說(shuō)到電商，大家都應(yīng)該想到主流電商平臺(tái)，比如淘寶， 京東， 蘇， 寧，拼多多。但是你知道電子商務(wù)也被歸為其他類(lèi)別嗎？

主流平臺(tái)可以稱(chēng)之為“一類(lèi)電商”。除此之外，還有一種電商叫“信息流電商”，也叫“二等電商”:他們通過(guò)所有可以投放的大流量平臺(tái)進(jìn)行商品推廣，這類(lèi)電商的廣告往往簡(jiǎn)單粗暴，文字夸張卻包含大量?jī)?nèi)容。

這些特點(diǎn)讓二貨電商的廣告看起來(lái)Low，那些在主流平臺(tái)積累了豐富網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的用戶或者上網(wǎng)多年的網(wǎng)友根本無(wú)視。

按理說(shuō)，在這樣的情況下，二級(jí)電商是不可能有市場(chǎng)的，但事實(shí)是二級(jí)電商特別賺錢(qián)。業(yè)內(nèi)一直有一個(gè)傳說(shuō)：做二等電商的某溫州商人，靠賣(mài)皮鞋一個(gè)月賺幾千萬(wàn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，二級(jí)電商的投資回報(bào)率可以達(dá)到3.7，而非常火爆的直播電商可以達(dá)到1.5，已經(jīng)是非常不錯(cuò)的成績(jī)了。

那么看起來(lái)那么Low的二等電商為什么能達(dá)到這樣的效果呢？

二等電商擅長(zhǎng)通過(guò)文案來(lái)刺激用戶。其產(chǎn)品單與淘寶，高度相似，但描述豐富夸張，非常吸引人，比如“4件t恤只需99元！郵件！你還在等什么？”“一個(gè)非常神奇的望遠(yuǎn)鏡，你知道的高清視野！”

可以看出，雖然文案很短，但卻包含了很多內(nèi)容。當(dāng)然，這些內(nèi)容很多都是夸大其詞，有打擦邊球的嫌疑，甚至很多都有虛假宣傳的嫌疑。但他們針對(duì)的用戶群體基本都是三四線城市有錢(qián)有閑的中老年人，以及小城鎮(zhèn)的年輕人，他們非常容易受到夸張廣告詞的刺激。

在這些用戶群體中，中老年用戶對(duì)此類(lèi)廣告缺乏足夠的辨別能力，二類(lèi)電商銷(xiāo)售的產(chǎn)品中存在大量假冒偽劣產(chǎn)品，導(dǎo)致中老年用戶容易上當(dāng)受騙。比如很多賣(mài)床墊、保健品、理財(cái)產(chǎn)品的廣告都有誘導(dǎo)消費(fèi)或者虛假宣傳的嫌疑，但是這些用戶對(duì)這一套非常喜歡。就連平時(shí)在微信官方賬號(hào)上傳播的夸張信息甚至謠言都能讓他們信服?，F(xiàn)在，當(dāng)他們看到二等電商的廣告語(yǔ)言時(shí)，更容易被轉(zhuǎn)化為割“韭菜”。

在這些廣告的刺激下，即使沒(méi)有商品需求，也會(huì)被“創(chuàng)造”。更何況，二貨電商售罄之后就跑路了，轉(zhuǎn)型路徑短，沒(méi)有固定店鋪，只有單一的產(chǎn)品詳情頁(yè)，什么品牌、目標(biāo)、口碑都無(wú)所謂，只要成功“忽悠”消費(fèi)者就行。

因此，二級(jí)電商的賣(mài)家在用戶瀏覽時(shí)往往會(huì)直接彈出填寫(xiě)個(gè)人信息的頁(yè)面，還會(huì)不斷彈出“XXX已被購(gòu)買(mǎi)”的彈出窗口，造成“這款產(chǎn)品很受歡迎”的假象。他們利用客戶的從眾心理，督促用戶盡快下單，“貨到付款”讓消費(fèi)者覺(jué)得“眼見(jiàn)為實(shí)”和他們心里有底。有了明確的“目標(biāo)”，二等電商就不用太擔(dān)心，更容易賺快錢(qián)。

但“貨到付款”只能讓用戶看到產(chǎn)品的外觀，卻來(lái)不及體驗(yàn)實(shí)際的品質(zhì)和功效，實(shí)際上相當(dāng)于表面功夫。更有甚者，這些在文案描述中似乎給出“跳躍式價(jià)格”的商品，通常利潤(rùn)極高：產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格極低，但售價(jià)卻遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)。由于二級(jí)電商的目標(biāo)用戶沒(méi)有經(jīng)過(guò)主流網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的培訓(xùn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也無(wú)法比價(jià)，所以很多商家會(huì)利用信息差來(lái)割韭菜。

當(dāng)然，二等電商不賣(mài)假冒偽劣產(chǎn)品。然而，二級(jí)電子商務(wù)總是缺乏有效的監(jiān)管，導(dǎo)致大量的問(wèn)題產(chǎn)品，這毀了整個(gè)行業(yè)，讓公眾產(chǎn)生了很多負(fù)面情緒

更何況，主流電商也在不斷進(jìn)步：最近手機(jī)淘寶大改版，一系列動(dòng)作體現(xiàn)了為淘寶貨找人的思路，為用戶提供身臨其境的購(gòu)物體驗(yàn)，為商家尤其是中小商家?guī)?lái)更多商品空間的信息流和推薦，對(duì)短視頻和直播的把握更加堅(jiān)定。

改版后，淘寶將更好地向內(nèi)容化、視頻化、個(gè)性化發(fā)展，而其他主流電商公司也在不斷進(jìn)步。相比之下，二類(lèi)電商依然混亂，缺乏監(jiān)管。為了吸引用戶的注意力，文案的內(nèi)容越來(lái)越夸張，這種模式是不可持續(xù)的。所以，如果不通過(guò)一些行業(yè)的約束來(lái)加強(qiáng)對(duì)二類(lèi)電商的監(jiān)管，雖然現(xiàn)在看起來(lái)能賺快錢(qián)，但這種模式注定是不可持續(xù)的。文本/東也下降

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