在上一篇文章中，我分享了解決人類問(wèn)題的三角框架：思想-行動(dòng)-結(jié)果

三角框架適合解決所有關(guān)于人的問(wèn)題。無(wú)論你是想提升自己的個(gè)人，公司管理團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，只要關(guān)于人的問(wèn)題都離不開(kāi)這個(gè)框架。

無(wú)論是個(gè)人升職還是公司，帶團(tuán)隊(duì)還是創(chuàng)業(yè)都是為了賺錢(qián)，所以賺錢(qián)只是結(jié)果，對(duì)吧？

結(jié)果由你的行動(dòng)決定，行動(dòng)由你的思維決定。當(dāng)然，結(jié)果的好壞自然會(huì)影響你的思維。因此，如果你賺錢(qián)，你的思維是積極的，你的情緒是強(qiáng)烈的。自然，你的行動(dòng)也很強(qiáng)。

另一方面，你的結(jié)果是損失，思考是否有影響，思考有影響，直接導(dǎo)致你的行動(dòng)出現(xiàn)問(wèn)題

你帶的公司或者團(tuán)隊(duì)，你的員工都一樣嗎？為什么有些員工每天都在釣魚(yú)劃船？只要是上下級(jí)，雇傭關(guān)系都差不多

員工也覺(jué)得每天工資那么多，肯定是行動(dòng)偷懶，結(jié)果肯定不理想

那么這個(gè)三角形的框架在客戶看來(lái)是什么樣的呢？

在與客戶溝通的過(guò)程中，我們聽(tīng)到的很多反饋都是“價(jià)格貴”、“我在看”、“我在想”。簡(jiǎn)而言之，我不行動(dòng)，也不下訂單

為什么客戶會(huì)有這樣的反饋

那么我們就要考慮客戶的思維，為什么會(huì)有這樣的反饋

思維的核心是兩點(diǎn)：

1.顧客的需求

2.來(lái)自顧客的障礙

當(dāng)客戶做交易時(shí)，一定是客戶的需求大于他的阻礙，反之，阻礙大于客戶的需求

當(dāng)我們知道了這兩個(gè)核心，我們只需要擴(kuò)大客戶的需求，減少客戶的障礙，讓客戶行動(dòng)起來(lái)，下訂單

如何擴(kuò)大客戶需求，減少障礙

客戶的需求主要有三個(gè)層次：

1.物質(zhì)

2.精神

3.靈魂

在滿足顧客物質(zhì)層面的同時(shí)，也能滿足精神和精神需求。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的附加值既能滿足客戶的基本需求，也能滿足客戶的面子和人情滿足，比如：面子，B等等

如何減少顧客的障礙

障礙的核心是什么？

對(duì)未知的恐懼是最好的障礙

我們需要滿足客戶的需求，同時(shí)減少客戶對(duì)未知的恐懼

減少顧客對(duì)未知事物恐懼的最好方法是體驗(yàn)，終極體驗(yàn)

例如：

我創(chuàng)建了一個(gè)不迷茫的交流群。我只需要花29.9元就能學(xué)會(huì)一套24門(mén)課程。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，29.9元可能只是一包煙和幾瓶幸福肥宅水的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格很多人嗎？愿意嘗試，即使不值得，也不會(huì)有大的損失。

但是如果花費(fèi)999，1299，6999，很多人會(huì)停下來(lái)害怕嗎

總結(jié)：

影響客戶成家的核心是解決客戶的想法。讓顧客行動(dòng)起來(lái)，就是最大限度地滿足顧客的物質(zhì)、精神和靈魂需求，同時(shí)減少顧客的障礙，消除顧客對(duì)未知的恐懼

擴(kuò)大客戶需求，減少客戶行動(dòng)的障礙

我是譚正興征文，我對(duì)交易所社區(qū)并不迷茫，五行賺錢(qián)系統(tǒng)新媒體賺錢(qián)方法的創(chuàng)始人，我繼續(xù)分享干貨。我不廢話，歡迎關(guān)注，點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝，關(guān)注我，讓你站在三十，不迷茫。

如有疑問(wèn)，請(qǐng)留言討論，我們會(huì)一一解答。

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