淘寶商家都知道，一家店鋪要想快速獲得流量和展示量，除了好的店鋪營(yíng)銷策略之外，離不開(kāi)好的推廣方法。今天我想說(shuō)的是直通車關(guān)鍵詞出價(jià)太高怎么辦？

直通車的權(quán)重直接影響關(guān)鍵詞的價(jià)格。權(quán)重越高，第一次出價(jià)越低。因此，如果我們想實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的ppc，我們需要做高權(quán)重，我們一般操作計(jì)劃?rùn)?quán)重。

所以首先要解決的就是提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，也就是說(shuō)如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)不能提高，就不可能實(shí)現(xiàn)低價(jià)，這也是為什么有些人不能降低出價(jià)的原因。一旦他們降低，他們就不會(huì)點(diǎn)擊。想要提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，必須提高點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率是行業(yè)的1.5-2倍，質(zhì)量分?jǐn)?shù)可以達(dá)到10分。

只有滿足一定的權(quán)重，才能降低ppc。降低ppc有三種方式：分時(shí)折扣、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、人群溢價(jià)。

1.分時(shí)折扣

無(wú)論是關(guān)鍵詞扣款公式還是人群扣款公式，最終都是乘以發(fā)貨時(shí)間的百分比，也就是分時(shí)折扣。

因此，通過(guò)降低分時(shí)折扣的百分比，可以降低點(diǎn)擊扣費(fèi)，即降低平均點(diǎn)擊成本。比如關(guān)鍵詞出價(jià)1塊，人群溢價(jià)20%，分時(shí)折扣50%，那么關(guān)鍵詞扣費(fèi)5分錢，人群扣費(fèi)6分錢。

這個(gè)例子說(shuō)明降低分時(shí)折扣可以間接降低ppc。但是，分時(shí)折扣不應(yīng)該一直壓縮。折扣越低，第一件商品就越貴。因此，根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整是合理的。調(diào)整后會(huì)影響數(shù)據(jù)穩(wěn)定性，調(diào)整幅度在5-10%左右。

2.關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)對(duì)降低ppc的效果更明顯，但并不是所有的詞都可以降低。調(diào)整后，注意觀察。需要記住的一點(diǎn)是保持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)定性(演示量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量)，所有指標(biāo)穩(wěn)定或者波動(dòng)不大都是OK的。

關(guān)鍵詞：調(diào)價(jià)幅度3-5毛，調(diào)整后最好保持原來(lái)的位置。競(jìng)價(jià)不能一直下調(diào)，有個(gè)零點(diǎn)，太低的價(jià)格會(huì)失去流量，所以不要追求最低價(jià)。

3.人口溢價(jià)

人群扣除=關(guān)鍵詞出價(jià)*(1人群溢價(jià)比)*分時(shí)折扣。從這個(gè)公式可以看出，降低人群保費(fèi)可以降低人群扣除，從而直接降低ppc。調(diào)整范圍約為5%。調(diào)整后觀察數(shù)據(jù)，保持?jǐn)?shù)據(jù)穩(wěn)定。

總結(jié)：

當(dāng)你能把這三點(diǎn)連接起來(lái)，就不再難以達(dá)到相對(duì)較低的ppc。我們不應(yīng)該追求極低的價(jià)格。出價(jià)越低，某些點(diǎn)擊的損失意味著我們可以找到適合自己的節(jié)點(diǎn)。

以上就是如何讓直通車關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)高以及相關(guān)內(nèi)容的三種降低ppc的方法。希望本文的內(nèi)容能讓用戶和朋友們對(duì)淘寶直通車有更多的了解。如果你想了解更多相關(guān)信息，可以多關(guān)注這個(gè)網(wǎng)站。

本文來(lái)自索金站，原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/44756.html

« 推薦您躺在三種類型的你身上賺錢的網(wǎng)站類型 | 做SEO最行有效方法大全，值得收藏 »