摘要：近二十年來，跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成了從野蠻增長到洗牌的時期，但供應(yīng)鏈一直是跨境電子商務(wù)發(fā)展的生命線;在未來，該行業(yè)將從選擇，物流和支付方面采取多個方向。逐漸調(diào)節(jié)并獲得新生。

插畫：。 Plasticbionic

2016年上半年，中國跨境電子商務(wù)交易額達到2.6萬億元，同比增長30％，出口電子商務(wù)占比較大。

另一方面，由于政策和匯率等諸多因素的影響，更多公司選擇增加流通成本并減少流通。 2B和2C跨境電子商務(wù)平臺主要基于小批量，多批次和短周期訂單，近年來發(fā)展迅速。例如，今年的知名網(wǎng)易自建品牌平臺考拉海布。

但從長遠來看，由于進出口貿(mào)易涉及大量繁瑣的預(yù)付款和票據(jù)，短期內(nèi)跨境電子商務(wù)仍難以取代線下外貿(mào); B2B仍然是跨境電子商務(wù)交易的主流。

特別是在“新政”之后，稅率上升，保稅倉庫模式逐漸失去了原有的優(yōu)勢。盡管俄羅斯和巴西等新興海外市場的加入，中小企業(yè)仍缺乏整合供應(yīng)鏈資源的能力。商業(yè)部門更多的是資源競爭，行業(yè)進入了更加殘酷的洗牌期。未來，標(biāo)準(zhǔn)化，效率和品牌化將成為行業(yè)的突破點。

本次PMCAFF深度報道詳細(xì)介紹了中國跨境電子商務(wù)行業(yè)20年來的發(fā)展歷程，并對跨行業(yè)，跨境支付，跨境物流等交叉問題進行了拆解。 - 邊境電子商務(wù)。這是一篇非常有趣的報道。

歡迎大家討論。

一，國內(nèi)跨境電子商務(wù)風(fēng)雨20年

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境的改善和物流水平的提高，過去幾年成本控制和控制速度較快的跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)比傳統(tǒng)的國際貿(mào)易和流通形式發(fā)展迅速。

然而，該行業(yè)本身受到政策和匯率等因素的極大影響。此外，全球貿(mào)易增長已經(jīng)連續(xù)五年放緩，并且已經(jīng)顯示出下降的跡象。因此，近年來，大多數(shù)公司選擇增加其流通成本并減少流通。 2B和2C跨境電子商務(wù)平臺，主要基于小批量，多批次和短周期訂單，近年來有所增加。明顯;但隨著2016年新政的頻繁啟動，該行業(yè)目前正面臨重新洗牌。

第一階段：從B2B到B2C，海濤采購模式的誕生（1998-2007）

1998年：具有東方特色的獨立外貿(mào)B2C網(wǎng)站的興起。代表產(chǎn)品：好東方，銷售旗袍，中國功夫服，鞋，玉等;

2002?2003年：eBay，亞馬遜拓展中國市場，吸引海外留學(xué)生和海外華人業(yè)務(wù)，中國賣家逐漸增多;

2004年左右：推出在線小額批發(fā)網(wǎng)站，代表產(chǎn)品：敦煌網(wǎng);

2005年：采購量上升;

2007年：海濤網(wǎng)站上線，C2C模式。代表產(chǎn)品：海濤全球采購。

第二階段：垂直電子商務(wù)垂直崛起跨境產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展（2007-2013）

2007年：跨境電子商務(wù)正在向縱向發(fā)展。代表產(chǎn)品：蘭亭收藏，使用博客和Facebook營銷;

2009年：跨境電子商務(wù)的興起和M2C模式的興起。代表產(chǎn)品：海運碼頭及其跨境物流系統(tǒng)——北海國際快遞;

2013年，DX和蘭亭相繼聚集，跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)。

第三階段：從垂直到多元化，從平臺到品牌力量（2013年至今）

2013年：推出移動跨境電子商務(wù)平臺，代表產(chǎn)品：愿望;

從2014年到2015年，跨境電子商務(wù)的第一年，平臺數(shù)量超過5000個，商業(yè)模式多樣化。代表產(chǎn)品：網(wǎng)易考拉，唯品會，蜜芽，小紅書;

2016年，跨境電子商務(wù)行業(yè)不斷升級，政策頻繁，行業(yè)面臨重新洗牌。

進一步閱讀：從投融資市場看跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的變化

2015年被稱為跨境電子商務(wù)投資的第一年。僅在過去一年中，投資和融資總數(shù)就達到了103個，超過了2012 - 2014年的總和。 2016年，隨著TMT行業(yè)的普遍興起，跨境電子商務(wù)投融資市場也在逐步升溫。

數(shù)據(jù)源: IT橙色

從整個跨境電子商務(wù)行業(yè)的融資市場來看，它基本符合整個行業(yè)的波動。根據(jù)行業(yè)公開披露的投融資情況，自2012年以來，國內(nèi)跨境電子商務(wù)市場共有227起投融資活動。

其中，前A輪企業(yè)占大多數(shù)（78％），國內(nèi)跨境電子商務(wù)企業(yè)仍處于起步階段和發(fā)展階段。但是，從長遠來看，未來的市場競爭往往會被打上烙印。 B輪及以上公司將成為跨境電子商務(wù)市場發(fā)展的主力軍，值得投資和融資。

二、國內(nèi)跨境電商行業(yè)發(fā)展分析

1，2016年上半年，中國跨境電子商務(wù)交易額達到2.6萬億元，同比增長30％，進出口貿(mào)易普及率為24.3％?？缇畴娮由虅?wù)在進出口貿(mào)易中的比重越來越重。整個行業(yè)仍處于快速增長階段，未來將占據(jù)更重要的地位。

資料來源：國家統(tǒng)計局，商務(wù)部，中國電子商務(wù)研究中心

2.近年來，國內(nèi)對海外商品的需求持續(xù)增長，跨境電子商務(wù)進口業(yè)務(wù)在進出口貿(mào)易中的比重仍在上升。 2016年上半年，進口跨境電子商務(wù)交易規(guī)模達到512.5億元。

資料來源：國家統(tǒng)計局，商務(wù)部，中國電子商務(wù)研究中心

據(jù)統(tǒng)計，截至2016年上半年，國內(nèi)跨境電子商務(wù)平臺總數(shù)突破5000個，進出口貿(mào)易規(guī)模滲透率逐年提高，占24.3％。

資料來源：國家統(tǒng)計局，中國電子商務(wù)研究中心

3.從國內(nèi)市場來看，由于存在小批量，多批次，短期外貿(mào)訂單，B2C市場份額逐年增加（2016年上半年為9.3％），平臺已經(jīng)開始顯示2B，2C等多樣性。發(fā)展。但是，B2B跨境電子商務(wù)訂單龐大而穩(wěn)定，可以有效解決商業(yè)效率問題。在未來很長一段時間內(nèi)，B2B仍然將占據(jù)整個跨境電子商務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位（2016年上半年為90。7％）。

資料來源：國家統(tǒng)計局，中國電子商務(wù)研究中心

三、20年變遷后的發(fā)展困境

首先，產(chǎn)品質(zhì)量不均勻，品牌化程度低。

雖然跨境電子商務(wù)市場在過去十年中發(fā)展迅速，但市場容量有限。大部分進口產(chǎn)品是奶粉，酒精等國外知名消費品牌，均質(zhì)化嚴(yán)重。有些平臺尋求提高高度興趣，選擇與小企業(yè)或小作坊合作購買產(chǎn)品，甚至偷工減料，通過分裝減少生產(chǎn)成本，導(dǎo)致市場上貨物流通不均，很難獲得 - 銷售保險，使原本競爭激烈的進口市場更加難以做到。

其次，平臺模型有很長的重鏈環(huán)節(jié)，很難交叉檢查通關(guān)。

一方面，跨境電子商務(wù)平臺上的商品信息已經(jīng)過數(shù)字化虛擬化，單筆訂單數(shù)量少，客戶訂單量小，頻率高，國際采購和物流限制使跨境供應(yīng)鏈變長。平臺模式。另一方面，近年來海關(guān)監(jiān)管難度逐步加大，通關(guān)檢查難度加大，商檢，外匯結(jié)算，退稅等問題日益突出。未來，供應(yīng)鏈資源整合能力不足的中小企業(yè)將面臨更加殘酷的洗牌。

第三，缺乏跨國復(fù)合型人才，平臺的發(fā)展很難實現(xiàn)更高的發(fā)展

隨著跨境電子商務(wù)銷售市場的多元化發(fā)展，外貿(mào)人員的語言要求越來越高。但是，語言限制只是最基本的一點。外貿(mào)人員還需要了解國外市場的綜合情況，匯率，交易方式和規(guī)則以及消費習(xí)慣。目前，缺乏這樣的綜合性人才將在一定程度上制約跨境電子商務(wù)平臺的發(fā)展。

第四，各國政策差異有很多變化，經(jīng)常發(fā)生匯兌損失。

跨境電子商務(wù)平臺容易受到關(guān)稅，清關(guān)和其他政策以及不同國家貨幣的匯率的影響，這直接影響到貨物的盈利能力。如何有效降低匯率波動帶來的風(fēng)險，制定國家政策的不同戰(zhàn)略調(diào)整，解決跨境支付流程是該平臺最大的發(fā)展阻力之一。就目前的情況而言，大多數(shù)公司選擇降低流通成本并減少流通。

四、從現(xiàn)有供應(yīng)模式看跨境電商未來

跨境電子商務(wù)供應(yīng)鏈很長，供應(yīng)商，物流，清關(guān)和選擇策略四個部分是幾個關(guān)鍵點。未來的發(fā)展可以突破這些方面。

1.供應(yīng)商

跨境電子商務(wù)公司的現(xiàn)有供應(yīng)商主要分為四種類型：經(jīng)銷商/代理商供應(yīng)模式，制造商直接供應(yīng)模式，海外業(yè)務(wù)超級供應(yīng)模式和買方購買模式。

跨境電子商務(wù)供應(yīng)商比較

經(jīng)銷商/代理商供應(yīng)模式：海外品牌分銷或代理商將貨物分銷到跨境電子商務(wù)，高于制造商的直接供應(yīng)價格，難以確保穩(wěn)定的供應(yīng)。

直接供應(yīng)商供應(yīng)模式：制造商的直供模式具有制造商品牌的認(rèn)可，定價優(yōu)勢大，加價環(huán)節(jié)最少，貨物直接供應(yīng)以確保供應(yīng)的穩(wěn)定性。

海外業(yè)務(wù)超級供應(yīng)方式：本地商戶購買商品數(shù)量過多，商品供應(yīng)不穩(wěn)定，價格優(yōu)勢小，難以獲得廠家批準(zhǔn)，且法律風(fēng)險高。

購買購買模型：通常在C2C平臺上購買購買模型。 SKU產(chǎn)品豐富。海外買家可以通過滿足消費者的情感或個人需求來滿足海外商品市場中的各種商品，但個人購買存在法律政策風(fēng)險。

2.物流

目前，跨境電子商務(wù)采用的交付方式主要包括海外直郵模式和保稅倉儲交付方式，分別對應(yīng)兩種物流模式：保稅倉庫+國內(nèi)物流和自建跨境物流+國內(nèi)物流。

一，海外直郵模式

海外直接模式是跨境電子商務(wù)公司直接參與采購，物流，倉儲等海外商品的購買和銷售的過程。進入該國的海外直郵模式貨物類似于直接進入個人物品，因此不需要通關(guān)。

在海外直郵模式中，C2C更為常見。目前，也有平臺使用自建的跨境物流+國內(nèi)物流。

與保稅倉庫模式相比，自建跨境物流+國內(nèi)物流模式有更多選擇，不需要在保稅區(qū)內(nèi)進行壓制，主要是通過平臺上買家產(chǎn)品和品牌的有效認(rèn)可。用戶購物體驗。代表產(chǎn)品包括海運碼頭和亞馬遜。

來自在線公共信息的信息

二，保稅倉庫交割方式

保稅倉庫交付方式分為兩部分：國際和國內(nèi)。貨物在國際部分運輸后，在平臺上建立的保稅倉庫應(yīng)拆開包裝，檢驗，清理，分類和包裝，然后由國內(nèi)快遞公司發(fā)送給消費者。新政后，當(dāng)貨物進入保稅區(qū)時，保稅倉庫貨物的清關(guān)申請進入清關(guān)申請。

保稅倉庫+國內(nèi)物流模式采用跨境直接采礦模式和自營模式。用戶下訂單后，平臺從保稅區(qū)域清除貨物，然后通過第三方物流將貨物交付給用戶。典型的平臺有：天貓國際，蜜芽寶貝，小紅樹，京東環(huán)球。

擴展閱讀：比較不同通關(guān)模式的優(yōu)缺點

目前，中國跨境電子商務(wù)進口業(yè)務(wù)有三種通關(guān)方式：快遞清關(guān)，清關(guān)和清關(guān)。其中，收取通關(guān)和清關(guān)的跨境電子商務(wù)企業(yè)征收綜合稅，BC清關(guān)需要三個統(tǒng)一。

通關(guān)速度直接決定了倉庫（區(qū)）物流的速度和效率，中國進口跨境電子商務(wù)申報流程：企業(yè)申報（變更單，電子申報，檢驗，現(xiàn)場移交令）——海關(guān)檢查（審查，檢查，稅收）——報關(guān)。一般來說，不同的商品有不同的通關(guān)時間。木材，機械和化學(xué)清除時間通常需要3~5個工作日，而食品需要7-15個工作日，并且有一個樣品檢驗過程。

不同清關(guān)方式的利弊比較

3.選擇策略

選擇的重要性本質(zhì)上決定了跨境平臺的生命線。

當(dāng)平臺決定選擇時，首先要考慮的是它是否能引發(fā)該國的熱銷。至于能否在實際運作中獲得好的代理商，除了物流清關(guān)政策外，還可以產(chǎn)生多少利潤率，創(chuàng)造高品質(zhì)。爆炸仍然是市場運作后達成的消費者共識。

以Jumei海外購買為例。聚美海外的海外采購主要有以下特點：

直接以品牌，主要產(chǎn)品，美容及母嬰產(chǎn)品，傾向于降低韓國化妝品牌的價格;

故意避免外國“爆炸”，但根據(jù)用戶消費數(shù)據(jù)過濾產(chǎn)品;

使用少量的單次限時銷售，避免了沒有獲得品牌代理的尷尬。

五、結(jié)語

進入2016年，新政有更高的門檻，市場競爭更加激烈?？缇畴娮由虅?wù)行業(yè)已經(jīng)完成了從野蠻增長到洗牌的時期，但供應(yīng)鏈一直是跨境電子商務(wù)發(fā)展的生命線;未來，行業(yè)將逐步從選擇，物流，支付等多個方向標(biāo)準(zhǔn)化并獲取新產(chǎn)品。

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