面部識別，VR體驗，AR購買和hellip; …

這是百安居的最新消費場景：您可以直接將B&Q家居裝飾套餐放在鄭東618活動中，這是正火，999元/平方米，加上智能馬桶蓋，1元至600元等系列優(yōu)惠。下訂單后，您可以在家附近的百安居商店預(yù)約，然后直接前往京東的裝修風(fēng)格體驗區(qū)。整個過程反映了所謂的“家裝黑技術(shù)”。

“黑技術(shù)”，如何具體發(fā)揮？事實上，它也很容易理解：使用AR購物功能將1: 1的類似效果的各種喜愛產(chǎn)品投射到您選擇的裝飾風(fēng)格的房間，使用VR眼鏡體驗真實場景，訪問您最喜歡的房間的場景，并意識到您所看到的是您獲得的消費者體驗。

這是移動互聯(lián)網(wǎng)時代新一代消費者家居裝飾消費的征程。而且，更重要的是：這不是一個講故事的場景，但它已經(jīng)實現(xiàn)了。

一員重裝布局互聯(lián)網(wǎng)家裝的“老將”

互聯(lián)網(wǎng)家居裝修是2015年的開始。那一年，互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的傳聞爆發(fā)，一些“跨境”玩家開始進(jìn)入并獲得了大量的風(fēng)險投資。

從那時起，許多擁有大量資本的互聯(lián)網(wǎng)項目開始瘋狂地循環(huán)。這些舉措直接導(dǎo)致傳統(tǒng)家居裝飾行業(yè)巨頭感受到了深刻的危機。因為在當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著裝修價格變得更加透明，信息越來越對稱，消費者的選擇實際上更加簡單方便，裝修成本自然下降。裝修服務(wù)的過程和售后經(jīng)驗將不可避免地得到很大改善。 。

正是在這種情況下，B&Q，一家歐洲和國際知名的大型建材零售和裝飾服務(wù)提供商，已經(jīng)開始為新的中產(chǎn)階級中國人精心布置互聯(lián)網(wǎng)家居裝修業(yè)務(wù)。 “1999年，我們進(jìn)入中國，在上海開設(shè)了第一家旗艦店。 19年后，百安居始終堅持客戶至上，追求卓越的品牌理念。裝修實際上是一個非常復(fù)雜的過程，放在線上，消費者沒有親眼看到它，實地考察，我怎么能自信地購買，如何完成面對面的交流？對于消費者來說，互聯(lián)網(wǎng)家居裝修驗收門檻非常高。因此，裝飾包的形式可以解決一定的個性化效率問題，省力，同時達(dá)到良好的裝飾效果，“電子商務(wù)平臺，京東大量準(zhǔn)確的大數(shù)據(jù)分析，開展人群肖像，消費習(xí)慣和趨勢，極大地幫助我們規(guī)劃了特色產(chǎn)品。 ”的

攜手京東的“無界零售”探索

作為中國新興中產(chǎn)階級家庭的重要家居商業(yè)平臺，京東顯然是一個不錯的選擇。 2017年，百安居正式進(jìn)入京東平臺，與JD開展全面的重點合作。經(jīng)過一年的改編和整合，2018年的618促銷，B&Q和JD決定打造真正的“無界零售”!!

在網(wǎng)絡(luò)平臺的合作下，百安居將再次為不同的消費群體精心打造四大包裝套餐，并在618促銷活動中做出了巨大的讓步。

在離線合作方面，從2018年6月1日起，京東與百安居聯(lián)合推出了“家庭博覽會”，將于618大推廣期間推出，并將與全國30多家大型實體店相連。 。在統(tǒng)一推廣方式的中間，雙方的支付系統(tǒng)進(jìn)一步開放。此外，百安居還與京東金融白帶合作開發(fā)“置房貸款”，可為用戶提供最高額度50萬元的大型裝修貸款，解決用戶裝修資金困難的問題，實現(xiàn)首次裝修后付款，以及618在促銷期間還有6項免息活動。這也表明，從在線到離線，從產(chǎn)業(yè)鏈到消費金融，百安居與京東的合作逐步深化。

“我們希望雙方能夠進(jìn)一步開放在線和離線會員制度，連接消費者的在線交易和線下交易，收集完整的消費者行為數(shù)據(jù)，并為雙方提供后續(xù)連續(xù)的線上和線下營銷?；?lsquo;創(chuàng)建數(shù)字商店的工具;無界零售’。未來，我們希望利用京東強大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為現(xiàn)有包裝添加軟包裝產(chǎn)品，為客戶提供行李解決方案。 ”的施安菊副總裁史俊菊顯然期待與京東的深入合作。

百安居的野心

我對互聯(lián)網(wǎng)時代繼續(xù)爆發(fā)的百安居以及中國對家居裝修和家庭消費的需求持樂觀態(tài)度。 “雄心勃勃”是一個重要的發(fā)展目標(biāo)。

如何實現(xiàn)這一目標(biāo)？用白安居副總裁施俊的話來說，實際上是兩個主要方面，在產(chǎn)品拋光和整體渠道布局方面取得雙重突破。具體而言，在產(chǎn)品類型方面，除了前一期與京東成功合作的家居裝修服務(wù)外，百安居將盡快推動建材零售旗艦店的建設(shè)，并推出自己的產(chǎn)品線高質(zhì)量的建筑材料“狡猾”。

在渠道的整體布局中，百安居發(fā)誓要推動在線和離線的整合。除了快速升級線下商店和強調(diào)購物體驗外，線下商店還將促進(jìn)線上和線下整合，從而使消費者能夠在百安居中實現(xiàn)場景選擇，場景購物和場景體驗。

80年代和90年代被稱為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，是最具活力的消費群體，他們逐漸進(jìn)入了成為一個家庭的階段。具體的消費者需求已從服裝和快速消費品轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖雍图揖佑闷贰＜冸娮由虅?wù)或純線下商店的模式已經(jīng)無法滿足他們的消費習(xí)慣。百安居看到了這種新的消費需求并與京東攜手，首先實現(xiàn)了家裝業(yè)務(wù)的突破。顯然，家居和建筑材料等傳統(tǒng)商店的銷售將進(jìn)一步爆發(fā)。

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