沒有什么比一個(gè)好故事更有趣了。在商業(yè)中，這些故事通常被稱為敘事營(yíng)銷，因?yàn)樗鼈兺ㄟ^真實(shí)而深刻的描述給產(chǎn)品或服務(wù)帶來情感。想著健身房，他講解如何讓一個(gè)曾經(jīng)不自信的人因?yàn)榻∩矶兊藐?yáng)光自信；祛痘產(chǎn)品如何讓一個(gè)曾經(jīng)被痘痘困擾的人的臉變白、變嫩、變光滑.這種敘事通常向人們展示產(chǎn)品或服務(wù)是如何解決問題或改善生活的，也給產(chǎn)品或服務(wù)注入了更多的情感和真實(shí)性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

怎樣才能寫出敘事性的營(yíng)銷文章？U Communication今天將帶你學(xué)習(xí)8個(gè)寫作步驟。

1.確定目標(biāo)受眾

寫敘事營(yíng)銷文章之前，首先要確定——你的受眾的目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)你的業(yè)務(wù)，你可以決定寫什么樣的故事。比如可能吸引女性的情感故事，吸引男性的理性故事等等。

2.使用友好的寫作風(fēng)格

寫作時(shí)，要善于讓你的聽眾“頭腦發(fā)熱”，用一些友好優(yōu)雅的寫作方法，想象你和客戶面對(duì)面坐著，分享一個(gè)重要的指導(dǎo)性故事，讓他用文字產(chǎn)生心理共鳴。敘事營(yíng)銷文章雖然是一種“軟銷售”營(yíng)銷技巧，但其目的是以更真實(shí)、更有形的方式向消費(fèi)者展示其價(jià)值。

3.誘人的開始

開頭和結(jié)尾往往是文章的點(diǎn)睛之筆。通過寫一個(gè)引人注目的開場(chǎng)白，你可以與讀者建立直接的聯(lián)系，這表明你了解你的觀眾和他現(xiàn)在面臨的問題，并吸引他繼續(xù)閱讀。

4.解釋產(chǎn)品的賣點(diǎn)

向您的客戶解釋您的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠?qū)λ麄兊纳町a(chǎn)生變革性的影響或改變。在這個(gè)過程中，你可以用一個(gè)故事或一個(gè)例子來解釋產(chǎn)品是如何給消費(fèi)者的生活帶來真正的改變，從而說服消費(fèi)者。

5.擴(kuò)展產(chǎn)品銷售主張

在故事中擴(kuò)展您的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特銷售主張。通過真誠(chéng)的話語(yǔ)，我想向消費(fèi)者傳達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別，以及我能給你帶來什么不同的東西。這種營(yíng)銷“差異”應(yīng)該是誠(chéng)實(shí)和真誠(chéng)的，也可以傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的自豪感。

6.提供產(chǎn)品背景

一些產(chǎn)品或服務(wù)背景可以適當(dāng)?shù)靥砑拥綌⑹挛恼轮?。通過后臺(tái)，我們可以測(cè)試客戶的反應(yīng)，預(yù)測(cè)問題，并簡(jiǎn)要提供答案。

7.用行動(dòng)號(hào)召讀者

以行動(dòng)號(hào)召結(jié)束你的敘事營(yíng)銷文章。因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷的最終目的是銷售，你會(huì)希望潛在客戶被你的敘述深深打動(dòng)，讓他們查閱或回復(fù)你的文章。因此，在文章的最后，使用了一些積極的詞匯來鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。

8.背誦檢查

最后，拋開你寫的營(yíng)銷故事。用新的更挑剔的眼光去看，你可以單獨(dú)大聲朗讀來檢查漏洞，填補(bǔ)空白；檢查敘述是否足夠全面和簡(jiǎn)潔，以保持讀者的興趣。當(dāng)然，你也可以請(qǐng)一位值得信賴的同事來讀一讀，聽聽他對(duì)這個(gè)故事的評(píng)價(jià)。

來源：/article/catid _ 22/show _ 1689.html

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