淘寶直播的爆發(fā)是新消費(fèi)時(shí)代的標(biāo)志性事件，為品牌商家、消費(fèi)者和主播創(chuàng)造了無(wú)限價(jià)值。

據(jù)瓜識(shí)統(tǒng)計(jì)，2019年12月淘寶直播的十大爆款產(chǎn)品中，食品類有5個(gè)名次，美容類有3個(gè)國(guó)產(chǎn)美容產(chǎn)品。第一款是完美日記的【完美日記啞光唇釉女學(xué)生霧面柔霧染唇液唇彩口紅長(zhǎng)時(shí)間顯白】。

(知瓜數(shù)據(jù)——12月爆款商品清單)

產(chǎn)品共327人播出，近30天直播1588場(chǎng)，月銷量達(dá)126.22萬(wàn)件。在標(biāo)題中帶有“學(xué)生”字樣的美容產(chǎn)品中，擁有良好的口碑和優(yōu)惠的價(jià)格是爆炸的原因之一。

一個(gè)

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，用戶受益

(知瓜數(shù)據(jù)——12爆款商品清單)

在12月的爆款排名中，有一個(gè)驚人的排名，那就是第2、3、4名是百草味， 3松鼠和良品店的新年堅(jiān)果套餐，價(jià)格都在98元。在這三款競(jìng)品中，排名上升最多的是百草味，12月份增加了275款，銷量為228.64萬(wàn)件，在月度榜單中排名第二。

從近30天的商品銷量來(lái)看，百草味的銷售趨勢(shì)圖會(huì)比其他兩款車型更陡，從36萬(wàn)輛增加到110萬(wàn)輛。

(知瓜數(shù)據(jù)—— 百草味商品基本信息)

(知瓜數(shù)據(jù)——三只松鼠基本信息)

(智瓜數(shù)據(jù)—— 良品普資商品基本信息)

除了在百草味，的官方商店直播，在過(guò)去30天里，近429家廣播公司進(jìn)行了直播，最底層的廣播公司最多，95.59%的平均受歡迎程度峰值分布在0到1000之間。

(知識(shí)瓜數(shù)據(jù)——商品播報(bào)員分析)

相比其他兩款車型，它不僅轉(zhuǎn)播商范圍更廣，腰部和頭部的轉(zhuǎn)播商數(shù)量也相對(duì)較多，會(huì)帶來(lái)更大的影響力。

從數(shù)據(jù)可以看出，粉絲在百草味萬(wàn)-萬(wàn)粉播商中占比最大的有【淘寶赤波官方賬號(hào)】和【維婭】，粉絲數(shù)千萬(wàn)。

(知識(shí)瓜數(shù)據(jù)—— 百草味商品廣播電臺(tái)分析)

(知識(shí)瓜數(shù)據(jù)—— 百草味商品廣播電臺(tái)分析)

三只松鼠和良品商店在主轉(zhuǎn)播商上的位置稍弱。除了官方直播號(hào)，三只松鼠只有【淘寶官方吃貨賬號(hào)】，而良品店人頭更少。粉絲最多的廣播公司是116萬(wàn)[楚菲律賓楚雙胞胎]

(知識(shí)瓜數(shù)據(jù)——分析三只松鼠商品播報(bào)員)

(知識(shí)瓜數(shù)據(jù)—— 良品店商品博主分析)

品牌所有者爭(zhēng)相選擇高質(zhì)量的轉(zhuǎn)播商進(jìn)行投放，只是因?yàn)樗麄兡芙o品牌帶來(lái)足夠的曝光度和交易量。

(知瓜數(shù)據(jù)—— Viya直播詳情)

百草味每個(gè)廣播公司的活動(dòng)都不一樣，前200名買(mǎi)一送一；當(dāng)所有的廣播公司都想得到最低的價(jià)格時(shí)，我們的首席廣播公司最有發(fā)言權(quán)。該產(chǎn)品在【Viya】直播間實(shí)現(xiàn)了最低的活動(dòng)價(jià)格，單次直播收到代金券時(shí)，98元的堅(jiān)果禮盒可以49.9的價(jià)格買(mǎi)到，單次直播預(yù)計(jì)銷量達(dá)到16.26萬(wàn)件。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播詳情)

但在其他兩個(gè)品牌缺少轉(zhuǎn)播商的優(yōu)勢(shì)下，只能靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。例如，良品商店已經(jīng)在一次發(fā)布中將其價(jià)格降至44元，成為三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中直播價(jià)格最低的。

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每天關(guān)注廣播公司的新聞

獲取最新數(shù)據(jù)

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，無(wú)論是門(mén)店直播還是轉(zhuǎn)播商，最重要的是掌握轉(zhuǎn)播商的每日動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，知道他們每日的商品和粉絲轉(zhuǎn)化率。

(知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號(hào))

【我的直播號(hào)】功能已經(jīng)上線，支持品牌機(jī)構(gòu)通過(guò)轉(zhuǎn)播商賬號(hào)進(jìn)行添加，查看多家轉(zhuǎn)播商的每日數(shù)據(jù)。

(知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號(hào))

包括新增直播場(chǎng)次、漲粉量、轉(zhuǎn)粉率、觀看人數(shù)、次數(shù)、評(píng)論等，可以清晰的看到這兩天轉(zhuǎn)播商的直播情況，幫助轉(zhuǎn)播商優(yōu)化直播，幫助商家選擇有潛力的轉(zhuǎn)播商進(jìn)行投放。

在過(guò)去的2019年，淘寶的直播不僅讓李佳琦走紅，也讓更多的品牌獲得了更多的流量和銷量。

隨著市場(chǎng)的不斷壯大，對(duì)平臺(tái)的監(jiān)管變得更加重要。為優(yōu)化提升淘寶直播平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作者和消費(fèi)者的體驗(yàn)，阿里巴巴將于2020年1月1日起正式實(shí)施《內(nèi)容創(chuàng)作者管理規(guī)則》。新規(guī)重點(diǎn)細(xì)化各種違規(guī)場(chǎng)景，對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行分類分層，增加消費(fèi)者體驗(yàn)指標(biāo)，突出高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

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