小紅書公布《品牌合作人平臺升級說明》，大大提高了官方品牌合作者的進入門檻。原來只有2萬多名品牌合作者(KOL)5千多名，需要符合標準KOL合同認證的MCN機構。不然就不可能下單了。

CMO訓練營就小紅書事件整理了背景和專業(yè)觀點，幫助與你一起討論解讀。

一、小紅書的強大“溢出效應”

1、小紅書對象用戶畫像？

根據艾瑞APP指數提供的數據，小紅書的主要用戶是一線先進城市、愛美、追求精致生活的90多歲少女。

這些人有某些特點，喜歡購物、吃東西、旅游和拍照。喜歡“安利”、“種草”，就在購物、旅行前了解別人的體驗，購物、旅行后分享自己的經歷。

2、“小紅書”產品型號平臺機制及其他平臺比較

傳統(tǒng)的網上購物流程：用戶生成消費者需求，在電子商務平臺上查找目標商品。用戶的決策性和理性因素很多，這相當于尋找賣家的淘寶和買家的拼寫很多。(威廉莎士比亞、溫斯頓、德)作為社交電商的小紅書將這兩者完美結合，從社交關系中創(chuàng)造入口，通過優(yōu)質的內容共享引導消費者產生消費(感性決定)，這是提高交易率、購買率、用戶信任和另一種電子商務購物體驗。

分析報告顯示，小紅書通過抽屜式導航，將關注、發(fā)現(xiàn)、購買放在同一水平。小紅書的核心功能是內容社區(qū)購物，UGC社區(qū)通過購物引流、優(yōu)質內容資源產出，促進用戶感性思維，引導購買行為的發(fā)生。主線工作是瀏覽筆記-發(fā)現(xiàn)感興趣的商品-購買-共享經驗-其他用戶瀏覽筆記，為閉環(huán)流程提供強大的持續(xù)性。

3、具有小紅書筆記溢出效果

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