形勢(shì)很緊迫：為什么要學(xué)習(xí)超級(jí)產(chǎn)品策略來創(chuàng)造超級(jí)產(chǎn)品

今天我就根據(jù)艾老思公Z的文章來分析一下，分為四點(diǎn)：

一、為什么要學(xué)習(xí)超級(jí)產(chǎn)品策略來打造超級(jí)產(chǎn)品？就形勢(shì)而言，全球格局已經(jīng)改變。如今，中國已經(jīng)在全球競爭中站在了巨人的位置。然而，一些人均國內(nèi)生產(chǎn)總值上萬美元的國家面臨著許多困難，其增長率根本無法與中國相比。原因是我國的企業(yè)創(chuàng)新能力足夠強(qiáng)。

至于為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，原因是我國在改革開放的40年里實(shí)現(xiàn)了快速增長，這也意味著成本上升了，社會(huì)發(fā)展了，勞動(dòng)力成本上來了。根據(jù)一篇關(guān)于艾老思公Z企業(yè)家的文章，這是許多企業(yè)經(jīng)理都經(jīng)歷過的事情。一個(gè)公司一開始可以控制成本，當(dāng)公司達(dá)到頂峰時(shí)，成本就會(huì)上升。企業(yè)為了吸引更多的消費(fèi)者，需要招聘更多的人，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。

那么，我們應(yīng)該如何處理成本問題呢？如果你比你的競爭對(duì)手下降得更快，這也是處理成本降低的常規(guī)方法。

還有一個(gè)方法，就是學(xué)習(xí)超級(jí)產(chǎn)品策略可以有效控制成本。比如同樣的員工，同樣的工廠做不同的東西，成本就會(huì)不一樣。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這個(gè)術(shù)語是將成本線不斷向下推，連成一條直線就是長期的、線下的、不斷縮小的成本曲線。

二是來自創(chuàng)新突破。在超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略的方法論中，如果我們用同樣的成本做出不同的東西，就能做出更好的產(chǎn)品，而想要做出越來越好的產(chǎn)品，創(chuàng)新就成為關(guān)鍵。

大家可以考慮一下。也是提高同類型產(chǎn)品質(zhì)量的一種現(xiàn)金創(chuàng)新。從全國來看，不僅企業(yè)在創(chuàng)新，就連地區(qū)也會(huì)有創(chuàng)新。以制造業(yè)為例，如果某個(gè)企業(yè)把自己的產(chǎn)品做到極致，那么這個(gè)企業(yè)就會(huì)給人留下深刻的印象，認(rèn)為這個(gè)企業(yè)制造的產(chǎn)品就是質(zhì)量的保證。

那么保持創(chuàng)新很難嗎？答案是肯定的。資金不足的企業(yè)不會(huì)選擇創(chuàng)新產(chǎn)品，因?yàn)橘Y金長期短缺會(huì)導(dǎo)致很多企業(yè)管理者養(yǎng)成省錢的習(xí)慣。

當(dāng)你不得不問，為什么你只能做同樣的事情？他們給出的答案非常有趣。當(dāng)他們窮的時(shí)候，他們不需要滿足太多用戶的需求。他們不想做好產(chǎn)品，而是習(xí)慣了。這是很多新企業(yè)普遍存在的問題，他們會(huì)對(duì)產(chǎn)品有所保留。雖然同類產(chǎn)品可以帶動(dòng)企業(yè)的成長，但是當(dāng)用戶的需求逐漸增加，有足夠的選擇時(shí)，他們?cè)?jīng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很滿意，現(xiàn)在卻不滿意了。原因是人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有了更高的追求。

對(duì)于很多企業(yè)管理者來說，我們需要明白，市場(chǎng)這么大，你做不好一個(gè)產(chǎn)品，就無法站穩(wěn)腳跟。按照超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論，我們選擇在小地方站穩(wěn)腳跟，慢慢發(fā)展成為一線城市，最后發(fā)展成為全球品牌。所以，學(xué)習(xí)超級(jí)產(chǎn)品策略，打造超級(jí)產(chǎn)品，不是企業(yè)想不想要的問題，而是形勢(shì)所迫。如果企業(yè)無法保持增長，降低成本的能力弱，那么要走的路就是毫不猶豫地做好產(chǎn)品。

第三，認(rèn)清什么是超級(jí)產(chǎn)品。超級(jí)產(chǎn)品不高檔，不豪華，不奇特，不時(shí)尚。保證質(zhì)量就是滿足要求。根據(jù)第號(hào)條款。艾老思公，的z有一句話至今還歷歷在目：“如果你想創(chuàng)造一個(gè)超級(jí)產(chǎn)品，你必須在一開始就做對(duì)。到什么程度？不斷迭代產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)零缺陷。只有這樣做出來的產(chǎn)品才能稱得上超級(jí)產(chǎn)品。

就拿艾老思公Z文寫的海天這個(gè)案例來說，海天品味工業(yè)的強(qiáng)大，并不是它用機(jī)械放大了規(guī)模，而是因?yàn)樗淖兞藗鹘y(tǒng)的靠人靠天的工業(yè)本質(zhì)。一瓶醬油變成了199道工序，494道質(zhì)量關(guān)卡，每一道工序都有配方。一旦失敗，就無法進(jìn)行下一步。好的醬油就是這樣生產(chǎn)的。因此，醬油成為海天風(fēng)味產(chǎn)業(yè)的超級(jí)產(chǎn)品，不僅促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，也使企業(yè)成為行業(yè)巨頭。

這個(gè)例子說明了什么是超級(jí)產(chǎn)品。如果我們想創(chuàng)造一個(gè)屬于自己企業(yè)的超級(jí)產(chǎn)品，我們需要有兩種能力。首先，你做的產(chǎn)品必須符合標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)有明確的定義。其次，我們必須掌握產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。我們需要和競爭對(duì)手競爭，創(chuàng)造他們無法復(fù)制的產(chǎn)品，滿足用戶無法滿足的需求，那么你的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略就誕生了。

在這個(gè)過程中，我們不僅僅是為了企業(yè)本身，更是為了滿足用戶的需求，讓產(chǎn)品能夠給用戶帶來價(jià)值，從而獲得一定的收益。

創(chuàng)造超級(jí)產(chǎn)品有三句話。如何打造超級(jí)產(chǎn)品？站在用戶的角度看，讓用戶感受到價(jià)值?！坝腥齻€(gè)字”:用戶之口，客戶之口。大眾的嘴，關(guān)鍵在于你的產(chǎn)品能不能經(jīng)得住這三張嘴。

第四，如何打造超級(jí)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)作為推廣超級(jí)產(chǎn)品的利器，廣告都是最好的詞，說得好聽一點(diǎn)，用戶使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)有什么反應(yīng)？在這里，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶和用戶之間有很大的區(qū)別?？蛻羰钱a(chǎn)品的購買者，用戶是產(chǎn)品的使用者。因此，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略的方法論中，我們總是強(qiáng)調(diào)它必須以用戶為中心，企業(yè)為他們制造產(chǎn)品。如果我們想從用戶那里獲得收入，我們需要研究他們真正需要的是什么。

在這個(gè)過程中，企業(yè)不僅要善于創(chuàng)新，更要善用減法。對(duì)于很多企業(yè)來說，產(chǎn)品不是越多越好。如果你想創(chuàng)造超級(jí)產(chǎn)品，你必須學(xué)會(huì)專注。如果你想集中注意力，你必須做減法。以美的的企業(yè)為例。作為一家傳統(tǒng)企業(yè)，在其無意識(shí)的發(fā)展中出現(xiàn)了許多品類。為了生產(chǎn)最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，美的將64款產(chǎn)品減少到32款，減少了一半。至于剩下的，一個(gè)企業(yè)繼續(xù)減持并不容易。最后，最具競爭力的產(chǎn)品是通過創(chuàng)新和研發(fā)創(chuàng)造出來的。美的企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，產(chǎn)品功能做減法，體驗(yàn)做加法。

很多企業(yè)之所以讓新產(chǎn)品變得更容易，是因?yàn)樗麄儧]有仔細(xì)思考。產(chǎn)品一旦面向市場(chǎng)，就會(huì)積累，什么都做不了。如果他們不這樣做，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)退兩難。出現(xiàn)這種情況的原因是他們從來沒有想過為什么要做這個(gè)產(chǎn)品。為什么要組裝這些功能？為什么用戶會(huì)提出這些要求？

另外，只有切中用戶真正的痛點(diǎn)，才能超越對(duì)手。因此，我們可以使用超級(jí)產(chǎn)品策略方法論中的分析方法來收集用戶反饋，并在洞察用戶需求的同時(shí)保持思考。用戶的痛點(diǎn)在哪里？他們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)產(chǎn)品？用戶想要但解決不了的功能有哪些？逐一列出。用戶的痛點(diǎn)是什么？用戶購買該產(chǎn)品的痛點(diǎn)是什么？你能解決這個(gè)痛點(diǎn)嗎？分析這些問題。

很多企業(yè)在和競爭對(duì)手競爭的時(shí)候，過于在意競爭對(duì)手，忽略了用戶。很多時(shí)候，競爭對(duì)手不做他們?cè)撟龅?，他們要為一切而?zhàn)。這時(shí)，我不禁發(fā)問。如果有時(shí)間爭取用戶的喜歡，為什么不花時(shí)間研究用戶呢？如果你追隨你的競爭對(duì)手，你只會(huì)永遠(yuǎn)成為“追隨者”。只有根據(jù)用戶痛點(diǎn)做出來的產(chǎn)品才能成為超級(jí)產(chǎn)品。

如果我們想打造一個(gè)超級(jí)產(chǎn)品，我們可以讓價(jià)格低于質(zhì)量。這句話的意思是我們可以降低價(jià)格，但要想遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量的溢價(jià)，就必須認(rèn)真創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

最后，我想再談一次。很多時(shí)候，超級(jí)產(chǎn)品不一定是新產(chǎn)品。我們可以根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。許多企業(yè)家沒有意識(shí)到產(chǎn)品是一個(gè)系統(tǒng)。做到盡善盡美，不僅影響服務(wù)質(zhì)量，更重要的是承載著企業(yè)未來的發(fā)展。

最后，我引用艾永亮先生在艾老思公的一篇文章中的一句話。z:真正的超級(jí)產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)貿(mào)易項(xiàng)目，而是用戶需求和服務(wù)的完整體驗(yàn)，閉環(huán)

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