淘寶在2016年3月推出淘寶直播，期間業(yè)務(wù)增長迅速，雙十一、618、年貨節(jié)等主要節(jié)點(diǎn)的搜索量更是火爆。2020年淘寶年貨節(jié)直播期間，每天直播近10萬場，與去年年貨節(jié)相比增長200%。今天，我們將盤點(diǎn)淘寶春節(jié)直播前后發(fā)生的事情

百度搜索索引2016年至今淘寶直播

1.春節(jié)前，年貨節(jié)國美繼續(xù)發(fā)力

數(shù)據(jù)來源于：知瓜數(shù)據(jù)

從與瓜芝產(chǎn)品相關(guān)的直播數(shù)量數(shù)據(jù)來看，在年貨節(jié)，時(shí)期，彩妝、護(hù)膚、嬰幼兒、零食四大類占據(jù)了大部分直播間，美容產(chǎn)品的直播比例仍然是最大的。

女性美妝品牌作為購物的主力軍，在社交媒體上的存在感一直很高，拔尖的李佳琦也是一支“口紅”，而國產(chǎn)美妝品牌在社交媒體平臺(tái)上的表現(xiàn)更為突出。據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示，在期間直播相關(guān)美妝產(chǎn)品top10榜單中，紫澤、colorkey、華三家國內(nèi)新美妝品牌的直播獲得了良好的正面反饋

進(jìn)入李佳琦，直播的Colorkey天鵝絨啞光口紅，脫穎而出，30天內(nèi)銷量最多。

彩色齊家客廳

隨著中國浪潮的興起和社交媒體的下沉，高性價(jià)比的國產(chǎn)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在大家的視野中。在這個(gè)名單上，我們還可以看到三個(gè)不常見的品牌，即透真，艾米安美和透蜜

艾米安美散粉被稱為廉價(jià)紀(jì)梵希，透真與新演員郭俊辰跨界合作，透蜜隔離霜推出國家地理聯(lián)合品牌貨幣。這三個(gè)品牌利用了高性價(jià)比、跨界合作的影響力、精致的聯(lián)名包裝等優(yōu)勢。為國產(chǎn)美容產(chǎn)品的競爭軌道注入新鮮血液和沖擊。

當(dāng)然，這也是對其他品牌的挑戰(zhàn)。比如這款帶有Zise的安德森眼影盤，直播量很大，但銷量表現(xiàn)一般，與他們最熱的單品晚安粉相差甚遠(yuǎn)。這可能有兩個(gè)原因：

1.新品的曝光不足以對用戶進(jìn)行市場教育

2.產(chǎn)品信譽(yù)差

了解甜瓜數(shù)據(jù)

之前我們也對如何在社交媒體上突破國產(chǎn)美妝做了一些研究(國產(chǎn)尖端彩妝：如何利用社交媒體渠道實(shí)現(xiàn)口碑和銷量的雙突破？)，前沿品牌不斷涌現(xiàn)，只有找到合適的打法，我們自己的品牌才能立于不敗之地。

年貨突破

借助年終這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)，年貨表現(xiàn)強(qiáng)勁。根據(jù)智瓜數(shù)據(jù)監(jiān)測，1月份銷量前三的爆品分別是：百草味堅(jiān)水果禮包、三只松鼠堅(jiān)果禮包、完美日記唇釉。

知瓜數(shù)據(jù)：1月爆品清單

直播數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)時(shí)期，百草味和三只松鼠也是直播次數(shù)最多的兩個(gè)年貨品牌，銷量也隨著直播次數(shù)的增加而增加。

根據(jù)阿里，的數(shù)據(jù)，三只松鼠在網(wǎng)絡(luò)零食市場的市場份額已經(jīng)達(dá)到了11%-13%，百草味和良品的二、三店市場份額在5%-7%之間，已經(jīng)逐漸形成了穩(wěn)定的頭部陣營。

這三個(gè)品牌最受歡迎的產(chǎn)品是新年禮包、精美禮盒、豐富的產(chǎn)品品類和可愛的周邊產(chǎn)品。百草味、良品的店鋪也聘請了易烊千璽、吳亦凡，兩位拔尖學(xué)生作為代言人，為品牌助力，贏得了大量用戶的青睞。

相比這些大品牌，“李子柒”以個(gè)人影響力作為最強(qiáng)代言，也開始從媒體進(jìn)入電商行業(yè)，表現(xiàn)不錯(cuò)。李子柒藕粉在天貓平臺(tái)上每個(gè)月都賣出了幾百萬份，帶著她Ip的產(chǎn)品也從線上走向線下，進(jìn)入超市。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的影響不容小覷。依靠內(nèi)容打造個(gè)人品牌Ip也能在激烈的電商競爭賽道上占據(jù)一席之地。

一月份，我們興奮地迎接新年。然而，一場疫情讓2月份看起來有點(diǎn)暗淡。許多行業(yè)都受到了負(fù)面影響。比如在生鮮果蔬市場，日銷售規(guī)模從7000萬年前的360萬，下降了94.86%。大量的水果和蔬菜賣不出去，這對農(nóng)民來說是致命的打擊。

由于疫情原因，原定于2月份在淘寶，進(jìn)行的直播日程有所改變。然而，當(dāng)我們觀察淘寶，直播的大規(guī)模數(shù)據(jù)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)它并沒有受到疫情的很大影響，直播的受歡迎程度相對穩(wěn)定，直播的數(shù)量甚至在一天天增加。這一方面是因?yàn)橛脩粼谑謾C(jī)關(guān)機(jī)時(shí)刷手機(jī)看視頻，另一方面也是因?yàn)樘詫殞ν话l(fā)事件的快速反應(yīng)能力。

知瓜數(shù)據(jù)：近30天基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

農(nóng)產(chǎn)品見證愛情

2月6日，淘寶率先發(fā)起愛心助農(nóng)行動(dòng)，設(shè)立10億愛心助農(nóng)基金。300多名頭部主播攜手農(nóng)民，為田間滯銷的果蔬尋找出路。愛心助農(nóng)項(xiàng)目在中國累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品超過2.4萬噸。

今年2月14日情人節(jié)晚上8點(diǎn)，21位明星登陸淘寶直播，為滯銷的果蔬舉辦“不見面演唱會(huì)”。超過400萬網(wǎng)友觀看了這場4小時(shí)的慈善音樂會(huì)，幫助農(nóng)民銷售了76萬公斤農(nóng)產(chǎn)品。

每月15日是淘寶，“村播日”的直播日，今年是歷史上最大的一天，有1萬名農(nóng)民集體直播賣菜。來自全國各地的明星和主持人建議他們的粉絲在別人的直播室?guī)兔?。歌手吉杰通過直播平臺(tái)幫助陜西農(nóng)民一起賣蘋果，一晚上賣了17000多公斤。

在疫情的幫助下，淘寶直播也進(jìn)一步沉淪。它不僅是商品的出口，也是全民參與的活動(dòng)。在擴(kuò)大影響力的同時(shí)，淘寶也為公眾樹立了正面形象。

云自助模式興起

自2月以來，除了用愛心幫助農(nóng)民，淘寶，每天新增3萬家企業(yè)，淘寶直播鼓勵(lì)企業(yè)通過零門檻直播。新開直播間數(shù)量同比增長一倍，場次也同比增長110%，直接在淘寶銷售商品的廠商數(shù)量同比增長50%。

生于非典時(shí)期的林清軒，是一個(gè)以線下直營店模式為主的化妝品品牌。本來應(yīng)該是春節(jié)的時(shí)候，店里客流量是黃金周，但是因?yàn)橐咔樯馄＼洝?天整體業(yè)績下降90%，每天支出100萬。

然而他很快自救，組織導(dǎo)購在淘寶，直播賣貨，逆風(fēng)翻盤。截至2月15日，林清軒業(yè)績達(dá)到去年同期的145%，部分門店甚至翻倍。

林清軒導(dǎo)購直播賣貨

過去，依賴線下的企業(yè)面臨危機(jī)，將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上。淘寶直播間出現(xiàn)了“云廚師”、“云賣車”、“云賣房”、“云會(huì)議”等多種新的工作模式。

來自淘寶，的官方數(shù)據(jù)顯示，來自全國500多家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的5000多名房產(chǎn)置業(yè)顧問來到淘寶直播“云賣房”；寶馬、奧迪等23個(gè)全球汽車品牌也推出了“云賣車”；“云發(fā)布會(huì)”

原本以為這只是一個(gè)普通的春節(jié)，但一場疫情讓大量線下實(shí)體開始接觸線上模式，走向企業(yè)轉(zhuǎn)型。

已經(jīng)高速發(fā)展的淘寶直播迎來了一波大流量。各行各業(yè)都在這個(gè)平臺(tái)上嶄露頭角，表現(xiàn)出百花齊放的姿態(tài)，從通過淘寶直播交易的商家，到房地產(chǎn)銷售，再到瓜果種植戶。

不知道風(fēng)險(xiǎn)和明天哪個(gè)先來。有的企業(yè)反應(yīng)迅速，轉(zhuǎn)型成功。有的企業(yè)頂不住壓力，消失在時(shí)代的洪流中。隨時(shí)調(diào)整姿態(tài)應(yīng)對危機(jī)，才是在這個(gè)即將騰飛的社會(huì)中生存和發(fā)展的正確方式。

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