最近，在應(yīng)用程序下載列表中，越來(lái)越多的努力被迫占據(jù)淘寶的前十天，風(fēng)頭正在蓬勃發(fā)展。我不得不說(shuō)，其突然崛起的勢(shì)頭使得電子商務(wù)巨頭有點(diǎn)恐慌。

3月中旬，淘寶網(wǎng)突然推出了一款名為“淘寶特別版”的應(yīng)用程序，這是一個(gè)低成本的群體。這被視為阿里抨擊很多的信號(hào)。

而就在最近，JD.com也在推動(dòng)自己的“京東購(gòu)物”項(xiàng)目，似乎它幾乎是“京東版的戰(zhàn)斗越來(lái)越多”。

電商界必須回歸“價(jià)格比爭(zhēng)議”嗎？

“京東版打多了”：還是熟悉的配方，熟悉的味道

打開京東的界面，熟悉的繪畫風(fēng)格來(lái)了。

9.9元組，品牌清倉(cāng)大甩賣，從家居用品，數(shù)碼小家電到不同類別的鞋包，如果沒有標(biāo)注京東字樣，頁(yè)面UI設(shè)計(jì)略有不同，則很難區(qū)分這些群組平臺(tái)的區(qū)別。

當(dāng)我們真正參與該群體時(shí)，實(shí)際的游戲玩法和規(guī)則是相似的：在用戶查看產(chǎn)品后，他們可以選擇打開群組或加入群組，然后通過(guò)社交分享邀請(qǐng)更多朋友參與群組;達(dá)到該組中的成員數(shù)量后，您可以以購(gòu)買價(jià)格購(gòu)買商品。

不過(guò)，據(jù)京東官方介紹，他們購(gòu)買的平臺(tái)，雖然采用低價(jià)購(gòu)物和社交分享，但主要是“所有低價(jià)不低質(zhì)”，不是一味降價(jià)，將是京東自身物流倉(cāng)儲(chǔ)和售后服務(wù)提供保障。

從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，京東確實(shí)加入了這樣一個(gè)略有不同的“自我優(yōu)化”渠道。游戲玩法仍然是一個(gè)群體，但物流由京東提供。它還支持京東的“全99元運(yùn)費(fèi)”和“7天無(wú)理由退貨”政策。

當(dāng)然，這個(gè)渠道的價(jià)格并不是那么大，集團(tuán)的價(jià)格只比產(chǎn)品的原價(jià)低一到兩個(gè)百分點(diǎn)。

此外，從在線商品類別和營(yíng)銷游戲來(lái)看，京東類似于淘寶特刊，并且仍處于相對(duì)早期的發(fā)展階段。

事實(shí)上，這個(gè)京東項(xiàng)目并不是最近剛出現(xiàn)的想法。

早在2016年，京東的購(gòu)買已經(jīng)在微信和Q平臺(tái)上推出; 2017年8月17日，采購(gòu)業(yè)務(wù)正式進(jìn)入京東應(yīng)用程序，入口相對(duì)獨(dú)立;近日，京東針對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)推出了大規(guī)模的投資促銷活動(dòng)，提出了超低傭金和京東，微信多渠道曝光等優(yōu)惠政策，似乎有必要給力一浪。

根據(jù)京東發(fā)布的數(shù)據(jù)，自推出以來(lái)，京東的訂單規(guī)模迅速增長(zhǎng)。單日成交量達(dá)到607,000，渠道月度訂單增長(zhǎng)46.3％。有八萬(wàn)多個(gè)商家參與這八個(gè)類別。購(gòu)買促銷。

雖然京東試圖用“低價(jià)”為自己創(chuàng)造一條不同的護(hù)城河，但從這種群體模式的本質(zhì)來(lái)看，使用有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)來(lái)吸引對(duì)價(jià)格敏感的用戶。依靠更多第三方商家提供更豐富的類別仍然是不可避免的生存法則。

低成本的功率，不容忽視

雖然各行各業(yè)都在倡導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)，但越來(lái)越多的例子證明低價(jià)格總能帶來(lái)無(wú)與倫比的吸引力。

網(wǎng)易嚴(yán)格挑選和小米模式的成功證實(shí)了消費(fèi)者越來(lái)越追求品牌和質(zhì)量的事實(shí)，但這并不妨礙他們期望更高的價(jià)格。

這必須讓人想起近年來(lái)電子商務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。淘寶從低價(jià)小商品開始，但平臺(tái)上的假冒偽劣產(chǎn)品問題已成為多年來(lái)的發(fā)展瓶頸。因此，品牌和質(zhì)量的轉(zhuǎn)變是近年來(lái)努力的方向。

京東自成立以來(lái)一直專注于品牌。雖然它已逐漸從最早的3C電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)槿悇e平臺(tái)，但平臺(tái)的定位始終是一條相對(duì)高質(zhì)量的路線。

但是很多人都已經(jīng)出生了，每個(gè)人都被猝不及防。

低至9元的紙質(zhì)組合，6件5件也買一送兩USB插件板，10公斤大米僅售25元… …戰(zhàn)斗超過(guò)上述低價(jià)只有你想不到，沒有它不夠。

至于產(chǎn)品的質(zhì)量，這是一個(gè)意見問題。雖然主要關(guān)注的是“好又好”，但從平臺(tái)上的低價(jià)產(chǎn)品來(lái)看，品牌并不是他們的主要賣點(diǎn)。不僅如此，虛假交通已經(jīng)成為長(zhǎng)期受到批評(píng)的問題。

在《我們?nèi)チ似炊喽嗟墓S探底，看看便宜能不能有好貨》，艾法納（微信：ifanr）曾經(jīng)分析過(guò)，平臺(tái)爆炸最重要的特征是它大而便宜，而“大品牌”不是他們的主要目標(biāo);用戶定位不是用于高價(jià)和高質(zhì)量產(chǎn)品的中高收入群體，而是“通常過(guò)于昂貴而無(wú)法訪問京東天貓，甚至使用網(wǎng)購(gòu)”的用戶。

它將低價(jià)和質(zhì)量滿意的產(chǎn)品放在這些消費(fèi)者面前，這樣他們就可以與具有可比消費(fèi)水平和美學(xué)偏好的人聚在一起。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這些商品的質(zhì)量足以值得付出代價(jià)，也可以滿足自己的心理預(yù)期。

但是，當(dāng)我們探索這種低成本模型的瓶頸和邊界時(shí)，可能忽略的一點(diǎn)是這些目標(biāo)受眾占整個(gè)消費(fèi)者社區(qū)的程度。

根據(jù)2017年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，中國(guó)三個(gè)家庭中仍有約60％的人口，年均收入不到7萬(wàn)元，月收入不到6000元。在行業(yè)和媒體的消費(fèi)升級(jí)浪潮中，它們可能成為“大部分的沉默”，但它確實(shí)是一股不容忽視的力量。

打了很多東京和京東買，騰訊的左右手互相爭(zhēng)斗

無(wú)論是很多打架還是京東的購(gòu)買，除了打擊低價(jià)，社會(huì)分享帶來(lái)的裂變效應(yīng)是其生命力的另一個(gè)主要來(lái)源。

毫無(wú)疑問，這股力量與騰訊的兩大社交平臺(tái)密不可分 - mdash; —微信和QQ。

從最傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展道路來(lái)看，只要產(chǎn)品種類豐富而獨(dú)特，價(jià)格具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，自然會(huì)吸引消費(fèi)者;但是當(dāng)這種自然增長(zhǎng)的流量逐漸收緊時(shí)，平臺(tái)之間的差異變得不那么明顯，營(yíng)銷就會(huì)有更多的新方式。

社交電子商務(wù)是一種巨大的新玩法。俗話說(shuō)，音樂不如音樂，基于熟人的社會(huì)關(guān)系的口碑分享，以及其他人給我買的或者順便買下的社會(huì)主義。這種模式是一種神奇的魔力。

在微信平臺(tái)的幫助下，他們以極低的成本和極短的路徑與目標(biāo)消費(fèi)群體接觸，并取得了成功。你需要知道阿里在獲取今天的用戶數(shù)量上花了多少精力。他們想要建立自己的社交網(wǎng)絡(luò)并分享社交電子商務(wù)的份額。

另一方面，京東也得到了騰訊交通樹的支持。與眾多人一樣，他們也獲得了多層次的微信和Q訪問權(quán)限，以享受騰訊的社交流量獎(jiǎng)勵(lì)。

然而，京東，已經(jīng)獲得騰訊“l(fā)dquo;同時(shí)幫助，似乎沒有那么多，而且它與騰訊的社會(huì)紅利相比太便宜了。至少，它并不像很多人的影響那么明顯。

騰訊的產(chǎn)品一直都有“擺動(dòng)手腳”的傳統(tǒng)。我按照你的規(guī)則和規(guī)則給你盡可能多的資源，所以無(wú)論誰(shuí)真正做到這一點(diǎn)都是技巧問題。

然而，實(shí)質(zhì)上，這種“分散化”游戲玩法可能與JD等電子商務(wù)平臺(tái)的開發(fā)邏輯不一致。京東確實(shí)需要不斷擴(kuò)大交通來(lái)源，但這不是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。雖然Bebao的供應(yīng)鏈和物流的重資產(chǎn)模式“被其先前的利潤(rùn)數(shù)據(jù)拖累”，但自營(yíng)模式也為其帶來(lái)了穩(wěn)定性。口口相傳和成長(zhǎng)。僅僅依靠其他平臺(tái)的排水系統(tǒng)無(wú)法達(dá)到今天的體積。

有鑒于此，雖然京東也推出了一系列低成本和流量導(dǎo)向的京東，但他們無(wú)法完全押注這個(gè)市場(chǎng)，目前還不得而知。至少?gòu)漠?dāng)前的發(fā)展方向來(lái)看，這可能仍然是一個(gè)防御性的;在與行業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中，這個(gè)方向不太可能成為焦點(diǎn)。

至于騰訊，隨著他們招募越來(lái)越多的電子商務(wù)和零售平臺(tái)，他們想要在這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生重大影響的猜測(cè)并沒有停止。然而，對(duì)于想要成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的騰訊來(lái)說(shuō)，“酒不喝酒”也許是對(duì)此舉的最好評(píng)論。

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