5月26日晚，拼多多發(fā)布2021年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告。讓我們首先回顧一下核心數(shù)據(jù)：

營(yíng)收：2021年一季度營(yíng)收221.67億元，較去年同期的65.41億元增長(zhǎng)239%，大幅超出市場(chǎng)預(yù)期。非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，第一季度歸屬于平臺(tái)普通股股東的凈虧損18.903億元，較去年同期減少31.696億元，凈虧損明顯收窄。

一季度平臺(tái)線上營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入141.115億元，較上年增長(zhǎng)157%。商品銷售收入51.241億元。

支出：平臺(tái)銷售及營(yíng)銷費(fèi)用為129.974億元，較去年同期的72.966億元增長(zhǎng)78%。與營(yíng)收239%的增速相比，營(yíng)銷支出僅增長(zhǎng)了78%，營(yíng)銷推廣仍處于紅利期。

用戶：拼多多活躍買家數(shù)達(dá)8.238億，較去年同期凈增1.957億。去年第四季度用戶數(shù)達(dá)到7.88億，成為行業(yè)第一，也保持了30%的增速。看來(lái)拼多多在用戶增長(zhǎng)方面確實(shí)有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。目前，拼多多已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的純移動(dòng)電商平臺(tái)，其移動(dòng)終端月均活躍用戶較去年同期達(dá)到7.246億。

其他數(shù)據(jù)：

拼多多平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)模累計(jì)超過(guò)860萬(wàn)；

拼多多“百億補(bǔ)貼”渠道活躍用戶數(shù)已突破1億，每天有1000多萬(wàn)人下單購(gòu)買；

截至2021年3月31日，拼多多的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資為834億元。

總的來(lái)說(shuō)，拼多多第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告還是相當(dāng)搶眼的。營(yíng)收增速遠(yuǎn)高于營(yíng)銷投入增速。成為行業(yè)第一之后，用戶規(guī)模依然能有遠(yuǎn)高于行業(yè)的增速，這是非常值得稱道的。那么還在高速增長(zhǎng)的拼多多接下來(lái)會(huì)走向何方呢？我們還能保持這種增長(zhǎng)嗎？

2

在昨晚的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，上個(gè)季度剛剛接任董事長(zhǎng)的陳磊，發(fā)表了講話，提到拼多多將成為全球最大的農(nóng)業(yè)和日用品平臺(tái)

過(guò)去幾年，其他電商平臺(tái)公布的整體都是GMV，只有拼多多公布了農(nóng)產(chǎn)品的訂單數(shù)量和銷量。一開(kāi)始以為他們?cè)诖蜣r(nóng)業(yè)情緒牌，這是出于品牌差異化和追求社會(huì)效益。

然而，昨晚看了陳磊的演講后，我們發(fā)現(xiàn)他們真的把錢花在了農(nóng)業(yè)上。我們可能低估了拼多多在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的決心和野心，尤其是把未來(lái)的目標(biāo)定為“全球最大的農(nóng)業(yè)和日用品平臺(tái)”，這意味著整個(gè)公司的戰(zhàn)略重心都在這里。

那么，拼多多是如何支持這個(gè)策略的呢？

他們的思維和實(shí)踐真的不一樣。

三

不同的是，他們不僅在考慮如何銷售農(nóng)產(chǎn)品，還在考慮食品的未來(lái)。例如，他們剛剛建立了一項(xiàng)研究合作，以量化植物肉對(duì)人類健康的影響。之所以研究這個(gè)，是因?yàn)橹参锏鞍滋娲称肥谴髣?shì)所趨。

如果這個(gè)領(lǐng)域太先進(jìn)，開(kāi)發(fā)一種便攜式農(nóng)藥殘留檢測(cè)裝置是非常實(shí)用的。農(nóng)藥殘留是消費(fèi)者非常關(guān)心的問(wèn)題，但作為農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)，對(duì)檢測(cè)技術(shù)的研究并不多見(jiàn)。

以上兩項(xiàng)針對(duì)的是消費(fèi)者層面，拼多多的做法在農(nóng)民層面就更不一樣了。

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比如去年這個(gè)時(shí)候，他們與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，發(fā)起了首屆“多多農(nóng)研科技大賽”，邀請(qǐng)全球農(nóng)業(yè)科學(xué)家和頂尖種植專家挑戰(zhàn)云南高原草莓種植。既有人工智能設(shè)備，又有頂尖農(nóng)民，為突破農(nóng)業(yè)技術(shù)，給中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大影響。

半年后的結(jié)果顯示，人工智能群體的平均產(chǎn)量比傳統(tǒng)農(nóng)民群體高出196.32%，這意味著互聯(lián)網(wǎng)中使用的算法和人工智能也可以應(yīng)用于農(nóng)業(yè)，并取得良好的效果。

除了草莓種植大賽，品多多還支持了聯(lián)合國(guó)，糧農(nóng)組織發(fā)起的“2020全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者大賽”，吸引了全球150多支年輕的數(shù)字農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名；還支持“首屆中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)器人創(chuàng)新大賽”，吸引了國(guó)內(nèi)195所高校和科研機(jī)構(gòu)報(bào)名，其中“園藝機(jī)器人”“采摘機(jī)器人”“自動(dòng)化垂直農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)”獲得一等獎(jiǎng)。

從比賽項(xiàng)目和獲獎(jiǎng)情況來(lái)看，拼多多的意圖是挖掘頂尖的農(nóng)業(yè)技術(shù)。在國(guó)內(nèi)零售業(yè)數(shù)字化如火如荼的同時(shí)，拼多多在數(shù)字農(nóng)業(yè)上花了不少心思。

品多多通過(guò)新技術(shù)、新模式，直接帶動(dòng)了10萬(wàn)“新農(nóng)”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。陳磊承諾在五年內(nèi)再培訓(xùn)10萬(wàn)名“新農(nóng)民”。

除了數(shù)字農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，品多多還在農(nóng)產(chǎn)品物流體系和基礎(chǔ)設(shè)施方面下了大功夫。陳磊說(shuō)，“我們正在重新思考物流系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施。我們有幸成為全球唯一具有規(guī)模的純移動(dòng)電商平臺(tái)。”

當(dāng)時(shí)拼多多在農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域開(kāi)辟了新局面，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到時(shí)隔六年，他們竟然因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)物流基礎(chǔ)設(shè)施的機(jī)會(huì)。

農(nóng)產(chǎn)品單價(jià)小，訂單量大，但物流要求時(shí)效性。拼多多的平臺(tái)屬性和分組模式非常適合農(nóng)產(chǎn)品零敲碎打的生產(chǎn)。去年，中國(guó)日均包裹量的三分之一以上來(lái)自拼多多。品多多在擁有了數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)后，通過(guò)復(fù)雜的技術(shù)系統(tǒng)，對(duì)算法設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析和冷鏈物流進(jìn)行了開(kāi)發(fā)和優(yōu)化，幫助物流商大大提高了效率，降低了成本。

四

先進(jìn)的食品研究、農(nóng)業(yè)新技術(shù)的組織和開(kāi)發(fā)，以及占中國(guó)包裝量三分之一的物流體系，品多多已經(jīng)扎根于農(nóng)產(chǎn)品、日用品領(lǐng)域，已經(jīng)超越了零售平臺(tái)的范圍。

也許，正是這種不斷發(fā)展的零售ex

在成為全球最大的用戶平臺(tái)后，拼多多朝著全球最大的農(nóng)業(yè)和日用品平臺(tái)的目標(biāo)努力。

作者：馮華魁

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