蟬Master ASM保姆今天將談?wù)揂pple的競標(biāo)廣告。這是因為根據(jù)許多CP的反饋，我們知道這些小伙伴現(xiàn)在正默默地為ASM的到來做準(zhǔn)備。那么，每個人都想知道他們?yōu)锳SM做了哪些準(zhǔn)備工作？這個問題是今天寫這篇文章的目的。我們來看看吧。

Apple ASM的基礎(chǔ)知識：

App Store Serach Marketing的縮寫，這是Apple App Store搜索拍賣市場。搜索廣告于2016年9月29日在美國正式推出。2017年4月19日星期三，正式增加了三個新國家，即英國，澳大利亞和新西蘭。預(yù)計Apple ASM搜索廣告將于今年6月在中國登陸。

如果您想啟動ASM，您需要做些什么準(zhǔn)備工作？

一、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

花一些時間來改善應(yīng)用頁面的CRO（轉(zhuǎn)換率優(yōu)化）并重新檢查應(yīng)用截圖，應(yīng)用說明，評論，應(yīng)用圖標(biāo)。審查的目的是消除影響轉(zhuǎn)換率的因素。如果評論更負(fù)面，請盡快解決并檢查是否是產(chǎn)品BUG造成的。

在ASM調(diào)查員啟動期間，我們將特意關(guān)注兩組數(shù)據(jù)，即展示次數(shù)和產(chǎn)品頁面瀏覽量。

即使我們根據(jù)展示次數(shù)調(diào)整出價并決定更改關(guān)鍵字，展示次數(shù)也是衡量ASM整體效果的最重要指標(biāo)之一。產(chǎn)品頁面瀏覽量是我們計算轉(zhuǎn)化次數(shù)的重要值。如果計算的轉(zhuǎn)化率很低，那么我們將關(guān)注產(chǎn)品頁面是否存在影響用戶下載的不利因素。這就是為什么我們需要花一些時間在早期改進(jìn)應(yīng)用程序頁面。

二、預(yù)算與目標(biāo)

在ASM推出之前，我們必須考慮我們可以負(fù)擔(dān)多少預(yù)算來嘗試這個新的廣告渠道，并提出一系列目標(biāo)（CPI/ROI/ROAS等），并找出適合我們應(yīng)用的KPI。 。當(dāng)我們完全理解這些數(shù)據(jù)點時，我們可以設(shè)置適當(dāng)?shù)念A(yù)算。

APP的主要推廣渠道可能分為兩種類型。第一個是應(yīng)用程序商店，第二個是信息流。這是一個很大的渠道，這里沒有提到小渠道。

如果ASM在中國推出，它被認(rèn)為很快將成為APP的主要推廣方式。當(dāng)然，會有很多早期采用者，它取決于輸入和輸出。個人建議可以用少量預(yù)算試水，如果效果好，可以增加投資。

　三、投放前研究仔細(xì)研究關(guān)鍵詞

您可以使用Master ASO工具進(jìn)行關(guān)鍵字研究。除了使用ASO工具之外，您還可以在應(yīng)用商店中進(jìn)行一些搜索，例如使用同義詞，相關(guān)的關(guān)聯(lián)詞。您還可以直接詢問用戶他們用于搜索的單詞。事實上，如果您想與用戶溝通，您可能會發(fā)現(xiàn)一個關(guān)鍵字具有較高的索引但很少有來自用戶答案的??競爭對手。

事實上，關(guān)于關(guān)鍵字研究，我沒有更多的話要說?；ヂ?lián)網(wǎng)上已經(jīng)有很多相關(guān)的干貨。就ASM而言，主要原因是提醒大家注意相關(guān)性。無論您出價多少，Apple都不允許顯示與應(yīng)用程序無關(guān)的關(guān)鍵字理論。

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