去年，受世紀(jì)疫病的影響，社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)口擴(kuò)大，很多大型企業(yè)相繼蜂擁而來。但是，之后的疫病狀況逐漸好轉(zhuǎn)，到了今年，社區(qū)團(tuán)體購買從呼吁開始突然變涼了。企業(yè)退出，用戶流失，訂單量減少，無法承受壓力。

但是，巨頭依然沒有放棄平民手中的“菜籠”。社區(qū)的共同購買進(jìn)入后半段，運(yùn)營困難的時候，去店再次產(chǎn)生了共同購買。美國代表團(tuán)、多音、快速手，這些中國網(wǎng)絡(luò)時代的新興代表加入了店鋪的團(tuán)購行列。

5月27日，Tech星又通過螞蟻的口碑進(jìn)入電視臺訂購店鋪。這意味著社區(qū)的共同購買后，大企業(yè)們用當(dāng)?shù)氐纳罘?wù)開拓了第二戰(zhàn)場，在店里共同購買的玩家增加了另一個強(qiáng)大的對手。

阿里為什么參加這個前途不明的戰(zhàn)局？那個擁有的潛力在哪里？未來，店鋪共同購買的發(fā)展方向是哪里？

社區(qū)的共同購買疼痛解不開。大型企業(yè)紛紛配置在商店的共同購買中。

阿里先生在商店購買團(tuán)體之前，首先需要知道社區(qū)的共同購買。以2015年螞蟻和螞蟻金服合資設(shè)立的評價，對成為目標(biāo)的群眾進(jìn)行評論，進(jìn)入本土化的生活服務(wù)。之后，美團(tuán)和大眾的意見統(tǒng)一后，阿里想進(jìn)入當(dāng)?shù)厣罘?wù)的步伐加快了。

2020年，在社區(qū)共同購買的風(fēng)下，螞蟻通過旗下的菜菜鳥站開始集體購買洗滌、回收等。在此之前，2019年間，支持申通快寶站、中通搜農(nóng)坊、蘇寧小店合作團(tuán)等團(tuán)購平臺，大力開發(fā)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

當(dāng)然對方也不甘示弱，2020年成立了“令人滿意的事業(yè)部”。那之后，參加者也多了。滴滴滴旗下的社區(qū)共同購買品牌“橙心優(yōu)先”上線了。然后開始多買蔬菜。京東集團(tuán)為繁榮投資了7億美元。社區(qū)的共同購買風(fēng)云激蕩。

很多巨頭用豐富的資本力面對價格戰(zhàn)是很自然的。但是，社區(qū)的共同購買不是有錢就能解決的問題。在價格競爭中被壓扁的只有小商、離線小商超、夫婦店。大企業(yè)都倒下了。

那個時候，社區(qū)的共同購買的疼痛也暴露了。因?yàn)橐蕾囉诠?yīng)鏈和物流，所以很多新鮮產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的保鮮需求。另外，在服務(wù)點(diǎn)的擴(kuò)大中，“兼職”團(tuán)長的規(guī)模也擴(kuò)大了，服務(wù)的難度也提高了。此外，還包括壓迫供應(yīng)商的利益。我不期待收入。

在這樣的條件下，出現(xiàn)了在店里共同購買的情況。與社區(qū)的共同購買不同，依賴于供應(yīng)鏈。如果共同購買商店的話，只要好好連接事業(yè)體、消費(fèi)者、平臺三個方面，構(gòu)建的成本就更低了。另外，在店里共同購買能滿足人們的網(wǎng)上購物需求，提高消費(fèi)者和商店的信賴感。

另一方面，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國當(dāng)?shù)厣罘?wù)市場規(guī)模達(dá)到19.5億元，2025年達(dá)到35.3億元，年復(fù)合增長率達(dá)到12.6%。在這樣的背景下，美團(tuán)、敏捷的手、顫抖的聲音加入了店鋪的團(tuán)購課程。

正是在這樣內(nèi)外的大背景下，螞蟻的聲譽(yù)，這才是致力于為中國本土化的生活服務(wù)提供一碗湯的大公司。

對于阿里先生來說，入局后共同購買店鋪不算太快，但是對于初期階段的團(tuán)體購買來說，各大公司也只是摸著石頭過河而已。這個套餐有獎金。除了口碑之外，阿里投資的Hello在當(dāng)?shù)厣钌嫌辛撕艽蟮淖兓Ｄ瓿跻呀?jīng)在廣州正式開始了店鋪的團(tuán)購業(yè)務(wù)。這有助于后期螞蟻發(fā)展成商店的團(tuán)購業(yè)務(wù)。

阿里先生想和其他大公司對戰(zhàn)，阿里先生的決勝點(diǎn)在哪里？勝算是多少？

爆爆團(tuán)擁抱10億流量，如何對抗社交和短片視頻？

今年年初的時候，通過口碑嘗試了“爆爆團(tuán)”這個項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)用小程序嵌入支付寶里了?？诒投亲羽I了嗎？應(yīng)用程序也有相應(yīng)的活動頁面。其中有網(wǎng)紅餐廳、人氣爆炸金、零元餐點(diǎn)等服務(wù)。

根據(jù)支付寶的“爆爆團(tuán)”的小程序頁，現(xiàn)在有18萬人以上在使用。主要經(jīng)營當(dāng)?shù)氐娜藲馍唐贰５?，輸入要點(diǎn)后，會顯示“新架子中”。據(jù)相關(guān)人士透露，爆炸團(tuán)目前只在深圳、蘇州幾個城市內(nèi)進(jìn)行檢測，主要依靠的還是地壓。

但是，為了普及，爆炸團(tuán)的擔(dān)心是沒有必要的。根據(jù)阿里集團(tuán)的數(shù)據(jù)，到2020年6月為止，支付寶擁有7.29億年活躍用戶，而且支付支付支付寶的用戶已經(jīng)突破了10億人。在抱著寶這個巨大流量的入口支付的同時，肚子餓了嗎？口碑也會活動。因此，流量不是什么大問題。

爆炸團(tuán)需要擔(dān)心。首先是自己產(chǎn)品內(nèi)容的問題。在測試階段，商品以單品為主，有些優(yōu)惠套餐不多。作為消費(fèi)者選擇的余地很少。這個也需要后期的爆彈團(tuán)的解決。是豐富的商品種類和實(shí)惠的套餐。

當(dāng)然，阿里最大的壓力來自于課程內(nèi)。作為這個課程的競爭對手之一，美團(tuán)明顯對在店里共同購買有著自己的理論。去年年末發(fā)售的美國團(tuán)體小組，從社交開始了當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)體購買服務(wù)。

美國社團(tuán)共享平臺達(dá)人的文章，給周圍的用戶種草，最后通過嵌入的小程序或代碼跳躍購買。玩法和很多社交電器很相配。去年，美國社團(tuán)在西安運(yùn)營后，23小時內(nèi)就有50萬名高手進(jìn)入。

今年2月，以震動測試“優(yōu)待團(tuán)體購入”的形式，和美團(tuán)來店很相似。主要經(jīng)營美食和酒店民宿。已經(jīng)在北京、上海、成都等城市開通了。另一方面，5月試購高速公路，主要是當(dāng)?shù)氐牟蛷d服務(wù)。手抖快的平臺流量和短片視頻所具有的草的栽培屬性對于螞蟻和美團(tuán)來說是很大的挑戰(zhàn)。

對于螞蟻來說，最大的優(yōu)點(diǎn)是數(shù)字化，但是傳統(tǒng)線下的店鋪在這一點(diǎn)上是不夠的。如果能很好地連接消費(fèi)者、平臺、商店的話，阿里的店鋪聯(lián)合購買服務(wù)會比較順應(yīng)順風(fēng)。但是，數(shù)字化具體是怎么使用的？如何符合自己平臺的特點(diǎn)？這個必須考慮。

來到商店聯(lián)購戰(zhàn)局后，行業(yè)將走向何方？

店鋪的共同購買成為大企業(yè)，競爭當(dāng)?shù)鼗罘?wù)的第二戰(zhàn)場自不必說。但是，在具體的競爭手段上仍然不明確。

從現(xiàn)在課程上的競爭對手來說，有影響力的是美國的社團(tuán)。采用社交方式。對于手的顫抖和快速的手來說，他們依賴著短促的視頻。阿里先生當(dāng)然可以依靠自己的數(shù)字化建設(shè)能力。但是，一體店的共同購買的核心是什么？突破平臺包圍的點(diǎn)是什么？

其次，與社區(qū)的團(tuán)購相比，店鋪的團(tuán)購服務(wù)種類更為繁多。Hello推出的是餐廳、酒店、景點(diǎn)、美食、休閑等團(tuán)體購買服務(wù)。同樣，美國圈也很相似。在店里共同購買的內(nèi)容沒有主要的商品。到底什么適合共同購買店鋪是個問題。

另外，店鋪的共同購買還處于初期階段。不管是美團(tuán)、多音、快速手、螞蟻，聯(lián)合購買店的時間都不到一年。面臨著還沒有浮出水面的問題。這些重量級運(yùn)動員加入后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，價格戰(zhàn)，以低價新拉，輔助商店是店鋪聯(lián)購前的一個主要旋律。

價格競爭是推動社區(qū)共同購買的主要因素，在平臺流量競爭下是不可避免的。昨天，5月27日，社區(qū)團(tuán)體購買平臺“十元團(tuán)”因不正當(dāng)價格行為，被市場監(jiān)督管理總局處以150萬元罰款。

雖然可以消耗平臺，但是經(jīng)營者需要的是收益。我想聯(lián)合購買一家店，怎么做才能不進(jìn)入價格競爭的死穴呢？

但是，和社區(qū)的共同購買相比，在店里共同購買確實(shí)有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。那個不需要社區(qū)的共同購買具備的供應(yīng)鏈，降低了成本。經(jīng)營者需要的是平臺的流量。平臺需要的是移動廣告卡。建立輕資產(chǎn)流量入口，恢復(fù)平臺原來的服務(wù)屬性，提供中間服務(wù)。最重要的是，在店里集體購買，依賴于商人的行李，有更多的價格談判權(quán)，減少價格競爭的影響。

也就是說，為此，在店里集體購買，給當(dāng)?shù)氐纳顜砹诵碌南胂罂臻g。

結(jié)束

通過社區(qū)的共同購買獲得的經(jīng)驗(yàn)是，不能花錢破壞本地的生活服務(wù)市場。最終結(jié)果只會把線下的小實(shí)體店擠出來，作為平臺，或者大敗回去，或者互相傷害。如果大企業(yè)想在店鋪的共同購買中確立自己的位置，價格競爭是不可缺少的，但是成敗和進(jìn)退是無法決定的。

阿里先生充分利用自己的數(shù)字化能力，好好地進(jìn)行平臺、消費(fèi)者、商店三者的相互扶養(yǎng)。只有這樣，才能去店里繼續(xù)共同購買。

本文源于：香港股票研究社，請轉(zhuǎn)載注明著作權(quán)。

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