一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司的老司機(jī)分享了所宣傳的內(nèi)容：交付技巧，分配成本，優(yōu)化的轉(zhuǎn)換率等等。

關(guān)于廣告，作者分享了一些經(jīng)驗(yàn)供您參考。

他曾在一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司工作，負(fù)責(zé)該公司的廣告業(yè)務(wù)，每年的廣告費(fèi)用為1500萬+，廣告頻道用戶帶來了2600萬+的收入。今天我主要為您分享幾點(diǎn)：

我們的錢在哪里？

每個(gè)頻道有哪些技能？

如何為每個(gè)渠道分配運(yùn)費(fèi)？

如何分析轉(zhuǎn)化率并針對(duì)每個(gè)渠道進(jìn)行優(yōu)化？

1.我們的錢在哪里？

作為一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司，它具有一定的品牌知名度和用戶數(shù)量。廣告的核心目的是擴(kuò)大品牌知名度，搶占更多市場(chǎng)份額。因此，我們將從搜索引擎，騰訊廣告平臺(tái)，技術(shù)網(wǎng)站，在線媒體等渠道入手。

第二，每個(gè)渠道的技能是什么？

1，搜索引擎，抓取流量門戶

主流搜索引擎門戶網(wǎng)站始終是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所，如百度，QQ瀏覽器，谷歌，搜狗，360，神馬等渠道。更常見的廣告形式是百度SEM，其中包括百度關(guān)鍵詞，百度產(chǎn)品，百度網(wǎng)絡(luò)DSP，知識(shí)營(yíng)銷等付費(fèi)產(chǎn)品，以及谷歌關(guān)鍵詞，谷歌秀，360產(chǎn)品，關(guān)鍵詞等。

產(chǎn)品專業(yè)化：作為一家具有一定品牌知名度和高回購(gòu)率的公司，非常有必要進(jìn)行產(chǎn)品專業(yè)化，使具有品牌認(rèn)知度的人能夠在第一時(shí)間檢索公司網(wǎng)站入口，通常是針對(duì)客戶群。轉(zhuǎn)化率最高。該產(chǎn)品可以避免關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，因?yàn)楦?jìng)價(jià)很高，要抓住品牌詞的最佳搜索位置，可以放在產(chǎn)品中的關(guān)鍵詞不僅限于品牌詞，還要關(guān)系到品牌，之前我增加了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，流量立即增加了50％。百度將根據(jù)關(guān)鍵字的流量確定產(chǎn)品費(fèi)用。由于不同季度關(guān)鍵詞的流量是浮動(dòng)的，百度的報(bào)價(jià)是不一樣的。建議您在淡季期間申請(qǐng)?zhí)貏e優(yōu)惠。簽約時(shí)間可以修復(fù)。可以節(jié)省很多錢。

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞主要通過招標(biāo)，由中國(guó)人民銀行支付。通常我們將關(guān)鍵字劃分為品牌詞，產(chǎn)品詞，競(jìng)爭(zhēng)詞，行業(yè)詞，然后使用關(guān)鍵字開發(fā)助手來擴(kuò)展單詞并創(chuàng)建展示位置計(jì)劃。如果沒有產(chǎn)品，那么核心關(guān)鍵字出價(jià)必須更高，以避免競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品爭(zhēng)奪第一名。如果有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品搶占第一個(gè)搜索位置，您可以向百度表示。

通常，關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于特定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。并非所有關(guān)鍵字都會(huì)收支平衡。關(guān)鍵字需要不斷優(yōu)化。出價(jià)根據(jù)關(guān)鍵字的質(zhì)量進(jìn)行調(diào)整，貢獻(xiàn)率較低。小批量關(guān)鍵字，優(yōu)化關(guān)鍵字庫，降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用，并提高轉(zhuǎn)化率。通過優(yōu)化頁面體驗(yàn)來優(yōu)化標(biāo)題并提高轉(zhuǎn)化率，從而提高點(diǎn)擊率。例如，如果事件鏈接與事件無關(guān)，則會(huì)使用戶感到被欺騙，導(dǎo)致跳出率高，因此標(biāo)題和詳細(xì)信息頁面必須密切相關(guān)。

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟：包含百度網(wǎng)聯(lián)盟，類似Google Display，搜狗聯(lián)盟等，主要依靠大型網(wǎng)站顯示促銷信息，當(dāng)網(wǎng)友點(diǎn)擊這些網(wǎng)站的推廣信息時(shí)，網(wǎng)絡(luò)所有者將獲得傭金。

一般來說，網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)出價(jià)的增加來增加曝光量和點(diǎn)擊量，通過準(zhǔn)確的有針對(duì)性的傳遞，提高點(diǎn)擊率，網(wǎng)絡(luò)相比其他廣告模式非常低，但用戶準(zhǔn)確性不夠，轉(zhuǎn)換率最低通常有些網(wǎng)站會(huì)增加收入以便讓機(jī)器刷新。百度無法識(shí)別惡意刷，但谷歌顯示谷歌的帳戶可以消費(fèi)。如果識(shí)別出用戶的惡意筆刷，則會(huì)被惡意刷掉。部分資金返還給消費(fèi)者賬戶。

2.騰訊部廣告

騰訊擁有中國(guó)最大的社交數(shù)據(jù)，并擁有大量的社交數(shù)據(jù)。基于騰訊的大量?jī)?yōu)質(zhì)流量資源，騰訊推出了廣東通，微信廣告，Appbao廣告，QQ瀏覽器等多個(gè)廣告平臺(tái)。以大數(shù)據(jù)洞察為核心，智能定位推廣，廣告提供為跨平臺(tái)和跨終端服務(wù)提供一站式網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷平臺(tái)，為廣告客戶提供跨平臺(tái)和跨終端服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

1）找到廣告形式

選擇廣告平臺(tái)時(shí)，請(qǐng)關(guān)注PC側(cè)，手機(jī)側(cè)，微信側(cè)或QQ側(cè)的用戶組。如果它是一個(gè)應(yīng)用程序，當(dāng)然，它是一個(gè)移動(dòng)產(chǎn)品廣告。騰訊的廣告產(chǎn)品交付流程可以針對(duì)性，包括關(guān)鍵。文字，地區(qū)，性別，年齡，生活條件，愛好，教育等都是分開的。如果公司本身具有更準(zhǔn)確的用戶包，它還可以申請(qǐng)白名單并上傳號(hào)碼包以進(jìn)行目標(biāo)交付。發(fā)布本身采用競(jìng)標(biāo)模式，費(fèi)用基于cpc。廣告和類似瀏覽器的廣告適合品牌推廣。

2）找到目標(biāo)人群

除了根據(jù)廣告形式本身的條件進(jìn)行篩選外，我們還需要根據(jù)用戶形象定位目標(biāo)群體聚集地來分析我們的客戶群，如性別年齡教育，職業(yè)等基本屬性，以過濾行業(yè)渠道，如云計(jì)算產(chǎn)品，主要客戶群分為B端客戶群+ C端客戶群，B端客戶群對(duì)渠道貢獻(xiàn)最大，約占總支付金額的80％，而C端用戶數(shù)量很少，但數(shù)量巨大，影響巨大?？梢杂绊懩車母嘤脩舫蔀槠放朴脩?。

因此，當(dāng)選擇客戶組時(shí)，基于B端縱向和C端縱向擴(kuò)展相似的人群，并且計(jì)劃不同的廣告內(nèi)容，并且放置廣告。例如，商家可以推廣企業(yè)支持類別優(yōu)惠政策，而C-end用戶可以推送主推。免費(fèi)試用相關(guān)服務(wù)。

3.技術(shù)網(wǎng)站

國(guó)內(nèi)外主要技術(shù)網(wǎng)站也是巨大的交通門戶網(wǎng)站，如CSDN，36kr，愛黑馬等。人群分類更精確，你可以選擇合適的網(wǎng)站根據(jù)自己的要求放置軟文或硬文。集團(tuán)雖然轉(zhuǎn)換率低，但曝光率高可以有效提升品牌知名度。我們還可以分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的哪些渠道，充分利用它們，并優(yōu)化自己的分銷渠道。

有必要挖掘更多的人來準(zhǔn)確。該用戶的網(wǎng)站尚未被其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品過濾。通常，此類網(wǎng)站的成本相對(duì)較低。在渠道合作之前，有人試圖與醫(yī)生160和熱媽媽合作。無論是否與其他金融產(chǎn)品合作，人口是否匹配，我們最終選擇了低價(jià)，有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣，并沒有與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行醫(yī)療合作160，取得了良好的效果。

4.在線媒體

除了以上類型的流量門戶網(wǎng)站，微博，搜狐，今日的頭條新聞以及其他社交媒體平臺(tái)和門戶網(wǎng)站也是我們不能忽視的。微博也有自己的廣告系統(tǒng)。您可以要求專業(yè)微博運(yùn)營(yíng)公司并幫助門戶網(wǎng)站。能夠找到新聞媒體營(yíng)銷的公司對(duì)它們負(fù)責(zé)。他們已經(jīng)?？苛藬?shù)千個(gè)新聞平臺(tái)，可以放在一個(gè)按鈕上。價(jià)格從3000元到6000元不等。它們通常是包裝和購(gòu)買的。選擇時(shí)，要小心被欺騙。每家公司的效果都不同。有些是基于提供的媒體數(shù)量，有些不能保證能夠成為頭條新聞。這時(shí)，我們需要注意這些網(wǎng)站的效果。搜狐和其他內(nèi)容，排名檢索。在選擇合作伙伴之前，您需要判斷對(duì)方網(wǎng)站的質(zhì)量。有些公司擁有大量的網(wǎng)站賬號(hào)，但網(wǎng)站的質(zhì)量很低，而且交付沒有效果。

三，如何分配每個(gè)渠道的成本？

服務(wù)渠道眾多，如何分配每個(gè)渠道成本的比例，以最大限度地提高交付效率？

分析現(xiàn)有渠道，這些渠道旨在改善注冊(cè)轉(zhuǎn)化，以改善購(gòu)買轉(zhuǎn)化，并提升品牌知名度？根據(jù)公司的KPI確定核心目標(biāo)。如果kpi要完成新的，它應(yīng)該偏向于潛在用戶的站點(diǎn)。在廣告內(nèi)容方面，我們專注于新用戶利益，并為老用戶制定更多促銷福利政策，以幫助他們吸引新用戶。同時(shí)，有必要通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，廣泛的溝通等提高品牌知名度和提升品牌曝光度，但這些費(fèi)用過高，需要控制成本。建議以新的方式推出并以品牌為補(bǔ)充。

分析對(duì)KPI貢獻(xiàn)最大的渠道。在評(píng)估額外費(fèi)用后，效果將是維持現(xiàn)有轉(zhuǎn)換率或提高轉(zhuǎn)換率，否則轉(zhuǎn)換率將大大降低。前兩者可以繼續(xù)添加，轉(zhuǎn)換率將降低。您需要分析影響減少的因素并進(jìn)行優(yōu)化，直到找到最佳平衡點(diǎn)。

對(duì)于新的采礦渠道，建議嘗試少量費(fèi)用，并注意數(shù)據(jù)的持續(xù)優(yōu)化，將其分類為上述三類，然后根據(jù)目標(biāo)確定是否繼續(xù)增加成本，如果效果不好就放棄。我之前嘗試推出360產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)交付的轉(zhuǎn)換率非常高，并立即增加了其他搜索引擎渠道。如神馬搜索，移動(dòng)引擎搜索等。

4.如何分析每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)換率并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化？

首先，明確定義交付策略，自我級(jí)別（持續(xù)排水，獲得點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)換率）和面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)（抓住流量，削弱競(jìng)爭(zhēng)力，降低投資回報(bào)率）。如果數(shù)據(jù)被掩埋，每個(gè)通道都有自己的特性。點(diǎn)，做好數(shù)據(jù)采集工作，每個(gè)位置必須配置不同的URL，如產(chǎn)品特定的多個(gè)URL鏈接，我們配置不同的埋點(diǎn)信息，可以準(zhǔn)確收集PV，每個(gè)位置的UV，ROI，CPA， ARPU值等，以便我們可以跟蹤每個(gè)位置的不同內(nèi)容的性能，以優(yōu)化廣告的內(nèi)容，并通過跳出率，停留時(shí)間等優(yōu)化跳轉(zhuǎn)頁面。

如果是關(guān)鍵詞類，對(duì)于核心關(guān)鍵詞，例如品牌詞，核心產(chǎn)品詞行業(yè)詞需要每天不定期搜索，檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名，并及時(shí)調(diào)整出價(jià)。關(guān)鍵字可以根據(jù)時(shí)間段設(shè)置。無論是放置還是設(shè)置不同的價(jià)格點(diǎn)，您還可以在流量較低的時(shí)段分析每個(gè)關(guān)鍵字的流量情況，暫停交付或降低出價(jià)，并在此期間占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵字的最高排名。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品未交付。

傳遞過程嘗試使用ABtest來持續(xù)優(yōu)化復(fù)制和促銷圖像。例如，每種類型的廣告的利率對(duì)于每個(gè)頻道用戶是不同的。例如，將舊用戶福利政策應(yīng)用于新用戶渠道顯然是不合適的。將老用戶的新用戶利益定為目標(biāo)顯然也是不合適的。我們需要做好渠道用戶分析，廣告投放數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化。

廣告放了很多坑，你需要繼續(xù)嘗試，在推出時(shí)探索，為了總結(jié)你自己的經(jīng)驗(yàn)，想要在廣告業(yè)務(wù)方向的學(xué)生，在找工作時(shí)，建議沒有找到小公司，小公司沒有成本做廣告這件作品，即使你有經(jīng)驗(yàn)，聰明的女人也很難沒有米飯炊。

廣告需要學(xué)習(xí)如何使用不同的廣告背景，了解交付規(guī)則，完成賬戶操作，并繼續(xù)優(yōu)化，然后了解不同渠道之間的差異，總結(jié)每個(gè)渠道的經(jīng)驗(yàn)，并通過各種方式提高交付效果，最后，有必要掌握如何根據(jù)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)規(guī)劃整體計(jì)劃，并最大限度地發(fā)揮效益。

作者：Vicky

資料來源：近地磁場(chǎng)PM營(yíng)地（ID：jdccPM）

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