上線4個月，這款酒店客房售貨機已經(jīng)完成3萬多臺鋪設量。

Magic Convenience打破了在酒店銷售無人自動售貨機設備的傳統(tǒng)。它采用基于平臺的運營模式：在早期投入大量成本，以統(tǒng)一的方式改進系統(tǒng)和管理設備;在操作中，機器銷售價格降低到成本價格，并收取10％的份額。并為商家提供運營數(shù)據(jù)以提高效率。

該團隊主要通過直接和附屬模式推廣酒店，并使用“舊換新”活動來協(xié)助推廣。目前，該機已覆蓋50多個城市和1000多家酒店。

Magic在今年1月為天使投資1200萬元，并在最近的“2018年全球未來技術(shù)大會”中贏得了“最佳新零售創(chuàng)新平臺”，并在第七屆中國金融峰會上獲獎。 “最具投資價值的獎項”

------酒店新零售 天使輪獲投1200萬

超過50％的酒店消費者已經(jīng)選擇“在無人值守的機器上購買產(chǎn)品”?？吹胶贾?，深圳和上海的調(diào)查結(jié)果，張兵非常滿意。他和來自國美和海爾高管的兩位朋友決定加入該酒店的無人自動售貨機創(chuàng)業(yè)公司，并于2017年11月設立了“Magic Convenience”。

另一方面，他們看到了創(chuàng)造大環(huán)境的機會。截至2017年，國內(nèi)有限服務酒店總數(shù)為24,000間，客房總數(shù)為2,314,700間。酒店場景中性玩具的消費正是用戶所需要的。但是，如果用戶在酒店消費性玩具，他們將在退房時擁有實名消費記錄，這是酒店無法避免的隱私問題。

當時，國內(nèi)無人零售業(yè)飆升，微信和支付寶等移動支付??也推動了這個行業(yè)的發(fā)展。無人自動售貨機的服務模式只是解決了酒店的隱私問題，用戶掃描代碼消費，沒有信息顯性殘留。

他們首先成立了一個技術(shù)團隊，并迅速投入產(chǎn)品設計和開發(fā)。在訪問了十幾家傳統(tǒng)自動售貨機工廠和企業(yè)后，他們了解到大多數(shù)公司外包技術(shù)而不關(guān)注機器后臺的管理操作。因此，市場上很多酒店都沒有自動售貨機，也無法提供設備售后維護和管理后臺功能升級。

與其他同類品牌不同，他們選擇在早期階段為技術(shù)優(yōu)勢注入大量資金。該團隊使用自己的產(chǎn)品模具設計，開模后批量生產(chǎn)，并申請了多個商標用于品牌保護。

在使用Magic Convenience云管理系統(tǒng)的情況下，酒店可以通過大數(shù)據(jù)監(jiān)控銷售的商品信息，并及時提醒酒店補充貨物。它還可以根據(jù)銷售量調(diào)整自動售貨機中的產(chǎn)品，并靈活地改變和增加或減少。避免銷售緩慢。

考慮到成本控制，該團隊從源頭采購了自動售貨機智能芯片，在實體工廠生產(chǎn)線上批量生產(chǎn)，降低了中間銷售運營成本。他們的自動售貨機功率僅為3.5w，低于其他同類品牌的一半。

Magic Convenience團隊對產(chǎn)品規(guī)格和增值功能進行了多次探索，最終確定為8柜自動售貨機并放棄了其他附屬功能。例如，已經(jīng)實現(xiàn)了新的藍牙，USB充電和音樂回放功能。在一些直營酒店試用了小批量產(chǎn)品，證實它們不是用戶的積極需求。

在產(chǎn)品方面，Magic Convenience（www.mobianli.com）對付費市場研究進行了專門研究。從消費者購買，酒店房間布局，投資收益率等方面來看，結(jié)論是8格機是最好的酒店。 。

在產(chǎn)品供應方面，Magic Convenience已為獲得品牌授權(quán)的杜蕾斯，Jasper，Okamoto，Thunder等特許經(jīng)營商提供了30多種商品來源。他們的產(chǎn)品有8個SKU，涵蓋安全套，內(nèi)衣，電器和男士延時產(chǎn)品。目前，該產(chǎn)品的單價約為40~60元。

------創(chuàng)新模式 鋪貨3萬臺客房售貨機

與傳統(tǒng)商家銷售硬件的商業(yè)模式不同，目前市場上各品牌無人自動售貨機（8網(wǎng)）的零售價在900-1300元之間。他們以500~600元/套的價格向酒店供應設備，并收取10％的份額。

張兵表示，這是利用“互聯(lián)網(wǎng)免費”的互聯(lián)網(wǎng)思維，以低廉的價格提供硬件，結(jié)合硬件設施，軟件系統(tǒng)和數(shù)據(jù)服務，構(gòu)建新的零售生態(tài)系統(tǒng)。

對于酒店，他們將業(yè)務劃分為直接和附屬部分。對于直接銷售，對于一些需要定制服務的連鎖酒店或高端酒店，他們將安排全職員工對接。

在加入方面，他們招募城市合作伙伴來拓展業(yè)務。對于關(guān)鍵領(lǐng)域和合作伙伴，該團隊將安排渠道專家協(xié)助進行當?shù)卣勁小Ｊ澜绺鞯氐拇砩毯吞卦S經(jīng)營商也可以為酒店和賓館提供免費安裝和售后維護服務。

他們還試圖推廣使用互聯(lián)網(wǎng)廣告，商業(yè)平臺，報紙和雜志，行業(yè)展覽等手段。出乎意料的是，傳統(tǒng)報紙廣告的效果遠遠超出預期。該團隊協(xié)助不同地區(qū)的代理商特許經(jīng)營者在當?shù)氐某繄笸韴笊峡橇艘恍V告，這些廣告在很短的時間內(nèi)吸引了大量的酒店和酒店客戶并迅速進入。當?shù)氐木频晔袌觥?

此外，他們還進行酒店機器的操作。最近，Magic Confidence投入了500萬美元的市場補貼，通過“舊換新”活動，許多酒店和特許經(jīng)營商取代了其他品牌的有缺陷的酒店自動售貨機。

Magic Convenience提供的設備已經(jīng)是第三代版本，專注于酒店成人產(chǎn)品銷售的核心功能。之后，他們將繼續(xù)擴大廣告，App，大數(shù)據(jù)和其他收入渠道。

自第一家酒店自動售貨機誕生以來，Magic Convenience已經(jīng)完成了全國50多個城市的30,000多臺機器的鋪設工作。目前，他們已與1000多家酒店合作。其中，他們與20多家性感主題連鎖酒店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與多家星級酒店簽訂產(chǎn)品定制服務協(xié)議。 （鉛筆之路/戴麗芬）

關(guān)于Magic Convenience：專為酒店房間場景設計的便攜式迷你促銷機。沒有人可以出售飲料和小吃，計劃生育和其他酒店客房用品。免費為酒店安裝自動售貨機，分享經(jīng)濟雙贏分為合作模式。

關(guān)于Pencil Road：國內(nèi)專業(yè)的風險投資服務平臺，提供風險投資新聞，投融資數(shù)據(jù)，研究報告等信息服務，重點關(guān)注原始實報，財務咨詢和項目信息媒體的公平快速展示。

« 避免盲目開發(fā)，軟文本推廣應該有全面的規(guī)劃 | 商城網(wǎng)站5的日常運作基本做得好 »