內(nèi)容營銷是今年淘寶不可忽視的高頻詞如果說2018年是內(nèi)容營銷的元年，那么2019年就是內(nèi)容營銷快速發(fā)展的一年。其實對于淘寶，這個平臺來說，隨著每年活動規(guī)則和玩法的不斷更新，時代也在不斷發(fā)展。商店的營銷方式會隨時變化。市場競爭不再僅僅是價格戰(zhàn)。隨著流量碎片化的市場競爭環(huán)境的到來，淘寶的營銷方式越來越多如今，隨著自媒體的普及，內(nèi)容營銷成為時代的焦點，也成為淘寶各大賣家的新寵

不同的人，不同的行業(yè)對內(nèi)容營銷給出了不同的定義，這是一個非常寬泛的概念。總結(jié)起來就是通過圖片、文字、動畫等媒介傳達關(guān)于企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，為客戶提供更多的信息，讓客戶對產(chǎn)品有更多的了解。內(nèi)容營銷將通過合理的內(nèi)容創(chuàng)作、分發(fā)和傳播，為用戶提供更有價值的信息。最后，我們可以讓客戶更了解產(chǎn)品，打動客戶，形成網(wǎng)絡(luò)營銷。

事實上，內(nèi)容營銷一直存在，只是因為電子商務(wù)的興起，才讓更多的人知道它。就像數(shù)據(jù)分析一樣，因為電商讓更多人熟悉。我們在傳統(tǒng)行業(yè)看到的報紙廣告，現(xiàn)在的電視廣告，微信官方賬號，我們經(jīng)常關(guān)注的電視植入。常見的公司標志、手提包中的信息、紙質(zhì)傳單等。還有微淘、直播、問答、評論、詳情頁等與淘寶密切相關(guān)的表情和渠道都屬于內(nèi)容營銷的范疇。

隨著時代的快速發(fā)展，我們了解知識的渠道越來越多，隨著淘寶，平臺門檻的降低，許多個人已經(jīng)從購物者變成了中小賣家的一員。但我們對淘寶的了解似乎只是一個買賣平臺。我們只是上傳商品。顧客進來購物時可以達成交易。也許很多中小賣家只是停留在等待客戶的階段。然而，在今天的淘寶，有成千上萬的人，交通碎片化嚴重，所以我們很難像以前一樣等待顧客的商品。我們需要尋找尋找客戶的機會。這里我們就來說說內(nèi)容營銷。

淘寶， 蔣凡，總統(tǒng)自從接受新工作以來，最喜歡談?wù)搩?nèi)容。此外，每當(dāng)蔣凡談到內(nèi)容時，他都會提到視頻，他甚至直言不諱地告訴賣家，未來淘寶90%的內(nèi)容將由視頻承載。是時候做點什么了，尤其是視頻。我想大家都已經(jīng)知道視頻營銷的魔力了。幾個視頻媒體平臺也受到了全民追捧。

淘寶，內(nèi)容生態(tài)總監(jiān)聞仲，在日前剛剛結(jié)束的淘寶大學(xué)內(nèi)容學(xué)院交流大會上表示，淘寶平臺過去一年的內(nèi)容增長非?？欤瑑H內(nèi)容創(chuàng)作者的收入就超過了30億元。在直播領(lǐng)域，用戶數(shù)在過去一年翻了一番，用戶增長率達到100%，交易規(guī)模相應(yīng)增長率高達350%?？梢妰?nèi)容營銷的強大。面對這種視頻內(nèi)容營銷的大趨勢，我們中小賣家應(yīng)該從哪些方面做視頻營銷呢？

一、主視頻中包含的內(nèi)容營銷

主圖視頻是我們最常見的內(nèi)容營銷，也是與買家直接接觸的短視頻。一個好的主圖視頻可以很好的反映我們產(chǎn)品的特點，讓客戶更直接的了解我們的產(chǎn)品，提升數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在很多大店鋪都有專門的視頻制作團隊拍攝主圖和小視頻。如果找不到專業(yè)的制作團隊，可以簡單的規(guī)劃好要展示的產(chǎn)品內(nèi)容，然后用手機拍攝。對于主視頻來說，拍攝時光線要足夠好、足夠亮，這樣你的產(chǎn)品看起來才會更生動。同時可以根據(jù)自己的創(chuàng)意進行拍攝。主要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點。

第二，評價小視頻內(nèi)容的營銷

現(xiàn)在很多買家的購物習(xí)慣是看主圖和評論，然后評論的時候不要只看好評。買家會點擊可以幫助他們更好購物的物品，比如差評、圖片和視頻。因此，買家的高頻瀏覽選項非常重要。

可以鼓勵客戶拍小視頻進行評價。與傳統(tǒng)的圖片評價相比，小視頻的評價方式具有動態(tài)效果，會讓想在評論區(qū)購買產(chǎn)品的客戶更直觀地了解產(chǎn)品的優(yōu)劣。因為簡單的打印評論是靜態(tài)的，客戶需要點擊才能一一查看，但是短視頻功能強大，縮略圖狀態(tài)下可以看到動態(tài)效果，這樣的評論會更吸引客戶。因此，在評價中也要把握內(nèi)容營銷。小視頻營銷方式在評價中最大的作用是增加信任，增加客戶購買產(chǎn)品的決心。為了評價小視頻，可以通過收集活動、使用禮物或其他形式鼓勵客戶制作視頻。

三、微淘小視頻內(nèi)容營銷

相較于前兩種視頻營銷形式，微淘的視頻模式更為繁多，因此可以為產(chǎn)品拍攝小視頻，通過其他形式提升微淘的粉絲和流量，再混合引入產(chǎn)品來實現(xiàn)營銷功能。微淘視頻內(nèi)容營銷的主要目的是為門店引流和增加免費流量，這樣視頻拍攝才能更新穎更有創(chuàng)意。

第四，直播

現(xiàn)在直播越來越受歡迎了。今年淘寶“雙十一”全天直播帶動成交額近200億元。淘寶直播逐漸成為淘寶不可或缺的視頻營銷方式

店鋪直播需要一定條件：店鋪有鉆級及以上，店鋪有L1微淘級及以上(原微淘粉絲要求取消，2018年6月21日起執(zhí)行)。該店有一定的老客戶運營能力，有一定數(shù)量的產(chǎn)品對應(yīng)主類目，有一定的銷量。不同的類目對淘寶直播有不同的門檻。其中部分需要類目10000粉，類目30000粉，只有滿足申請條件才能開通淘寶直播。開業(yè)不收費。

在淘寶，的直播中，通常會有主播講解產(chǎn)品，最常見的服裝就是類目Sell的女主播，在直播過程中不斷更換自己賣的衣服。直播前每件衣服都提前編號，讓顧客快速對應(yīng)自己喜歡的款式。這種方式更直觀有效?？梢钥吹秸嫒酥苯釉嚧?，需要主播表達清楚。

類目，也有一些賣食品的，比如賣面粉的，可以教粉絲做各種面食，推薦自己的面粉。無論是什么形式的直播，在做之前一定要明確自己的目的，同時需要豐富節(jié)目內(nèi)容。如果是直播新手，最好看看其他平臺的線上名人或者這個平臺推薦的主播。學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗。然后根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，再進行直播。

了解了這么多視頻內(nèi)容營銷的渠道，我們是否做好了戰(zhàn)斗準備，提前一步完成從普通營銷到內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)變？如今，平臺大力支持內(nèi)容營銷，尤其是視頻營銷。我們抓住這個機會翻一條咸魚豈不是太好了？

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