今天的社交網(wǎng)絡，話語權越來越分散。人們越來越愿意主動關注并相信某些人，特別是那些垂直領域的人。這催生了一種新的營銷方式 - ——影響者營銷。

阿里今年發(fā)布了第一個《網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費影響力榜單》，在10個凈紅色中，有7個凈紅色粉絲占第二次消費的50％以上。我們發(fā)現(xiàn)，今天，一線在線紅色的主動搜索普及，附屬商店的交易普及，甚至粉絲的粘性和忠誠度都不遜色于流行明星

凈紅，大V很受歡迎，品牌如何煽動他們做營銷？本文將帶您在10分鐘內進入系統(tǒng)，“影響營銷”。

什么是影響者營銷？

今天的社交網(wǎng)絡，話語權越來越分散。人們越來越愿意主動關注并相信某些人，特別是那些垂直領域的人。這催生了一種新的營銷方式——

影響者營銷影響者營銷：與直接針對消費者不同，該品牌通過特定的影響者向品牌提供個性化信息。

這里的影響者不僅指交通量大的人，也指那些能夠真正影響他人采取行動的人，如大V，網(wǎng)紅，明星，基層大號，垂直小號，行業(yè)專家，甚至是你的。忠誠的用戶，您的員工。

什么是常見的影響者營銷活動？

主要有四類：

第一類：請影響產品的產品體驗，評估和其他內容

例如，美容行業(yè)的新產品試用活動。

△時尚大gogoboi秀湯姆福特新口紅△

△博主艾瑪評價MAC粉底液△

第二類：邀請有影響力的人支持

例如，New Balance和Jaeger-LeCoultre邀請了papi醬代言。

第三類：邀請有影響力的人參加重要活動

例如，Apple的十周年紀念會議邀請微信女王參加;知道Salt Club邀請Big V參與并獲獎。

第四類：邀請有影響力的人共同開展福利活動以激勵用戶

例如，DW手表將為大量凈紅色提供新產品，提供5％至20％的個人折扣代碼，激發(fā)凈紅色以創(chuàng)建高質量的推薦內容。有一段時間，知情和不知情的博客推薦DW手表，引發(fā)DW趨勢，五年內銷售額從100萬增加到2.2億。

△Instagram百萬粉絲博客顯示個人折扣碼，并贏得了數(shù)以萬計的贊譽

改變影響力的粉絲可以在關注品牌的同時主動關注影響者。他們喜歡有影響力的人，喜歡有影響力的人推薦的品牌。

在國外，影響者營銷是一個備受關注的話題。受Google影響力影響的人數(shù)呈指數(shù)級增長，Mediakix的報告顯示，廣告客戶每年在Instagram上為有影響力的營銷人員的營銷支出超過100億美元。

△自2015年以來，營銷對谷歌影響者的影響已大幅上升△

為什么影響者營銷受歡迎？

事實上，早在70多年前，業(yè)內人士就預測有影響力的營銷最終會變得流行。

在《The People’s Choice》一書中，作者首先提出了“影響者營銷”的概念，其背后是一個普遍的原則：

“客戶實際上相信他們周圍的朋友和家人的意見，而不是來自品牌和政治大亨的想法。 ”的

他們甚至提出了一條能夠有效說服公眾的溝通途徑——兩步溝通的流程，即首先向有影響力的人進行營銷，然后鼓勵有影響力的人向市場推銷。 （兩步流程首先要對有影響力的人進行營銷，然后激勵有影響力的人向更廣泛的公眾推銷。）

然而，截至今天，社交媒體給人們提供了更加自由的言論和交流環(huán)境，更加垂直的細分覆蓋，并且影響力營銷的潛力也逐漸被挖掘出來。

因為影響人們做出購買決定的因素沒有改變。

在時尚背后，總有關鍵人物可以在一定范圍內有效地傳播信息。

——《引爆點》關鍵人物規(guī)則

當人們做出決定時，他們會有意或無意地受到他人的影響：

在判斷什么是正確的時候，我們將根據(jù)他人的意見（社會認同原則）行事。

我們大多數(shù)人總是更愿意同意我們認識和喜愛的人的要求。 （偏好原則）

——《影響力》

在過去，這個關鍵人物是一個挨家挨戶推銷員，電視購物“專家”，域名權威，娛樂明星。

今天，在社交網(wǎng)絡上，每個人都是一個溝通節(jié)點，而言論權越來越分散。人們愿意主動關注和相信有影響者，特別是在垂直領域。

Twitter的官方報告也揭示了這一事實——在購物之前，將近一半的人會首先在社交平臺上看到影響者的推薦，并且每五個看過在線紅色帖子的人中就有一個會動員起來。分享自己的經(jīng)驗，并有近40％的人反饋，他們通過網(wǎng)絡紅色推文直接跳到訂單。

如何邁出影響者營銷的第一步？

你可能會問，

如果我想成為有影響力的營銷人員，哪種類型的影響者營銷活動適合我的品牌？

我如何找到合適的影響者并與他們協(xié)商？

我如何衡量影響者營銷對我的影響？

……

以下4個鏈接可以幫助您解決這個謎團，并創(chuàng)建一個影響者的營銷活動：

Step1制定活動目標和戰(zhàn)略

影響者營銷和內容營銷與社交營銷是不可分割的。您的影響者營銷活動應與品牌的更高層次的品牌戰(zhàn)略和內容營銷策略保持一致。在開始之前，先清除它：

（1）目標受眾：每個平臺的熱門欄目和受眾群體都不同。您在每個平臺上的TA活動平臺是什么？您對哪些主題標簽感興趣？

（2）活動目標和關鍵績效指標：是品牌傳播，還是激勵用戶行動？是新產品推廣還是建立行業(yè)權威？是增加下載/注冊量，還是刺激購買？它是新的還是保留的？明確的方向將極大地促進下一個渠道的選擇。

（3）社交媒體/渠道評估：每個平臺和每個大型企業(yè)在實現(xiàn)不同的市場目標方面各有利弊。例如，在知識方面，轉換相對難以實現(xiàn)，但它比微博微信更適合建立行業(yè)權威和提升品牌聲譽。例如，小紅書，良好生活和其他垂直域社交平臺更適合促進銷售轉換。

（4）分配預算：根據(jù)客戶生命周期的價值和影響者的受眾覆蓋率，您可以投資多少？

步驟2選擇影響者

如前所述，我們正在尋找的影響者是能夠真正影響他人采取行動的紅人，例如大V，網(wǎng)紅，明星，大草根，垂直小號，行業(yè)專家，甚至是忠誠的用戶，您的員工。 。

社交平臺上的紅人，誰適合您的品牌活動？

國外社交媒體管理平臺Hootsuite提出的3R規(guī)則可以幫助您判斷一個適合該品牌的人，通常它會滿足三個維度：Relavance，Reach，Resonance。

Relavance Correlation：Reds的區(qū)域符合品牌觀眾的愛好。在美食愛好者圈子中的領導者，雖然他的粉絲遠不及吳一凡，但當他推薦廚房品牌時，轉化率可能高于吳亦凡。

達到受眾覆蓋范圍：粉絲越多，品牌通過這個紅人就會越多。

共鳴共鳴：紅軍能夠在多大程度上與觀眾產生共鳴。它可以通過日?；訜?，內容的二次傳播，甚至過去與品牌合作的表現(xiàn)來考慮。

怎么找到他們？您可以從兩個方面收集人員：

（1）從搜索熱點開始，從新列表等第三方平臺了解大量搜索熱量，或直接在平臺中搜索主題以觀察大局。

（2）從變換能力開始。如果您可以咨詢相關代理商（如MCN服務代理商）或電子商務平臺，您通?？梢垣@得網(wǎng)絡紅色轉換率列表。

然后，您可以聯(lián)系有影響力的人并澄清具體的合作事宜。

Step3合作

一些外國品牌將影響者營銷稱為影響者營銷贊助。他們相信，帶來高價值的活動將使影響者和品牌實現(xiàn)雙贏的營銷。

影響者比其他人更了解他們的粉絲，并且知道粉絲更喜歡什么樣的好處，內容和風格。品牌及其內容向大V發(fā)布，不如提供主題，讓影響者和你策劃活動，創(chuàng)造內容。

或者更輕巧，為紅人提供獨家優(yōu)惠，例如發(fā)送定制產品，邀請參與幕后體驗，獨家活動等，以便他們有更多可以分享的談話。

注意三個誤解，并盡量避免以下禁忌：

（1）要求有影響力的人寫“公共關系”。記住鈍品牌植入感。在B臺，許多博客的視頻彈幕將告訴我們，電影結尾的劇烈廣告往往會給消費者帶來負面情緒，甚至會把他們從粉絲變成路人。那么，什么樣的內容更真誠？

（2）不要注意內容版權，肖像權等，并在問題出現(xiàn)后后悔。

（3）好的內容只發(fā)送一次。充分利用有影響力和良好的內容是一個好主意，例如在其他宣傳中引用網(wǎng)易的建議，以便良好的內容繼續(xù)發(fā)揮價值。

第4步跟蹤活動效果

有許多指標模型，數(shù)據(jù)埋點和監(jiān)控工具可以幫助品牌跟蹤數(shù)據(jù)并闡明活動的有效性。讓我們看看用戶的購買決策階段如何反映在數(shù)據(jù)中？

表格來源：Tapinfluence

國外有一種聲音衡量影響者營銷的成功，互動指標比閱讀更重要。

閱讀量可以反映觀眾的覆蓋范圍，但并不能告訴您消費者對內容的真實反應。這也是該平臺近年來流行的原因。粉絲真實有效的評論可以更好地解釋影響者對品牌的價值。

當然，深入研究活動數(shù)據(jù)甚至可以獲得更深入的見解。例如，哪些合作影響者做得更好？哪些內容標簽更受歡迎？哪個社交平臺更有利于類似的活動？ ……

了解營銷人員營銷的優(yōu)勢，并闡明活動的四個方面。我相信，由您的品牌創(chuàng)造的有影響力的營銷活動將帶來豐厚的回報。

回想一下，您哪些時間嘗試過最有效的影響力營銷活動？

作者：艾米，漩渦

資料來源：Venture Lab（ID：mktcreator）

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