發(fā)布時間:2024-4-4 分類: 電商動態(tài)
隨著“兩個孩子”政策的推動和居民可支配收入的穩(wěn)步增長,中國的母嬰消費市場正迎來黃金時代。與此同時,隨著全國消費升級90后寶達和寶馬數(shù)量急劇增加,消費者需求和消費觀念發(fā)生了巨大變化。在母嬰領域,消費者對母嬰日常生活必需品的消費不滿意,更多的是對嬰兒育種知識的探索和認識。
根據(jù)羅蘭貝格的最新報告,它已經(jīng)通過了已經(jīng)發(fā)展了16年的母嬰產(chǎn)業(yè)。到2020年,總體規(guī)模將達到3.6萬億元,2016 - 2020年復合增長率將達到17%。面對這個快速增長的萬億市場大蛋糕,從業(yè)者和其他人已經(jīng)進入市場,并且在線和離線的各種機構,行業(yè)前景看起來很光明。但是,廣闊的市場前景和激烈的行業(yè)競爭隱藏著許多隱患。
母嬰電商平臺發(fā)展遭遇三大障礙
自國家二胎政策開放以來,許多資本家進入了母嬰市場。我認為像Babe和Jumei這樣的母嬰平臺,可以依靠人口紅利的上升,一個接一個地受挫。貝貝遭遇了“資助水”,“數(shù)字欺詐”等疑慮;股價暴跌。這似乎表明,母親和嬰兒不是一個可以通過人口紅利穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè),其發(fā)展方向值得深思。
一、 母嬰電商之間競爭激烈,母嬰產(chǎn)品毛利低
母嬰電子商務分為兩類:綜合性母嬰電子商務和垂直母嬰電子商務。同一行業(yè)之間存在許多惡性競爭。這是降低產(chǎn)品價格和參與價格戰(zhàn)的常用手段。這樣的結果不能解決當前母嬰市場存在的問題,相反,問題的嚴重性。在過去的兩年里,母嬰電子商務行業(yè)已經(jīng)開始了戰(zhàn)爭模式:價格戰(zhàn),營銷戰(zhàn),廣告宣傳,以及外國母親和兒童電子商務的涌入,母嬰市場這塊蛋糕即將到來咬得越難。
與此同時,母嬰市場在線奶粉尿布等“標準”“燒錢,再加上母嬰市場供過于求,市場飽和,行業(yè)競爭等原因導致產(chǎn)品毛利率持續(xù)下降。首席執(zhí)行官張良倫公開表示,貝貝沒有依靠標準賺錢,依靠75%的非標準產(chǎn)品來賺錢。毛利下降和跨境商品稅率的上升并不樂觀。母嬰電子商務的困境。
二、 母嬰產(chǎn)品質量問題頻現(xiàn),供應鏈整合復雜
母嬰產(chǎn)業(yè)是一個既受損又有榮耀的產(chǎn)業(yè)。一些母嬰產(chǎn)品經(jīng)常侵蝕消費者對母嬰電子商務的信任。 2017年,在線購買母嬰產(chǎn)品的質量顯示,81批母嬰產(chǎn)品不合格,總體不合格率為27%。國內母嬰品牌產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)摻假不合格,無疑是對母嬰電子商務的致命打擊。對于母嬰用戶而言,質量第一,服務大結局,產(chǎn)品質量是確保母嬰電子商務品牌生存的關鍵。
在產(chǎn)品供應鏈中,消費者擔心國內母嬰品牌。因此,母嬰電子商務公司通常與外國品牌合作,形成供應鏈。整個供應鏈的整合過程非常繁瑣,其中一個問題將給電子商務平臺帶來損失。一方面,每個地區(qū)的暢銷產(chǎn)品因供應商而異,通過實時數(shù)據(jù)分析,而貨物供應不影響母嬰電子商務的日常運作,造成不必要的損失。另一方面,復雜的供應環(huán)境將給母嬰電子商務平臺的供應鏈整合能力帶來更大的成本挑戰(zhàn)。
三、燒錢補貼之爭遠去,資本寒潮來臨
近年來,母嬰電子商務一直受到資本的喜愛,玩家已經(jīng)趕到了頂峰。投資者瞄準母嬰市場。在2015年和2016年,母嬰電子商務的大多數(shù)戰(zhàn)場都是瘋狂和血腥的。每個人都在燒錢,吸引了C端的用戶流量,而且資金輸入沒有跟上,它將會很遙遠,并且會有數(shù)百年的歷史。小組戰(zhàn)斗,瘋狂補貼的姿態(tài)。
然而,這些誘人的詞語,如“融資”,已經(jīng)逐漸退出狂熱的市場,直到母嬰市場逐漸凍結。當首都冬天來臨時,沒有錢意味著應該減少對供應鏈的投資以及營銷和宣傳的成本。這意味著,對于成本巨大的母嬰電子商務而言,這意味著由于資金鏈斷裂,大量電子商務平臺將崩潰。 。
可以說,大多數(shù)渠道供應商的營銷仍然缺乏母嬰產(chǎn)品的專業(yè)性,質量控制不到位,供應鏈不夠深入。但是,隨著用戶消費觀念的演變,母嬰電子商務也將面臨用戶需求,商業(yè)模式,市場參與者等方面的升級,綜合電子商務,垂直電子商務,母嬰社區(qū)也開始強迫母嬰新區(qū)。
綜合電商優(yōu)在流量入口巨大,劣于用戶體驗
母嬰電子商務在線渠道極為豐富,綜合電子商務類別包括天貓,京東,蘇寧易購等。這些電子商務公司通常利用大量的大型電子商務平臺,并在購買其他商品時使用大數(shù)據(jù)來吸引注意力。在電子商務行業(yè)的浪潮中,傳統(tǒng)的綜合電子商務平臺長期受到攻擊,成為母嬰網(wǎng)絡購物。主要渠道。
據(jù)報道,在今年的天貓618期間,母嬰產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),奶粉,尿布,玩具和童鞋的銷量大增。 6月18日,母嬰開放3分鐘超過1億,比去年超過1小時07分。母親和嬰兒類中最受關注的奶粉和尿布受到新父親和母親的歡迎,200分鐘的200噸奶粉在5分鐘內被搶走,并且在7分鐘內分割了2000萬份尿布。
雖然母嬰綜合電子商務在交通方面具有巨大優(yōu)勢,但母嬰市場與其他購物市場并不相同。母嬰產(chǎn)品由需要護理的人服務,因此消費者會選擇知名品牌。因為在人們的固定思維中,“知名品牌相當于良好的產(chǎn)品質量”。因此,與綜合電子商務的流行產(chǎn)品相比,消費者更傾向于垂直電子商務的精致產(chǎn)品。
在看情況的同時,要跟上整個行業(yè)的發(fā)展趨勢,及時調整,靈活應變,才能讓企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。特別是對于在線電子商務從業(yè)者而言,用戶體驗一直是個問題。許多綜合電子商務公司都創(chuàng)建了實體店,并希望通過線上線下整合滿足消費者的所有需求,但效果并不明顯。
母嬰垂直電商優(yōu)在用戶粘度高,劣于線下發(fā)展困難
在第二胎釋放政策的有利政策下,產(chǎn)婦和嬰兒產(chǎn)品網(wǎng)站層出不窮,我們希望分享第二胎經(jīng)濟。除了天貓和京東之外,母嬰兒童市場在熱辣的母子電子商務市場中不斷細分。除了綜合電子商務巨頭之外,許多在線經(jīng)營多年的垂直母嬰電子商務公司發(fā)展迅速。
無論品牌背景,主要產(chǎn)品和商業(yè)模式如何,母嬰垂直電子商務網(wǎng)站都具有很大的優(yōu)勢。例如,國際媽咪專門從事海外母嬰產(chǎn)品,如奶粉,尿布,輔食營養(yǎng)品和其他產(chǎn)品。海外母嬰用品非常齊全,不能由其他母嬰平臺購買,并以自營模式運作。產(chǎn)品質量,用戶非常依賴發(fā)展前景。
但是,母嬰電子商務也存在離線開發(fā)的麻煩。離線母嬰連鎖店覆蓋了整個線下市場。對于習慣于離線消費的消費者來說,固定的消費習慣和對某個線下品牌的信任很難改變。而且,消費者需要看到和觸摸真實的東西來說服自己購買充滿信心,同時需要方便的服務交付到門口,垂直電子商務想要撼動這個巨大的連鎖鏈,未來很難。
母嬰社區(qū)類平臺優(yōu)在內容切入引流,劣于社區(qū)碎片化運營成本高
在過去兩年中,新父母的數(shù)量逐年增加。生活中最受關注的是養(yǎng)育子女的話題。我還經(jīng)常推薦一些母嬰社區(qū)網(wǎng)站,說社區(qū)不僅可以學習實用的育兒知識,還可以提供一些輔助兒童保育的產(chǎn)品。不錯。提到母嬰社區(qū)平臺,辣媽,嬰兒樹,美麗的母親,母親和嬰兒說,近年來的發(fā)展可謂如火如荼,大量平臺不斷上升。
對于不方便且需要養(yǎng)育知識的孕婦,這些母嬰社區(qū)滿足其溝通需求。母嬰社區(qū)利用平臺的宣傳能力向孕婦推薦母嬰用品和嬰兒護理設備。另一方面,創(chuàng)建母嬰內容產(chǎn)業(yè)。在這個階段,母嬰社區(qū)平臺相當于土壤流入口。事實上,這些平臺仍然可以通過銷售母嬰設備獲利,而且母嬰社區(qū)過于分散,這也是一個令人頭痛的問題。
總的來說,這些年來,母嬰電子商務已進入“鋸切”階段,這一領域的熱情逐漸消退。在新的一年里,如何讓母嬰電子商務不依靠分紅生存,如何更好地解決母嬰市場的問題,成為母嬰電子商務必須考慮的方向平臺。
母子電子商務突圍戰(zhàn)爭越來越強,戰(zhàn)爭中的母嬰知識或突破點
在經(jīng)歷過燒錢戰(zhàn),營銷戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的母嬰電子商務平臺之后,他們開始擴大自己的優(yōu)勢,未來的母嬰電子商務平臺戰(zhàn)斗也越來越大。它的發(fā)展不僅是一個大型的電子商務平臺,而且還是一個垂直的母嬰電子商務或母嬰社區(qū)獨立站建立自己的商城系統(tǒng)。在這個轉折點,對母嬰內容的需求很大。
對于今天的中國用戶來說,消費升級是他們身體中最典型的現(xiàn)象。當整個國家的收入水平和消費觀念不斷升級時,對母嬰產(chǎn)品的需求也會發(fā)生變化。母親群體更年輕,有不同的消費習慣和概念。 70后母親,母嬰產(chǎn)品質量,80后母親重度親子活動,90后母親缺乏嬰兒知識,母嬰分紅的內容越來越明顯。
首先,隨著高知育齡婦女人數(shù)不斷增加,不情愿的母親,幾代人失敗的養(yǎng)育知識以及商業(yè)權力的提升,他們共同催生了高知女性的焦慮和英雄理想。新時代。完美的孩子”
其次,兒童早期教育費用昂貴,質量參差不齊,導致許多家長在平臺上尋求育兒知識。然而,大多數(shù)在線社區(qū)平臺在母嬰主題交換和育兒知識咨詢方面基本上沒有什么成功。當輪胎被砸碎時,輪胎應該充氣。對于這個實際問題,泵是母嬰知識產(chǎn)業(yè)。
最后,盡管資本紅利已經(jīng)消失,但母嬰業(yè)已經(jīng)“自我冒險”,但許多公司已經(jīng)進入并成功開發(fā)了自己的市場。這些公司具有明顯的內容獎勵功能。目前,國內母嬰從媒體領域的領導者和年糕母親的領導者以中國家庭的養(yǎng)育知識為切入點,從媒體中建立母嬰,然后參與電子商務領域,創(chuàng)造一個蛋糕媽媽首選的電子商務平臺,大量優(yōu)先把好商品帶給消費者。年糕母親的成功證實了母嬰內容市場的巨大發(fā)展。
最終,母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨諸多困難,舊的創(chuàng)傷尚未加入新的戰(zhàn)爭。如今,母嬰電子商務競爭激烈,沒有巨頭的領導者,市場的斗爭將不得不在另一輪之后洗牌。但是,從整個市場的發(fā)展和母嬰產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)來看,可以得出結論,“安全”和“內容”是關注點,“實用”和“有趣”是一種趨勢,服務是王道。 。將產(chǎn)生母嬰內容紅利,母嬰知識產(chǎn)業(yè)將成為母嬰電子商務平臺的切入點。
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