推廣活動(推廣用戶活動)是運營過程中最重要的步驟之一。有哪些方法可以讓用戶活躍起來？

接下來，安利，淘寶和京東的小型公共活動已經(jīng)以一種腐朽的主流方式進行了嘗試和測試?？赐炅?，他們會的！

一個

登錄推廣生活

1.簽到

簽到是很多知名App應(yīng)用的功能，其主要目的是讓用戶使用App的時間更長，甚至還能獲得禮品和折扣。

比如京東的“京Bean”，淘寶的“金幣”等等。

用戶只需打開京東應(yīng)用，點擊“獲取京豆”即可登錄。連續(xù)三天登錄后，還可以領(lǐng)取“京Bean禮包”。

連續(xù)3天登錄可以獲得100個京豆和100個京豆，可以幫助用戶購買和交換商品和流量。長時間這樣做，不僅能提高用戶活躍度，還能起到留存的作用。

很多用戶想獲得京豆，但不想通過消費獲得京豆，所以可以通過登錄獲得京豆，省時省事。

登錄收藏京豆的門檻也比較低，只要注冊用戶就可以登錄。

2.注意店里接待京豆豆

用戶點擊頁面上的店鋪后，會跳轉(zhuǎn)到“更多好店”的頁面。

在頁面上，只要用戶隨意開店，就會彈出“點擊店鋪領(lǐng)取3個京豆”的彈出提示。

這樣，不僅商家可以獲得關(guān)注，用戶也可以獲得相應(yīng)的折扣。

3.大轉(zhuǎn)盤接收禮物

點擊“轉(zhuǎn)福利”，用戶可以看到大轉(zhuǎn)盤的獎品。

除了金豆外，還有月餅禮盒、79元禮盒、無門檻優(yōu)惠券、3顆京豆等選擇。

對于用戶來說，不需要太多時間，過程也不復(fù)雜。對京東，來說，幫助平臺留住用戶是互利的。

對于用戶來說，大轉(zhuǎn)盤的門檻相對較低，運營商設(shè)計成每個用戶都能參與。相比其他任務(wù)活動，通過大轉(zhuǎn)盤領(lǐng)獎更有意思。

大轉(zhuǎn)盤不提供100%獎品，需要控制獎品成本(預(yù)算)。

4.消費配額的兌現(xiàn)

當(dāng)購買的商品達到一定數(shù)量時，你可以收到相應(yīng)數(shù)量的京豆。

這是讓用戶變相來到平臺消費。當(dāng)商品價格較高時，京豆用戶得到的就越多。

2

優(yōu)惠促銷生活

收到的京豆(積分模式)對用戶好嗎？

購物折扣

當(dāng)用戶打開“折扣購買”時，會看到一款39元的減肥茶原價只需12.9元加10個京豆就能買到。

相當(dāng)于組合購買，比較優(yōu)惠。不過需要注意的是，這些商品都是在有限的時間內(nèi)搶購一空的。

所以不排除這是商家和平臺進行的促銷活動，以及這些產(chǎn)品是否處于促銷狀態(tài)。

當(dāng)用戶的京豆達到一定數(shù)量時，他可以用京豆兌換現(xiàn)金購物券。

比如“40個京豆可以兌換20元現(xiàn)金券”“20個京豆可以兌換10元現(xiàn)金券”。對于用戶來說，京豆為用戶省錢，他們覺得值得。

需要注意的是，所有兌換的代金券都有使用限制，需要設(shè)計一些使用規(guī)則，比如“500后才能使用”、“特殊商品不能使用代金券”。

優(yōu)惠券的意義是什么？

1)優(yōu)惠券更有利于拉用戶再次進店

由于某些原因，用戶可能在第一次進入網(wǎng)上商店時沒有購買商品，或者沒有進入商店。

但是，當(dāng)用戶想要購買時，他會看到平臺或商家推出的優(yōu)惠券，用戶只需點擊一下就可以進入商家的網(wǎng)店。

2)實體店經(jīng)常做這種活動

比如在餐廳吃完飯，商家給你一張代金券，下次在餐廳吃飯的時候可以用來兌換零食，這樣會增加二次消費率。

3)優(yōu)惠券會給用戶一種“實惠”的感覺

4)優(yōu)惠券是展覽活動的一種形式

商家直接通過優(yōu)惠券告訴老客戶，XX時間會做活動，你可以XX時間省錢

5)你花的越多，你得到的折扣就越多

以美團外賣為例，商家會做“30多減20”的活動。以下產(chǎn)品使用優(yōu)惠券后只需支付23元，對消費者非常有利。

因此，當(dāng)消費者以更高的價格購買時，他們將享受到更多的好處。

6)優(yōu)惠券有引流作用

像天貓和京東這樣的大型平臺有優(yōu)惠券的特殊入口(優(yōu)惠券導(dǎo)航)，以提供更多的商店曝光；方便用戶收藏。

三

登記打折

1.首次注冊折扣

例如，美團外賣可以為新注冊用戶獲得注冊紅包。

“美團外賣新用戶最高可領(lǐng)取15元外賣紅包”，這是平臺和用戶雙方的雙贏。

但需要注意的是，美團外賣俱樂部設(shè)計了一些規(guī)則，如“一個手機號對應(yīng)一個用戶，只享受一次折扣”、“不是美團每個商家都會推出新的用戶減少活動”等。

2.對于新業(yè)務(wù)，注冊享受優(yōu)惠待遇

例如，攜程在過去兩年推出了“B&B預(yù)訂”產(chǎn)品。

當(dāng)用戶第一次進入“攜程B&B頁面”時，可以領(lǐng)取優(yōu)惠券。用戶可以使用優(yōu)惠券在支付酒店預(yù)訂時扣除房費。

需要注意的是，攜程會設(shè)計一些規(guī)則來控制成本。比如有時間限制，比如7天內(nèi)有效或者優(yōu)惠券可以使用多少元才可以使用。

首次注冊使用攜程B&B的用戶還將獲得平臺隨機提供的“最高減免XXX元的B&B優(yōu)惠券”

無論優(yōu)惠券金額大小，只要能省錢，對消費者來說都是值得的。

3.代金券促進生活

此前，京東也做過一個“新人專屬活動”，通過客戶端首次購買79元后，發(fā)送79元優(yōu)惠券。

如果用戶沒有注冊京東賬號，或者有多個手機號，認為這個羊毛可以拿走再注冊，那么就會進入商家和平臺的套路。

比如用戶填完79元，填地址，付款的時候。京東會提示用戶有微信支付、京東支付等多種支付方式。

其中，京東的付款方式特別標注在下面(第一張賬單19以上減5元，僅限實物)。

當(dāng)用戶想去5元時，要再省， 京東會提示用戶綁定各種銀行卡，以便獲得折扣。

購買完成后，用戶將收到一封來自京東，的電子郵件，通知用戶將很快收到平臺承諾的快遞和79元代金券。

結(jié)果收到快遞后，用戶發(fā)現(xiàn)京東的79元代金券一分為七，如果79元全部用完分七次。然后每次使用，用戶都會被提升和保留。

然而，這種形式的優(yōu)惠券可能會給一些用戶帶來麻煩。但對于平臺方來說，并不是損失，一圈算一圈。

對于平臺來說，用戶下載注冊了App，不管用戶是否會進行二次購物，京東只支付了5元起的優(yōu)惠券，注冊費用遠低于市場價格幾百元。

如果用戶再次購物，京東將獲得長期用戶。為了使用79元優(yōu)惠券，用戶在京東，消費更多的錢，平臺將產(chǎn)生更多的收入。

從以上幾點，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)計券功能：

1)會讓用戶覺得自己賺到了優(yōu)惠券，也就是說可以少花錢買商品。它將促進新的，獲得客戶，促進生活和停留

2)優(yōu)惠券還可以鼓勵用戶繼續(xù)在平臺上購買產(chǎn)品，平臺會穩(wěn)定盈利

3)商家要做活動，直接降價后不容易提價，用戶很難接受突然漲價。商家會提供數(shù)量有限的優(yōu)惠券供用戶抓取，從而維持商品價格，留住消費者。

本文轉(zhuǎn)載自磊磊(微信官方賬號id :公巨雷)，免費閱讀20萬字新媒體運營知識，提升新媒體運營能力。

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