙女”。

我記得最近在國外開了一家餐館的在線節(jié)目。今年夏天，C組的一名成員在澳大利亞超市首次亮相買肉，因為我不知道“豬肉”，我怎么能用鼻子？哼?”向銷售人員發(fā)出信號。相比之下，就英語水平而言，這兩個學生都很年輕，確實《天天向上》喜歡“真正的凈紅”。

現(xiàn)在我正在找一個小學生問“英語角”。它是什么，它們可能會給你一個黑色的問號。對于70,80甚至90，學習英語是一件痛苦而令人遺憾的事情。在那些沒有書《新概念英語》的年代，英語老師在午休期間在學校大樓的過道上背誦的場景在過去仍然很新鮮;周末有勇氣在英語角練習說話，很長時間都很緊張。我還沒打開它，第一次嘗試已成為最后一次。

現(xiàn)在，看看孩子們在家里學習英語，脫口而出幾句話并不稀奇，與家里的電腦和外教的溝通也是“6”，而不是。說實話，“80歲的人”仍然有點羨慕。

劍走偏鋒

優(yōu)質菲教師資治愈“選擇困難癥”

看看今天的市場，哪個平臺沒有“外國教育1對1”，說他們正在做在線英語教育似乎很尷尬。在混合互聯(lián)網(wǎng)平臺上，父母開始難以選擇。就像為孩子選擇一所好學校一樣，教師，尤其是高素質的教師，也成為選擇在線教育機構時的第一個硬點指標。

與許多在歐洲和美國宣傳外貿(mào)的機構不同，51Talk在教師方面似乎有點傾斜：使用菲律賓英語導師。今年9月在北京，“中國與北京” “菲律賓教育合作論壇”，黃嘉佳公開宣布，51Talk在菲律賓擁有超過15,000名外籍教師。在菲律賓建立的運營中心已經(jīng)運營了6年。并將進一步擴大“菲律賓”的數(shù)量和質量，并在未來五年內(nèi)引進10萬名菲律賓在線外籍教師。

51Talk對教師的充分信任并不是一記耳光，回顧其發(fā)展過程，而且質量一詞的黃金標準逐漸打破了傳統(tǒng)的“英國蔑視鏈”概念：

首先，打破外教刻板印象

菲律賓已被美國殖民統(tǒng)治40多年。英語是兩種官方語言之一，它實現(xiàn)了與美國相同的英語教育體系。全國英語識字率超過95％，在亞洲排名第一，“只有歐美教師“是“外國教育”的概念，在外國教師進入國內(nèi)市場的早期一直停滯不前。

其次，對優(yōu)質師資的優(yōu)先選擇權

由于時差，歐洲和美國的外籍教師每天只能服務3-4小時。大多數(shù)孩子沒有課程——挑選歐美外籍教師的其余部分，還是找另一個高質量的教師市場？顯然，51Talk選擇后者。作為首個在中國引進菲律賓外籍教師的在線英語培訓機構，51Talk有權選擇面對高質量菲律賓教育市場的第一名。在教師的選擇中，其公開數(shù)據(jù)顯示只有前3％的菲律賓外籍教師才能正式進入該平臺。

第三，政府背書保障

作為菲律賓教師市場的先驅，51Talk得到了菲律賓當?shù)卣闹С?。今?月，51Talk與菲律賓信息和通信技術部副部長??簽署了合作備忘錄。政府機構的認可為選拔優(yōu)質教師提供了更深層次的保障。今年11月，我訪問了菲律賓，進一步推動了中菲文化交流，并再次確認并肯定了菲律賓外籍教師作為英語教師的資格和能力。 10萬名菲律賓外籍教師已進入該國。

普惠時代

創(chuàng)業(yè)初心決定課程價格

根據(jù)未來產(chǎn)業(yè)研究所發(fā)布的《2018—2023年中國教育培訓行業(yè)市場前瞻分析報告》，2018年中國網(wǎng)絡兒童英語市場用戶數(shù)量將達到655萬，增長率將保持在30％以上。 2019年，網(wǎng)上兒童英語教育市場規(guī)模將超過80億元。

市場規(guī)模的快速擴張是二線和三線城市消費的增長。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2018年上半年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為19770元，同比增長7.9％。中國城鎮(zhèn)居民人均消費支出12745元，同比增長6.8％。

51Talk提供“40元課程”課程，針對這個不斷增長的二，三線甚至四，五線城市。這種定價是橫向對比的，價格/性能比確實非常高。根據(jù)中國科學院《K12在線教育調查報告》，受訪父母的平均每年在線教育金額為6432.2元。如果在51Talk中使用平均值，你可以上160節(jié)課，也就是說，將近一半的時間可以留下來學習，給學生們帶來兩個冬季和夏季假期。

在今年的51Talk品牌升級過程中，51Talk也在向二，三，四線城市下沉。據(jù)51Talk副總裁任健介紹，他一方面加入了二三線城市的主要媒體，與孩子們的頭腦品種合作，創(chuàng)造了主要兒童英語教育品牌的信譽，并占領了父母。 '親子客廳時間實現(xiàn)品牌的快速認知下沉。另一方面，從“社交，內(nèi)容，娛樂”三個場景，第二，三，四線目標用戶的精確到達，廣泛構建社會廣告位，具有“全景交通”的優(yōu)勢，和產(chǎn)品的實現(xiàn)。一個效果。在一系列品牌營銷行動中，51Talk取得了良好的業(yè)績：業(yè)績增長目標連續(xù)六個季度完成，外商投資一對一業(yè)務的現(xiàn)金收入自成立以來首次轉為正數(shù)。在第25屆中國國際廣告節(jié)中國廣告長城頒獎典禮上，51Talk榮獲五項大獎，包括年度品牌獎，年度整合營銷獎，年度數(shù)字營銷獎和媒體合作獎。屢獲殊榮的教育企業(yè)品牌營銷名單已成為在線教育領域的最大贏家。

占領三線和四線城市也是51Talk在市場上努力的重要推動力。黃嘉嘉是一個理想主義者。幸運的是，他是一個靈活且敢于嘗試的理想主義者。他重復51Talk的最初核心，在中國學習英語，合理的市場目標和適當?shù)恼n程。定價讓他繼續(xù)前進到理想狀態(tài)。

風口沖浪

用服務和口碑做在線教育的王者

互聯(lián)網(wǎng)的下半部分被認為是將取代交通規(guī)則的服務和品牌。教育的“正當需要”屬性使這一觀點在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”領域得到了深刻的認證。

在《中科院K12在線教育調查報告》中，51Talk贏得了品牌知名度，使用率和聲譽，被公認為是最受家長歡迎的品牌之一;在《2018中國K12在線英語教育市場專題研究報告》的最新版本中，行業(yè)的聲譽，產(chǎn)品使用滿意度，資源實力和未來發(fā)展?jié)摿Φ榷鄠€方面，51Talk在綜合實力行業(yè)中排名第一，可見度和滿意度排名第一。

黃佳佳曾在接受采訪時說：“市場不再是交通競爭的時代。生存下來的公司將具有以下特點：經(jīng)營繁重，聲譽好，服務繁重。從前幾個角度來看，51Talk不僅幸存下來，而且生活得非常好，并且生活在在線教育行業(yè)金字塔的頂端。

教育機構在教育過程中接受尋求者的公眾監(jiān)督;在教育結果中，基于分數(shù)的客觀判斷被接受。對于選擇在線英語“包容性”的51Talk，用戶數(shù)越多，來自不同級別的用戶越多，監(jiān)督，評論和無形評估就越多。業(yè)界第一，51Talk憑借實力遏制壓力。

教育是一個長達一個世紀的職業(yè)生涯。 51Talk是一個在線教育沖浪，在達到行業(yè)頂尖的過程中顯示了“成績單”。它也可能是后來者的教科書。會有更多的目光觀察它能走多遠，讓我們拭目以待。

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