11月28日，小米與宜家就智能照明設(shè)備展開了戰(zhàn)略合作。這是兩家公司之間的第一次合作。他們將共同開辟一個新的模式。

小米提供技術(shù)支持，幫助宜家數(shù)字化轉(zhuǎn)型;同時，宜家提供家居場景，加強(qiáng)小米生態(tài)鏈的發(fā)展。小米和宜家，一個代表智慧，一個代表家庭，兩者的結(jié)合是“聰明”的“家庭”“家庭”。

小米與宜家合作。最明顯的意圖是進(jìn)入智能家居市場，搶占市場份額，深入挖掘。這兩次合作具有更大的戰(zhàn)略意義。

小米與宜家合作組成短板

宜家是家居行業(yè)的巨頭，但它在智能開發(fā)方面也是落后者;小米是物聯(lián)網(wǎng)智能生態(tài)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但全球影響力無法與宜家相提并論。這兩個家庭的缺點(diǎn)是彼此的優(yōu)勢，互相擁抱，填補(bǔ)了短板。

首先，宜家為小米提供線下交通資源。據(jù)宜家官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，截至2018年8月，宜家擁有422家宜家商場，而今年的商場已達(dá)近10億。宜家線下有更多商店，線下渠道的優(yōu)勢可以幫助小米帶來商品。

目前，在線流量幾乎已經(jīng)飽和?；ヂ?lián)網(wǎng)公司與微薄的股票競爭激烈。此外，還有一些群體進(jìn)入市場并搶占市場。小米需要尋求線下流量。宜家系列資源豐富，可以引導(dǎo)小米，增加小米的體積。小米未來將更具競爭力并搶占更多市場份額。

其次，宜家有機(jī)會通過小米電子商務(wù)進(jìn)行銷售。宜家最新的財務(wù)報告顯示，年度凈利潤同比下降超過40％，宜家面臨巨大危機(jī)，需要找到出路。此時，我們可以與小米合作，或者我們可以將宜家的家用產(chǎn)品放在小米電子商務(wù)平臺上進(jìn)行銷售，間接改善宜家的電子商務(wù)能力。

目前，零售業(yè)正在逐步發(fā)生變化。京東和南都消費(fèi)者研究院聯(lián)合發(fā)布的《2017年家居家裝行業(yè)網(wǎng)購消費(fèi)趨勢報告》顯示，從2013年到2016年，以京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)家居裝飾行業(yè)的復(fù)合年增長率超過100％，網(wǎng)絡(luò)購物已成為家居裝修。重要的購買渠道。面對消費(fèi)者習(xí)慣的變化，宜家正在迅速轉(zhuǎn)型，與小米的合作也是轉(zhuǎn)型的一部分。宜家的未來將是在線和離線模式的結(jié)合，并將在新的零售領(lǐng)域更具競爭力。

最后，宜家可以組成智能硬件。目前，小米平臺的智能設(shè)備連接數(shù)量超過1.32億，日常有源設(shè)備數(shù)量超過2000萬。宜家在智能家居領(lǐng)域發(fā)展緩慢。小米物聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入可以幫助宜家構(gòu)建智能硬件并改變宜家“不”。

宜家早在三年前就開設(shè)了智能家居，但收效甚微。此外，競爭對手的家和紅星美凱龍分別與阿里和騰訊合作，搶占了智能家居市場。在競爭的壓力下，宜家選擇與小米合作，利用小米的智能技術(shù)，組成智能硬件，進(jìn)入智能家居市場，未來可能占據(jù)一定的市場份額。

合作不是靈丹妙藥，它無法解決所有問題

宜家智能照明與2018年12月推出的小米平臺兼容。這種跨境合作可以改善智能家居技術(shù)的可訪問性。雖然合作帶來許多好處，但仍存在一些不足之處。

首先，小米生態(tài)鏈對宜家的幫助有限。以小米和全季酒店為例，雖然智能酒店系統(tǒng)是聯(lián)合開發(fā)的，但小米對整個賽季的幫助只停留在智能設(shè)備的接入上，仍然無法解決整個季節(jié)酒店業(yè)務(wù)下滑的問題。本身。

同樣，宜家與小米的合作只是將照明設(shè)備連接到小武的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈。宜家市場利潤率下降的問題仍然存在。根據(jù)宜家官方數(shù)據(jù)，截至2018財年的財年凈利潤為14.5億歐元，比2017財年下降14.7％。面對經(jīng)濟(jì)衰退的危機(jī)，宜家不得不進(jìn)行改造，計劃裁員7500人，以應(yīng)對這種影響。小米生態(tài)鏈技術(shù)對宜家影響不大，這使宜家無法從根本上解決問題。

其次，小米用戶的低端消費(fèi)群體，宜家利用率不高。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)MobData的市場報告數(shù)據(jù)，小米手機(jī)1000元以下的銷量占小米整體銷售額的47.8％，其次是1000元至1999元的價格，占34.3％。小米消費(fèi)群主要是低價，屬于中低端消費(fèi)群體。

宜家是一個全球性的家居購物中心，地理位置主要分布在一線城市，商品價格相對較高。對于小米用戶，宜家不是購買家居產(chǎn)品的首選。因此，宜家很容易充分利用小米的用戶資源。

第三，小米和宜家未來可能會在新的零售業(yè)競爭。目前，小米主要圍繞生態(tài)鏈布局建立一系列智能硬件，宜家目前經(jīng)營家居零售超級購物中心，與小米在業(yè)務(wù)上沒有沖突。然而，從這次戰(zhàn)略合作中可以看出，宜家將構(gòu)成新的零售業(yè)，小米有更大的抱負(fù)。

今年第二十一期間，小米的新零售全渠道支付達(dá)到52.51億美元，而小米的新零售額逐漸消失。

未來，小米將參與智能家居領(lǐng)域，宜家也可能開始制造智能硬件，甚至開設(shè)線下商店。在這種情況下，小米可能會搶占宜家的市場份額，宜家也可能面臨與小米的新零售糾紛。

雖然合作很輕微，但影響不容忽視

小米與宜家合作填補(bǔ)雙方的缺點(diǎn)，以更強(qiáng)的態(tài)度攻擊智能家居市場，或從兩個方面對行業(yè)產(chǎn)生影響。

一方面，它給其他物聯(lián)網(wǎng)+照明對手帶來了影響。小米的AI +物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展較早，相對成熟。與此同時，宜家是世界知名的家居零售商，擁有豐富的線下資源。

小米與宜家合作開發(fā)智能照明設(shè)備，必將在同一條軌道上推出“歐普照明+華為”，“飛利浦照明+華為”，“陽光照明+京東”。 。此外，隨著更多競爭對手加代碼合作，物聯(lián)網(wǎng)+家居產(chǎn)品將成為一種趨勢，再次沖擊智能市場格局。

另一方面，它可以受到其他傳統(tǒng)企業(yè)的啟發(fā)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到各行各業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的合作是一種自然趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

宜家是傳統(tǒng)家居行業(yè)的巨頭。與小米合作是尋找一些變化并進(jìn)入智能家居市場。同樣，傳統(tǒng)企業(yè)希望進(jìn)一步發(fā)展，還需要與互聯(lián)網(wǎng)整合，從以自我為中心到以客戶為中心的內(nèi)容交付方式，為不同用戶提供不同的產(chǎn)品，最大限度地發(fā)揮效益。

文/首席發(fā)言人公開號碼

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