從零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)決策機(jī)制的變化，新媒體市場(chǎng)的變化，新消費(fèi)品牌升級(jí)的需求來(lái)看，通過(guò)產(chǎn)品集中化將產(chǎn)品性能與用戶(hù)需求聯(lián)系起來(lái)是必然趨勢(shì)。

內(nèi)容電子商務(wù)是新媒體廣告發(fā)展的必然趨勢(shì)

如上所述，零售業(yè)是社會(huì)消費(fèi)的節(jié)拍器：品牌方通過(guò)它向消費(fèi)者展示產(chǎn)品特征;消費(fèi)者用它來(lái)反饋消費(fèi)者對(duì)品牌的需求;

因此，所謂的零售實(shí)際上是一種三方競(jìng)爭(zhēng)游戲。品牌方，零售商和消費(fèi)者各自持有一端。他們?cè)谑袌?chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)，共同促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮。

從業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)分析，經(jīng)過(guò)電子商務(wù)潮流的洗禮：

購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品的便利性已基本解決;

主要消費(fèi)品價(jià)格民主化逐步實(shí)現(xiàn);

商品供應(yīng)和信息傳播嚴(yán)重過(guò)剩。

因此，消費(fèi)者的主要需求已從商品選擇和成本效益轉(zhuǎn)向?qū)で蟾行У纳唐窙Q策解決方案。這是內(nèi)容電子商務(wù)的市場(chǎng)基礎(chǔ)！

從消費(fèi)者需求的分析來(lái)看，隨著物資供應(yīng)的豐富：消費(fèi)從基本生存需求到情感消費(fèi)需求;購(gòu)物和奢侈品的比例越來(lái)越高;單用戶(hù)一次性購(gòu)物的成本越來(lái)越高; p>

結(jié)果，消費(fèi)者購(gòu)物決策機(jī)制從簡(jiǎn)單的內(nèi)化階段轉(zhuǎn)向外化階段，然后轉(zhuǎn)向?qū)で罂焖贉?zhǔn)確的決策。這是消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容電子商務(wù)需求的基礎(chǔ)！

就像兩人三足競(jìng)爭(zhēng)一樣，內(nèi)容電子商務(wù)的發(fā)展需要品牌聚會(huì)和消費(fèi)者的共同推廣。換句話說(shuō)，內(nèi)容電子商務(wù)不僅需要滿足消費(fèi)者需求，還需要滿足當(dāng)前品牌市場(chǎng)運(yùn)作的需求。

下面，我們將從現(xiàn)階段市場(chǎng)品牌推廣的以下三個(gè)方面驗(yàn)證內(nèi)容電子商務(wù)的合理性：

廣告營(yíng)銷(xiāo)的兩難選擇;

為什么用戶(hù)不相信廣告;

分析品牌發(fā)展趨勢(shì)。

1.廣告營(yíng)銷(xiāo)的困境

廣告營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)廣告宣傳推廣產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高企業(yè)知名度，聲譽(yù)和影響力的活動(dòng)。

傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中非常重要的一部分，具有相對(duì)成熟的操作系統(tǒng)。隨著新互聯(lián)網(wǎng)媒體的迅速崛起，廣告營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)生了新的變化：

交通壟斷;

壟斷;

交通碎片化。

交通壟斷：

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，2017年4月生活超過(guò)1億的24個(gè)APP中有19個(gè)屬于BAT 3，其中前十個(gè)是：

騰訊：微信（第一），QQ（第二），騰訊視頻（第七），酷狗音樂(lè)（第八），QQ瀏覽器（第十）

阿里部門(mén)：支付寶（第三名），淘寶（第四名）

百度：移動(dòng)百度（第5名），愛(ài)奇藝視頻（第6名）

其他：WiFi Master Key（第9名）

以微信為例，微信已經(jīng)嫁接了內(nèi)容，游戲，搜索，電子商務(wù)，金融，O2O等功能，逐漸成為一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部流通，滿足網(wǎng)民幾乎所有需求的超級(jí)應(yīng)用。

這些超級(jí)應(yīng)用程序稱(chēng)為流量黑洞。它們基于用戶(hù)，承載所有可能的內(nèi)容和服務(wù)，完成互聯(lián)網(wǎng)信息和服務(wù)的集成，以及流量和消費(fèi)的集中。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量壟斷變得非常明顯！

專(zhuān)賣(mài)：

國(guó)內(nèi)電子商務(wù)仍處于原價(jià)競(jìng)爭(zhēng)階段。因此，GMV的保證往往依賴(lài)于源源不斷的節(jié)日和廣告市場(chǎng)推出。細(xì)粒度的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)程度低，用戶(hù)忠誠(chéng)度不足。交通壟斷是品牌所有者和中小型電子商務(wù)平臺(tái)的噩夢(mèng)。

由于市場(chǎng)預(yù)算有限，中小型電子商務(wù)平臺(tái)自我流動(dòng)不足，過(guò)于依賴(lài)外部流量。當(dāng)流量?jī)A向于集中于BAT時(shí)，流量往往集中在流量上，這意味著中小型電子商務(wù)平臺(tái)可能會(huì)隨時(shí)切斷流量來(lái)源。

交通問(wèn)題最終將拖累中小型電子商務(wù)平臺(tái)。這就是為什么聚美友產(chǎn)品在股東的壓力下質(zhì)疑，投資影視劇并分享充電寶的真正原因。它需要一個(gè)你可以控制的流量來(lái)源！

隨著中小型電子商務(wù)平臺(tái)的逐漸衰落，淘寶，京東等平臺(tái)流量成本上升。平臺(tái)流量成本的增加將不可避免地推高品牌所有者的運(yùn)營(yíng)成本，而成本的增加最終會(huì)反饋消費(fèi)者的購(gòu)物價(jià)格。

這就是為什么近年來(lái)消費(fèi)者認(rèn)為電子商務(wù)的價(jià)格變得越來(lái)越便宜。

交通分配的壟斷將不可避免地加劇電子商務(wù)行業(yè)的馬太效應(yīng)！

流量碎片：

如果你仔細(xì)查看任何互聯(lián)網(wǎng)流量報(bào)告，我們會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，我們每天使用的許多APP流量并不排名很高：比如盈科，如美女，如評(píng)論和hellip; …這只是說(shuō)明了一點(diǎn)：流量正在分裂。

正如克里斯安德森在《長(zhǎng)尾理論》所述，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于注意力的成本大大降低，因此可以以非常低的成本專(zhuān)注于正常曲線的尾部。

就是這樣，不僅在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的使用寬度上，即使在Super APP中，它也顯示出明顯的長(zhǎng)尾流。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，碎片不僅是我們的時(shí)間，也是寶貴的互聯(lián)網(wǎng)流量和hellip; &hellip ;.

分析：對(duì)于電子商務(wù)，交通量在過(guò)去兩年中有所上升，這是不可避免的現(xiàn)象。通過(guò)交通矩陣，英美煙草繼續(xù)輸入自己的電子商務(wù)。同時(shí)，它依靠財(cái)政資源攔截第三方流量，導(dǎo)致中小型電子商務(wù)的消失。隨著消費(fèi)者支出的焦點(diǎn)從生存需求轉(zhuǎn)向情感消費(fèi)需求，如實(shí)時(shí)消費(fèi)，知識(shí)支付和其他精神消費(fèi)，市場(chǎng)份額迅速上升。

像亞馬遜的蝴蝶一樣，在線流量的集中引發(fā)了兩個(gè)影響：中小型電子商務(wù)被迫投資于綜合交通渠道，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)生存空間;運(yùn)營(yíng)細(xì)化成為一種趨勢(shì)，用戶(hù)忠誠(chéng)度建設(shè)將成為運(yùn)營(yíng)的核心。

無(wú)論我們是否愿意，互聯(lián)網(wǎng)流量的壟斷基本形成;無(wú)論我們是否愿意，中小型電子商務(wù)可控交通渠道越來(lái)越少;無(wú)論我們是否愿意，用戶(hù)偏好導(dǎo)致流量分散變得不可避免。

2.為什么用戶(hù)不相信廣告？

如果互聯(lián)網(wǎng)的流量壟斷只是品牌所有者的頭疼問(wèn)題，那么消費(fèi)者對(duì)廣告的信心越來(lái)越少，這對(duì)于長(zhǎng)期從事高調(diào)業(yè)務(wù)的中國(guó)商人來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)噩夢(mèng)。

為什么消費(fèi)者不相信廣告？我認(rèn)為有三個(gè)原因：

內(nèi)容缺乏互動(dòng)性;

交付精度不高;

用戶(hù)遷移成本很低。

內(nèi)容缺乏互動(dòng)性：

人類(lèi)歷史上有五個(gè)媒體：書(shū)籍，報(bào)紙，廣播，電視和互聯(lián)網(wǎng)。前四個(gè)統(tǒng)稱(chēng)為傳統(tǒng)媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被稱(chēng)為新媒體，因?yàn)樗谴蟊娒襟w中唯一能夠?qū)崿F(xiàn)用戶(hù)互動(dòng)的媒體。

傳統(tǒng)媒體是單向溝通，它們?cè)谏钪袩o(wú)處不在，無(wú)法避免。我相信每個(gè)人都對(duì)此有深刻的理解。在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶(hù)可以完全控制他們想要閱讀的內(nèi)容，他們想要閱讀的內(nèi)容以及他們想要聽(tīng)到的內(nèi)容。他們有能力在看到它時(shí)立即阻止它。

因此，互聯(lián)網(wǎng)廣告最重要的一點(diǎn)是內(nèi)容與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴并刺激用戶(hù)互動(dòng)。只有這樣才能保證廣告效果。然而，事實(shí)上，現(xiàn)有的遞送操作大多遵循傳統(tǒng)的廣告投放模式，以單向和疊加遞送為主，并且視覺(jué)增強(qiáng)增強(qiáng)了遞送效果。

事實(shí)證明，沒(méi)有互動(dòng)的新媒體放置是無(wú)效的。

交付準(zhǔn)確性不足：

如果隨著技術(shù)的進(jìn)步可以逐步提高新媒體廣告的互動(dòng)性，那么交付準(zhǔn)確性問(wèn)題一直是困擾行業(yè)的問(wèn)題。

如果跟蹤可追溯性，我認(rèn)為有三個(gè)主要原因：

大多數(shù)入口都是工具產(chǎn)品，消費(fèi)場(chǎng)景很少;

觀眾結(jié)構(gòu)復(fù)雜，目標(biāo)受眾不是目標(biāo)受眾;

CRM主要基于回購(gòu)激活而缺乏預(yù)判。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)流量的成本較低時(shí)，高銷(xiāo)售傳送模式確實(shí)帶來(lái)了相對(duì)較好的ROI轉(zhuǎn)換。但是，當(dāng)流量趨于壟斷時(shí)，流量成本增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，推出效果不可避免。

由于在線流量的壟斷和交付準(zhǔn)確性的不足，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司正在將廣告轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)媒體。雖然傳統(tǒng)媒體效率低，監(jiān)測(cè)評(píng)估困難，但由于人群分割和分散流量的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)媒體仍受到眾多公司的追捧。

用戶(hù)遷移成本很低：

如果從消費(fèi)者的角度進(jìn)行分析，廣告?zhèn)鞑ツ芰ο陆档闹饕蚴怯脩?hù)遷移成本的降低。傳統(tǒng)零售使用地理流量規(guī)則通過(guò)信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)完成廣告。消費(fèi)者的選擇較少。

互聯(lián)網(wǎng)幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)渠道的快速轉(zhuǎn)變，信息流的加速導(dǎo)致廣告能力下降。事實(shí)上，用戶(hù)遷移成本降低的影響遠(yuǎn)不止于此：與傳統(tǒng)零售相比，電子商務(wù)訂單轉(zhuǎn)換率低;價(jià)格信息流動(dòng)時(shí)價(jià)格忠誠(chéng)度低的用戶(hù);用戶(hù)習(xí)慣性屏蔽不能激發(fā)關(guān)于交互欲望的信息;

用戶(hù)遷移成本的降低決定了成功的互聯(lián)網(wǎng)廣告，其必須激勵(lì)消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行交互并成功轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者行為的愿望。

解決方案：將用戶(hù)遷移成本壓縮到秒的Internet流量規(guī)則。用戶(hù)突破時(shí)間和空間的限制，并在瀏覽內(nèi)容之間快速自如地切換。這與任何傳統(tǒng)媒體都不同。

傳統(tǒng)媒體是一種單向推動(dòng)，消費(fèi)者被動(dòng)地被接受。沒(méi)有人喜歡廣告，但我們必須接受廣告作為我們生活的一部分?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了這一點(diǎn)。由于用戶(hù)瀏覽的隨機(jī)性，傳統(tǒng)的視覺(jué)強(qiáng)化很難發(fā)揮作用。因此，如果用戶(hù)的興趣和交互沒(méi)有動(dòng)機(jī)，則交付基本上是無(wú)效的廣告行為。

互聯(lián)網(wǎng)廣告正在通過(guò)傳統(tǒng)的廣泛覆蓋傳播，并向精確的人群發(fā)展。但是，提供結(jié)果的最終決定必須是高質(zhì)量的內(nèi)容。對(duì)于精致的流量，鼓勵(lì)用戶(hù)與高質(zhì)量?jī)?nèi)容互動(dòng)以產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程是內(nèi)容電子商務(wù)的運(yùn)作原則！

3.品牌發(fā)展趨勢(shì)分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)消費(fèi)者偏好的不斷下降，消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)，越來(lái)越多的小眾品牌紛紛涌現(xiàn)，為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化的選擇。在新媒體流量模式的背景下，這些新品牌的市場(chǎng)運(yùn)作有哪些特點(diǎn)？分析了以下三個(gè)方面：

利基品牌的崛起;

崛起的道路很難;

品牌發(fā)展需求。

小眾品牌的崛起：

在傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代，零售商業(yè)以供給方為主，商品通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)降低成本，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商品以普遍功能為基礎(chǔ)，無(wú)法滿足用戶(hù)個(gè)性化的消費(fèi)需求。

互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性可以將小型和個(gè)性化需求結(jié)合在一起，形成一定的市場(chǎng)規(guī)模。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻道轉(zhuǎn)換成本的降低為購(gòu)買(mǎi)個(gè)性化商品提供了便利的基礎(chǔ)。個(gè)性化的利基品牌正在迅速崛起。

目前，國(guó)內(nèi)小眾品牌有三種主要類(lèi)型：

進(jìn)口品牌：由于信息不對(duì)稱(chēng)，大多數(shù)進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)都不為人知，需要得到消費(fèi)者的推廣認(rèn)可。

自有品牌：企業(yè)家迎合消費(fèi)升級(jí)浪潮，獨(dú)立創(chuàng)建獨(dú)立新興品牌，增強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)功能。

傳統(tǒng)品牌復(fù)興：傳統(tǒng)品牌基于個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)推出有針對(duì)性的功能品牌

毫無(wú)疑問(wèn)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的大眾品牌的大規(guī)模進(jìn)入將或多或少地侵蝕傳統(tǒng)品牌的市場(chǎng)份額。

崛起的道路很難：

事實(shí)上，在一個(gè)好的唱歌中，利基品牌崛起的道路并不順利：

市場(chǎng)預(yù)算：大多數(shù)利基品牌處于起步階段，市場(chǎng)預(yù)算有限。他們無(wú)法負(fù)擔(dān)傳統(tǒng)的覆蓋媒體傳送方式，追求精確傳送已成為首選。

準(zhǔn)確交付：隨著交通碎片的形成，找到合適的精確交付渠道已成為關(guān)鍵點(diǎn)。目前，大多數(shù)傳遞策略都是基于電子商務(wù)平臺(tái)，具有適度的廣告。

說(shuō)服成本：無(wú)論交付策略如何，用戶(hù)都相信新品牌的成本相對(duì)較高。傳統(tǒng)的廣告曝光策略不能完全傳達(dá)品牌的內(nèi)涵和產(chǎn)品質(zhì)量。

在此業(yè)務(wù)背景下，我們致力于運(yùn)營(yíng)高質(zhì)量的內(nèi)容，以加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的自我分配，并成為大多數(shù)品牌的關(guān)鍵市場(chǎng)戰(zhàn)略。無(wú)論是電子商務(wù)平臺(tái)內(nèi)容社區(qū)優(yōu)化，短視頻還是公共號(hào)碼傳遞，它都是典型的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)媒體傳送方式

內(nèi)容傳播是目前新消費(fèi)者升級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)的最流行方式。

品牌發(fā)展需求：

下面，我們從品牌發(fā)展需求的角度分析，能否滿足新消費(fèi)升級(jí)品牌的客觀需求？

品牌色調(diào)：新的消費(fèi)升級(jí)品牌非常重視如何保持完整的品牌色調(diào)，并希望通過(guò)闡述產(chǎn)品性能特征來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，以確保品牌的健康和可持續(xù)發(fā)展。

投入產(chǎn)出：由于預(yù)算有限，新的消費(fèi)升級(jí)品牌的市場(chǎng)推出希望控制投入產(chǎn)出比。傳統(tǒng)的虧損交割市場(chǎng)切割方法無(wú)法滿足他們的需求。

種子用戶(hù)：隨著用戶(hù)群體的不斷細(xì)分，當(dāng)新的消費(fèi)升級(jí)品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，在確保一定比例的ROI的同時(shí)，可以獲得一批種子用戶(hù)以獲得消費(fèi)者的反饋。

顯然，內(nèi)容電子商務(wù)或電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)在保持品牌的完整音調(diào)，控制投入產(chǎn)出比和獲取種子用戶(hù)方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以充分滿足品牌發(fā)展的需要。

分析：隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)，國(guó)家不斷調(diào)整進(jìn)口貿(mào)易政策?？缇畴娮由虅?wù)政策的繼續(xù)，自由貿(mào)易協(xié)定的簽署以及通關(guān)政策的調(diào)整都表明外國(guó)品牌正在大量進(jìn)入中國(guó)。時(shí)代的潮流。

在消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，中國(guó)在過(guò)去30年積累的工業(yè)生產(chǎn)能力的積累得到了有效的釋放。大量企業(yè)家正在進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)浪潮，利用這些優(yōu)秀的工業(yè)生產(chǎn)力推出大量具有更多功能和消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品

傳統(tǒng)品牌也不愿落后。白藥集團(tuán)推出健康品牌楊元慶和上海嘉華藥妝品牌玉澤進(jìn)入公眾視線。這些都是傳統(tǒng)企業(yè)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的有效嘗試。

在新媒體流量壟斷的背景下，新的消費(fèi)者升級(jí)品牌正在尋求新的促銷(xiāo)模式，以確保品牌塑造得到緩和，種子用戶(hù)在預(yù)算有限的情況下被收購(gòu)。這是大批量升級(jí)品牌的迫切需求。

它恰逢互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，電子商務(wù)內(nèi)容，或內(nèi)容電子商務(wù)的出現(xiàn)，是及時(shí)的。

消費(fèi)者決策變化摘要：今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量呈現(xiàn)典型的兩極分化。

頭部流量集中：超級(jí)APP主要集中在BAT三個(gè)

長(zhǎng)尾效應(yīng)顯而易見(jiàn)：用戶(hù)偏好導(dǎo)致持續(xù)精簡(jiǎn)

交通的集中效應(yīng)導(dǎo)致了傳統(tǒng)模式中流行的電子商務(wù)模式的發(fā)展，也顯示出明顯的兩極分化：

大規(guī)模電子商務(wù)平臺(tái)依靠自身的流量矩陣和市場(chǎng)投入，不斷擠壓中小型電子商務(wù)的生存空間。

以C2B和社交電子商務(wù)為代表，微電子平臺(tái)層出不窮，滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的細(xì)分需求。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，由于用戶(hù)購(gòu)物頻道轉(zhuǎn)換成本的降低，交互式新媒體廣告的缺乏很容易被用戶(hù)快速阻止，傳遞效果無(wú)法得到有效保證。

對(duì)于新的消費(fèi)升級(jí)品牌而言，由于預(yù)算有限，需要采用一種新的廣告方式，以確保它們能夠在裂縫中生存。

內(nèi)容電子商務(wù)就是在這種背景下誕生的。它以生動(dòng)的內(nèi)容和相對(duì)準(zhǔn)確的分割渠道推出，以打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。在確保品牌的音調(diào)的同時(shí)，它還獲得種子用戶(hù)以確保市場(chǎng)投入的投資回報(bào)率。

內(nèi)容電子商務(wù)是新媒體廣告發(fā)展的必然趨勢(shì)！

后記

自1987年第一封電子郵件以來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已有30年歷史。在過(guò)去的30年里，電子商務(wù)從零開(kāi)始發(fā)展到今天的20多萬(wàn)億年的交易規(guī)模，這促進(jìn)了中國(guó)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

想要購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)：隨著社會(huì)整體供給的逐漸豐富，傳統(tǒng)零售越來(lái)越無(wú)法滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的購(gòu)物需求。因此，利用空間交通規(guī)則的電子商務(wù)壓縮用戶(hù)購(gòu)物頻道轉(zhuǎn)換和信息獲取成本，從而幫助消費(fèi)者解決不方便購(gòu)物的社會(huì)問(wèn)題。

價(jià)格昂貴：在實(shí)物消費(fèi)基本滿足后，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)更多貼有個(gè)人標(biāo)簽的商品—品牌消費(fèi)。傳統(tǒng)品牌的快速電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)品牌的迅速崛起，以及在相同空間維度上整合商品，價(jià)格和服務(wù)，加速了消費(fèi)者民主化進(jìn)程。

我不知道該買(mǎi)什么：由于供應(yīng)和信息嚴(yán)重過(guò)剩，消費(fèi)者需求已從選擇轉(zhuǎn)向?qū)で罂焖贈(zèng)Q策的解決方案。雖然傳統(tǒng)的商業(yè)模式是以供應(yīng)為導(dǎo)向的，但用戶(hù)需求與商品性能規(guī)范之間存在嚴(yán)重的不一致。電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)已成為零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

在這30年中，消費(fèi)者的決策機(jī)制伴隨著零售商業(yè)和信息化的發(fā)展，并發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變：

用戶(hù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化：隨著社會(huì)的豐富供給，必需品的消費(fèi)不再占據(jù)消費(fèi)的主流，購(gòu)買(mǎi)和奢侈品的消費(fèi)比例已達(dá)到目前消費(fèi)的80％以上。其背后是消費(fèi)者需求從生活消費(fèi)向情感消費(fèi)的演變。

評(píng)估項(xiàng)目方式的變化：隨著零售商業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者逐漸從簡(jiǎn)單的必需品時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)闆Q策內(nèi)部化，再到基于情感消費(fèi)的決策外化階段，再到?jīng)Q策精度階段。其背后是信息獲取能力的逐步提高。

用戶(hù)消費(fèi)時(shí)間的再分配：在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，消費(fèi)者在滿足自身生理消費(fèi)需求后逐漸從購(gòu)物轉(zhuǎn)向精神消費(fèi)。因此，消費(fèi)者需要利用商品的競(jìng)爭(zhēng)作為決策輔助信息來(lái)幫助他們快速完成購(gòu)物決策。 。

在過(guò)去30年中，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新媒體方式，也影響了廣告營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)：

通信系統(tǒng)的變化：由于傳統(tǒng)媒體與消費(fèi)場(chǎng)景分離，評(píng)估其價(jià)值的參數(shù)主要是媒體指標(biāo)，如電視收視率和電影票房。作為唯一的互動(dòng)媒體方法，互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)廣告和購(gòu)物場(chǎng)景之間的無(wú)縫連接。因此，廣告效果的實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)將不可避免地成為新媒體廣告的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

用戶(hù)心態(tài)的變化：傳統(tǒng)媒體主要是單向溝通，消費(fèi)者被動(dòng)接受，他們被迫接受是否愿意?；ヂ?lián)網(wǎng)的互動(dòng)性允許用戶(hù)重新獲得控制權(quán)，他們可以選擇阻止他們不愿意隨時(shí)接受的信息。此更改使得不會(huì)激發(fā)用戶(hù)興趣的廣告內(nèi)容變得無(wú)效。

對(duì)品牌發(fā)展的需求：隨著用戶(hù)偏好的融合和滿足細(xì)分市場(chǎng)的新消費(fèi)者升級(jí)品牌的迅速崛起，他們面臨著交通壟斷和缺乏準(zhǔn)確性的行業(yè)問(wèn)題，并渴望尋求新的媒體方式。品牌，訪問(wèn)種子用戶(hù)，然后開(kāi)發(fā)目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)。

由此可以得出結(jié)論，從零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)決策機(jī)制的變化，新媒體市場(chǎng)的變化，新消費(fèi)品牌升級(jí)的需求，商品業(yè)績(jī)與用戶(hù)需求的整合。通過(guò)商品競(jìng)爭(zhēng)，它成為必然趨勢(shì)。

內(nèi)容電子商務(wù)是下一個(gè)出路！

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