電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)長期不變的主題。大部分的創(chuàng)業(yè)項目最終都會通過電子商務(wù)進行變賣。

尤其是在公眾號、敏捷的手、顫抖的聲音、紅書等內(nèi)容平臺上的博主、經(jīng)期、睡眠、運動等相關(guān)工具。

電器商也是很多人創(chuàng)業(yè)的首選，村長今天和大家盤點。

我想談?wù)勲娮由虅?wù)中常見的類型和村長現(xiàn)在的看法。請參考今后的選擇。

電子商務(wù)形式多種多樣，但在任何領(lǐng)域都能看到獨角獸和搗亂者。絕對沒有躺著獲勝的選手。

最重要的是，有時打敗你，分割你的市場不是你的同行，而是其他的對手。

典型的例子是Dovoice、Bao和タオバオ、京東。

01架子的電器商

首先我們必須要說淘寶和京東。一個是商品最多的平臺。一個是配送最快的平臺。

洗寶無疑，現(xiàn)在又牢牢占據(jù)了中國電器頭交椅，幾乎所有品牌的商店最后還在貓上開店。

萬能的淘寶和這個偶然相符。你想要什么？在淘寶上一定能找到。比如買火箭、買車、買豪宅等等。

淘寶是架子的電器代表，像一個超大型超市，所有商品陳列在架子上，等著用戶自己選擇。

做淘寶電器有兩個明顯的好處：

其中之一是基礎(chǔ)設(shè)施完備。但是，涉及商店經(jīng)營業(yè)務(wù)的快遞、金融、保險、營業(yè)等可以在淘寶上一站式解決。

其次，用戶的認知度很高，很多人都知道淘寶。用淘寶消費過。所以，正常的淘寶店正在經(jīng)營。用戶的信賴感很強。

但是現(xiàn)在還在做架子的電器商嗎？這個看位置。

如果做淘寶和京東之類的事情，可能幾乎沒有機會，但是如果做幾個垂直領(lǐng)域的話，也許還不錯。

02相團電器商

目前最大的沖擊是對洗寶所屬拼多，拼多屬于團體電器的典型代表。

根據(jù)微信，通過朋友的價格削減、幫助、團體活動等方法，讓消費者購買最劃算的商品。

聚團電商的基本要點是如果商品不夠便宜的話，就不能讓用戶共享。

如果企業(yè)數(shù)量合計達到千億日元的話，其他玩家還有機會嗎？

村長覺得很難。根據(jù)一口的價格制作階梯團和分傭團等的圖形，不過，村長認為團隊合作的本質(zhì)是簡單便宜的。

這是許多電器創(chuàng)業(yè)者帶來的最大陷阱，我認為一個團體可以用砍價游戲制作超級大平臺。

因此，本質(zhì)上供應(yīng)鏈的能力怎么樣？

03代理店

2016年前后，代理模式的電器開始興起。簡單來說，用戶既是消費者，也是推廣人員。頭像云一樣聚集在一起，抓住了上市的尾巴。

代理店本質(zhì)上是將傳統(tǒng)連鎖、加盟模式在線化的。相當(dāng)于開設(shè)了人均品牌店和綜合商超。

代理店最大的問題是天花板有限。也就是三百億。

因為誰都能成為消費者。但是，并不是誰都能成為宣傳員。

所以，將流通作為商品普及的方法是很好的。也有持續(xù)性。制作三五億的規(guī)模沒問題。既有單品也有很多目的。

請不要只是做流通平臺。開始可能很精彩?？从嗁徚康脑挘脩艏眲≡黾?，不過，此后的增長倦怠，好的結(jié)果幾個也沒有。

04私人電子商務(wù)

近幾年不開發(fā)應(yīng)用，不做市場推廣，只靠一個小信號，可以成交億個私人領(lǐng)域的電器項目很多。

一種是依靠微信集團展開的，一種是依靠微信朋友的圈子直接經(jīng)營私人談話。

規(guī)模較大的私人區(qū)域電商團隊有1000多個社區(qū)運營專家、數(shù)千臺手機和數(shù)萬個微信集團，一年可以超過10億元。

但是，私人地區(qū)的電力經(jīng)營者的天花板更加明顯，人員、設(shè)備的投入巨大，也存在著風(fēng)險。

因此，我域的電子商務(wù)更適合老客戶的保存和再購買。要創(chuàng)造幾千萬人的規(guī)模，又要回到平臺的思考中去。更多的玩家在一起玩。否則不能打破環(huán)。

05社區(qū)生鮮電器商

從2020年到現(xiàn)在，地方自治團體的電器商一直持續(xù)著話題。因為有長途跑道，所以平臺倒閉了。

社區(qū)的生鮮電器想象空間很大，高頻，因為正好需要，接受者寬敞，單價不低。

最大的問題是，履修成本高，毛利潤低，小攤、零售店、專賣店、蔬菜市場、超市等競爭供給充足。

但村長認為，社區(qū)生鮮電器未來一家獨一的大可能性低，洗寶、拼合不像多，是多方面共存的一種現(xiàn)象。

特別是一部分個人員工，也有切入的機會。我們提供這個小區(qū)和周邊的新鮮供應(yīng)，但是規(guī)模不大。一年有千萬左右。

06信賴的電子商務(wù)

我們再談一次快速的話題。快速手是生活娛樂的內(nèi)容平臺。

快速粉絲的經(jīng)濟或老鐵經(jīng)濟明顯，即用戶對內(nèi)容創(chuàng)作者的認知度、忠誠度、消費度高。

喜歡上粉絲的話，速手博主會很高興在這個博主的直播中消費。這種消費類型被稱為信用電商。

每個人都有機會在快手上獲得自己的忠實粉絲，從而拿著商品換錢，隨時有機會，因為每個人都是獨一無二的。

第二個是內(nèi)容和商品不一樣。商品以經(jīng)典、品牌銷售。內(nèi)容強調(diào)了革新。因此，也可以制作另一個可靠的電器平臺。只是，很難。

07興趣電子商務(wù)

速手信任電器店。博主對粉絲了解后的推薦而來。

震動是有興趣的電子商務(wù)，推薦在系統(tǒng)分析了用戶的各種行為后進行。

所以淘寶依靠商品，京東依靠質(zhì)量，多依賴價格，快手靠感情，震顫聲靠配對。

書的短視頻作品+用戶的行動反饋+系統(tǒng)的智能推薦，最后交易完成。

另外，タオバオ是用戶的能動消費、理性消費，也可以說是多音音上用戶的被動消費、興趣消費。

但是，村長并不認為有興趣的電器商一定會代替架子上的電器商。

對于一般個人和新品牌來說，感興趣的電子商務(wù)最大的機會是公平的，每個人，每個賬戶都有機會獲得巨大的流量。

因此，村長建議在訂購新的消費品時一定要手抖。

08現(xiàn)場直播電子商務(wù)

完全脫離了商店和內(nèi)容的直播電商平臺。

村長想用戶去看直播。主要有兩種情況。

一個進了一家商店，在店里看直播，調(diào)查一下。

第二，看某商品的短片視頻內(nèi)容，激發(fā)更多的購買欲望和信賴，看賬戶的延續(xù)。

請大家好好看看。請看蘑菇街、淘寶演唱會等平臺。單獨的應(yīng)用程序幾乎沒有流量。因為沒有基礎(chǔ)。

特別是小節(jié)目直播的電器平臺，從2019年到現(xiàn)在幾乎都不會了，根本沒有人看。

所以建議自己做直播電器平臺的村長向大家放棄，但選擇一個平臺先做內(nèi)容。

09跨欄

2020年是越境電器運營商的另一個爆發(fā)年。特別是海外獨立站非常流行。各種海外建設(shè)的工具和服務(wù)業(yè)者的訂單暴漲，融資不斷。

長期來說，越境是一個很大的傾向，但是海外國家、平臺政策變動的影響很大。

一個是國內(nèi)電器交易的營銷模式，不管國內(nèi)有沒有幾個可行性、內(nèi)容草、店鋪群等。

第二，是海外一些發(fā)展中國家，例如非洲、東南亞等國家的當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)平臺的發(fā)展機會，例如投資融資、電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

第三，國內(nèi)電商平臺的模式。比如，拼桌、直播、半天的貓超模式等等。

10垂直電器商

以垂直類目、垂直群集為切入點的電氣商法的模型，例如母子、服飾鞋的包、化妝品的護膚、食品（臨期）、醫(yī)療美容、寵物等。

村長一直認為垂直的電器有機會。綜合類平臺是商品的積累，不是商品和信息的嚴選。

只有垂直平臺存在內(nèi)容、活動和關(guān)系，垂直平臺對招商、選品、創(chuàng)新等能力要求更高。

如果沒有行業(yè)積累和長期斗爭的準備，倒不如說即使進行垂直的信息匯總和分發(fā)，也不要使垂直的電氣交易變得簡單。

11內(nèi)容電器

公眾號是計算內(nèi)容的電器商嗎？快遞員計算內(nèi)容的電器嗎？

村長認為對于公眾號、快速、震動的博主來說，電商是他們的一種變賣方法。

小紅的書，值得買等平臺可以說是內(nèi)容的電器商。80%以上的平臺內(nèi)容都告訴用戶應(yīng)該買什么。為什么買？買了怎么用

從制作平臺的角度來說，制作紅色的書比快速揮手更難。

單打開箱子，種植排行榜、草等形式內(nèi)容的電器商，我們不能把它作為企業(yè)的核心渠道，這樣的平臺也不大。

12同城電商

最后，說一下該城市的電子商務(wù)。村長認為這是最大的等待開采的寶礦，需要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、平臺和商店的支持。

比如說，現(xiàn)在一般買電視。最早也是明天，但是根據(jù)這個送達能力，30分鐘、半天就足夠了。

另外，如果在淘寶買李寧的鞋子，原則上半天也可以當(dāng)天到達。

村長所了解的該城市的電器商包括飲食、游戲、娛樂、購物、治療等多方面。

在同一城市的電器商看來，收入模式作為未來主流的電器平臺必將成為競爭的地方。同樣未來在倉庫、配送、連鎖等領(lǐng)域都會有很大的機會。

以上是村長和大家簡單地介紹了現(xiàn)在主流的電器平臺模式。其中有農(nóng)村電商、B2B電商、C2M電商、D2C電商等。

但是，最終無論選擇哪種電子商務(wù)模式，都必須注意以下三點。

其一是為了確保供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，你的產(chǎn)品不多，質(zhì)量好，價格不美是影響用戶消費政策決定的核心。

第二，流量是從哪里來的，制作交易工具最快一個月就可以完成，但是有平臺。用戶從哪里來？怎么重新做？怎么把用戶從其他平臺搶過來，怎么讓用戶自動傳播，這是每天思考的問題。

第三，要做好顧客服務(wù)，客人買了產(chǎn)品怎么辦？發(fā)貨晚了，怎么辦？只有解除用戶的顧慮，做好顧客服務(wù)，才能確保再次購買和保存。

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