互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)商業(yè)模式被打破，電子商務(wù)和社交營銷逐漸占據(jù)市場主導(dǎo)地位。網(wǎng)紅經(jīng)濟應(yīng)運而生。網(wǎng)紅經(jīng)濟是社區(qū)經(jīng)濟快速時尚演變的結(jié)果，而網(wǎng)紅則是指在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，因某一事件或行為而走紅的人。狹義的網(wǎng)紅指的是長相漂亮，善于自我營銷的網(wǎng)友。他們活躍在各大社交媒體上，憑借個人魅力聚集人氣和粉絲，以時尚達人為形象代表，根據(jù)時尚達人的眼光和品味選擇產(chǎn)品，進行視覺推廣，以大規(guī)模粉絲群為后盾進行針對性營銷，將粉絲轉(zhuǎn)化為實際購買力。

本質(zhì)上，網(wǎng)紅是個性化品牌的體現(xiàn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟只是粉絲經(jīng)濟的一種經(jīng)濟形式。從目前的情況來看，網(wǎng)紅收入包括廣告收入、外觀費用、品牌合作收入和個人店鋪收入。廣泛的收入來源使網(wǎng)紅區(qū)別于博人引人注目和熱門的新聞制作網(wǎng)絡(luò)人物，其強大的流動性吸引了無數(shù)品牌的合作。

從這個角度來看，網(wǎng)紅經(jīng)濟是一種帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的新營銷模式。

網(wǎng)紅經(jīng)濟的增長與起源于淘寶、天貓等電商平臺的史與淘，非常相似，最初的目的是引導(dǎo)電商平臺，后來逐漸演變?yōu)閮?nèi)容運營。憑借自身影響力，網(wǎng)紅實現(xiàn)了站外流量的實現(xiàn)，不僅推動了淘寶平臺粉絲經(jīng)濟的快速發(fā)展，還動員粉絲從站外引流淘寶店鋪。從這個角度來看，網(wǎng)紅的前身是淘女孩，但淘女孩的工作是分享品牌爆款?，F(xiàn)在網(wǎng)紅正在開自己的店，經(jīng)營品牌，管理供應(yīng)鏈。與淘女孩相比，網(wǎng)紅更專業(yè)，開始向商業(yè)管理形式轉(zhuǎn)變。

網(wǎng)紅經(jīng)濟有廣闊的發(fā)展空間。除了服裝領(lǐng)域，每個人都可以成為互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)紅。職業(yè)玩家、段子手、攝影師只要有特長或者在某個領(lǐng)域有一定影響力，就可以聚集一定規(guī)模的粉絲，對粉絲的消費行為產(chǎn)生影響，實現(xiàn)粉絲的流動。因此，除了服裝，網(wǎng)紅經(jīng)濟還涵蓋了視覺材料、電子競技、旅游等行業(yè)，涉及面很廣。

互聯(lián)網(wǎng)時代，物質(zhì)和信息極其豐富，注意力成為稀缺資源，注意力可以轉(zhuǎn)化為財富。比如一個明星如果有很高的關(guān)注度，可以吸引電影公司和品牌主與之合作，進而獲得豐厚的利潤。

通過對注意力經(jīng)濟的深入分析，可以知道網(wǎng)紅經(jīng)濟盈利模式的發(fā)展過程是先注意力經(jīng)濟，再影響經(jīng)濟。甚至有學(xué)者認為影響力經(jīng)濟是網(wǎng)紅經(jīng)濟的盈利模式，因為它以有效溝通為核心，而有效溝通是指能夠創(chuàng)造經(jīng)濟效益的溝通。

影響經(jīng)濟是注意力經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，是注意力經(jīng)濟的升華。對其進行全面解讀，意味著影響力經(jīng)濟以關(guān)注吸引受眾，以影響力實現(xiàn)供需互動，將購買行為變?yōu)楝F(xiàn)實。換句話說，注意力經(jīng)濟解決了“如何讓受眾關(guān)注發(fā)布信息”的問題，影響力經(jīng)濟解決了“如何讓信息發(fā)布者與受眾互動，如何實現(xiàn)購買行為”的問題

前幾年報道了多起網(wǎng)絡(luò)直播涉黃案件，盈科、焦贊、小咖秀、秒拍等多家網(wǎng)絡(luò)直播被查涉嫌傳播不良信息。為了證明自己的清白，維護平臺的良好形象，大部分直播平臺都發(fā)布了“禁止情色直播”的公告。為了做好這方面的管理，平臺負責(zé)人派人到各個直播間對主播的直播行為進行監(jiān)督。直播平臺的這一系列活動也在一定程度上導(dǎo)致了主播粉絲的大量流失。

此外，近兩年直播行業(yè)低齡化趨勢越來越明顯。年輕漂亮的主播可以聚集粉絲，占據(jù)“老”主播的生存空間。

網(wǎng)紅的獎勵模式已經(jīng)分化。據(jù)統(tǒng)計，2016年第四季度，獎勵數(shù)據(jù)大幅下降。未來，網(wǎng)紅將向?qū)I(yè)化、多元化發(fā)展，接受MCN(Multi channel networks，指幫助內(nèi)容創(chuàng)作者提供商業(yè)化和變現(xiàn)的組織)的管理和培訓(xùn)。屆時，網(wǎng)紅將與電商深度融合，成為全新的電商渠道，網(wǎng)紅直播內(nèi)容的節(jié)目編排和UPGC(User & Professional Generated Content)也將成為新的價值增長點。

網(wǎng)紅電子商務(wù)，一個新物種的誕生

《2016年中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》顯示，2016年互聯(lián)網(wǎng)紅人總產(chǎn)值近580億元，遠高于2016年中國電影總票房?？梢娙缃?，“網(wǎng)紅比電影明星更有價值”。電商平臺對這一現(xiàn)象有更深的理解。以淘寶平臺為例，自淘寶直播上線以來，淘寶平臺一直在努力與直播結(jié)合。用戶登錄淘寶APP，首頁可以看到“淘寶直播”，點擊關(guān)注品牌可以看到“紅色模特新直播”，這樣電商平臺與紅色人群的融合更加緊密。

網(wǎng)紅的出現(xiàn)解決了供應(yīng)鏈效率低、精準營銷難等問題。從供應(yīng)鏈的角度來看，網(wǎng)紅，作為意見領(lǐng)袖，利用自己對時尚的敏感與供應(yīng)商建立聯(lián)系，按照自己的時尚思維挑選衣服，推薦給粉絲。通過這種模式，大大提高了供應(yīng)鏈的生產(chǎn)效率，有效解決了庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)慢等問題。

從零售端看，隨著品牌主規(guī)模的不斷擴大，開店的邊際效益不斷下降，各種成本不斷上升，品牌主開始將目光轉(zhuǎn)向電商平臺，探索新的商品銷售渠道。然而，由于傳統(tǒng)B2C平臺上的產(chǎn)品種類極其復(fù)雜，流量成本越來越高，品牌主的產(chǎn)品推廣效率深受影響，網(wǎng)紅電商的出現(xiàn)，可以基于社交平臺的海量流量進行精準營銷，有效解決了這一問題。同時，借助網(wǎng)紅電商，移動社交電商可以順利完成交易場所的轉(zhuǎn)移。

網(wǎng)紅的出現(xiàn)為電商獲取流量提供了新的渠道。作為粉絲經(jīng)濟的一種，網(wǎng)紅經(jīng)濟憑借在社交平臺上獲得的大量流量和精準營銷，可以大幅提升消費者的轉(zhuǎn)化率。因為很多關(guān)注網(wǎng)紅的人都是某個領(lǐng)域的人才，粉絲會更容易接受網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。比如粉絲經(jīng)常會不假思索地購買老王、陳子豪等游戲?qū)＜彝扑]的硬件產(chǎn)品。在這種情況下，消費者的轉(zhuǎn)化率會大大提高。

因為這些在社交平臺上成長起來的網(wǎng)紅，能夠吸引和積累更多的粉絲，再加上粉絲消費的高轉(zhuǎn)化率，各大品牌紛紛聚焦網(wǎng)紅，用紅色宣傳取代了以往的廣告。如今，網(wǎng)紅經(jīng)濟是融入互聯(lián)網(wǎng)世界的新形式

上班拼車，在家看病，微信洗衣服，門口烤全羊.滑動指尖，跟隨網(wǎng)絡(luò)名人的步伐，減少選擇信息的時間，找到滿意的服務(wù)，網(wǎng)紅經(jīng)濟從側(cè)面引導(dǎo)著我們的生活更新和商業(yè)化。被稱為“網(wǎng)上一代”的我們，正以各種可能的方式享受著來自互聯(lián)網(wǎng)的“關(guān)懷”。

網(wǎng)紅進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟勢必火上澆油。高質(zhì)量的東西經(jīng)得起時間的推敲。短命的東西往往被任何形式的東西剝離，其內(nèi)容的好壞決定了其生存的期限。

作者| 袁國寶，新媒體新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢觀察者、資深媒體人、知名財經(jīng)作家、新媒體營銷與品牌傳播專家。本文摘自袁國寶《網(wǎng)紅電商》。

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