作者| 張釗

出品|互聯(lián)網(wǎng)圈

山川平安，家國夢想完美！好日子總是短暫的，十一假期即將結(jié)束。毫無疑問，今年的十一假期是特殊的。

國慶和中秋同時出現(xiàn)在10月1日，這兩個節(jié)日又重合了8個長假，在21世紀只會發(fā)生4次，所以這個長假特別難得。

同時，十一假期是疫情后消費恢復后的第一個長假。經(jīng)過前所未有的考驗，人們的消費需求變得更加真實。無論是旅游還是娛樂，都達到了前所未有的水平。人們從全國各地回到家鄉(xiāng)，與親人一起吃團圓飯、旅游、看電影。相信大家都能感受到，在這個長假期間，我們的娛樂消費活動變得更加普惠，這離不開平臺的加持。

在這個長假期間，聚劃算“金秋超值購”活動在阿里經(jīng)濟的基礎(chǔ)上進行了全面補貼升級，與聚劃算100億補貼掛鉤，不僅讓大眾消費更加普惠，化，也為疫情下的消費復蘇賦能，讓人們在消費中中享受到全方位的實惠

補貼不怕比較

今年“金秋超值購”的核心口號是補貼不怕攀比?？梢娋蹌澦銓ρa貼有足夠的信心！在補貼的橫向維度上，聚劃算“金秋優(yōu)購”還涉及“吃、喝、玩、穿、吃、住、行”的方方面面。

還記得十一假期前兩天，阿里豐收節(jié)發(fā)布成績單，包括參與“農(nóng)產(chǎn)品雙11”的30萬商家、8億多消費者，435萬款、225萬噸農(nóng)產(chǎn)品全部售出。作為淘大服務(wù)用戶的重要組成部分，聚劃算在中國農(nóng)民豐收節(jié)期間推出了10億餐桌補貼計劃。

對于有著幾千年農(nóng)業(yè)文明的古代中國，來說，豐收節(jié)讓我們更好地理解了“春秋”的含義。聚劃算10億餐桌補貼讓我們最大程度享受美食。當然，除了豐收節(jié)，消費者還可以在十一假期期間，在聚劃算中，的“金秋購物”活動中，以極致的性價比買到美味佳肴。

除了“吃喝”，看電影當然是中國人不可或缺的消遣。作為電影院線復工后的第一個大規(guī)模時期，沉寂已久的電影行業(yè)將其視為戰(zhàn)場。在此期間，我們迎來了許多新電影的上映，這些電影的票房競爭非常激烈。

與“新電影大戰(zhàn)”不同，對于電商平臺來說，他們爭奪的是補貼。

9月底，聚劃算宣布對國慶檔電影進行大額補貼，旗下中《奪冠》 《姜子牙》 《我和我的家鄉(xiāng)》 《一點就到家》等電影，用戶可在聚劃算! 100億元補貼下享受半價購票在聚劃算100億補貼相關(guān)活動專區(qū)，可搶購24.9元的淘寶電影換片券，不限全國使用電影。

表面上看，聚劃算此舉激發(fā)了電影愛好者的觀影熱情。在更深層次上，此次補貼活動將為電影產(chǎn)業(yè)鏈上從影院到公告到制作的每一個環(huán)節(jié)加持，從而促進整個產(chǎn)業(yè)鏈的運轉(zhuǎn)，對電影產(chǎn)業(yè)的復蘇意義重大。

據(jù)統(tǒng)計，2020年10月1日，全國鐵路發(fā)送旅客1509萬人次，不僅是疫情爆發(fā)以來全國鐵路單日發(fā)送旅客最高值，也超過了2019年春運高峰單日發(fā)送旅客最高值1316.9萬人次。除了返鄉(xiāng)客運量，中還包括假日期間的旅游客運量。

在此期間，聚劃算攜手飛豬補貼消費者。在“雙十億補貼”的加持下，很多受歡迎的國慶旅游景點，啪

此外，中聚劃算“金秋超值購”活動還包括高校補貼，本次活動將繼續(xù)加大數(shù)字品類補貼力度。事實上，早在8月份，中，就啟動了“高校教育補貼”，聚劃算，以蘋果，華為，小米、聯(lián)想，等3C數(shù)字品牌為重點，補貼金額達100億元，補貼范圍涵蓋手機、電腦、平板電腦、耳機、電子書等多個品類。

此外，在《生活在中，》中，聚劃算引入了“無法選擇好房子的財產(chǎn)補貼”。比如在中，的“金秋超值購房”活動中，碧桂園一套好房子的最高補貼是25萬現(xiàn)金和40萬裝修套餐！

今年疫情過后，線下旅游、娛樂、餐飲等實體產(chǎn)業(yè)的消費恢復一直是個老大難問題。聚劃算百億元補貼針對餐飲、影院、酒店等線下實體店推出了多項補貼活動。此次國慶期間“金秋超值購”活動的推出，將再次加速品牌商家資金回籠，助力相關(guān)產(chǎn)業(yè)復蘇。

普惠改善民生

去年國慶期間，中， 聚劃算“金秋超值購”活動誕生了1個過億“超級單品”、10個“百萬爆款”、100個“百萬爆款”、3000個“萬人團”。這些數(shù)字實際上與全國各地的特色產(chǎn)業(yè)帶相連，不僅帶動了當?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，也刺激了下沉市場人群的消費升級需求。

近年來，下沉市場成為巨頭們的“良心”。下沉市場雖然充滿潛力，但也面臨諸多挑戰(zhàn)。

去年的“金秋超值購”取得了驚人的成績，除了聚劃算與商家協(xié)商定價策略外，超過——款產(chǎn)品打上了“挑戰(zhàn)全網(wǎng)最低價”的標志，保證了以價格力最大限度激發(fā)消費者的消費欲望。同時，這也離不開聚劃算在供給方面的改革。

2019年，聚劃算“金秋超值購”活動在中，眾多爆品集團貢獻了最多的核心銷量，這得益于在聚劃算建立的C2M工廠直供模式

在今年的中，“金秋購物”活動中，聚劃算聯(lián)合淘寶， 天貓， 餓了么， 阿里健康、飛豬、盒馬、淘寶電影等阿里生態(tài)合作伙伴，以100億補貼共同助力聚劃算生態(tài)環(huán)境升級，其中包含房地產(chǎn)補貼、旅游補貼、電影票補貼、農(nóng)業(yè)扶持等。

從家居產(chǎn)品到國際品牌，從醫(yī)療保健到影視娛樂，從農(nóng)產(chǎn)品消費到旅游。聚劃算百億補貼的范疇已經(jīng)觸及到消費者日常生活的方方面面。從補貼的維度可以看出，如果說之前的100億補貼是“爭價”的工具，那么這次基于阿里生態(tài)的補貼布局，則顯示了聚劃算補貼100億擴大民生的決心。

與去年的“金秋超值購”相比，此次補貼活動在聚劃算整體發(fā)生了變化和升級，無論是縱向補貼還是橫向補貼。

此外，聚劃算100億補貼活動的持續(xù)實施并不是對消費的短期刺激，而是持續(xù)戰(zhàn)略背后對消費者心智的占領(lǐng)。

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有一種誤解，認為——平臺只需要補貼，就能持續(xù)獲得流量。自從拼多多給消費市場帶來“百億補貼”后，蘇寧， 淘寶等平臺紛紛效仿。現(xiàn)在，“百億補貼”已經(jīng)成為行業(yè)的常規(guī)游戲。

“補貼正規(guī)化”意味著本次比賽的起跑線被重新劃分。以品多多為例。首次推出“百億補貼”后，拼多多一度成為中市值第三的中互聯(lián)網(wǎng)公司，但隨著各平臺的“補貼正規(guī)化”，會發(fā)現(xiàn)拼多多“百億補貼”對消費者的刺激越來越弱。歸根結(jié)底，關(guān)鍵在于其平臺的產(chǎn)品質(zhì)量和其供應體系的局限性。

另一方面，聚劃算，則不同。相比拼多多的粗補貼，聚劃算更注重不斷完善自身平臺的質(zhì)量標準和服務(wù)體系，讓產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢全網(wǎng)第一。而且，依托阿里，這棵大樹，在阿里電商公司多年積累的強大供給體系和品牌信任下，聚劃算逐漸將“百億補貼”變成了自己的王牌。

生態(tài)循環(huán)促進消費

今年，“內(nèi)循環(huán)”成為使用頻率最高的熱詞，而聚劃算100億補貼活動實際上與三類內(nèi)循環(huán)——消費在內(nèi)循環(huán)，供給在內(nèi)循環(huán)和生態(tài)內(nèi)循環(huán)重合

在電子商務(wù)平臺中，三個主要維度是平臺、商家和用戶。平臺為商家提供銷售渠道。用戶通過平臺獲得商品，而平臺在中獲得利益這是一個很簡單的道理。但是商家從用戶身上獲得更多利益最常見的方式有兩種：一種是薄利多銷，另一種是薄利多銷。

當然，在電商平臺中，采用“薄利多銷”策略的商家比較常見，但在中卻有一個辯證法“薄利”和“薄利多銷”頂多是正相關(guān)，而不是完全相關(guān)，這就需要流量來刺激銷售在中商家需要資金來購買流量，這會增加產(chǎn)品成本。這時商家選擇抬高商品價格，對銷售不利。如果他們不提高價格，他們就會減少利潤。

聚劃算百億補貼的做法是，平臺不僅提供了商品的流動，還降低了商品的價格，同時保障了商家和用戶的利益，形成了消費內(nèi)循環(huán)

在中，這樣的循環(huán)中，平臺對商家和用戶的吸引力同時加強，進而吸引更多的商家和用戶，從而形成供給內(nèi)循環(huán)此外，聚劃算100億補貼活動將助力阿里平臺。因為它的補貼會吸引更多的品牌和用戶聚集，形成正向循環(huán)，會給整個淘大平臺的用戶和商家?guī)硇碌幕盍Α?/p>

以此次“金秋超值購”活動為例，聚劃算與包括阿里在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)合作，進行聯(lián)動補貼，最終形成了生態(tài)內(nèi)循環(huán)

聚劃算百億補貼覆蓋的品類越多，動員消費產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域就越多，這與國家內(nèi)循環(huán)以及促進消費復蘇、拉動產(chǎn)業(yè)和消費、迎合國家層面、行業(yè)層面和用戶層面趨勢的政策不謀而合。

當前需要刺激內(nèi)需，即重振因疫情滯后的各行業(yè)增長勢頭。因此，具有普惠性質(zhì)的聚劃算補貼戰(zhàn)略意義重大：它代表了傳統(tǒng)電子商務(wù)對促進中，社會消費增長的介入，既體現(xiàn)了社會責任感，也為未來更深層次的合作提供了無限可能。

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