昨天5月26日，日美團體聯合發(fā)表了有關配送CPS的新政策。這對所有的外賣高峰都有很大影響。這個新政策一發(fā)表，業(yè)界內就展開了廣泛的討論。很多人昨天相信了我。我問了怎么看比較好。

這個新政策剛剛出臺。和我們的觀光公園的星星同步了?？峙潞芏嗳藳]見過美團聯盟的這個宣言。

尊敬的會員在過去一年多的時間里受到了很多合作伙伴的照顧。社團X外帶的在線事業(yè)發(fā)展起來了。為滿足行業(yè)標準，增加豐富的活動玩法和供給類型，提供用戶更好的利用體驗，由合作伙伴提供更多的促銷捕捉，為平臺運營商提供新的營銷方式為了確保美團的銷售生態(tài)長期、持續(xù)、健康發(fā)展，從2021年6月1日開始，宣傳規(guī)則將進行以下調整。

訂單的訂購和訂購規(guī)則從“使用券的歸屬”變更為“點擊的歸屬”。也就是說，只要用戶進入普及鏈接后有效點擊，就可以制作發(fā)票。訂單屬于在點擊有效期內最后與用戶接觸的媒體。點擊的有效期最長為7天。如果訂單使用鏈接普及后收到的壓歲錢，訂單將不存在有效期內的點擊。訂單屬于推廣壓歲錢的媒體。傭金規(guī)則：CPS傭金比例根據活動類型、經營者類型調整差，平臺最低保證率調整為3%。新客人的CPA是6元。差別化收費規(guī)則：平臺支持逐次外帶。由于媒體的普及而產生的出傭人的訂單，根據經營者設置的傭金比例來計算傭金，根據媒體的合作狀況和普及種類來設定結算的比率。感謝合作者們的支援。我期待著今后也能一起成長。訂單根據邏輯的詳細說明，用戶點擊媒體推廣鏈接進入美國隊的頁面，并收到紅包后，點擊有效期內制作的訂單都可以跟進。根據用戶點擊的店鋪閱覽行為及訂購終端，綜合判定優(yōu)先度。一個訂單在買方成交前，多個媒體的促銷鏈接瀏覽過多，且有多個有效點擊，則該訂單的傭金將由優(yōu)先媒體支付。優(yōu)先度如下

第一優(yōu)先級：在同一屏幕上點餐，有效期168小時。

第二優(yōu)先級：跨畫面向該店訂購，有效期168小時。

第三優(yōu)先級：該畫面是跨店訂購，點擊有效期后24小時。

第四優(yōu)先級：通過畫面訂購店鋪，點擊有效期后24小時。

第五優(yōu)先級：訂購優(yōu)惠券；在同樣的優(yōu)先度的情況下，這個訂單是由最近的媒體（屬于最后的促銷鏈接）達成的，只支付傭金。

是的，以上是這次美國團體發(fā)表的關于配送CPS的新政策。內容不多，但關鍵還是很多?，F在說明我的個人觀點。希望大家能幫我一點忙。

這個新規(guī)章方面有兩個核心點。每個發(fā)票規(guī)則的變化和傭金都減少了。特別是傭金減少了。這是最多的外賣。

很多人都說美國隊在削減市場預算，但實際上從我的立場來看，新的戰(zhàn)略并沒有降低美國隊全體的預算。相反，對美國隊來說市場支出也增加了一部分。

這不僅僅是新規(guī)則，而是因為美國團體進行了重大的聯盟運營升級，可以說今后美團聯盟將走向新的起點。

為了送外賣的客人，大企業(yè)“美團”和“肚子餓了嗎？”上次分別給了6%的傭金。這個6%的傭金部分都在平臺上。

“肚子餓了嗎？”我們是淘寶聯盟負責推廣CpS部分的運營，所以淘寶聯盟多年來一直在進行有效的營銷。所以，“肚子餓了嗎？”也就是說，為了促進客戶的訂單，設計上的優(yōu)勢很大。比如說，肚子餓了嗎？一直使用的是點擊和發(fā)貨單。通過您的宣傳頻道訂購的話，這個訂單的傭金就屬于這一熱潮的推廣了。

美國團采用扭頭和發(fā)票的結構，在收到客人發(fā)的壓歲錢后點菜時使用這個壓歲錢來扣除。只是簡單地點擊點單的話，是不會按照訂單的，所以在外賣購物的朋友會看到你在后臺訂購的數量?，F在的“美團外帶”每天都是扭頭帶來的100萬張訂單。另外，其他120萬日元+的訂單是點擊制作的，但是給客人結算的時候只支付了100萬張傭金的部分。剩下的120萬日元+單不能給客人單數結算。

現在的“美團外帶”的新政策是“肚子餓了嗎？”的點擊和訂單戰(zhàn)略。說白了，大家后臺美國隊的訂單可能會加倍。所以這個時候即使把傭金從6%調整到3%，對外帶的客人也沒有任何影響。

對美國隊來說，營業(yè)預算沒有縮小。還稍微上升著。以前只支付了100萬個百分點的傭金，現在卻需要為220萬+的訂單支付3%的傭金。

這個調整對于外帶回擊的熱潮來說也不是壞消息。雖然減少了一筆利潤，但為更多的用戶實現了回報能力。

我上面也提到了，為什么你認為這次美團的新政策對美團聯盟來說是重大的升級和走向新的起跑線？

美團也說“淘寶”和“肚子餓了嗎？”同樣，將來這些CpS營業(yè)費用需要逐漸轉嫁到商店，降低自己的營業(yè)成本。

我們做淘寶的客人都知道，有些情況下除了日貓或淘寶聯盟可以做一些額外的激勵補助金，絕大部分訪問者的傭金支出都來自商店的營銷支出淘寶聯盟只提供代理和平臺運營，采集顧客傭金成本都由商家自己承擔

只要做平臺的運營，隨著平臺的逐漸成長，這條路是所有平臺都要走，成本轉嫁到商店，讓商店參加互相競爭平臺要根據參與商店的銷售量，評價要進行流量的傾斜，通過這個結構來進行宏觀控制。因為外帶平臺的CpS業(yè)務還沒開始不久，所以無論是從外帶平臺本身的CpS營銷支持還是從商店的認識來看，條件都還不成熟。這時要找客戶參加推廣，這部分的傭金支出一開始只能在平臺上承擔。

“肚子餓了嗎？”我們早就掌握了淘寶商這個CPS營銷方法。支持業(yè)者主動給傭金。

美國團體聯合在這里開始晚了，肚子餓了嗎？沒有及時跟進CPS市場戰(zhàn)略。我們決定只利用平臺的6%的部分來支付客戶的傭金?，F在已經完全餓了嗎？我們支持企業(yè)今后自主創(chuàng)建推進委員會將來也會增加招募客人團長的作用。

這樣做的好處很明顯，首先增加了平臺的CpS訂購量。其次，我想讓經營者參加有效的營銷活動。未來也可以為路線的推廣提供更多的商業(yè)化游戲方法。

例如，某個商店設置了高傭金。這些下游的線路重點推廣著這種外帶。在排名中可以把這家商店排在前面。對企業(yè)來說可以提高訂貨量。在下游的路線上可以賺很多傭金?？梢再崗V告費。如果是發(fā)送能力高的平臺型頻道，也可以點擊收費模式。這對于外帶平臺、外帶業(yè)者、外帶職業(yè)者來說，也受到了各種各樣的恩惠。

當然，我個人認為，這次的調整對美國團體的官方來說還有一個很大的好處。那個為他們的運營杠桿的調整提供了很大的空間。原來美國的團體把6%的人都給了路線，但基本上運營空間不多，所以實施新政府后，如果確保路線的最低3%的話，其他3%的運營空間就會出來?？梢杂糜谡{整運營。例如，市場份額低的城市提高到6%，優(yōu)質的外賣店提高到6%，外賣高峰時的訂單也提高到6%。這是很好的調整手段。

然后，我再向大家說明美團外帶訂單優(yōu)先度的問題。很多人不知道該店的訂購、其他店的訂購、同畫面的訂購、交叉屏幕訂購、優(yōu)惠券訂購和有效點擊。

1、本店訂單：在訂購店鋪和買家點擊普及鏈接后，瀏覽器未關閉或無線終端的應用程序未結束時（瀏覽器是否關閉，無線終端的應用程序是否結束與在相應瀏覽器、應用程序、便攜終端等實際邏輯中顯示一覽表的店鋪同時，訂購制作時間和買方點擊打開鏈接的時間之差比168小時（即點擊有效期間內）短有效訂單是該店的訂單。

2、其他店訂購：訂單所屬店鋪和買方點擊打開鏈接后，瀏覽器未關閉或無線終端應用程序未結束時閱覽的店鋪不同。另外，訂單制作時間和買方點擊打開鏈接的時間比24小時短。即在有效期內點擊，有效訂單是其他店訂購。

3、同畫面訂購：點擊有效期內，點擊展開鏈接的終端，與實際訂購支付的終端一致的訂單（舉例說明。買家點擊鏈接后，跳到美國蘋果集團看了店鋪A。之后，在美國蘋果集團訂購了A店和B店。店鋪A對應的訂單在同一畫面上是同一家店的訂單。店鋪B的對應的訂購用同樣的畫面跨店訂購。

4、跨畫面訂購：點擊有效期內，點擊普及鏈接的終端，與實際訂購支付終端不一致的訂單（舉例說明。買家點擊鏈接后，跳至美國App查看店鋪A，然后用美國集團的微信用向店鋪A或店鋪B訂購。店鋪A的訂購通過畫面在該店訂購。店鋪B的訂單是跨畫面跨店的訂單。點擊一次最多可以訂購一個屏幕。

5、優(yōu)惠券訂購：使用美團紅包、商券（指通過媒體打開鏈接進入美團頁面，收到的紅包、商券，下同）的訂單。點擊鏈接后，在7天內反復領取美國團的壓歲錢和商店券訂購。

6、有效點擊：如果買家點擊打開鏈接后，瀏覽器未關閉，或無線終端應用程序未結束，請瀏覽任意店鋪或接受轉包、商家券此點擊可作為有效點擊加入結算。

最后回答一個問題打廣告吧。問題是很多朋友都說“肚子餓了嗎？”我很擔心。結果，關于美國團的策略，也把6%降低到3%。那樣的話，會給大家很大的影響。從現在的狀況來看，“肚子餓了嗎？”我想不能馬上跟進。結果，現在客人們不斷地問：“肚子餓了嗎？”需要提高訂購量，縮小和“美團外帶”的差距。

另一個是從6月1日開始微信限制公眾號和用戶的溝通能力。公共號碼的運營商不像以前那樣頻繁地向用戶傳達信息。現在大部分的配送服務的使用者都采用了服務號碼。

微信政策的變化、美團和單邏輯的調整，都傳達了這樣的信息。對于外帶高峰市場的運營能力要求越來越高。特別是在微信生態(tài)中。

簡單地進行流量投入，引導用戶關注公共號碼，通過公共號碼的每日消息提醒用戶的模式的用戶價值與以前無法相比（本周期必然變長）。微信生態(tài)內的輸送指南知道凱莉網的“外帶很多”。今年4月他們也開放了外賣SAAS系統“滿天星”供客人使用。用簡單的配置訪問公共號碼，出錢賺錢。

最近和“滿天星”的負責人說話，兩個信息很重要。

一個是“滿天之星”，根據6/1微信的策略變化重新測試，制定了新的運營戰(zhàn)略的玩法。然后在6月1日前將系統集成。

第二，最近網絡內容社區(qū)板塊“天上之星”正在積極對接“吃商品廣播”的內容與外帶平臺，內容外帶指南由美國集團負責下半場可以準備。

“滿天星”系統和我們在回車網上獨家銷售。有興趣的可以關注公眾號，回答“滿天星”，可以聯系銷售前的客戶服務購買。

由于時間關系，這篇文章比較倉促，很多地方和細節(jié)沒有深入展開。請原諒。如果有消息的話，我馬上就會在觀光公園的行星上同步。

文章由公號老胡地盤（ID：laohudiapad88）改過來，作者：胡先生。

« 騰訊員工加入字節(jié)跳動違反競業(yè)限制，被判償還111萬美元 | 誠人：將數以百萬計的婦女成長和轉化為沙粒的珍珠 »