一、前言

好久沒寫文章了。我分別在5月和6月寫了兩篇關(guān)于淘寶聯(lián)盟新政策解讀的文章。雖然這兩篇文章都有一定程度的傳播，但在我看來，出口給大家的實(shí)際干貨并不多。

說實(shí)話，我現(xiàn)在感覺自己的寫作輸出能力開始減弱了。為了保持寫作，這次我會(huì)寫一篇關(guān)于代理App上線開發(fā)的思考，這是我在腦海里思考了兩年的，和大家分享一下。它還包括我在過去兩年的工作中所學(xué)到的血淚教訓(xùn)。

其實(shí)我去年就想寫這篇文章，但是因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系寫不出來。8月1日，我們的“老胡淘客俱樂部”在杭州，組織了第一次線下聚會(huì)，我在會(huì)上分享了一個(gè)主題，并談到了這篇文章的內(nèi)容。

活動(dòng)結(jié)束后，很多朋友問我有沒有文字內(nèi)容可以輸出。本來只是在我們小圈子里面分享，后來提問的人越來越多，我覺得分享其實(shí)沒什么大不了的，就用了三天的時(shí)間，把相關(guān)內(nèi)容以文字的形式整理出來，和大家討論。這篇文章有9300多字，適合先收藏，再在深夜閱讀，也是腦補(bǔ)。如果看不懂，建議多看幾遍。

老讀者都知道，在我以往的文章中，或多或少都介紹過社交購物的模式。事實(shí)上，社交購物涵蓋的范圍很廣。我覺得準(zhǔn)確的定義應(yīng)該是用所有社交場(chǎng)景在淘寶，做導(dǎo)購業(yè)務(wù)，應(yīng)該歸為社交購物。

這些包括但不限于微博淘客、微信群淘客、QQ群淘客、知乎淘客、App代理淘客、QQ群/微信群代理淘客等社交場(chǎng)景類型。

所以今天，我將從淘代理App的推出模式、發(fā)展以及未來面臨的挑戰(zhàn)，重點(diǎn)介紹目前發(fā)展最快、員工數(shù)量最多的淘代理App。

本文中的一些細(xì)節(jié)可能在我之前的文章中提到過。如果在前半部分遇到熟悉的內(nèi)容，可以快速瀏覽。

二、淘寶代理App的由來

除了最早通過淘大U站、QQ空間、微博等導(dǎo)購。個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)對(duì)社交淘的大規(guī)模參與在2015年前后逐漸開始。

當(dāng)時(shí)最簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)方式就是成立一些購物QQ集團(tuán)。淘客每天都往群里扔一些精選的特色產(chǎn)品(包括但不限于9.9包郵的各種產(chǎn)品)。

但是這種模式的規(guī)模并沒有特別大，因?yàn)橄啾确道Ｊ胶酮?dú)家渠道價(jià)格在百川，用戶沒有明顯的優(yōu)惠感知。

之前的文章中多次提到，最大的變化就是淘寶，單品隱藏券的發(fā)明，真正讓社交淘客第一次找到了自己的手。

這種渠道專屬的隱藏券，對(duì)用戶也很有吸引力。與返利和獨(dú)家價(jià)格相比，百川，用戶對(duì)渠道也有即時(shí)折扣的感知。

就這樣，QQ群和微信群的社交淘客逐漸開始發(fā)展壯大，一直到2016年和2017年上半年都是這種模式的高峰期，賺了幾百萬、幾千萬的淘客也不少。

從QQ群和微信群向淘寶代理App發(fā)送訂單的模式來看，最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2017年7月的微信大標(biāo)題，導(dǎo)致各種使用群控機(jī)器人做生意的淘寶用戶一夜之間消失在社區(qū)中。

社區(qū)淘客覺得這種模式看不到頭，造成很多不安全感。

嚴(yán)峻的形勢(shì)迫使大量社區(qū)淘客開始思考，社區(qū)中的用戶必須存入App。而普通社區(qū)淘客由于團(tuán)隊(duì)和能力有限，不具備獨(dú)立開發(fā)App的能力。因此，在這個(gè)時(shí)候，一些積累了淘技術(shù)的公司開發(fā)了共享App，供社區(qū)淘客戶使用。

當(dāng)社交淘用戶開始使用代理App將微信群的用戶引入App后，發(fā)現(xiàn)相關(guān)收益也會(huì)隨之上升，因?yàn)橐酝脩裘刻毂粍?dòng)接受淘用戶提供的產(chǎn)品在群內(nèi)進(jìn)行選擇，在產(chǎn)品選擇方面受到很大限制。

但現(xiàn)在，用戶遷移到App后，商品的覆蓋面大大提高，用戶可以享受另一層傭金返利，可以更好的留存。

與微信群/QQ group相比，代理App具有導(dǎo)購界面的顯示和搜索功能，尤其是搜索功能。只要淘寶用戶喜歡的任何產(chǎn)品，都可以通過App發(fā)現(xiàn)是否有隱藏的優(yōu)惠券或傭金返利，這一點(diǎn)非常重要，堪稱神器。

因?yàn)橛辛诉@個(gè)功能，App對(duì)于用戶來說只是一個(gè)網(wǎng)上購物的高頻工具，而微信群卻沒有這個(gè)高頻能力，最多算是一個(gè)福利群或者好事分享群。

每個(gè)人都有失落感和厭惡感。每次買東西都想用這個(gè)網(wǎng)購工具，看看能不能享受到更多的優(yōu)惠。對(duì)于在淘寶，購物相關(guān)的優(yōu)惠，如果你不了解，可以閱讀我之前的文章，談?wù)勅N常見的針對(duì)淘寶客戶的主流促銷游戲。

這是起源的開始，接下來我們就來說說盤面和發(fā)展。

三、起步和發(fā)展機(jī)遇

在過去的六個(gè)月里，人們經(jīng)常問如何成為代理應(yīng)用程序，以及如何啟動(dòng)冷啟動(dòng)。這兩年，我一直在思考和總結(jié)。

目前我可以得出結(jié)論，淘寶代理App想要開始銷售，有兩種方法可以驗(yàn)證其是否成功。

第一種方式：多方淘寶聯(lián)盟賬號(hào)淘寶工具合作啟動(dòng)

目前這款淘寶工具的啟動(dòng)模式驗(yàn)證為OK，比較適合純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)。至少有四個(gè)頭部淘寶代理應(yīng)用通過這種模式取得了成功。具體的我就不透露了，業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該有所了解。

主要原理是剛開始作為社區(qū)淘的工具使用，后端可以綁定淘自己的淘寶聯(lián)盟(阿里媽媽)賬號(hào)成為這些APS

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