人們經(jīng)常用“人不如狗”來描述自己的不良情況，但“鏟鏟”很開心。對于許多“貓奴”，“鏟子鏟”，寵物主人必須使用超過自己的，從昂貴的貓架，全自動廁所沖洗廁所，到昂貴的進(jìn)口寵物主食??和零食，投入一千美元只打敗主人用聲音“喵?”。

“鏟屎官”增加，寵物產(chǎn)業(yè)迎來井噴期

寵物相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與人均GDP呈正相關(guān)?！?017-2022年中國寵物市場運(yùn)行態(tài)勢投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》表明，當(dāng)人均GDP達(dá)到3,000-8,000美元時，寵物產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展期。中國的一些城市已達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年一線和二線城市的寵物主人比例達(dá)到8％，未來家庭成員比例將繼續(xù)上升。

空巢青年，空巢老人，幼兒或丁克家庭是寵物的主要群體。少數(shù)民族家庭，丁克家庭，人口老齡化以及空巢老鼠數(shù)量的增加也是寵物繁殖迅速增加的原因。根據(jù)民政部最近公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，60歲及以上老人人數(shù)已達(dá)2.3億，空巢青年人數(shù)已達(dá)5000萬。對于年輕的家庭，寵物可以與孩子一起成長。對于空巢老人和空巢老人來說，寵物增添了生活伴侶。寵物已成為公共家庭的重要組成部分。公司的地位變得越來越重要，甚至有許多“鏟官”在社交平臺上公開“大喊”。他們在家里不如貓和狗好。在這種情況下，出生在寵物周圍的行業(yè)和公共家庭越來越多地投入寵物消費(fèi)。

“鏟軍士”寧愿自費(fèi)省錢，也想為寵物購買昂貴的主食或零食，一只貓可以買幾十塊錢，一包進(jìn)口狗糧幾百元，為主要孩子花錢來吧無法控制。

《2016中國購物者報(bào)告》提到國內(nèi)一半的“鏟官”花費(fèi)在每月100-500元之間的寵物，而花費(fèi)500多元的“鏟官”占40％以上;《2017年輕人消費(fèi)趨勢數(shù)據(jù)報(bào)告》同時顯示，16年的寵物支出年均為11.5萬元，年均寵物支出為631.7元。據(jù)說人們當(dāng)天吃的食物，寵物的消費(fèi)也有同樣的趨勢。 Mintel關(guān)于寵物食品行業(yè)的報(bào)告顯示，大多數(shù)城市“鏟官”每月花費(fèi)100-199元購買寵物食品。寵物食品占寵物消費(fèi)的比例相對較高。

與國外相比，它表明美國的寵物數(shù)量是人口的1.3倍，寵物食品的滲透率高達(dá)85％。目前家養(yǎng)寵物數(shù)量僅約1.5億只，家養(yǎng)寵物食品的滲透率不到5％。成熟市場有一個非常大的發(fā)展空間，并且未來將繼續(xù)以約10％的復(fù)合增長率增長。與此同時，《2016年度中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，去年國內(nèi)寵物行業(yè)整體消費(fèi)已達(dá)到1000億元，預(yù)計(jì)到2020年將超過2000億元。寵物食品占比最大，占比更大超過30％，至少有100億的市場。

國內(nèi)寵物食品行業(yè)卻一直受冷漠

國內(nèi)寵物食品銷售渠道已顯示出線下零售和網(wǎng)上購物的趨勢，但經(jīng)過多年的發(fā)展，沒有獨(dú)角獸平臺或企業(yè)，據(jù)說是由于寵物食品消費(fèi)行為的晚期形成，導(dǎo)致對行業(yè)。它一直處于冷漠狀態(tài)，無序和混亂。

首先，由于海外寵物食品行業(yè)的早期發(fā)展，有代表性的企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)。當(dāng)這些企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場時，寵物食品市場仍然空白，國內(nèi)寵物食品企業(yè)僅在7年后才開始?；鹦?，雀巢，皇家等國外寵物食品依靠品牌影響力和上潮等銷售渠道的優(yōu)勢。無論是受歡迎程度還是市場份額，國內(nèi)寵物食品行業(yè)一直在火星和其他海外公司不斷下線。壟斷。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，國外寵物食品品牌占據(jù)了國內(nèi)寵物食品行業(yè)75％的市場份額。兩家最大的公司是火星和雀巢，而許多國內(nèi)品牌的市場份額只有不到30％，而且沒有任何公司的市場份額超過10％。

與此同時，由于國外寵物食品市場的成熟，國內(nèi)傳統(tǒng)寵物食品行業(yè)的知名企業(yè)，如小資和中村，主要服務(wù)于國外市場，出口比例為85％。國內(nèi)比較著名的寵物快速商品電子商務(wù)，如博奇寵物，他們賣的寵物食品也是基于進(jìn)口寵物食品，這種情況會因?yàn)閲鈱櫸锸称菲放聘忻?，消費(fèi)者更愿意購買保證質(zhì)量的外國寵物食品。但是，由于國內(nèi)寵物食品公司生產(chǎn)的寵物食品質(zhì)量參差不齊，食品安全問題已經(jīng)發(fā)生，近年來，它們也受到美國的限制。

其次，雖然國內(nèi)有許多寵物食品電子商務(wù)，但大多數(shù)都是局外人。此功能也可以通過淘寶電子商務(wù)的分發(fā)來支持。首先，尋找“寵物零食”是絕大多數(shù)的商店結(jié)果，這是寵物產(chǎn)品專營店，這是快速消費(fèi)品公司和銷售寵物食品。其次，寵物食品電子商務(wù)銷售的寵物食品參差不齊。雖然產(chǎn)品種類繁多，包裝喜人，品牌也眼花繚亂，讓消費(fèi)者無法分清優(yōu)缺點(diǎn)，增加了反復(fù)試驗(yàn)的成本。這也表明，我國大多數(shù)從事寵物食品電子商務(wù)的企業(yè)都不專業(yè)，或者個體作坊轉(zhuǎn)化為電子商務(wù)，質(zhì)量參差不齊，甚至在傳統(tǒng)食品行業(yè)也存在問題。食物不符合安全標(biāo)準(zhǔn)，如今年3月。阿里巴巴起訴淘寶商販出售假貓糧。

第三，雖然鏟子人員數(shù)量有所增加，但在喂養(yǎng)寵物的情況下，國內(nèi)消費(fèi)者普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)，很多人自帶食物吃什么吃寵物，寵物食品的選擇在盲目狀態(tài)下，喂養(yǎng)方法缺乏科學(xué)，市場仍需長期培育。

消費(fèi)升級，寵物食品市場迎來新契機(jī)

隨著公共家庭對寵物的需求不斷增長，家庭的要求也越來越高;寵物主人的數(shù)量正在增加，寵物的主力正在發(fā)生變化。一些數(shù)據(jù)顯示，80后和90后，它已成為寵物凱羅的主力軍。已發(fā)表的《寵物：中國新崛起的消費(fèi)階層》報(bào)告也清楚地表明，80/90后的寵物消費(fèi)量明顯高于其他年齡組。這部分消費(fèi)者比品牌更關(guān)注寵物食品，營養(yǎng)品和寵物的質(zhì)量。寵物概念的變化和消費(fèi)者態(tài)度的變化也將影響市場對寵物食品的需求。

根據(jù)用途，寵物食品可分為三種類型：主食，零食和營養(yǎng)品。然而，由于過去缺乏正確喂養(yǎng)寵物的知識，寵物食品中消費(fèi)最多的食物是主食，所以寵物食品電子商務(wù)或離線寵物商店不采用細(xì)分，而是采用混合銷售模式但寵物主食市場長期以來一直被外國寵物食品品牌壟斷。如今，隨著消費(fèi)的升級，寵物零食和營養(yǎng)品的消費(fèi)量呈上升趨勢。因此，從細(xì)分領(lǐng)域到寵物食品市場將有助于寵物食品電子商務(wù)創(chuàng)造差異化優(yōu)勢，并將有更多的機(jī)會和好處。 。

其次，由于過去存在保鮮技術(shù)問題，國內(nèi)寵物主食市場是新鮮食品領(lǐng)域的一個空白，但在海外和臺灣有很多品牌具有較高的銷售和聲望，如Buff和Freshpet。如今，清潔蔬菜的保鮮技術(shù)已經(jīng)成熟。隨著這種成熟的運(yùn)作模式，新鮮食品市場也已經(jīng)開放。寵物消費(fèi)走向情感消費(fèi)的趨勢，消費(fèi)者在購買寵物主食時也開始更加注重食品安全和健康，對新鮮食品的需求也在增加，寵物食品電子商務(wù)從垂直領(lǐng)域的新鮮食品進(jìn)入市場，無疑也是一種構(gòu)建差異化的方式。目前，王子賴斯和超級能源消費(fèi)等新興電子商務(wù)公司正在這個領(lǐng)域發(fā)展。

最后，由于國內(nèi)“鏟官”消費(fèi)觀念的變化，不再關(guān)注品牌，KOL也會影響寵物消費(fèi)方式。國外寵物食品企業(yè)的壟斷市場有望被打破，品牌忠誠度也將成為新品牌崛起的機(jī)遇。最典型的例子是凈紅博主，全國岳父，擁有三只寵物狗和一只寵物貓。他的旗艦店出售他的寵物吃的寵物主食和小吃，并收到了許多“鏟官”。追求“rdquo;是淘寶綜合搜索結(jié)果中的佼佼者。

寵物食品電商要真正崛起還需面對新挑戰(zhàn)

雖然寵物食品消費(fèi)升級帶來了機(jī)會，但也意味著寵物食品電子商務(wù)將面臨新的挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)1：用戶對品牌的低忠誠度有利于新公司的崛起，也增加了新公司培養(yǎng)用戶群的難度。如果沒有品牌影響力，當(dāng)寵物食品行業(yè)持續(xù)增長時，這些公司就無法受益。因此，如果你想從混亂中跳到龍門架，國內(nèi)寵物食品電子商務(wù)仍然需要建立自己的品牌，增強(qiáng)品牌影響力，與用戶保持深度接觸。新近發(fā)展的寵物食品電子商務(wù)品牌阿飛和巴迪選擇以富有表現(xiàn)力的表現(xiàn)形式進(jìn)入市場，通過創(chuàng)造知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造自己的品牌影響力。這種方法符合當(dāng)前趨勢，也符合趨勢。消費(fèi)升級帶來的新需求。

挑戰(zhàn)2，外國寵物食品巨頭如火星擁有寶路，維佳等眾多品牌，即使在品牌忠誠度較低的情況下，通過全方位的布局仍然可以獲得更大的市場。與此同時，國內(nèi)寵物產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速增長期后，主要出口市場的傳統(tǒng)寵物食品品牌已將注意力轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。例如，魯思股份已開始全面安排線上線下，線下進(jìn)入北京，上海等線。在城市的商業(yè)渠道，網(wǎng)上，通過與京東等大型電子商務(wù)公司的合作推廣產(chǎn)品。這些企業(yè)擁有成熟的寵物食品運(yùn)作模式，更容易獲得市場。未來，寵物食品行業(yè)的競爭將非常激烈。如何提高優(yōu)勢可以成為一匹黑馬，這是品牌必須考慮的問題。

挑戰(zhàn)3：消費(fèi)者對寵物食品的高質(zhì)量，安全和營養(yǎng)要求也意味著對企業(yè)生產(chǎn)過程的嚴(yán)格要求。國內(nèi)寵物食品電子商務(wù)和零售品牌必須在提高食品生產(chǎn)技術(shù)的同時提高自主研發(fā)能力。安全，衛(wèi)生和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。

挑戰(zhàn)四：由于國內(nèi)群眾的寵物食品消費(fèi)習(xí)慣尚不成熟，在推廣產(chǎn)品的同時，企業(yè)不得不投入高??昂的成本來培育消費(fèi)者的行為。這筆費(fèi)用無疑會給小企業(yè)帶來太多負(fù)擔(dān)。還有必要討論如何權(quán)衡利弊。

總的來說，雖然國內(nèi)寵物食品企業(yè)起步較晚，但食品電子商務(wù)的發(fā)展還不成熟，并沒有獨(dú)角獸的平臺。然而，隨著寵物數(shù)量的快速增長，科學(xué)喂養(yǎng)方法的普及，以及寵物概念的變化和寵物消費(fèi)的概念，國內(nèi)寵物電子商務(wù)將迎來崛起的機(jī)會，但如果你想要抓住外國寵物食品巨頭的用戶除了從垂直領(lǐng)域切割零食，營養(yǎng)素和新鮮食品以創(chuàng)造差異化優(yōu)勢外，最重要的是確保寵物食品的安全，營養(yǎng)和健康。

劉煒用禪道了解互聯(lián)網(wǎng)，微信公眾號：liukuang110

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