隨著破產(chǎn)和裁員，2019年終于過去了.一波又一波。

準(zhǔn)備年貨是各大電商平臺(tái)宣傳GMV的絕佳機(jī)會(huì)。值此2020年春節(jié)之際，淘寶， 京東， 多多， 蘇寧唯品會(huì)等各大電商平臺(tái)自然不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。

淘寶發(fā)動(dòng)了全面進(jìn)攻

與往年的年貨節(jié)相比，今年的淘寶比以往更加努力。在釣魚臺(tái)穩(wěn)坐多年的淘寶，今年遭遇了為多多而戰(zhàn)的挑戰(zhàn)。雖然為多多，而戰(zhàn)難以撼動(dòng)淘寶地位為多多而戰(zhàn)已經(jīng)對(duì)淘寶構(gòu)成了一定的威脅阿里帝國(guó)看似龐大，但電商是阿里，巴巴的命脈，淘寶必須捍衛(wèi)下沉市場(chǎng)。

春節(jié)期間，是全球人類遷徙的最大趨勢(shì)，大量中國(guó)城市居民開始返鄉(xiāng)，回到農(nóng)村老家一起過年。此時(shí)，正是各大電商平臺(tái)進(jìn)一步深化下沉市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。在搶占下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻，淘寶勢(shì)必全力以赴。

一方面，淘寶，作為中國(guó)最大的電商平臺(tái)，吸引力較弱。去年，淘寶號(hào)召50名縣長(zhǎng)直播帶貨。今年，年貨節(jié)，淘寶將推出一場(chǎng)更為激烈的直播。這一次，淘寶的年貨節(jié)1月1日正式開播，將以聯(lián)合村播、明星、垂頭主播、總裁年夜飯等個(gè)性化方式參與年貨節(jié)，試圖將這個(gè)年貨節(jié)打造成電商帶貨最具年味的直播平臺(tái)。

另一方面，淘寶農(nóng)村多年來一直在深耕農(nóng)村市場(chǎng)，并已在許多農(nóng)村地區(qū)扎根。淘寶在廣大農(nóng)村地區(qū)有很強(qiáng)的影響力和認(rèn)可度。2019年，淘寶如此大量的用戶保持了用戶的快速增長(zhǎng)，這與淘寶農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)一步深化密切相關(guān)。借助年貨節(jié)，農(nóng)村，淘寶可以實(shí)現(xiàn)覆蓋廣大農(nóng)村市場(chǎng)的廣度和深度。

京東將再投入100億元

雙11后，年貨節(jié)， 京東，再次推出100億元超級(jí)補(bǔ)貼。與淘寶，相比，京東的壓力似乎更大。這種壓力不僅來自多多對(duì)其電子商務(wù)第二名的挑戰(zhàn)，也來自用戶增長(zhǎng)急劇放緩的壓力。

對(duì)京東，來說，在下沉市場(chǎng)開拓用戶更為重要和緊迫。京東早年曾大力推動(dòng)京東下鄉(xiāng)，但成效一般。我沒想到多多會(huì)領(lǐng)先。可以說我起得早，趕上了晚一集！在年貨節(jié)，如此重要的關(guān)頭，京東不得不發(fā)力吃奶，搶占下沉市場(chǎng)。

這一次，京東不僅推出了2020年全國(guó)轟炸年獸，可以通過用戶參與分3億個(gè)裝現(xiàn)金的紅包，還推出了2020年拜年神器，讓用戶免費(fèi)領(lǐng)取888元的拜年款。下沉市場(chǎng)很快就會(huì)飽和。對(duì)京東，來說，2020年的年貨節(jié)可能是抓住下沉市場(chǎng)的最后一次絕佳機(jī)會(huì)。

京東與年貨節(jié)搶占下沉市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)在于其此前在農(nóng)村市場(chǎng)的布局和積累，尤其是物流下沉在京東的積累京東物流早就率先進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)并做出了有效布局。春節(jié)期間，保證年貨有效送達(dá)非常重要。

拼寫多多年貨節(jié)：左手向上，右手向下

雖然在過去的幾年里，多多已經(jīng)成為電子商務(wù)最耀眼的明星，但它面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力比任何其他平臺(tái)都大。對(duì)于目前的多多，來說，其策略是繼續(xù)虧損，以虧損換取用戶的快速增長(zhǎng)，以達(dá)到用戶規(guī)模與淘寶相當(dāng)?shù)捏w量，進(jìn)而增加平臺(tái)用戶的消費(fèi)，開始逐步實(shí)現(xiàn)盈利。

爭(zhēng)取多多，過早實(shí)現(xiàn)盈利意味著用戶增速可能會(huì)放緩，最終很難真正挑戰(zhàn)淘寶的地位所以，無(wú)論你付出什么代價(jià)去爭(zhēng)取多多，你都要努力趕上淘寶年貨節(jié)是如此重要的節(jié)日，你不能錯(cuò)過多多

從12月20日開始，多多攜手30萬(wàn)優(yōu)質(zhì)商家、近1000個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品品牌，開啟了“年貨節(jié)”之旅。雖然這個(gè)數(shù)字沒有京東補(bǔ)貼的100億元那么宏偉，在年貨節(jié)，期間多多也將發(fā)放總計(jì)40億的紅包。

獲得下沉流量后，多多一直在努力反哺上行市場(chǎng)，即一二線城市，年貨節(jié)也放過了上行市場(chǎng)。一方面，積極推廣性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)商品，可以幫助多多回饋一二線城市白領(lǐng)用戶，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略；另一方面，高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)商品也可以幫助多多逐漸擺脫“劣質(zhì)低價(jià)”的標(biāo)簽。

當(dāng)然，對(duì)于下沉市場(chǎng)來說，爭(zhēng)取多多也將借助年貨節(jié)這樣重要的節(jié)日進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)，在過去的一年里，多多一直在利用農(nóng)村扶貧。一方面改變了平臺(tái)形象，幫助更多農(nóng)民增收；另一方面，它也在幫助自己進(jìn)一步滲透到三、四、五線城市和農(nóng)村市場(chǎng)。

蘇寧和國(guó)美都在摩拳擦掌

隨著電商的逐漸下沉，越來越多的低線城市用戶和農(nóng)民開始在網(wǎng)上購(gòu)買商品。首先，在線選擇更加多樣化；其次，網(wǎng)購(gòu)物流可以覆蓋更多的村莊，比去鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)更方便快捷。對(duì)于蘇寧，唯品會(huì)、國(guó)美，等眾多電商平臺(tái)來說，下沉市場(chǎng)可能是他們超越三巨頭的最后一次流量紅利，可謂生死之戰(zhàn)。

蘇寧在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)布局方面尤為活躍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年底，零售云， 蘇寧的門店數(shù)量為2000家，到今年5月底，門店數(shù)量已經(jīng)擴(kuò)大到3000家。到今年年底，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)上升到4800人。憑借線下布局優(yōu)勢(shì)，蘇寧零售云門店全面擁抱年貨節(jié)，推動(dòng)更多品牌品質(zhì)商家下沉市場(chǎng)。

國(guó)美更像年貨節(jié)一樣珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。近年來，國(guó)美在與京東、蘇寧的較量中逐漸落后，如何進(jìn)一步推廣電下鄉(xiāng)，是國(guó)美能否保持未來電商地位的關(guān)鍵。

2020年新年大戰(zhàn)三大看點(diǎn)

各大電商平臺(tái)都以各自的戰(zhàn)術(shù)和不同的玩法開啟了2020 年貨節(jié)，但最值得關(guān)注的有以下三點(diǎn)：

1.電商直播將何去何從？

2019年被很多人稱為電商直播元年，尤其是Tik Tok走出李佳琦， 淘寶走出Viya，Aauto Quicker走出辛巴，將電商直播推向了新的高潮。年貨節(jié)是電商直播登上舞臺(tái)的最好機(jī)會(huì)。春節(jié)假期會(huì)有更多人觀看直播，這將成為電商平臺(tái)在下沉市場(chǎng)拓展新用戶的利器。淘寶成為電商直播的最大受益者，其平臺(tái)直播效果進(jìn)一步放大，這也為淘寶拓展新用戶抓住了新機(jī)遇。

隨著直播和短視頻的進(jìn)一步融合，未來短視頻電商和直播電商將進(jìn)一步融合。淘寶電商直播極有可能借此機(jī)會(huì)進(jìn)軍短視頻電商，而Tik Tok和Aauto Quicker兩家短視頻平臺(tái)也將利用短視頻電商和直播電商實(shí)現(xiàn)電商單飛。

其次，社交電商年貨節(jié)更具殺傷力

春節(jié)是家人團(tuán)聚的時(shí)間，和親朋好友討價(jià)還價(jià)更方便快捷。如果說淘寶借助直播電商開啟了一個(gè)電商時(shí)代，那么多多借助社交電商開啟了另一個(gè)新時(shí)代。

當(dāng)然，對(duì)于社交電子商務(wù)，淘寶， 京東和蘇寧都是重兵布陣。誰(shuí)能把社交電商的樂趣和溫暖發(fā)揮到極致，誰(shuí)就能在新年大戰(zhàn)期間，借助親朋好友，在下沉市場(chǎng)拓展更多用戶。

第三，下沉市場(chǎng)：也許是最后一戰(zhàn)

下沉市場(chǎng)雖然被認(rèn)為是用戶紅利的最后一個(gè)大金礦，但在過去的一年里，它被開發(fā)得太多，被挖掘得太多。下沉市場(chǎng)中容易獲得的用戶逐漸面臨飽和，剩下的下沉用戶需要各大電商平臺(tái)深度挖掘。

也就是說，未來下沉市場(chǎng)的用戶會(huì)越來越難。今年的年貨節(jié)可能是各大電商平臺(tái)在下沉市場(chǎng)輕松獲得用戶的最后一場(chǎng)大戰(zhàn)。

文字/微信官方賬號(hào)，劉曠， ID:柳礦110

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