最近，在應用程序下載列表中，越來越多的努力被迫占據(jù)淘寶的前十天，風頭正在蓬勃發(fā)展。我不得不說，其突然崛起的勢頭使得電子商務巨頭有點恐慌。

3月中旬，淘寶網突然推出了一款名為“淘寶特別版”的應用程序，這是一個低成本的群體。這被視為阿里抨擊很多的信號。

而就在最近，JD.com也在推動自己的“京東購物”項目，似乎它幾乎是“京東版的戰(zhàn)斗越來越多”。

電商界必須回歸“價格比爭議”嗎？

“京東版打多了”：還是熟悉的配方，熟悉的味道

打開京東的界面，熟悉的繪畫風格來了。

9.9元組，品牌清倉大甩賣，從家居用品，數(shù)碼小家電到不同類別的鞋包，如果沒有標注京東字樣，頁面UI設計略有不同，則很難區(qū)分這些群組平臺的區(qū)別。

當我們真正參與該群體時，實際的游戲玩法和規(guī)則是相似的：在用戶查看產品后，他們可以選擇打開群組或加入群組，然后通過社交分享邀請更多朋友參與群組;達到該組中的成員數(shù)量后，您可以以購買價格購買商品。

不過，據(jù)京東官方介紹，他們購買的平臺，雖然采用低價購物和社交分享，但主要是“所有低價不低質”，不是一味降價，將是京東自身物流倉儲和售后服務提供保障。

從實際經驗來看，京東確實加入了這樣一個略有不同的“自我優(yōu)化”渠道。游戲玩法仍然是一個群體，但物流由京東提供。它還支持京東的“全99元運費”和“7天無理由退貨”政策。

當然，這個渠道的價格并不是那么大，集團的價格只比產品的原價低一到兩個百分點。

此外，從在線商品類別和營銷游戲來看，京東類似于淘寶特刊，并且仍處于相對早期的發(fā)展階段。

事實上，這個京東項目并不是最近剛出現(xiàn)的想法。

早在2016年，京東的購買已經在微信和Q平臺上推出; 2017年8月17日，采購業(yè)務正式進入京東應用程序，入口相對獨立;近日，京東針對收購業(yè)務推出了大規(guī)模的投資促銷活動，提出了超低傭金和京東，微信多渠道曝光等優(yōu)惠政策，似乎有必要給力一浪。

根據(jù)京東發(fā)布的數(shù)據(jù)，自推出以來，京東的訂單規(guī)模迅速增長。單日成交量達到607,000，渠道月度訂單增長46.3％。有八萬多個商家參與這八個類別。購買促銷。

雖然京東試圖用“低價”為自己創(chuàng)造一條不同的護城河，但從這種群體模式的本質來看，使用有競爭力的低價來吸引對價格敏感的用戶。依靠更多第三方商家提供更豐富的類別仍然是不可避免的生存法則。

低成本的功率，不容忽視

雖然各行各業(yè)都在倡導消費升級，但越來越多的例子證明低價格總能帶來無與倫比的吸引力。

網易嚴格挑選和小米模式的成功證實了消費者越來越追求品牌和質量的事實，但這并不妨礙他們期望更高的價格。

這必須讓人想起近年來電子商務平臺的轉型戰(zhàn)略。淘寶從低價小商品開始，但平臺上的假冒偽劣產品問題已成為多年來的發(fā)展瓶頸。因此，品牌和質量的轉變是近年來努力的方向。

京東自成立以來一直專注于品牌。雖然它已逐漸從最早的3C電子商務平臺轉變?yōu)槿悇e平臺，但平臺的定位始終是一條相對高質量的路線。

但是很多人都已經出生了，每個人都被猝不及防。

低至9元的紙質組合，6件5件也買一送兩USB插件板，10公斤大米僅售25元… …戰(zhàn)斗超過上述低價只有你想不到，沒有它不夠。

至于產品的質量，這是一個意見問題。雖然主要關注的是“好又好”，但從平臺上的低價產品來看，品牌并不是他們的主要賣點。不僅如此，虛假交通已經成為長期受到批評的問題。

在《我們去了拼多多的工廠探底，看看便宜能不能有好貨》，艾法納（微信：ifanr）曾經分析過，平臺爆炸最重要的特征是它大而便宜，而“大品牌”不是他們的主要目標;用戶定位不是用于高價和高質量產品的中高收入群體，而是“通常過于昂貴而無法訪問京東天貓，甚至使用網購”的用戶。

它將低價和質量滿意的產品放在這些消費者面前，這樣他們就可以與具有可比消費水平和美學偏好的人聚在一起。

對他們來說，這些商品的質量足以值得付出代價，也可以滿足自己的心理預期。

但是，當我們探索這種低成本模型的瓶頸和邊界時，可能忽略的一點是這些目標受眾占整個消費者社區(qū)的程度。

根據(jù)2017年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，中國三個家庭中仍有約60％的人口，年均收入不到7萬元，月收入不到6000元。在行業(yè)和媒體的消費升級浪潮中，它們可能成為“大部分的沉默”，但它確實是一股不容忽視的力量。

打了很多東京和京東買，騰訊的左右手互相爭斗

無論是很多打架還是京東的購買，除了打擊低價，社會分享帶來的裂變效應是其生命力的另一個主要來源。

毫無疑問，這股力量與騰訊的兩大社交平臺密不可分 - mdash; —微信和QQ。

從最傳統(tǒng)的電子商務平臺發(fā)展道路來看，只要產品種類豐富而獨特，價格具有足夠的競爭力，自然會吸引消費者;但是當這種自然增長的流量逐漸收緊時，平臺之間的差異變得不那么明顯，營銷就會有更多的新方式。

社交電子商務是一種巨大的新玩法。俗話說，音樂不如音樂，基于熟人的社會關系的口碑分享，以及其他人給我買的或者順便買下的社會主義。這種模式是一種神奇的魔力。

在微信平臺的幫助下，他們以極低的成本和極短的路徑與目標消費群體接觸，并取得了成功。你需要知道阿里在獲取今天的用戶數(shù)量上花了多少精力。他們想要建立自己的社交網絡并分享社交電子商務的份額。

另一方面，京東也得到了騰訊交通樹的支持。與眾多人一樣，他們也獲得了多層次的微信和Q訪問權限，以享受騰訊的社交流量獎勵。

然而，京東，已經獲得騰訊“l(fā)dquo;同時幫助，似乎沒有那么多，而且它與騰訊的社會紅利相比太便宜了。至少，它并不像很多人的影響那么明顯。

騰訊的產品一直都有“擺動手腳”的傳統(tǒng)。我按照你的規(guī)則和規(guī)則給你盡可能多的資源，所以無論誰真正做到這一點都是技巧問題。

然而，實質上，這種“分散化”游戲玩法可能與JD等電子商務平臺的開發(fā)邏輯不一致。京東確實需要不斷擴大交通來源，但這不是其核心競爭力。雖然Bebao的供應鏈和物流的重資產模式“被其先前的利潤數(shù)據(jù)拖累”，但自營模式也為其帶來了穩(wěn)定性?？诳谙鄠骱统砷L。僅僅依靠其他平臺的排水系統(tǒng)無法達到今天的體積。

有鑒于此，雖然京東也推出了一系列低成本和流量導向的京東，但他們無法完全押注這個市場，目前還不得而知。至少從當前的發(fā)展方向來看，這可能仍然是一個防御性的;在與行業(yè)的長期競爭中，這個方向不太可能成為焦點。

至于騰訊，隨著他們招募越來越多的電子商務和零售平臺，他們想要在這個領域產生重大影響的猜測并沒有停止。然而，對于想要成為互聯(lián)網基礎設施的騰訊來說，“酒不喝酒”也許是對此舉的最好評論。

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