隨著“兩個孩子”政策的推動和居民可支配收入的穩(wěn)步增長，中國的母嬰消費市場正迎來黃金時代。與此同時，隨著全國消費升級90后寶達和寶馬數(shù)量急劇增加，消費者需求和消費觀念發(fā)生了巨大變化。在母嬰領(lǐng)域，消費者對母嬰日常生活必需品的消費不滿意，更多的是對嬰兒育種知識的探索和認識。

根據(jù)羅蘭貝格的最新報告，它已經(jīng)通過了已經(jīng)發(fā)展了16年的母嬰產(chǎn)業(yè)。到2020年，總體規(guī)模將達到3.6萬億元，2016 - 2020年復(fù)合增長率將達到17％。面對這個快速增長的萬億市場大蛋糕，從業(yè)者和其他人已經(jīng)進入市場，并且在線和離線的各種機構(gòu)，行業(yè)前景看起來很光明。但是，廣闊的市場前景和激烈的行業(yè)競爭隱藏著許多隱患。

母嬰電商平臺發(fā)展遭遇三大障礙

自國家二胎政策開放以來，許多資本家進入了母嬰市場。我認為像Babe和Jumei這樣的母嬰平臺，可以依靠人口紅利的上升，一個接一個地受挫。貝貝遭遇了“資助水”，“數(shù)字欺詐”等疑慮;股價暴跌。這似乎表明，母親和嬰兒不是一個可以通過人口紅利穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)，其發(fā)展方向值得深思。

一、 母嬰電商之間競爭激烈，母嬰產(chǎn)品毛利低

母嬰電子商務(wù)分為兩類：綜合性母嬰電子商務(wù)和垂直母嬰電子商務(wù)。同一行業(yè)之間存在許多惡性競爭。這是降低產(chǎn)品價格和參與價格戰(zhàn)的常用手段。這樣的結(jié)果不能解決當(dāng)前母嬰市場存在的問題，相反，問題的嚴重性。在過去的兩年里，母嬰電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)開始了戰(zhàn)爭模式：價格戰(zhàn)，營銷戰(zhàn)，廣告宣傳，以及外國母親和兒童電子商務(wù)的涌入，母嬰市場這塊蛋糕即將到來咬得越難。

與此同時，母嬰市場在線奶粉尿布等“標準”“燒錢，再加上母嬰市場供過于求，市場飽和，行業(yè)競爭等原因?qū)е庐a(chǎn)品毛利率持續(xù)下降。首席執(zhí)行官張良倫公開表示，貝貝沒有依靠標準賺錢，依靠75％的非標準產(chǎn)品來賺錢。毛利下降和跨境商品稅率的上升并不樂觀。母嬰電子商務(wù)的困境。

二、 母嬰產(chǎn)品質(zhì)量問題頻現(xiàn)，供應(yīng)鏈整合復(fù)雜

母嬰產(chǎn)業(yè)是一個既受損又有榮耀的產(chǎn)業(yè)。一些母嬰產(chǎn)品經(jīng)常侵蝕消費者對母嬰電子商務(wù)的信任。 2017年，在線購買母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量顯示，81批母嬰產(chǎn)品不合格，總體不合格率為27％。國內(nèi)母嬰品牌產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)摻假不合格，無疑是對母嬰電子商務(wù)的致命打擊。對于母嬰用戶而言，質(zhì)量第一，服務(wù)大結(jié)局，產(chǎn)品質(zhì)量是確保母嬰電子商務(wù)品牌生存的關(guān)鍵。

在產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，消費者擔(dān)心國內(nèi)母嬰品牌。因此，母嬰電子商務(wù)公司通常與外國品牌合作，形成供應(yīng)鏈。整個供應(yīng)鏈的整合過程非常繁瑣，其中一個問題將給電子商務(wù)平臺帶來損失。一方面，每個地區(qū)的暢銷產(chǎn)品因供應(yīng)商而異，通過實時數(shù)據(jù)分析，而貨物供應(yīng)不影響母嬰電子商務(wù)的日常運作，造成不必要的損失。另一方面，復(fù)雜的供應(yīng)環(huán)境將給母嬰電子商務(wù)平臺的供應(yīng)鏈整合能力帶來更大的成本挑戰(zhàn)。

三、燒錢補貼之爭遠去，資本寒潮來臨

近年來，母嬰電子商務(wù)一直受到資本的喜愛，玩家已經(jīng)趕到了頂峰。投資者瞄準母嬰市場。在2015年和2016年，母嬰電子商務(wù)的大多數(shù)戰(zhàn)場都是瘋狂和血腥的。每個人都在燒錢，吸引了C端的用戶流量，而且資金輸入沒有跟上，它將會很遙遠，并且會有數(shù)百年的歷史。小組戰(zhàn)斗，瘋狂補貼的姿態(tài)。

然而，這些誘人的詞語，如“融資”，已經(jīng)逐漸退出狂熱的市場，直到母嬰市場逐漸凍結(jié)。當(dāng)首都冬天來臨時，沒有錢意味著應(yīng)該減少對供應(yīng)鏈的投資以及營銷和宣傳的成本。這意味著，對于成本巨大的母嬰電子商務(wù)而言，這意味著由于資金鏈斷裂，大量電子商務(wù)平臺將崩潰。 。

可以說，大多數(shù)渠道供應(yīng)商的營銷仍然缺乏母嬰產(chǎn)品的專業(yè)性，質(zhì)量控制不到位，供應(yīng)鏈不夠深入。但是，隨著用戶消費觀念的演變，母嬰電子商務(wù)也將面臨用戶需求，商業(yè)模式，市場參與者等方面的升級，綜合電子商務(wù)，垂直電子商務(wù)，母嬰社區(qū)也開始強迫母嬰新區(qū)。

綜合電商優(yōu)在流量入口巨大，劣于用戶體驗

母嬰電子商務(wù)在線渠道極為豐富，綜合電子商務(wù)類別包括天貓，京東，蘇寧易購等。這些電子商務(wù)公司通常利用大量的大型電子商務(wù)平臺，并在購買其他商品時使用大數(shù)據(jù)來吸引注意力。在電子商務(wù)行業(yè)的浪潮中，傳統(tǒng)的綜合電子商務(wù)平臺長期受到攻擊，成為母嬰網(wǎng)絡(luò)購物。主要渠道。

據(jù)報道，在今年的天貓618期間，母嬰產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，奶粉，尿布，玩具和童鞋的銷量大增。 6月18日，母嬰開放3分鐘超過1億，比去年超過1小時07分。母親和嬰兒類中最受關(guān)注的奶粉和尿布受到新父親和母親的歡迎，200分鐘的200噸奶粉在5分鐘內(nèi)被搶走，并且在7分鐘內(nèi)分割了2000萬份尿布。

雖然母嬰綜合電子商務(wù)在交通方面具有巨大優(yōu)勢，但母嬰市場與其他購物市場并不相同。母嬰產(chǎn)品由需要護理的人服務(wù)，因此消費者會選擇知名品牌。因為在人們的固定思維中，“知名品牌相當(dāng)于良好的產(chǎn)品質(zhì)量”。因此，與綜合電子商務(wù)的流行產(chǎn)品相比，消費者更傾向于垂直電子商務(wù)的精致產(chǎn)品。

在看情況的同時，要跟上整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，及時調(diào)整，靈活應(yīng)變，才能讓企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。特別是對于在線電子商務(wù)從業(yè)者而言，用戶體驗一直是個問題。許多綜合電子商務(wù)公司都創(chuàng)建了實體店，并希望通過線上線下整合滿足消費者的所有需求，但效果并不明顯。

母嬰垂直電商優(yōu)在用戶粘度高，劣于線下發(fā)展困難

在第二胎釋放政策的有利政策下，產(chǎn)婦和嬰兒產(chǎn)品網(wǎng)站層出不窮，我們希望分享第二胎經(jīng)濟。除了天貓和京東之外，母嬰兒童市場在熱辣的母子電子商務(wù)市場中不斷細分。除了綜合電子商務(wù)巨頭之外，許多在線經(jīng)營多年的垂直母嬰電子商務(wù)公司發(fā)展迅速。

無論品牌背景，主要產(chǎn)品和商業(yè)模式如何，母嬰垂直電子商務(wù)網(wǎng)站都具有很大的優(yōu)勢。例如，國際媽咪專門從事海外母嬰產(chǎn)品，如奶粉，尿布，輔食營養(yǎng)品和其他產(chǎn)品。海外母嬰用品非常齊全，不能由其他母嬰平臺購買，并以自營模式運作。產(chǎn)品質(zhì)量，用戶非常依賴發(fā)展前景。

但是，母嬰電子商務(wù)也存在離線開發(fā)的麻煩。離線母嬰連鎖店覆蓋了整個線下市場。對于習(xí)慣于離線消費的消費者來說，固定的消費習(xí)慣和對某個線下品牌的信任很難改變。而且，消費者需要看到和觸摸真實的東西來說服自己購買充滿信心，同時需要方便的服務(wù)交付到門口，垂直電子商務(wù)想要撼動這個巨大的連鎖鏈，未來很難。

母嬰社區(qū)類平臺優(yōu)在內(nèi)容切入引流，劣于社區(qū)碎片化運營成本高

在過去兩年中，新父母的數(shù)量逐年增加。生活中最受關(guān)注的是養(yǎng)育子女的話題。我還經(jīng)常推薦一些母嬰社區(qū)網(wǎng)站，說社區(qū)不僅可以學(xué)習(xí)實用的育兒知識，還可以提供一些輔助兒童保育的產(chǎn)品。不錯。提到母嬰社區(qū)平臺，辣媽，嬰兒樹，美麗的母親，母親和嬰兒說，近年來的發(fā)展可謂如火如荼，大量平臺不斷上升。

對于不方便且需要養(yǎng)育知識的孕婦，這些母嬰社區(qū)滿足其溝通需求。母嬰社區(qū)利用平臺的宣傳能力向孕婦推薦母嬰用品和嬰兒護理設(shè)備。另一方面，創(chuàng)建母嬰內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。在這個階段，母嬰社區(qū)平臺相當(dāng)于土壤流入口。事實上，這些平臺仍然可以通過銷售母嬰設(shè)備獲利，而且母嬰社區(qū)過于分散，這也是一個令人頭痛的問題。

總的來說，這些年來，母嬰電子商務(wù)已進入“鋸切”階段，這一領(lǐng)域的熱情逐漸消退。在新的一年里，如何讓母嬰電子商務(wù)不依靠分紅生存，如何更好地解決母嬰市場的問題，成為母嬰電子商務(wù)必須考慮的方向平臺。

母子電子商務(wù)突圍戰(zhàn)爭越來越強，戰(zhàn)爭中的母嬰知識或突破點

在經(jīng)歷過燒錢戰(zhàn)，營銷戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的母嬰電子商務(wù)平臺之后，他們開始擴大自己的優(yōu)勢，未來的母嬰電子商務(wù)平臺戰(zhàn)斗也越來越大。它的發(fā)展不僅是一個大型的電子商務(wù)平臺，而且還是一個垂直的母嬰電子商務(wù)或母嬰社區(qū)獨立站建立自己的商城系統(tǒng)。在這個轉(zhuǎn)折點，對母嬰內(nèi)容的需求很大。

對于今天的中國用戶來說，消費升級是他們身體中最典型的現(xiàn)象。當(dāng)整個國家的收入水平和消費觀念不斷升級時，對母嬰產(chǎn)品的需求也會發(fā)生變化。母親群體更年輕，有不同的消費習(xí)慣和概念。 70后母親，母嬰產(chǎn)品質(zhì)量，80后母親重度親子活動，90后母親缺乏嬰兒知識，母嬰分紅的內(nèi)容越來越明顯。

首先，隨著高知育齡婦女人數(shù)不斷增加，不情愿的母親，幾代人失敗的養(yǎng)育知識以及商業(yè)權(quán)力的提升，他們共同催生了高知女性的焦慮和英雄理想。新時代。完美的孩子”

其次，兒童早期教育費用昂貴，質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致許多家長在平臺上尋求育兒知識。然而，大多數(shù)在線社區(qū)平臺在母嬰主題交換和育兒知識咨詢方面基本上沒有什么成功。當(dāng)輪胎被砸碎時，輪胎應(yīng)該充氣。對于這個實際問題，泵是母嬰知識產(chǎn)業(yè)。

最后，盡管資本紅利已經(jīng)消失，但母嬰業(yè)已經(jīng)“自我冒險”，但許多公司已經(jīng)進入并成功開發(fā)了自己的市場。這些公司具有明顯的內(nèi)容獎勵功能。目前，國內(nèi)母嬰從媒體領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和年糕母親的領(lǐng)導(dǎo)者以中國家庭的養(yǎng)育知識為切入點，從媒體中建立母嬰，然后參與電子商務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)造一個蛋糕媽媽首選的電子商務(wù)平臺，大量優(yōu)先把好商品帶給消費者。年糕母親的成功證實了母嬰內(nèi)容市場的巨大發(fā)展。

最終，母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨諸多困難，舊的創(chuàng)傷尚未加入新的戰(zhàn)爭。如今，母嬰電子商務(wù)競爭激烈，沒有巨頭的領(lǐng)導(dǎo)者，市場的斗爭將不得不在另一輪之后洗牌。但是，從整個市場的發(fā)展和母嬰產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)來看，可以得出結(jié)論，“安全”和“內(nèi)容”是關(guān)注點，“實用”和“有趣”是一種趨勢，服務(wù)是王道。 。將產(chǎn)生母嬰內(nèi)容紅利，母嬰知識產(chǎn)業(yè)將成為母嬰電子商務(wù)平臺的切入點。

劉煒用禪道了解互聯(lián)網(wǎng)，微信公眾號：liukuang110

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