企業(yè)lp的建立不能靠改變包裝和形象來完成。品牌建設(shè)需要時間沉淀，不能立竿見影。本文將通過超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論，告訴你如何通過lp和其他相關(guān)步驟進(jìn)行創(chuàng)新。

有朋友曾經(jīng)問我，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)通過超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論做lp有什么用？遠(yuǎn)水不能解渴.

其實這也是很多企業(yè)管理者的一個誤區(qū)，他們認(rèn)為lp純粹是關(guān)于品牌形象的，打造品牌形象必須是長期的，用來提升品牌影響力，但不能及時解決問題。

坦率地說，這種想法非常過時。過去品牌形象可以通過改變包裝做成lp形象，這只是lp的價值之一。

在最新的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論中，通過lp創(chuàng)新直接對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級，這不僅關(guān)系到品牌問題，也關(guān)系到企業(yè)的服務(wù)體驗和產(chǎn)品。本質(zhì)上，通過超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論實現(xiàn)的不僅僅是品牌建設(shè)，更是產(chǎn)品創(chuàng)新。

多元化超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論只適合喜歡創(chuàng)新的企業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新后必須有足夠開放的思維才能形成品牌影響力。如果一個企業(yè)仍然堅持舊的產(chǎn)品理念和舊的品牌理念，它就不能面向lp。

對于超級產(chǎn)品方法論中l(wèi)p產(chǎn)品創(chuàng)新的三個步驟：

1)創(chuàng)建新場景

2)用lp解決問題

3)重新定義產(chǎn)品價值

為了方便大家理解，我將從艾老思公眾H寫的文章中選取三個案例進(jìn)行講解。

第一種情況：MM

大家都很熟悉MM，企業(yè)打造的lp形象風(fēng)靡全球。這是lp形象，品牌lp，產(chǎn)品lp。

名為MM巧克力豆的產(chǎn)品是作為擬人化可愛的小精靈而創(chuàng)造的，它讓人們對玩偶的喜愛直接轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品的喜愛。這不是品牌先于產(chǎn)品，而是產(chǎn)品形成消費者對品牌的好感。

在這個過程中，其超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論是lp創(chuàng)新的兩個主要步驟：

1)將產(chǎn)品定義為情感玩偶。

2)擬人化吃巧克力的場景。

因此，這是超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論lp在產(chǎn)品創(chuàng)新后形成的典型品牌影響力，而不是品牌形象案例。

第二個案例來自企業(yè)家在艾老思公開的H文章中提出的問題

李總經(jīng)營一家蛋糕店。他的生日蛋糕很好吃，但是很少有消費者買。他很困惑。

為什么不自己選好吃的蛋糕，那些網(wǎng)上的名人蛋糕又爛又貴，消費者都買了？

面對這種情況，我們可以通過超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論重新定義生日蛋糕產(chǎn)品。換句話說，李總不僅可以賣蛋糕，還可以提供生日服務(wù)。我們可以從lp產(chǎn)品的角度對此進(jìn)行分析：

1)重新定義產(chǎn)品：生日蛋糕的本質(zhì)不是蛋糕，而是大家聚在一起的快樂，生日蛋糕只是派對上的道具。

2)場景：通過lp聚焦場景，改變場景，通過服務(wù)再創(chuàng)造、產(chǎn)品創(chuàng)新、形象導(dǎo)入，讓蛋糕店為消費者提供更好的服務(wù)，化場景為情境。

然后，我們需要建立一個lp形象，聚會是一個lp儀式，生日蛋糕只是一個lp道具，所以我們可以通過我們的lp形象為消費者提供服務(wù)。換句話說，通過差異化服務(wù)，形成獨特的產(chǎn)品，給消費者一個快速選擇的理由，不僅僅是用lp打造品牌那么簡單，lp=產(chǎn)品=服務(wù)也是如此。

第三個案例來自艾老思公眾h寫的江小白案例

很多人不明白為什么江小白能火大，認(rèn)為只是營銷手段夠厲害。事實上，江小白之所以能成功，是因為它把產(chǎn)品做成lp，用獨特的場景完成品牌和用戶之間的情感連接。

接下來，我將通過江小白，創(chuàng)始人陶石泉，的話來分析江小白是如何做到的。

陶石泉：消費品具有普遍性。比如一瓶水不是新的，但是很多場景都需要。如果你想成為一個品牌，你必須徹底研究場景。光考慮一瓶水是不夠的，還要看互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，研究場景。

在成為“表情瓶”之前，我明白了一句話：就是把一個產(chǎn)品變成用戶關(guān)于某個場景的解決方案，這就是產(chǎn)品主義的本質(zhì)。這句話很容易理解，但很難做到，不僅要做到，還要做深。

用超級產(chǎn)品策略方法論的話來說，就是用最好的產(chǎn)品在消費場景中為消費者解決問題。

“表情瓶”反映的是用戶的聚集、飲酒、感受和瞬間，這是江小白品牌找到的場景。

從用戶角度出發(fā)，這也是超級產(chǎn)品戰(zhàn)略所強(qiáng)調(diào)的用戶思維。一個好的企業(yè)不需要強(qiáng)調(diào)用戶，而是有用戶思維。只有強(qiáng)調(diào)用戶思維的企業(yè)才能做好品牌。

另外，根據(jù)艾老思公眾H的文章分析，江小白通過研究用戶的飲酒場景，把所有的產(chǎn)品都放在了這個場景中，然后做出了不一樣的氛圍。人少的時候可以喝“表情瓶”，人多的時候可以喝酒接人。

不僅如此，很多人認(rèn)為江小白只做年輕化的產(chǎn)品。其實看了艾老思公眾H寫的文章，突然發(fā)現(xiàn)江小白并不強(qiáng)調(diào)生理年齡。你幾歲了？一點都不重要。每個年齡段都有一些人愿意接受新事物。這種趨勢與年齡無關(guān)。

江小白所做的就是不斷與用戶聯(lián)系，與他們互動，把他們變成自己的用戶，把他們變成忠實的粉絲。這是一個漫長的過程。要做到這一步，小而美就足夠了。

對于許多企業(yè)管理者來說，中國市場有很多機(jī)會。同時，由于中國市場太大，全球市場太大，只有5%和10%的用戶滿意。

以江小白，為例，我們可以發(fā)現(xiàn)這個場景已經(jīng)成為了一個lp儀式，而江小白已經(jīng)成為了一個lp道具。通過成為小場景必備的“交流酒”，江小白成為了lp文化的象征。

以下是艾老思公眾H寫的文章中對江小白的總結(jié)：

1)重新定義產(chǎn)品，白酒不再是頂級，用于慶典、宴會、商業(yè)等場景。白酒在休閑場景中也可以有個性化的飲品。

2)將場景變?yōu)閘p情境，通過休閑場景中“表情瓶”的引用來表達(dá)感受。

3)將產(chǎn)品人格化、情境化、情緒化，通過江小白語錄將品牌與用戶聯(lián)系起來。

因此，江小白成為了一個典型的lp品牌。

看到這，大家可能會有疑惑。說了這么多，如何通過超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論來lp產(chǎn)品？

1)重新定義產(chǎn)品價值：深入了解用戶需求，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品能做什么。有沒有機(jī)會深化一下，找到用戶需求的痛點，尤其是情感痛點，是過去的產(chǎn)品沒有解決或忽略，免疫完全滿足的？創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品價值，根據(jù)痛點建立差異化。

2)創(chuàng)造新情境：通過用戶需求的痛點創(chuàng)新新場景，將產(chǎn)品植入場景成為核心道具，構(gòu)建lp元素創(chuàng)造新場景并轉(zhuǎn)化為新情境。

3)超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論：lp設(shè)計根據(jù)新產(chǎn)品、新場景進(jìn)行，包括品牌故事、情感內(nèi)核、形象等。通過以上設(shè)計，將產(chǎn)品組合成為lp形象、Ip儀式、Ip道具，從而實現(xiàn)成長新局面，解決用戶需求痛點，與用戶建立情感連接。

這是一個非常直白的超級產(chǎn)品策略方法論，lp=產(chǎn)品=解決用戶的痛點。

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