配置

什么是“定位”？

品牌需要定位，文案作為產(chǎn)品定位的體現(xiàn)，更需要定位。很多企業(yè)都忽略了這一點(diǎn)。大多數(shù)人看到這篇文章好的時(shí)候，都會(huì)模仿。那篇文章不錯(cuò)，那篇文章也不錯(cuò)。學(xué)習(xí)后，它們變成了四種不同的東西。那是因?yàn)槠髽I(yè)沒有給文案定位，結(jié)果也不理想，就是定位和標(biāo)題密切相關(guān)，有吸引力的標(biāo)題只有定位之后才能想到。

定位是第一位的，不是標(biāo)題。標(biāo)題屬于第二類，內(nèi)容屬于第三類。

那么如何定位文案呢？

從產(chǎn)品和營銷模式入手。

軟件產(chǎn)品的生命周期是短期的還是長期的，決定了軟件產(chǎn)品的形態(tài)。對(duì)于壽命長的產(chǎn)品，軟文的風(fēng)格要穩(wěn)定，不要用“夸大功效、過度承諾、賣假象”的主題。相反，長壽的產(chǎn)品可以從一開始就炒作，因?yàn)槎堂男袨橹灰嵉藉X就會(huì)離開。

此外，銷售模式也與軟件的定位有關(guān)。比如會(huì)議營銷，有很多隱性的軟文配合會(huì)議營銷，只是稍微提到產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的功效沒有太大的需求。參加活動(dòng)的主要內(nèi)容一定是你能得到什么，比如是否有禮物、獎(jiǎng)品等等。而且采用傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品，無論是公平走品牌路線，還是電視臺(tái)做短期廣告，幾乎不需要軟文。

科目

一定要有吸引力，好的軟文，也就是你要針對(duì)的群體，為什么別人會(huì)進(jìn)來看。首先標(biāo)題一定要吸引他的注意力，一定要有穿透力和沖擊力。

舉一些簡(jiǎn)單的例子

首先，標(biāo)題應(yīng)該有一個(gè)問號(hào)

第二，標(biāo)題應(yīng)該有價(jià)值

第三，標(biāo)題要寫成功

第四，標(biāo)題要有感情

內(nèi)容

優(yōu)秀的軟文稿件應(yīng)具有新聞性、故事性、趣味性、藝術(shù)性和感染力。

不要像平面廣告那樣發(fā)軟文。否則就會(huì)變成一篇長文，容易失去意蘊(yùn)和軟實(shí)力。

一篇好的軟文也需要一個(gè)完善的軟文出版網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，這樣軟文才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。也就是說一定要有推廣策略和一些有影響力的新媒體平臺(tái)。

寫軟文時(shí)，要結(jié)合推廣策略、投遞載體、投遞頻次、投遞方式等因素，選擇不同的投遞方式和策略。比如主流媒體可以考慮采用比較莊重正式的寫作風(fēng)格，非主流媒體可以考慮采用比較輕松有趣甚至幽默的風(fēng)格?？傊荒芎兔襟w的整體風(fēng)格格格不入，給人一種很尷尬的感覺，效果也不會(huì)那么好。

發(fā)布軟文時(shí)，也要結(jié)合其他廣告宣傳方式。含蓄和含蓄的合作不能單獨(dú)行動(dòng)。盡力而為，這種軟紙堪稱一流軟紙。褪黑激素風(fēng)格的深色文本中的文章應(yīng)盡量不包括活動(dòng)公告、熱線、銷售地址、廣告節(jié)目指南和其他項(xiàng)目。以防消費(fèi)者把它當(dāng)成廣告，他們就失去了隱蔽性。活動(dòng)可以通過熱線、傳單、橫幅等方式公布?？梢愿鶕?jù)特殊需要制作硬廣告。

« 蝸居醬，阿里巴巴的家庭內(nèi)部服務(wù)平臺(tái)，提供清潔和3C維修服務(wù) | 如果我有一張銀行卡，而我有太多的卡，如何注銷我的卡？ »