1964年，麥德龍?jiān)诘聡湃麪柖喾颍瑒?chuàng)立，憑借優(yōu)秀的管理模式和供應(yīng)鏈，成為自助批發(fā)零售的全球領(lǐng)導(dǎo)者，是德國最大的老牌零售企業(yè)，歐洲第二大零售企業(yè)

30年后，麥德龍開始進(jìn)入中國市場(chǎng)。針對(duì)具有機(jī)構(gòu)性質(zhì)的中小批發(fā)“有限客戶”，上海，出現(xiàn)了大倉庫、會(huì)員制、連鎖經(jīng)營的百貨公司。

登陸中國，僅兩個(gè)月后，麥德龍就實(shí)現(xiàn)了1.2億元的銷售額。

當(dāng)時(shí)，麥德龍因其質(zhì)量好、價(jià)格低而受到中國消費(fèi)者的歡迎。如果任何人手邊有一張麥德龍會(huì)員卡，這張卡將變得非常受歡迎。人們經(jīng)常借卡掃貨，一筆訂單平均消費(fèi)達(dá)到1000元。

在中國經(jīng)營了24年后，中國，麥德龍選擇了自我推銷。

10月11日晚，麥德龍集團(tuán)與物美科技集團(tuán)聯(lián)合宣布達(dá)成最終協(xié)議，將成立合資公司。

此次交易對(duì)中國， 麥德龍企業(yè)總價(jià)值的估值為19億歐元，預(yù)計(jì)麥德龍集團(tuán)將獲得超過10億歐元的凈收入。

根據(jù)協(xié)議，物美集團(tuán)將在合資公司成立初期持有70%的股份，麥德龍集團(tuán)將持有20%的股份，其余10%的股份目前由合資公司在中國， 麥德龍的少數(shù)股東持有

預(yù)計(jì)雙方最遲將于2020年第二季度完成交付。

“經(jīng)過仔細(xì)評(píng)估，我們選擇與物美集團(tuán)和多多建立合作伙伴關(guān)系。這兩家公司是麥德龍值得信賴和尊敬的合作伙伴，他們與麥德龍有著相同的價(jià)值觀，能夠帶來大量的資源和專業(yè)知識(shí)。并承諾在中國，麥德龍\"過去成就和足跡的基礎(chǔ)上尋求發(fā)展

麥德龍集團(tuán)首席執(zhí)行官奧拉夫科赫，回應(yīng)出售中國業(yè)務(wù)。

物美創(chuàng)始人張文中，總結(jié)了收購麥德龍的原因

“一是物美集團(tuán)要學(xué)習(xí)歐洲企業(yè)嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)；二是中國零售企業(yè)規(guī)模有待擴(kuò)大；第三，在數(shù)字化時(shí)代，零售企業(yè)的重組意義重大?！?/p>

麥德龍?jiān)谥袊呐?/p>

通過研究過往的財(cái)務(wù)報(bào)告，零售資本分析師發(fā)現(xiàn)，1998年，在進(jìn)入中國，的第三年麥德龍實(shí)現(xiàn)了20億元的銷售業(yè)績(jī)；2001年達(dá)到50億元；2005年達(dá)到75.46億元；2006年為93.67億元。

高峰期出現(xiàn)在2012年，達(dá)到179億元，同比增長29.7%，創(chuàng)造了增長奇跡。

麥德龍與其他主要業(yè)務(wù)是toB的大型零售商非常不同。麥德龍剛進(jìn)入中國，時(shí)，主要專注于單位和批發(fā)商，之后在倉儲(chǔ)式會(huì)員制超市繼續(xù)深耕。

“TOB業(yè)務(wù)在麥德龍的比例非常高，正是這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)穩(wěn)定我們?cè)谥袊鳿"的市場(chǎng)起到了決定性的作用

麥德龍中國，的康德，首席執(zhí)行官公開表示。

然而，聚焦B端市場(chǎng)，拋棄C端市場(chǎng)，意味著麥德龍錯(cuò)過了近十年中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下的消費(fèi)人口紅利。

2012年達(dá)到頂峰后，麥德龍像明星一樣隕落。

2013年，麥德龍第20年進(jìn)入中國市場(chǎng)，是麥德龍的重要節(jié)點(diǎn)，今年首銷增速呈現(xiàn)負(fù)增長，業(yè)績(jī)開始急轉(zhuǎn)直下。2015-2016年，銷售增速連續(xù)兩年下降1%。

大約在2010年，中國，主要城市掀起了一股電子商務(wù)浪潮，中國的消費(fèi)者嘗試了網(wǎng)上購物的便利和好處。

阿里和京東于2014年成功上市。5年后，一家市值高達(dá)4000億美元，另一家市值接近500億美元。此外，電商新貴拼多多上市還不到兩年，市值也接近500億美元。中國的電子商務(wù)市場(chǎng)已成為世界上最具創(chuàng)新性和最大的市場(chǎng)。

直到2015年，零售資本分析師才發(fā)現(xiàn)，麥德龍開始入駐天貓國際，與阿里在商品供應(yīng)鏈、跨境電商、大數(shù)據(jù)等方面展開合作。

至于他為什么進(jìn)入天貓，麥德龍的有關(guān)負(fù)責(zé)人說：

“2014年，我們看到了友商在天貓國際“雙11”活動(dòng)中的出色表現(xiàn)，更加堅(jiān)定了我們進(jìn)入天貓國際平臺(tái)的決心。”

“看到友商\"”這幾個(gè)字顯示了麥德龍?jiān)谥袊袌?chǎng)謹(jǐn)慎穩(wěn)健的風(fēng)格，也透露出他緊跟的策略，這在中國等新興市場(chǎng)不可避免地落后于人

因此，在業(yè)績(jī)下滑的焦慮中，麥德龍中國開始“敢為人先”并做出創(chuàng)新嘗試。

2016年，麥德龍?jiān)诖蟊緺I上海，的便利店連鎖店被命名為“合麥家”，面積約100平方米。產(chǎn)品涵蓋生鮮、熟食、小吃等多種業(yè)態(tài)，主要分布在寫字樓、小區(qū)、地鐵站等人流密集區(qū)域。

麥德龍?jiān)鴮⒈憷瓴季譃樽詈笠还飿I(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略，但殘酷的虧損現(xiàn)實(shí)使便利店試水僅持續(xù)一年便全部夭折。

雖然合麥家看似走在中國，便利店的前列，但事實(shí)上，日本的711和羅森多年來一直在中國深耕便利店，擁有廣泛的品牌基礎(chǔ)和消費(fèi)者，虧本店依然不少。

合麥家只是市場(chǎng)的新人，而且是跨界而來，經(jīng)營管理難度難以想象。

此外，憑借線上營銷運(yùn)營和新技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，中國本土便利店在資本的支持下發(fā)展起來，沒有太多創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和品牌度的合麥家，壓力重重。

2018年，中國， 麥德龍開始向Box 馬鮮生，等中國，新零售企業(yè)學(xué)習(xí)，也切入了C端零售領(lǐng)域，同樣在上海一個(gè)2500平米的“優(yōu)品匯”中，麥德龍\"超市測(cè)試了水的C端市場(chǎng)，首次使用了電子價(jià)簽。

但這只是追逐新趨勢(shì)的嘗試，并未能打開扭轉(zhuǎn)公司業(yè)績(jī)下滑的新渠道。

隨著電商、微信業(yè)務(wù)、會(huì)員制零售等消費(fèi)渠道在中國的興起以及中國市場(chǎng)的持續(xù)開放，德國同行“阿爾迪”超市和全球最大會(huì)員制零售COSTCO超市已于2019年陸續(xù)進(jìn)入中國開店。零售業(yè)的食客越來越多。麥德龍想支持新業(yè)務(wù)，但它處處碰壁，這讓它一年比一年難做。

2018年，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到380987億元，比上年增長9.0%。截至2019年，消費(fèi)占GDp的比重已連續(xù)8年上升，中國消費(fèi)市場(chǎng)仍在逐年擴(kuò)大。然而，外國超市在中國經(jīng)營不善已經(jīng)成為常態(tài)。

除了在麥德龍、中國，銷售物美外，家樂福， 法國， 樂購， 英國， 樂天瑪特， 韓國，E-Mart等外資零售企業(yè)，韓國，要么直接關(guān)店退出中國，要么整體銷售，其他都在尋找本地合作伙伴。

例如，與京東，合作的沃爾瑪樂購由華潤，投資，歐尚中國業(yè)務(wù)于2018年底由合作伙伴大潤發(fā)完全接管。

國外超市的成功源于他早期的經(jīng)驗(yàn)和資金優(yōu)勢(shì)，以及中國零售政策的不完全開放；之所以失敗，是因?yàn)閲鴥?nèi)的“留學(xué)生”在完成學(xué)業(yè)后，在零售市場(chǎng)上有了很大的創(chuàng)新，但外商止步不前，失去了機(jī)會(huì)。

失去了經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的國際零售商，受到了互聯(lián)網(wǎng)電商和雙方前置倉模式的夾擊，從神壇跌入泥潭也就順理成章了。

麥德龍和中國的價(jià)值和未來

對(duì)于未來的發(fā)展格局，重慶零售商協(xié)會(huì)秘書長劉爭(zhēng)鳴，表示：

“從體量、資金實(shí)力、技術(shù)和運(yùn)營等方面來看，物美與麥德龍的合作暫時(shí)無法改變現(xiàn)有格局。

首先，阿里， 京東和蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑；其次，大潤發(fā)，家樂福，沃爾瑪，永輝、萬達(dá)的百貨公司分別與互聯(lián)網(wǎng)巨頭達(dá)成合作，整體規(guī)模和影響力遠(yuǎn)超麥德龍”

10月18日，物美集團(tuán)創(chuàng)始人、多點(diǎn)Dmall董事長張文中，給中國，麥德龍發(fā)了一封內(nèi)部信

張文中在內(nèi)部信中提到，新的股權(quán)關(guān)系將緊密連接麥德龍和物美，加速數(shù)字化進(jìn)程，以強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)和實(shí)施能力為支撐，提升中國， 麥德龍，的運(yùn)營效率和線上線下一體化客戶體驗(yàn)。

此外，值得一提的是，與其他租賃門店的外資零售企業(yè)不同，麥德龍?jiān)谥袊?，的房地產(chǎn)資源方面具有一定優(yōu)勢(shì)，其為部分門店購買的土地很多集中在上海， 北京等一二線城市

面對(duì)商業(yè)地產(chǎn)租金以每年5%-8%的速度上漲，麥德龍的這些房產(chǎn)已經(jīng)成為稀缺資產(chǎn)，經(jīng)歷了明顯的資產(chǎn)增值。

此外，在收購物美的過程中，一直被視為物美“孵化器”的多點(diǎn)德邁有著強(qiáng)烈的存在感。

物美的創(chuàng)始人張文中，也是多點(diǎn)Dmall的創(chuàng)始人。多點(diǎn)Dmall存在的意義在于為超市提供數(shù)字化解決方案。

例如，通過與多點(diǎn)合作，物美將自己的會(huì)員轉(zhuǎn)化為電子會(huì)員。在數(shù)字化的加持下，物美的會(huì)員系統(tǒng)有五種使用場(chǎng)景：O2O兩小時(shí)送貨到家、全球精選(次日)、店內(nèi)免費(fèi)購買、店內(nèi)電子會(huì)員支付、多點(diǎn)秒付。

商務(wù)部研究院流通與消費(fèi)研究所副所長關(guān)利欣，表示，麥德龍，作為一家跨國公司，擁有全球供應(yīng)鏈，為客戶提供采購能力強(qiáng)、運(yùn)營成本低的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，其中不乏符合當(dāng)前我國居民消費(fèi)升級(jí)需求的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品，這也是目前本土零售企業(yè)的短板。

“麥德龍”此前以批發(fā)為主的商業(yè)模式積累了中小零售商、酒店、餐飲、企事業(yè)單位、政府和組織等大量專業(yè)客戶資源。這些會(huì)員信息也成為當(dāng)?shù)鼐€上線下企業(yè)爭(zhēng)奪的重要資源；

此外，隨著我國城市化進(jìn)程的推進(jìn)，麥德龍?jiān)缙谫徺I的郊區(qū)房產(chǎn)已經(jīng)成為稀缺資源，也成為各企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。\"

顯然，物美希望在拿下麥德龍，后，用多點(diǎn)Dmall改造其數(shù)字門店和C端會(huì)員，用一款A(yù)pp打通商家和供應(yīng)鏈之間的所有渠道。

物美創(chuàng)始人張文中曾經(jīng)說過：

“大賣場(chǎng)的自我革命就是擁抱互聯(lián)網(wǎng)。你必須從上到下，從思想到行動(dòng)進(jìn)行革命，包括過程和組織的變化。這是不可能改變的?！?/p>

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